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Resumen de Una Básica Guía para Exportar, Capítulos 1 y 2

Resumen n#1: Resumen de Una Básica Guía para Exportar, Capítulos 1 y 2

Dana Juliet Fernández Vidal

Universidad del Valle

Profesor Nestor López

Febrero 15, 2017

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En los últimos años, el comercio ha ido creciendo, logrando que pequeñas empresas logren

incrementos considerables en su PIB. Así que es un buen momento para expandirse como empresa

por medio de las exportaciones y las relaciones con otros países. Esto explica la razón de la

creación de acuerdos, pues el objetivo de estos no es solo facilitar flujos de bienes y servicios en

la aduana con los países integrantes, sino también beneficiar a los compradores con productos más

baratos, y generando más oportunidades de negocio.

Es importante saber ciertos datos del proceso de una exportación que benefician tanto a las

empresas novatas como a las que ya tienen experiencia en el campo comercial internacional. Como

por ejemplo los distintos canales de ventas y de difusión de la información, estos permiten el

reconocimiento de las empresas y abriendo la curiosidad de los consumidores los motiva a comprar

los bienes ofrecidos por tal compañía. Una de estas herramientas es la web, pues hace que sin

importar el idioma o el lugar de residencia, las personas puedan acceder a la información que desea

ofrecer la empresa, de sus productos.

Por otro lado están los expendedores, ellos recogen las mercancías desde los almacenes hasta los

destinos de llegada con los clientes, generalmente al contratar estas empresas de cumplimiento,

resulta más económico que hacerlo por cuenta propia, artículo por artículo. También están las

ferias de ventas en Estados Unidos, como una buena forma de darse a conocer como vendedor, ya

que se presentan muchas personas provenientes de diferentes lugares para comprar bienes y

servicios.
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Sin embargo, uno de los inconvenientes que siempre han estado presentes en las empresas

pequeñas ha sido el temor a comerciar con mercados lejanos a la hora de exportar, ya que

usualmente no hablan su mismo idioma, y por miedo a fallar, evitan dar el siguiente paso con el

mercado mundial. Pero el truco está en tener una buena planificación y un buen servicio de

atención al cliente que brinde la suficiente confianza como para atreverse a comprar en una nueva

empresa. Aunque el temor aún existe, algunas empresas ya han puesto en prácticas estas posibles

soluciones y se han atrevido a expandirse por fuera de su territorio nacional.

Si bien es cierto, el hecho de exportar no solo es vender bienes y servicios, pues se requiere una

evaluación con el fin de construir un posible pronóstico de los resultados que puede arrojar el

negocio, por ejemplo, no todos los países van aceptar los mismo productos que otros, ni de la

misma manera, pues cada país y comunidad tienen su propia cultura, creencias y maneras de recibir

las cosas, así que es necesario tener en cuenta el contexto en que viven los países, para poder

proceder.

Exportar trae muchos beneficios, como aumentar la línea de fondo de las empresas que lo hacen,

aumentando así la rentabilidad de estas, además del conocimiento que se adquirirá luego de la

experiencia.

Como hay empresas que buscan expandirse para vender sus productos en el exterior, existen las

que no producen bienes ni servicios, pero se ven beneficiados con el comercio, ya que brindan a

las empresas que si exportan e importan, servicios de transporte y ventas al por mayor.

Para poder triunfar en el mercado internacional, siendo una empresa novata, es importante

reconocer que si no se tiene experiencia en el mundo de los negocios, es mejor pedir ayuda o
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asesorarse, y así poder evitar pérdidas y a la vez adquirir conocimiento y aprendizaje durante el

proceso.

También hay que tener en cuenta, que para exportar en Estados Unidos, no es necesario tener una

licencia, ya que los productos que se suelen exportar están entre el 95 por ciento de los aceptados

por las leyes americanas, sin embargo estas leyes si regulan y aprueban o desaprueban el flujo de

exportaciones, es decir que deciden si es posible o no comerciar con ciertos países. Sin embargo,

existen excepciones, como los artículos que tienen aplicaciones tanto comerciales como militares

o de proliferación nuclear, para estos es necesario una licencia doble, ya que están involucrados

con la seguridad de las personas. Y con respecto a los artículos que se encuentran dentro de las

municiones del ejército de Estados Unidos, estos son regulados bajo las normas de Reglamento

sobre el Tráfico Internacional de Armas. Por esto, es importante saber qué clase de bienes son los

que se van a exportar antes de proceder a hacerlo.

Entonces, si se van a exportar pocos bienes, a pocos países es necesario clasificar los productos

antes de hacerlo, saber qué países los admiten y cuáles no, mantener un registro de las

transacciones hechas, incluyendo la declaración de control de destino. Otra de las maneras de saber

si es el momento adecuado de exportar o no, es analizar algunos de los factores motivacionales y

organizacionales. Entre los primeros están, los factores de expansión a largo plazo, el aumento de

la competitividad, la explotación de tecnología y experiencias únicas, el mejor retorno de la

inversión y la mayor capacidad. Por otro lado, los factores organizacionales son el compromiso de

gestión, el apoyo a la financiación, la experiencia personal y compromiso, las capacidades de

productos y los objetivos de exportación de la empresa. Además, el factor importante en la

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planeación del negocio, que consiste en desarrollar un plan de exportación, entre este esta escoger

al personal ideal, pues serán ellos quienes velarán por el éxito del negocio, y por tanto de la

empresa. Este plan, debe ser escrito de una manera entendible y visto como una administración

flexible, de tal manera que con el tiempo sea posible comparar los objetivos con los resultados

obtenidos y determinar si las cosas se están habiendo bien y, de lo contrario, poder así encontrar

posibles soluciones al problema.

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Referencias
Woznick, A., & Hinkelman, E. (2015). A Basic Guide to Exporting. (D. Barry, Ed.)