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Plan de Negocios 230719 PDF
Plan de Negocios 230719 PDF
DEPORTE Y RECREACIÓN
UNIVERSIDAD “EAN”
BOGOTÁ D.C.
2011
-1-
PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE ACTIVIDAD FÍSICA
DEPORTE Y RECREACIÓN
UNIVERSIDAD “EAN”
BOGOTÁ D.C.
2011
-2-
NOTA DE ACEPTACION
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FIRMA DEL PRESIDENTE DEL JURADO
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FIRMA DEL JURADO
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FIRMA DEL JURADO
-3-
Bogotá, 16 de Noviembre del 2011
Dedicatoria:
A mis Dios y mis padres por el esfuerzo y la dedicación en mi, su hijo, quien agradecido presento
hoy mis pasos finales en el inicio de mi nueva vida, la de un profesional, como siempre me
quisieron ver y como hoy en día y gracias a ellos y a nuestro esfuerzo conjunto, hoy se hace
realidad, se que el camino apenas inicia pero inicia bien, en bases solidas y estructuradas, con la
frente en alto y agradecido con la vida, por esta y miles de oportunidades más que a lo largo de
este camino me ha presentado y me seguirá presentando.
A mi hijo, quien amo con toda el alma, mi mayor motivación y aliciente para emprender nuevos
retos, en procura de un futuro mucho mejor, para él, para mí, para todos.
Y al deporte, por permitirme estudiar donde quería estudiar, lo que quería estudiar, y enseñarme
a lo largo de la vida a caer y levantarme, a competir y perseverar, al luchar por mis objetivos, a
prepararme y enfrentarme a la adversidad a esperar siempre lo impensado y al creer siempre que
sin importar el marcador y aunque queden pocos segundos en el reloj, siempre todo es posible y
ese partido que creíamos perdido ya sea en la vida o en la cancha, aun lo podemos ganar.
-4-
Agradecimientos:
A todos los que directa o indirectamente participaron en este trabajo con su conocimiento,
apreciación, comentarios y aclaraciones, a todos ellos maestros, secretarias y personal que se
entero y me colaboro.
-5-
CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION ......................................................................................................................... - 9 -
2 MERCADO .......................................................................................................................... - 16 -
-6-
2.8 SERVICIOS SUSTITUTOS....................................................................................................- 42 -
2.9 TAMAÑO DEL MERCADO..................................................................................................- 43 -
2.10 ESTRATEGIAS DE MERCADO ...........................................................................................- 43 -
2.10.1 MARKETING MIX (MEZCLA DE MERCADOTECNIA).........................................................- 45 -
2.10.1.1 PRODUCTO (SERVICIO)............................................................................................. - 45 -
2.10.1.2 PRECIO..................................................................................................................... - 47 -
2.10.1.3 PLAZA ...................................................................................................................... - 48 -
2.10.1.4 PROMOCION............................................................................................................ - 49 -
2.11 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................- 51 -
-7-
3.11 INVERSIONES INÍCIALES .................................................................................................- 70 -
BIBLIOGRAFIA .......................................................................................................................... - 88 -
-8-
INTRODUCCION
Más allá de la obtención de un título profesional, existen razones y motivos que impulsan
este trabajo de grado que están por encima de lo que significa el grado mismo, como por
ejemplo diseñar, crear y proponer un plan de negocios propio, y definir o empezar a
construir un futuro profesional promisorio e independiente, no sin olvidar el gran
sacrificio y compromiso que esto implica, pero si con la ilusión de impactar positivamente
los aspectos económico y social de nuestra nación.
Pocas personas tienen el orgullo de poder decir que aman su trabajo, o que se sienten
satisfechos laboralmente, pues bien esta es una oportunidad individual para mi, de juntar
mis dos grandes pasiones, los negocios y el deporte, y generar en torno a ello una
posibilidad de creación de empresa, en donde la pasión y el amor por lo que se hace sea
quien dictamine el rumbo a seguir por todos los que en ella participen.
Es cierto que hace casi ya dos años emprendí este proyecto de manera exploratoria al
constituir legalmente la empresa ACTIVA-T S.A.S y de la cual soy hoy en día
orgullosamente su representante legal, motivado únicamente por haber vislumbrado en el
horizonte la oportunidad que esta podría generar, durante el largo y arduo proceso de
aprendizaje a manera de prueba y error tuve siempre la esperanza de poder realizar un
estudio que me permitiera aprovechar a cabalidad las habilidades conceptos y destrezas
aprendidas a lo largo de mi recorrido por la Universidad “EAN”, y pos supuesto ponerlas
en práctica, pues bien, esta ha sido la oportunidad ideal para ello y así fortalecer esta
hermosa idea que estoy seguro se convertirá en un futuro no muy lejano, en un proyecto
de gran impacto social y económico en nuestra sociedad.
-9-
1 RESUMEN EJECUTIVO
1.3 JUSTIFICACION
- 10 -
Las grandes cajas de compensación prestan servicios de recreación y deporte a sus
afiliados, las empresas que se afilien a dichas cajas de compensación reciben beneficios
para sus trabajadores como entradas a los clubes deportivos, invitaciones a campeonatos
descuentos en algunos almacenes de cadena entre otros, sin embargo ninguna de estas
cajas de compensación actúa directamente en las organizaciones en el puesto de trabajo,
ni en las instalaciones de la misma empresa.
Parte de la propuesta de esta idea de negocio es suplir esa necesidad, poder llegar
directamente a las organizaciones y a sus trabajadores allí en su lugar de trabajo, evitando
desplazamientos que generen costos innecesarios para sus trabajadores, y utilizando los
escenarios dispuestos por la empresa para actividades deportivas y de recreación.
Por otra parte la ley 1355 de 2009 declara la obesidad como una enfermedad y la
establece como prioridad de salud pública al mismo tiempo que dicta medidas para su
control, atención y prevención.
No solo el interés de las organizaciones por gestionar el talento humano en sus lugares de
trabajo, o la legislación favorable en pro de la realización de actividad física deporte y
recreación, sino también la mega tendencia mundial por una vida más sana, menos
sedentaria, con mayor provecho y beneficios orgánicos, mentales y psicológicos, hacen de
esta una propuesta atrayente y apropiada para desarrollarla como idea de negocio en el
marco del mercado actual en el país.
- 11 -
El ejercicio físico ofrece beneficios de tipo orgánico, psicológico y social, y es este
argumento el que hace de la actual propuesta una herramienta eficiente para potenciar y
gestionar el talento humano en una organización, impactando positivamente a sus
trabajadores y por ende en el desarrollo de sus actividades diarias.
Consiste en llevar a cabo torneos en una disciplina deportiva especifica donde los
trabajadores podrán practicar el deporte de su preferencia, este tipo de servicio
proporciona al los participantes un espacio en el cual podrán desarrollar a tope la pasión
por su disciplina deportiva favorita, enmarcados en un ambiente competitivo, de igual
forma en esta clase de eventos salen a flote valiosos intangibles como la competitividad,
el sentido de pertenencia, el Cumplimiento de las reglas, el respeto por los demás, la
solidaridad y el entendimiento del desarrollo de funciones especificas en beneficio del
equipo y en pro del alcance de metas.
Más allá de los beneficios ya mencionados que ofrecen estos tres servicios ofrecidos
inicialmente por la organización, existen otro tipo de beneficios implícitos en la práctica
del deporte y la realización de actividad física, los cuales son atractivos para muchas
empresas, tales como evitar el sedentarismo, Prevención de enfermedades, disminución
del ausentismo laboral, aumento de energía, mayor disposición para trabajar, entre otros.
- 12 -
factores anteriormente mencionados, es por esto que esta iniciativa plantea brindar una
herramienta alternativa e innovadora que permita potenciar y gestionar el talento
humano en las empresas, para dar cumplimiento a una de las grandes verdades
empresariales, conocida por todos consuetudinariamente “el activo más importante de
una organización es su gente” .
1.5.1 MISION
1.5.2 VISION
- 13 -
1.6 POLITICAS EMPRESARIALES QUE REGIRAN LA ORGANIZACIÓN
Estas son las políticas generales para todo el personal que labore, colabore o infiera
directa o indirectamente en cada una de las actividades de la organización, desde el inicio
será de vital importancia el difundirlas y recalcarlas constantemente para establecerlo
como una mentalidad intrínseca en cada una de las personas que rodeen y hagan parte de
la empresa.
Los valores corporativos hacen referencia a las virtudes mínimas que deberá poseer todo
aquel que pertenezca a la organización, de igual forma la empresa en sí, desde todos los
niveles debe velar por la promoción y cumplimiento de los mismos, en todas y cada una
de las actividades diarias, hagan o no, parte del objeto económico de la organización,
dichos valores son:
Honestidad
Positivismo
Transparencia
Respeto
Responsabilidad
Compromiso.
- 14 -
1.8 FACTORES DIFERENCIADORES
Desde sus inicios esta organización se esforzará en todo momento por mostrar
siempre una actitud positiva hacia los clientes y usuarios de los servicios,
mostrando siempre excelente disponibilidad para la solución de las dificultades y
vocación de servicio.
Flexibilidad total dentro de la planeación y ejecución de los servicios adquiridos
por los clientes, es decir total adaptabilidad a las necesidades de cada uno
entendiendo y atendiendo las limitaciones y factores que puedan existir entre cada
uno de los clientes.
- 15 -
2 MERCADO
Este proyecto pertenece según la clasificación CIIU a los códigos 9241 y 9249, los cuales
referencian Actividades Deportivas y Otras Actividades de esparcimiento respectivamente.
- 16 -
En el cuadro 1 se denota la participación creciente del sector en mención dentro del PIB,
sin embargo se hace necesaria dentro de esta gran rama de la economía especificar aun
mas, con datos más concretos y relativos a las actividades que desarrollara este proyecto.
Cuadro: 3 Variación y Contribución Ingresos y Personal Ocupado por Actividad CIIU Trimestre I de 2011
- 17 -
ocupado, si bien es cierto que para efectos de interpretación del cuadro 3, este proyecto
se clasifica dentro de la categoría de entretenimiento y otros servicios.
Gráfico: 1 Serie Variaciones Entretenimiento y otros (Trimestre I de 2008-Trimestre IV de 2010)
El mercado potencial identificado para el proyecto son las 9.394 empresas ubicadas en la
provincia conocida como zona de sabana centro, en Cundinamarca, dicha provincia está
constituida por los municipios de: Cajicá, Chía, Cogua, Cota, Gachancipá, Nemocón, Sopó,
Tabio, Tenjo, Tocancipá y Zipaquirá.
- 18 -
Sabana centro está ubicada en el centro Mapa 1 Localización geográfica de la provincia de sabana Centro
de Cundinamarca y de ahí su nombre,
dicha provincia representa el 4,5% del
área total del departamento, limita por
el norte con la provincia de Ubaté, por
el sur con Bogotá, por el oriente con las
provincias de Almeidas y Guavio, y por
el occidente con las provincias de
Rionegro y Sabana Occidente.
Según Censo General de 20051 La
población total de la provincia de
Sabana Centro es de 381.209
habitantes (17,3% de participación) y
ocupa el segundo puesto en población
entre las quince provincias de
Cundinamarca.
Esta provincia cuenta con una amplia red de vías departamentales, que constituyen dos
grandes ejes viales nacionales los cuales son: la carretera central del norte y la vía nacional
La Caro (Chía)- Chiquinquirá- Barbosa, que la comunica con el norte del país.
Además de lo anterior la provincia un sistema vial en que todas la vías parten y llegan a la
capital, de igual forma el sistema de transporte interdepartamental e intermunicipal es
apropiado y más que suficiente para satisfacer la demanda, el estado de las vías es bueno
y no existen grandes limitaciones para transporte de carga, pues muchas de sus vías son
multicarril y se encuentran en buen estado.
1
DANE (2005). Censo general de 2005. Información básica, 2007. (Documento en internet). Disponible en: www.dane.gov.co/censo.
- 19 -
2.2.2 ESTRUCTURA EMPRESARIAL DE LA PROVINCIA DE SABANA CENTRO
presentaron 21.269
empresas registradas
en los municipios de
influencia de la
Cámara de Comercio
de Bogotá2. De las
cuales 9.394
correspondientes al
(44,2%) están
ubicadas en la
provincia de Sabana
Centro, esto la ubica Fuente: CCB (2006). Registro mercantil. Cámara de Comercio de Bogotá, Bogotá.
Proceso: Dirección de Estudios e Investigaciones de la CCB..
en el primer lugar
en número de empresas en Cundinamarca. Referente a capital, las empresas de los
municipios de jurisdicción de la CCB reportaron $8.6 billones, de los cuales $7.3 billones
pertenecen a las empresas de Sabana Centro, esto corresponde al (85%) de los activos.
Ilustración 1: Número de empresas por sector económico y tamaño en la provincia Sabana Centro.
2
Las cifras corresponden al Registro mercantil de la Cámara de Comercio de Bogotá en el 2006.
- 20 -
La mayoría de las empresas en la Mapa 2 Localización del Municipio de Cota
provincia de Sabana Centro pertenecen al
sector de servicios 3, (81,8%), en la
industria (10,3%), en la construcción
(3,73%), en la agricultura (3,03%) y en la
explotación de minas y canteras (1,05%).
Según el estudio de Caracterización
Empresarial desarrollado por el DANE en
20064. La mayor participación del sector
servicios es el resultado de la alta
concentración del comercio y reparación
de vehículos automotores (46,17%) de las
empresas. Además, este sector
representó el eje de la economía
provincial, y en menor medida los
sectores de hoteles y restaurantes
(11,12%), el transporte, almacenamiento
y comunicaciones (7,6%), las actividades
inmobiliarias empresariales y de alquiler
(7,3%) y otras actividades de servicios
comunitarios y sociales (4,97%).
3
El sector servicios está conformado por las actividades de suministro de electricidad, gas y agua, comercio, hoteles y restaurantes,
transporte, intermediación financiera, actividades inmobiliarias, Administración pública, educación, salud, servicios comunitarios,
personales y sociales, servicio doméstico y organizaciones extraterritoriales.
4
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. Caracterización económica y empresarial de las provincias de cobertura de la CCB, “Sabana
Centro”. Bogotá 2009
5
Fundamentos de Marketing, 13a. Edición, de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill, Págs. 18, 167 y 183.
6
Fundamentos de Marketing, 13a. Edición, de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill, Págs. 18, 167 y 183.
- 21 -
El municipio de Cota está ubicado como se Mapa 3 Ubicación detallada Zona Industrial
muestra en el mapa 2, al Noroccidente de la
ciudad de Bogotá, a una altitud de 2566
msnm. Sus límites son: por el norte con los
municipios de Tenjo y Chía; por el sur con la
ciudad de Bogotá y el municipio de Funza;
por el occidente con la ciudad de Bogotá: y
por el occidente con el municipio de Tenjo.
Está conformado por las veredas: El Abra,
Cetime, La Moya, Pueblo Viejo, Rozo,
Resguardo Indígena, Rozo, Vuelta Grande,
Parcelas y Siberia, siendo estas dos últimas
veredas las constituyentes de la “Zona
Industrial”.
Esta zona industrial, está ubicada en la región conocida como Siberia, entre el kilometro 1
y el kilometro 8 de la autopista Medellín vía Bogotá-Siberia La zona industrial de Cota
tiene un área de 1.352.47 hectáreas y se creó por Acuerdo Municipal No. 07 del año 1991
y fue reglamentada por el Acuerdo 012 de Octubre de 2000 “Plan de Ordenamiento
Territorial POT y en la ilustración 4 aparece reseñada en color amarillo y resaltada por el
círculo rojo.
7
COTA CUNDINAMARCA. Concejo Municipal. Acuerdo No. 20 DE 2009. (10, septiembre, 2009) Sanción Ejecutiva, por el cual se crea un
incentivo para las empresas industriales, comerciales y de servicios que se establezcan en el municipio de cota Cundinamarca y dictan
otras disposiciones. Cota Cundinamarca: El concejo Municipal. 2009. 10 p.
- 22 -
legalmente en dicho sector, estas obtendrán el descuento de acuerdo a la
siguiente tabla:
- 23 -
Excelente estado de las vías de aproximación y corredores principales de
movilidad nacional.
Amplias zonas para la construcción adecuada a medida de los requerimientos de
las empresas.
Proximidad al aeropuerto internacional el Dorado.
Fuente: Presentación Oficial Zona Industria Cota (secretaria de Planeación de Cota) con Modificaciones del Autor
Actividad Empresarial:
De acuerdo al Registro mercantil de la CCB, Cota Contaba en el 2006 con 586 empresas de
las 9.393 de la provincia de Sabana centro, esto corresponde al 6,2%, en dicho momento
la actividad empresarial de Cota estaba concentrada principalmente así: 8 comercio y
reparación de vehículos automotores con una participación del 44,4% del total municipal;
industrias manufactureras (13,7%); hoteles y restaurantes (9,6%); transporte,
almacenamiento y comunicaciones (8,4%) y actividades inmobiliarias, empresariales y de
alquiler (8%). Así mismo, las actividades económicas más representativas de Cota fueron:
el comercio al por menor, en establecimientos no especializados con surtido compuesto
8
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. Caracterización económica y empresarial de las provincias de cobertura de la CCB, “Sabana
Centro”. Bogotá 2009.
- 24 -
principalmente de alimentos (víveres en general), bebidas y tabaco, el expendio a la mesa
de comidas preparadas en restaurantes, el comercio al por menor de materias primas
agrícolas, excepto café y flores y los servicios telefónicos.
Hoy en día en Cota se han establecido muchas otras grandes empresas y aunque no se
tiene un dato exacto proveniente de un estudio técnico, por comprobación visual y visitas
al municipio durante la investigación de mercados referente a este proyecto se puede
establecer que la Zona Industrial ha crecido enormemente, con la construcción de grandes
parques empresariales que albergan desde 5 hasta 12 empresas en un mismo espacio
físico, adicional a esto se han construido dos enormes mega parques empresariales que
cuentan cada uno con más de 30 empresas, estos son el parque empresarial OIKOS y el
Terminal De carga Terrestre, este ultimo el parque empresarial más grande del Municipio.
- 25 -
2.2.3.1 Otros Datos de Cota9
9
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. Caracterización económica y empresarial de las provincias de cobertura de la CCB, “Sabana
Centro”. Bogotá 2009
- 26 -
características necesarias para convertirse en el nicho de mercado, es decir que el nicho
de mercado es de 568 empresas.
Donde:
Desarrollo de la Formula:
2
1,96
𝑛0 = ∗ 0,95 ∗ 0,5 = 72,9904
0,05
72,9904
𝑛= = 59,76
72,9904
1 + 564
- 27 -
considerando que solamente el 5% de la muestra seleccionada no reúna las características
de la población (Q= 0,05), se determina que la muestra representativa de dicha población
es de 59,76 empresas, por ende se tomaron un total de 60 encuestas.
2.3.2 INSTRUMENTO
Cada una de las preguntas dentro de la encuesta tiene un fin específico el cual se desglosa
a continuación:
Seleccione con una x de 1 a 5 que tan importante es para su organización los siguientes aspectos (1 es nada importante y 5 es
extremadamente importantes)
1 2 3 4 5
1. Satisfacción de sus empleados
2. Bienestar de sus empleados
3. Sentido de pertenencia de sus empleados hacia la organización
4. Evitar el sedentarismo
5. Reducción de niveles de stress en sus empleados
6. Disminución del ausentismo laboral
7. Potencialización del talento humano
8. Prevención de enfermedades, afecciones y limitaciones físicas
9. Aumento de la concentración de sus trabajadores
10. Mejora del clima laboral
11. Aumento de la productividad
12. Mejora de las relaciones interpersonales entre sus trabajadores
13. Practica del deporte por parte de sus empleados
14. Buen estado de salud en sus trabajadores
En las preguntas de la 1 a la 14 exceptuando la número 13, cada uno de los factores que
se preguntan, son indispensables para el buen desarrollo de las actividades cotidianas de
cualquier trabajador, estos a su vez son beneficios asociados a la práctica de actividad
- 28 -
física o deportiva, por lo tanto se trata de establecer la relación y la importancia que
15. Enumere cinco estrategias que se utilicen en su empresa para mejorar los aspectos anteriormente mencionados
1
2
3
4
5
tienen estos aspectos para las organizaciones.
La pregunta número 15, establece que hacen las empresas hoy en día para mejorar cada
uno de los aspectos que se indagaron inicialmente.
La pregunta numero 16, establece el interés de los servicios que prestaría la organización
en objeto de estudio actual, es decir si existe la demanda para este tipo de servicios.
17. su organización invierte actualmente recursos en programas
relacionados con actividad física, deporte y recreación encaminadas y
direccionadas en aumento o disminución de los aspectos anteriores según
sea el caso? SI NO NS/NR
La pregunta número 17, busca establecer de primera mano si las empresas ya invierten
recursos en esta clase de servicios.
18. si su respuesta anterior fue SI, con que empresa o entidad adquiere estos
servicios?
- 29 -
20. si su respuesta a la pregunta 17 fue NO, estaria su organización dispuesta
invertir recursos en programas relacionados con actividad física, deporte
recreación y pausas activas encaminadas y direccionadas en aumento o
disminución de los aspectos anteriores según sea el caso? SI NO NS/NR
La pregunta numero 20 busca establecer si las empresas que hoy en día no adquieren este
tipo de servicios, podrían convertirse en posibles clientes.
22. Marque con una x los escenarios deportivos que tiene a disposición en la organización
Cancha de baloncesto
Cancha de voleibol
Cancha de futsal (microfutbol)
Cancha multiple (baloncesto, voleibol,microfutbol)
Cancha de Futbol para dos equipos de 11 jugadores
Cancha de Futbol para dos equipos de 9 jugadores
Cancha de Futbol para dos equipos de 7 jugadores
Cancha de Futbol sintetica
Cancha de futbol 5 jugadores
Zonas Verdes del tamaño de un campo de futbol
Zonas Verdes del tamaño de medio campo de futbol
Zonas verdes del tamaño de una cancha de baloncesto
Zonas verdes inferiores al tamaño de una cancha de baloncesto
Gimnasio
Pista atletica
plazoletas para eventos
Otros
Cuales?
Ninguno
La pregunta numero 22 indica si las empresas tienen dentro de sus instalaciones espacios
apropiados para la prestación de este tipo de servicios, esto permite a su vez determinar
los requerimientos propios en materia de espacio e instalaciones físicas.
- 30 -
Además de cada una de las preguntas cada empresa debía suministrar datos relevantes
como dirección física, correo electrónico, website, teléfonos y número de empleados, lo
cual a su vez permite establecer la primera base de datos real de la organización.
Una vez realizada la encuesta en 60 empresas del sector industrial sabana occidente en
Cota, Cundinamarca, se obtuvieron los siguientes resultados:
PREGUNTAS DE LA 1 A LA 14
CALIFIQUE DE 1 A 5 QUE TAN IMPORTANTE ES PARA SU ORGANIZACION"
4,8 4,8 4,7 4,6 4,5 4,6 4,5 4,6 4,6 4,7 4,7
4,2 3,9
3,4
Fuente: El Autor
Nótese las elevadas calificaciones obtenidas en la mayoría de los aspectos, esto refiere a
que una de las estrategias a la hora de ofrecer los servicios será indudablemente, el
mostrar y exaltar todos estos factores como beneficios inmersos e inherentes a la práctica
de actividad física deporte y recreación, es decir utilizar estos resultados como
apalancamiento en la estrategia de promoción y divulgación de nuestros servicios.
- 31 -
Por otra parte el resultado más bajo lo arroja la importancia de la “práctica de deporte por
parte de sus empleados”, esto sugiere también el esfuerzo que debe realizarse para
convencer y vender la idea de que el deporte y la actividad física se convierte en una
herramienta vital en el desarrollo y beneficio del empleado.
Fuente: El Autor
Esta pregunta arroja resultados valiosos para la investigación, establece directamente que
las empresas actualmente poco consideran la actividad física el deporte y la recreación
como una opción, sin embargo se nota claramente el interés en actividades relacionadas
con la salud y las actividades de tipo social, lo cual se relaciona directamente con los
servicios ofrecidos por la organización.
Es de resaltar también el pequeño espacio que tienen los torneos y competencias internas
dentro de las organizaciones, pues existe la opción y la necesidad actualmente, y abre una
oportunidad para la realización de este tipo de eventos en las organizaciones.
- 32 -
La categoría mencionada como “otras”, se refiere a actividades o estrategias propias de
cada organización y que no representan similitud o concordancia con las de otras
empresas, es por eso que no se han especificado una a una, puesto que arrojaría un
número muy elevado de posibilidades.
3% SI
NO
97%
Fuente: El Autor
- 33 -
Gráfico: 6 Resultados pregunta 17 estudio de mercados
43% SI
NO
57%
Fuente: El Autor
- 34 -
Gráfico: 7 Resultados pregunta 18 estudio de mercados
PARQUES TEMATICOS 8%
ALQUILER DE CANCHAS 8%
Fuente: El Autor
Esta respuesta establece claramente dos aspectos a tener en cuenta, el primero infiere
que las empresas en su gran mayoría organiza y dirige este tipo de actividades por su
propia cuenta, esto abre la posibilidad de mercado potencial, debido a la tendencia
organizacional del outsourcing, el cual sugiere que las empresas encaminen sus esfuerzos
y conocimiento en la realización de las acciones propias de su actividad económica
principal, y contraten para la prestación de otro tipo de servicios a especialistas.
Por otra parte se evidencia también la gran participación en el mercado de las cajas de
compensación como organizaciones prestadoras de este tipo de servicios, lo cual sugiere
la competencia directa de estas en el mercado.
- 35 -
inclusión de valores agregados al mismo, que represente una ventaja comparativa en la
decisión de compra de los consumidores y clientes.
Gráfico: 8 Resultados pregunta 20 estudio de mercados
12%
SI
88% NO
Fuente: El Autor
Esta pregunta está directamente relacionada con la pregunta número 17, la cual indica
que el porcentaje de empresas que ya invierte en este tipo de servicios es el 43%, la
pregunta 20 extracta de manera directa el porcentaje de ese 57% restante que estaría
dispuesto a invertir también recursos en este tipo de programas.
Como resultado se obtiene un 88%, esto representa por regla de tres, que del 57% de
empresas que aun no invierten en programas de actividad física y deporte, solo el 7% no
estarían dispuestos a invertir, lo cual arroja un impresionante número del 93% de
empresas en el mercado que estarían dispuestas a invertir en este tipo de recursos, lo cual
es sin duda una cifra muy atractiva a la hora de definir el mercado potencial para la
organización.
- 36 -
Gráfico: 9 Resultados pregunta 22 estudio de mercados
Fuente: El Autor
Esta pregunta establece los escenarios con los cuales las empresas cuentan, el porcentaje
de las empresas que no tienen escenarios a su disposición es muy elevado (77%) esto
sugiere la necesidad para la organización de generar una alternativa para esta dificultad, si
bien el costo de adquirir y mantener un escenario deportivo es muy elevado, existen
posibilidades de arrendamiento e incluso convenios con los escenarios deportivos del
estado los cuales por ley, en su gran mayoría son gratuitos, o máximo una cantidad que no
podrá exceder los dos (2 S.M.D.L.V.)10.
10
COLOMBIA. CONCEJO DE BOGOTÁ. Proyecto de acuerdo 226 de 2001.(2, Julio, 2001) por el cual se dictan normas para la
administración de parques y escenarios deportivos de uso público. Diario Oficial. Bogotá. D.C. 2001. 10 p.
- 37 -
Gráfico: 10 Resultados pregunta 23 estudio de mercados
aproximadamente
cuanto invierte en
este tipo de
$ 3.500.000,00 servicios
$ 3.450.000,00
anualmente?
cuanto estaria
$ 3.400.000,00
dispuesta a invertir
$ 3.350.000,00 su organización en
$ 3.300.000,00
este tipo de
RECURSOS INVERTIDOS ANUELMENTE programas?
Fuente: El Autor
2.4 LA COMPETENCIA
El primer competidor directo que enfrenta este proyecto son los mismos clientes, esto
debido a que algunas empresas pretenden organizar y gestionar este tipo de actividades
11
Negocios que ofrecen servicios de la misma forma y a su vez cumplen con la misma función.
12
Entidades o grupos que ofrecen y desempeñan actividades distintas pero que cumplen con la misma función.
- 38 -
ellas mismas, esto ocurre principalmente por dos razones que se identificaron durante el
desarrollo del estudio de mercados y las visitas a las empresas.
Reducción de costos
Falta de oferta en el mercado de este tipo de servicios
El segundo mayor competidor para este proyecto son las cajas de compensación familiar,
estas representan una mayor dificultad debido a tres factores determinantes
ampliamente identificados.
- 39 -
Por último se encuentran los competidores de (Distinta forma, distinta función, con parte
del objetivo)13, estos han sido establecido de acuerdo a la información analizada como las
canchas deportivas y canchas sintéticas de futbol.
Estas representan tan solo un (8%) de la competencia según la información obtenida, sin
embargo vale la pena analizarla pues el incremento de este tipo de negocios ha sido
acelerado en los últimos años en la región.
Dentro de la zona geográfica delimitada para este proyecto existen únicamente dos
centros de canchas de futbol, las cuales prestan sus servicios los fines de semana y
organizan torneos de futbol abiertos para cualquier tipo de organización ya sea
empresarial, social o deportiva, estas canchas ofrecen una serie de ventajas las cuales se
enuncian a continuación:
A pesar de las notables ventajas que presentan estas organizaciones, también tienen
falencias y debilidades:
13
entidades que ofrecen y desempeñan actividades distintas, diferentes funciones
pero que poseen parte objetivo.
- 40 -
2.5 CLIENTES
Bajo este precepto y de acuerdo a la encuesta realizada en el sector, tan solo el 3% de las
empresas no cumple con esta condición, por lo tanto se establece que el 97% de las
empresas del sector conocido como Zona industrial de Cota se establecen como los
clientes potenciales, esto en números reales quiere decir que de las 586 empresas
ubicadas en el sector, 564 empresas serán los posibles clientes de los servicios.
Vale la pena resaltar que la organización encaminara y direccionara los esfuerzos en llegar
a las personas encargadas de dirigir o direccionar el departamento de Recursos humanos
o a quien realice dichas funciones en cada una de las empresas definidas como posibles
clientes, ya que los servicios se ofrecen como una herramienta en la gestión del talento
humano y esta es, claramente una función e interés especifico de dicho departamento.
2.6 USUARIOS
Existe una gran diferencia entre los clientes y los usuarios de este tipo de servicios y por
ende es necesario resaltarla, debido a que los clientes serán las empresas que cumplan
con la condición de 10 empleados, mas específicamente el departamento de Recursos
humanos o quien haga sus veces, sin embargo los usuarios serán los empleados de dicha
organización, pues los servicios que se ofrecen están claramente enfocados potenciar y
satisfacer las necesidades de la fuerza laboral de las organizaciones.
- 41 -
2.7 NORMATIVIDAD
En materia de pausas Activas es obligación de las empresas proveer media hora diaria de
pausas activas a sus trabajadores, esto está establecido en la ley de salud ocupacional
vigente, lo cual abre posibilidades de necesidad en la creación de organizaciones que
ofrezcan este servicio, que hasta el momento en muchas empresa se realiza de manera
informal, con la contratación de una persona que se encargue de este tipo de actividades.
Los servicios sustitutos más destacados que podrían influir directamente son los ofrecidos
por las cajas de compensación familiar, pues estas últimamente han empezado a ofrecer
realización de torneos interempresariales en diferentes disciplinas deportivas, asimismo
cuentan con escenarios deportivos propicios para la realización de actividad física deporte
y recreación.
Por otra parte los centros especializados para la actividad física como gimnasios, de igual
forma la proliferación acelerada que se ha visto en el último año de canchas de futbol
sintéticas.
Hoy en día han tomado gran fuerza las organizaciones dedicadas a la recreación, por
ejemplo como picardías, pilatunas y otras del sector estas empresa aunque se especializan
14
Ley 1335 del 2009 Por medio de la cual se define la obesidad y las enfermedades crónicas no transmisibles
asociadas a ésta como una prioridad de salud pública y se adoptan medidas para su control, atención y prevención. Diario
Oficial. Bogotá D.C. 2009., No. 47.502. p. 1-10
- 42 -
en fiestas y recreación infantil, también pueden ser competidores directos pues muchos
de sus servicios pueden suplir los ofrecidos por la nuestra organización.
De igual manera los clubes y asociaciones deportivas como ligas y federaciones también
pueden ser potenciales competidores en cuanto a la organización de torneos y eventos
deportivos pues además de que están inmersas en sus funciones dependiendo del
enfoque podrían constituirse en directos competidores.
Para la determinación del tamaño del mercado, el cual determinara más adelante el
estimativo de ingresos para este proyecto, se requieren los datos obtenidos con
antelación referentes a nicho de mercado (568 empresas) y el promedio entre inversiones
actuales que realizan dichas empresas en programas relacionados con actividad física y lo
que estarían dispuestas a invertir en este tipo de programas las empresas que hoy en día
no lo hacen, dicho promedio es de ($ 3´435.714,29).
Este dato se convierte en el eje central del estudio financiero, si bien es cierto que es una
cifra enorme para las pretensiones iníciales de este proyecto, es sin duda alguna un
incentivo importante en cuanto a la decisión de emprendimiento del mismo.
Para la atención inicial del mercado objetivo se han fijado dos estrategias básicas que
permitan desarrollar y atender de manera eficiente el naciente mercado potencial.
Estrategia de Nicho de Mercado15: “Son utilizadas por los competidores más pequeños
que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más
grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías
(nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer
15
SANDHUSEN Richard. Mercadotecnia, Compañía Editorial Continental S.A. Primera Edición, 2002, Pág. 12.
- 43 -
las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero
homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos”
16
STANTON William, ETZEL Michael y WALKE Bruce, Fundamentos de Marketing, 13a. Edición, de, Mc Graw Hill.
- 44 -
2.10.1 MARKETING MIX (MEZCLA DE MERCADOTECNIA)
Para esta organización se entiende como “producto” dentro de la mezcla los servicios que
se ofrecen a nuestros clientes, los servicios que se ofrecerán inicialmente son:
Torneos y Competencias Deportivas
Actividades Colectivas
Entrenamiento Deportivo
Son tres servicios distintos los cuales ofrecen innumerables beneficios intangibles a las
organizaciones y la idea de esta empresa es dar a conocer precisamente todos estos
factores que impactaran de manera positiva en la fuerza laboral de cada uno de los
clientes, a continuación una descripción detallada de cada uno de los servicios:
Actividades Colectivas
- 45 -
Entrenamiento Deportivo
Las organizaciones decidirán qué tipo de equipo representativo desean tener en términos
de competitividad, es decir, si el interés es exclusivamente el de proveer un espacio
recreativo a los trabajadores en el cual puedan practicar su deporte favorito con un
acompañamiento y supervisión, o si por el contrario desean hacer de su equipo un
seleccionado competitivo que represente de gran forma a la organización y obtenga
logros y reconocimiento deportivo a nivel Local.
Por otra parte vale la pena destacar también los valores corporativos que están asociados
inherentemente a este servicio, tales como, el respeto a las reglas, la consecución de
objetivos colectivos, el aporte individual como parte de un equipo, el trabajo en equipo, el
sacrificio personal en pro de la colectividad, el juego de roles, y muchos otros mas, que
hacen de este tipo de actividad una herramienta ideal no solo de entretenimiento sino de
aprendizaje y corrección de los valores empresariales de hoy en día.
Es por eso que esta organización presta este servicio como uno de los determinantes a la
hora de colaborar en la formación y capacitación de buenos trabajadores, no solo por el
hecho de permitir la competencia deportiva sino por la gran cantidad de virtudes y valores
que se ponen a prueba en las competencias mismas.
- 46 -
Este servicio consta básicamente en la gestión y organización de torneos deportivos
internos e interempresariales, el cual al cliente solo le genera un costo de inscripción, y
por el cual adquiere el derecho a participar con su equipo en dicho torneo y a todo lo
relacionado con el mismo como, inscripción, arbitraje, premiación, uso de los escenarios,
hidratación, y demás aspectos relativos a los torneos.
2.10.1.2 PRECIO
La estrategia de precios para cada uno de los servicios se ha fijado con base al
conocimiento previo y la experiencia en la prestación de cada uno de los mismos, de igual
forma debe tenerse en cuenta para la asignación del precio a los servicios de actividades
colectivas, que este no es igual para cada cliente, no porque se realice una discriminación
de precios objetiva, sino porque dadas las características y las necesidades de cada una de
las empresas, el precio varía en función del tiempo de las sesiones, el número de
participantes, el lugar y el tipo de actividades a realizar, así pues, el precio de este tipo
servicios se estimara de acuerdo a los costos que el mismo infiera sumado a un porcentaje
de utilidad, los costos a tener en cuenta son, contratación del personal, desplazamientos
del mismo, uso del material, alquiler del material de ser necesario, alquiler de escenario
de ser necesario, y cualquier otro costo que genere la prestación de dicho servicio.
Los costos fijos de la organización serán asumidos por un porcentaje de la utilidad, ya que
es una empresa prestadora de servicios y genera pocos costos fijos tales como,
contratación del personal administrativo, arrendamiento y servicios.
El porcentaje de utilidad será de 50% sobre cada servicio y la fracción de este que irá a
sustentar los costos fijos será cada vez menor conforme se incrementen las ventas.
- 47 -
Para los demás servicios si se tiene un precio estándar debido a la naturaleza y
características de los mismos, el precio regular del servicio de entrenamiento deportivo es
de $ 1´600.000.oo esto sería el precio base para un entrenador de un equipo de
Baloncesto, Futbol o Voleibol, en el lugar o escenario que el cliente disponga, con un
máximo de tres sesiones semanales cada una de 2 horas, y dirección técnica en
competencias de 2 a 4 horas semanales, en el precio está incluido el uso de materiales y
demás recursos necesarios para la prestación del servicio.
2.10.1.3 PLAZA
Esto genera un alto atractivo para los clientes, ya que si se tiene en cuenta una de las
características de los competidores es su ubicación fija y distante con respecto a nuestro
mercado objetivo, de igual forma reduce costos e incomodidades en el transporte de su
gente para este tipo de actividades, no obstante lo anterior, también se posee una oficina
como ya se ha dicho anteriormente donde los clientes y potenciales clientes podrán
visitarnos y obtener la información o asesoramiento que requieran.
- 48 -
2.10.1.4 PROMOCION
Este es uno de los aspectos fundamentales para el éxito de la organización, quien como
primera medida y gracias al estudio de mercados realizado se pudo observar la gran
disposición que tienen las empresas del sector por este tipo de programas, se adoptara las
visitas directas como eje central de la promoción y ventas, ya que estas permiten el
contacto directo con el cliente y facilitan la comprensión e interpretación de sus
intenciones necesidades y requerimientos.
Para esta estrategia de promoción se contara con dos vendedores, quienes serán los
encargados de realizar las visitas, el salario de dichos vendedores será el salario mínimo
actual vigente que para el año 2011 es de ($ 535.600.oo), adicionalmente los vendedores
tendrán derecho a una comisión por venta del (5%) sobre el valor neto del servicio
ofrecido. De esta forma los costos mensuales de mantener los dos vendedores para el
primer año seria de ($ 1´071.200.oo) por concepto de salarios, mas ($ 195.555.oo) por
concepto de pago de comisiones, teniendo en cuenta la proyección de ventas que se
muestra en el estudio financiero (ingresos del proyecto), asumiendo que en el total de las
ventas se pague comisión.
El material publicitario que llevan los vendedores consta de tarjetas de visita y brochures
de promoción en donde se encuentra la información referente tanto a la organización
como a los servicios ofrecidos, además de información de contacto y publicidad, dicho
material tiene un costo anual de ($ 2´500.000.oo) y consta de 5000 tarjetas y 5000
brochures publicitarios.
- 49 -
Así pues se obtiene un gran total de ($ 19´573.060) que incluye, personal, transporte y
publicidad para la estrategia de visitas a las empresas.
Dichas visitas serán realizadas por vendedores expertos acompañadas por material
ilustrativo promocional donde se describan los servicios, pero con especial atención a los
beneficios de cada uno de ellos, ya que estos son el eje central del negocio, vender no
entretenimiento sino beneficios reales encaminados siempre al aumento de la
productividad de cada una de las organizaciones.
Por otra parte vender los servicios como una herramienta fundamental en la gestión del
talento humano los posiciona como una necesidad de primer nivel en las empresas, esto
genera por ende un mayor deseo de querer adquirir y utilizar los programas ofrecidos por
la empresa.
Esta organización contara por supuesto con una página web donde se obtendrá toda la
información necesaria de la organización y los servicios, dicha pagina web debe ser de fácil
comprensión y dinámica, siempre proyectando energía y positivismo, resaltando siempre
la actividad principal de la organización, Actividad Física Deporte y Recreación.
El costo total de la pagina web para el primer año es de ($ 800.000.oo) esto incluye:
hosting y dominio, creación y actualización semanal, además de soporte técnico las 24
horas y capacitación para el personal de la empresa, dichos costos se referencian en el
estudio financiero (costos y gastos totales) como publicidad y medios.
Una vez nuestra empresa haya iniciado operaciones uno de los instrumentos que más
desea fortalecer es el voz a voz entre sus clientes, proyectando siempre una imagen
positiva y de disposición en ayudar, y estableciendo por supuesto la mayor calidad posible
en los servicios y procurando siempre la satisfacción total de sus clientes.
- 50 -
2.11 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Existe cabida en el mercado para este proyecto pues el (93%) de las empresas invierten o
están dispuestas a invertir en programas relacionados con actividad física deporte y
recreación.
La gran mayoría de las empresas (97%) están convencidas de que la actividad física el
deporte y la recreación son una opción para motivar, incentivar y proporcionar bienestar y
satisfacción en sus trabajadores.
Los competidores directos para este proyecto son: La organización propia al interior de las
empresas y las cajas de compensación.
La mayoría de las empresas no cuenta con escenarios apropiados para desarrollar los
servicios que brindaría este proyecto.
Dentro de las estrategias utilizadas por las empresas para motivar, incentivar y
proporcionar bienestar y satisfacción en sus trabajadores muy pocas consideran la
realización de actividad física y deporte como una opción, esto genera la posibilidad de
ofrecer los servicios como una estrategia innovadora en cuanto a gestión del talento
humano.
- 51 -
3 ESTUDIO TECNICO
Oportunidades
Legislación nacional actual
Debilidades favorable
Poco musculo financiero Tendencia a la
Preocupación en las
Difícil acceso a los clientes
organizaciones por la
Falta de escenarios gestión del talento humano
deportivos propios
Tendencia mundial a una
vida más sana y saludable
Competidores sin el mismo
enfoque
Fortalezas
Conocimiento deportivo
Estrecha relación con la
academia Amenazas
Pasión por el deporte Legislación cambiante
Experiencia laboral en Competidores enormes
organizaciones deportivas
Personalización en el
servicio
Fuente: El Autor
- 52 -
3.1.1 ESTRATEGIAS DOFA
Los servicios que ofrece la organización están diferenciados uno a uno, cada uno muestra
las cantidades vendidas (Q), el precio de venta (P) y el ingreso (IT) que estos generarían, el
año 2011 se toma como base para uso de los valores actuales, las cantidades vendidas
crecen con respecto al crecimiento del sector servicios referenciado en la tabla 3, y el
precio de los servicios aumenta año tras año de acuerdo a la inflación esperada en las
bases de proyección.
- 53 -
Tabla 3 Ingresos esperados del proyecto para los 5 primeros años
X 0 1 2 3
SERVICIO CONCEPTO
2011 2012 2013 2014 2015
Q 104,00 132,78 161,83 191,49 221,24
$ $ $ $ $
ACTIVIDADES
P 800.000 826.400 851.192 876.728 903.030
COLECTIVAS
$ $ $ $ $
IT 83.200.000 109.732.698 137.748.224 167.887.961 199.785.048
INGRESOS SUMATORIA $ $ $ $ $
TOTALES Qn*Pn 140.800.000 196.762.534 256.331.064 320.605.030 388.893.474
Fuente: El Autor
- 54 -
Por último encontramos la sumatoria total de los ingresos esperados, dicha cifra se
obtiene de sumar los ingresos de cada uno de los servicios, esto esta referenciado en la
tabla como INGRESOS TOTALES.
Cada uno de los ítems de la tabla 4 que se presenta en la siguiente página, esta descrita
detalladamente en los anexos del estudio económico, sin embargo hay que mencionar
que:
El arrendamiento corresponde a los 12 meses según cotización obtenida en Ofi Chía, las
prestaciones de servicio hacen referencia a los (07) empleados que laborarían por horas
(03) entrenadores y (04) recreadores, el TAX ICA representa el impuesto de industria y
comercio que en Colombia es el 7 x 100 para el sector servicios.
Posteriormente aparecen los salarios de los vendedores y sus prestaciones, ya que estos
también estarían incluidos en la nomina de la organización, las comisiones ascienden al
5% del ingreso por ventas, que sería el porcentaje establecido de comisión para los
vendedores, esto proyectando que todas las ventas generaran comisión.
Los gastos de transporte hacen referencia al combustible del vehículo los seguros y
mantenimiento preventivo además de imprevistos que se puedan presentar con el mismo
y por último la publicidad y medios hace referencia al presupuesto destinado para
promoción y divulgación.
- 55 -
Tabla 4 Costos y gastos totales del proyecto
X 0 1 2 3
CONCEPTO
2011 2012 2013 2014 2015
I.GASTOS OPERACIÓN
MANO DE OBRA $ $ $ $ $
(ANEXOS) 16.068.000 16.855.332 17.748.665 18.582.852 19.474.829
PRESTACIONES $ $ $ $ $
SOCIALES 8.331.579 8.739.827 9.203.038 9.635.580 10.098.088
DEPRECIACION DE $ $ $ $ $
MAQUINAS (7.046.600) (7.046.600) (7.046.600) (7.046.600) (7.046.600)
PRESTACION DE $ $ $ $ $
SERVICIOS 16.320.000 16.744.320 22.822.508 23.507.183 31.969.769
II.GASTOS DE ADMON
$ $ $ $ $
ARRENDAMIENTOS
14.400.000 15.408.000 16.486.560 17.640.619 18.875.463
PRESTACIONES DE $ $ $ $ $
SERVICIOS 4.200.000 4.405.800 4.639.307 4.857.355 5.090.508
$ $ $ $ $
SALARIOS
22.495.200 23.597.465 24.848.130 26.015.993 27.264.760
PRESTACIONES $ $ $ $ $
SOCIALES 11.664.211 12.235.757 12.884.253 13.489.812 14.137.323
$ $ $ $ $
TAX: ICA
98.560,00 137.733,77 179.431,74 224.423,52 272.225,43
III.GASTOS DE VENTAS
SALARIOS $ $ $ $ $
VENDEDORES 12.854.400 13.445.702 14.104.542 14.852.083 15.550.130
PRESTACIONES $ $ $ $ $
SOCIALES 6.665.263 6.971.866 7.313.487 7.701.102 8.063.054
TABLA DE $ $ $ $ $
COMISIONES 2.346.666,7 3.279.375,6 4.272.184,4 5.343.417,2 6.481.557,9
GASTOS DE $ $ $ $ $
TRANSPORTE 6.372.000 6.582.276 6.779.744 6.983.137 7.192.631
PUBLICIDAD $ $ $ $ $
MEDIOS 3.300.000 3.630.000 3.993.000 4.392.300 4.831.530
$ $ $ $ $
TOTAL COSTOS Y
118.069.281 124.986.854 138.228.250 146.179.256 162.255.269
GASTOS
Fuente: El Autor
- 56 -
3.4 LOCALIZACION DEL NEGOCIO
- 57 -
cual si bien es muy seguro, también permite la visibilidad de los edificios y oficinas, está
ubicado en una de las zonas de mayor valorización del municipio.
Las oficinas cuentan con un área de 40m cuadrados de construcción cada una, las vías de
acceso al centro de negocios son de fácil acceso y normal afluencia vehicular excepto los
fines de semana pues el municipio de Chía es conocido por su afluencia turística en estos
días y las familias de Bogotá y sus alrededores asisten a este municipio como un sitio ideal
para almorzar y visitar en estos días, el transporte público hacia este sitio es sencillo y
suficiente ya que es paso obligado de 03 rutas intermunicipales que van desde municipios
como Facatativá, Mosquera, Funza, La Vega, Cota, Cajicá, Tabio, Tenjo, Zipaquirá, esto es
de gran relevancia teniendo en cuenta el mercado objetivo que se quiere abarcar que está
localizado en el municipio de Cota inicialmente, pero brinda la posibilidad de abarcar
mercados futuros como la Zona industrial de Sabana Norte, la cual se proyecta como una
de las zonas empresariales más grandes de la Región.
Ilustración 4 Vista aérea del centro activo de negocios OfiChia.
- 58 -
El proyecto se diseño con un concepto moderno en un entorno campestre, donde lo
importante es la luz, la ventilación, el espacio, donde trabajar se convierte en algo
placentero, con lugares especiales para el esparcimiento en las zonas verdes que rodean
el centro empresarial17.
Esta ubicación no solo permite el facil acceso sino que tambien el lugar es atractivo y
apacible, lo cual genera un ambiente ideal para la realizacion de negocios en ambiente
absoluta calma y pasividad, lo cual es ideal para la organización, ya que es consistente con
la imagen que busac proyectar la organización, el costo del arrendamiento actual en este
lugar osacila entre $ 1´000.000.oo y $1´200.000.oo dependiendo de las caracteristicas de
17
INVERSIÓN & DISEÑO LTDA. Ofi Chía a un paso de todo [Folleto informativo Proyecto Ofi Chía]. Otto Publicidad. 01 carpeta. 01
brochure. 04 folletos informativos. 01 CD
- 59 -
las oficinas, este valor incluye servicios de vigilancia y seguridad las 24 horas, un espacio
de parqueadero, parqueadero de visitantes y administracion.
Ilustración 6 Estructura y distribución de las oficinas del Centro activo de negocios OfiChia
Junto con el pago del arriendo de una de las oficinas en este centro de negocios se
adquieren los servicios comunales de sala de juntas y salon de conferencias hasta por 8
horas en el mes, de igual forma se adquiere derecho a un buzon de correo, tal y como se
muestra en la ilustracion 6, incluida en la siguiente pagina.
- 60 -
Ilustración 7 Servicios comunales adicionales Ofi Chía
Los diagramas de flujo se presentan como una alternativa para el entendimiento de los procesos
más importantes de la organización, Ventas y prestación del servicio adquirido, para una mejor
lectura de los mismos se debe tener en cuenta lo siguiente:
- 61 -
3.5.1 Venta de servicios
Ilustración 8 Diagrama de flujo proceso de ventas
EVALUACION DE
PROPUESTA
VISITA A LAS NECESIDADES Y
DE SI
EMPRESAS ADECUACION DEL
ADQUISICION
SERVICIO
NO
ORDEN DE
SERVICIO
PRESENTACIÓN DE ESPECIFICACIONES
APROBACION
PLAN DE ACCION AL DE SERVICIO (PLAN
CLIENTE DE ACCION)
NO
SI
PLAN DE ACCION
ALTERNATIVO
EVALUACION
INFORME DE SOCIALIZACION DEL
FIN
RESULTADOS DE RESUTALDOS EJERCICIO
Fuente: El Autor
- 62 -
3.6 REQUERIMIENTO DE EQUIPOS Y MATERIAL
3.6.2.3 Vehículos
o 01 Van transporte Pasajeros y Material
- 63 -
Tabla 5 Relación de elementos y material necesarios para el buen funcionamiento del proyecto
- 64 -
3.7 ORGANIGRAMA
JUNTA DE
ACCIONISTAS
DIRECTOR
GENERAL
COORDINADOR COORDINADOR
ADMINISTRATIVO OPERATIVO
SECRETARIA ASESORES
CONTADOR RECREADORES ENTRENADORES
GENERAL COMERCIALES
Fuente: El Autor
- 65 -
3.8.2 Coordinador administrativo:
3.8.4 Contador:
- 66 -
crear y mantener un banco de información financiera y contable con el fin de mantener un
seguimiento económico enfocado en planes y cumplimiento de metas.
3.8.7 Recreadores:
3.8.8 Entrenadores:
Dirigen y orientan las prácticas deportivas en las disciplinas seleccionadas por el cliente, es decir se
encargan de prestar los servicios de entrenamiento deportivo, planifican y elaboran cronogramas
de entrenamiento y ejecutan dichos planes, participan como personal de apoyo en los eventos en
los que se requieran de la organización siempre y cuando tengan la disponibilidad de tiempo de
acuerdo a sus horarios de entrenamiento.
- 67 -
3.9 CONTRATOS
Los colaboradores o empleados de los cargos de primer y segundo nivel (Director General
y Coordinadores), al igual que la secretaria y los asesores Comerciales, de esta
organización estarán vinculados laboralmente por nomina, con el pago respectivo de las
obligaciones al sistema de seguridad social y parafiscales, sin embargo la organización se
acogerá a los beneficios fiscales de acuerdo a la ley de generación de empleo 18 la cual
sugiere el pago progresivo de los aportes al SENA, ICBF y cajas de compensación durante
los 5 primeros años de funcionamiento.
18
COLOMBIA. CONGRESO DE LA REPUBLICA. Ley 1429 de 2010. (29 de dic del 2010).Por la cual se expide la ley de formalización y
generación de empleo. Diario Oficial. Bogotá, D.C. 2010., No. 47.937 2010. 28 p.
- 68 -
Los contratos del personal se efectuaran de acuerdo a la siguiente tabla de necesidades en
los cargos:
Tabla 8 Relación de Trabajadores Vinculados a la organización
CARGO CANTIDAD
Director General 1
Coordinador Administrativo 1
Coordinador Operativo 1
Contador 1
Asesores Comerciales 2
Secretaria General 1
Recreadores 4
Entrenadores Deportivos 3
TOTAL 14
Fuente: El Autor
- 69 -
3.10 PERFIL DEL PERSONAL
Cada empleado que labore en la organización debe contar con una característica especial
“PASIÓN Y AMOR POR EL DEPORTE LA ACTIVIDAD FÍSICA Y LA RECREACIÓN” esta
característica fundamental debe estar inmersa en cada uno de los empleados, pues el
objeto de la organización es lograr el mayor desarrollo posible en el sector de las
actividades deportivas, y para esto es necesario que cada persona vinculada a la empresa
sienta y viva en pleno convencimiento de su trabajo y el impacto social positivo que este
genera.
Además de lo anterior cada colaborador debe cumplir con el perfil establecido para cada
uno de sus cargos, este debe ser desarrollado por el departamento de recursos humanos,
y en el deben estar especificadas claramente cada una de las competencias que debe
tener la persona idónea para la ocupación de dicho cargo, tanto en la parte profesional
como psicotécnica, adicional a lo anterior todo colaborador debe contar con una serie de
características básicas como son:
Además de resaltar por los valores corporativos afines a nuestra organización los cuales
son: Honestidad, Positivismo, Transparencia, Respeto, Responsabilidad y Compromiso.
Por otra parte el efectivo es el mínimo que la empresa necesitaría poner a disposición y las
cuentas por cobrar representan el 20% de los ingresos, ya que esta es una cifra
relativamente normal dentro de una empresa prestadora de servicios de nuestras
características.
- 70 -
No se tienen previstas inversiones posteriores a las iníciales, al menos no dentro de los 4
primeros años de funcionamiento de la organización, cada una de las inversiones aparece
descrita y relacionada en los anexos del estudio financiero y el total de las inversiones
asciende a ($ 57´493.000.oo.)
0 1 2 3
CONCEPTO 2012 2013 2014 Vr de Salv
FIJAS
FIJAS DEPRECIABLES
MAQ Y EQU $ (12.500.000) $ 3.750.000
MUEBLES Y ENSERES $ (2.880.000) $ 864.000
VEHICULOS $ (30.440.000) $ 9.132.000
EQU COMPUTO Y COM $ (4.793.000) $ 1.437.900
DIFERIDAS
GASTOS DE
CONSTITUCION $ (110.000)
CAPACITACIONES $ (1.670.000)
GASTOS DE MONTAJE $ (100.000)
CAPITAL DE TRABAJO
EFECTIVO $ (5.000.000)
$ -
TOTAL INVERSIONES $ (57.493.000)
Fuente: El Autor
- 71 -
4 MARCO LEGAL
Dicha sociedad se puede constituir con un documento privado en lugar de hacerse con
una Escritura pública. A menos que a la sociedad se aporten bienes o derechos como
inmuebles, naves, aeronaves y derecho real de usufructo sobre inmuebles, entre otros, de
ser así se debe constituir por Escritura Pública.
Quórum y mayorías
A menos que se estipule lo contrario, la asamblea deliberará con uno o varios accionistas
que representen cuando menos la mitad más una de las acciones suscritas.
La clase de las acciones en las S.A.S., podrá ser muy variada, incluidas las siguientes:
acciones privilegiadas, acciones con dividendo preferencial y sin derecho a voto, las
acciones con dividendo fijo anual y acciones de pago.
La flexibilidad para este precepto es muy amplia ya que también se puede otorgar libertad
para establecer el voto singular o múltiple, en cuanto a este último se puede pactar en los
19
Sociedad por acciones simplificadas – S.A.S: Audilatina dvf Auditoria Latina s.a.s, 2010 [consultado el 20 de agosto del 2011].
Disponible en internet <http://www.audilatina.com /noticias/sociedadanonimasimplificadaventajas.pdf>
- 72 -
estatutos sociales que alguno o algunos socios por cada acción tengan derecho a emitir no
un solo voto, sino varios votos. También se permite fraccionar el voto cuando se trate de
elección de miembros de junta directiva u otros órganos plurales o colegiados.
Responsabilidad Solidaria
Los accionistas de las S.A.S., al igual que los accionistas de las demás sociedades por
acciones, no tendrán responsabilidad solidaria, es decir, más allá de sus aportes, en las
deudas tributarias de la sociedad. De igual manera para las obligaciones laborales que
llegue a tener la sociedad.
Organización de la sociedad
A las S.A.S. no se les exige tener todos los órganos de administración que sí se les exigen a
las sociedades anónimas clásicas reguladas en el Código de Comercio (Asamblea de
Accionistas y Junta directiva) pues es suficiente con que tengan solamente a su
representante legal.
Además, si funcionan con un único accionista, este puede ser al mismo tiempo su
representante legal. Y si en los Estatutos se contempla la creación de una “Junta
directiva”, esta puede estar formada con “un solo” miembro.
Revisor Fiscal
- 73 -
Lugar de Reuniones
En los estatutos podrá estipularse la prohibición de negociar las acciones emitidas por la
sociedad o alguna de sus clases, siempre que la vigencia de la restricción no exceda del
término de diez (10) años, contados a partir de la emisión.
Los estatutos podrán someter toda negociación de acciones o de alguna clase de estas a la
autorización previa de la asamblea.
Las S.A.S Pueden constituirse con cualquier monto de capital social y tener cualquier
cantidad de empleados. No están sujetas a los cubrimientos mínimos de capital suscrito y
capital pagado que se les exige a las sociedades anónimas clásicas reguladas en el código
de Comercio. Además, a los accionistas de las S.A.S., se les da hasta dos años de plazo para
que paguen el capital suscrito.
Para este caso el capital suscrito será de ($ 57´493.000.oo) al igual que el pagado.
Las sociedades por acciones simplificadas pueden constituirse y funcionar con uno o
varios accionistas ya sean estas personas jurídicas o personas naturales, para este caso
será una empresa unipersonal, es decir constara de un solo accionista, y el capital se
dividirá en 100 acciones a nombre del mismo.
- 74 -
4.4 DURACIÓN Y OBJETO SOCIAL
La duración de las S.A.S., puede ser definida o indefinida. Además, no están obligadas
como las demás sociedades reguladas en el Código de Comercio a tener que especificar el
objeto social al que se dedicarán, pues si no lo describen o lo detallan, se entenderá que la
sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
En este caso no se establecerá un tiempo de duración para la empresa por ende será a
termino indefinido.
- 75 -
5 ESTUDIO FINANCIERO
BASES DE PROYECCION
X 0 1 2 3
CONCEPTO
2011 2012 2013 2014 2015
CRECIMIENTO SECTOR
4,60% 4,60% 3,80% 3,50% 3,00%
SERVICIOS
INFLACIÓN 3,30% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
IPP 2,20% 3,00% 3,20% 2,00% 2,10%
$ $ $ $ $
TRM (PROMEDIO)
1.808,00 1.730,00 1.778,00 1.835,00 1.795,00
CRECIMIENTO SMLV 4,60% 4,90% 5,30% 4,70% 4,80%
COSTO DE OPORTUNIDAD 10,00%
TASA DE CAPTACION 6,10% 6,70% 7,10% 6,80% 6,60%
Fuente: DANE, DNP, Banco de la República
Para realizar las proyecciones financieras se toma el año 2011 como referente ya que este
es el año en curso, el año 2012 es año de iniciación del proyecto por eso se determina
como el año (0) o año de origen, los datos aquí consignados son la base para las
proyecciones posteriores concernientes a ingresos, salarios, costos y demás datos que
deban ser tenidos en cuenta para el estudio financiero. Véase tabla 10.
- 76 -
5.2 ESTADO DE RESULTADOS
El estado de resultados se muestra una vez tenidos en cuenta los ingresos, costos e
inversiones que sustenta el proyecto.
El estado de resultados muestra los valores previamente obtenidos en cuanto a Costos e
ingresos, al final del ejercicio se muestra una utilidad neta positiva para cada uno de los
años, y en cifras atractivas a primera vista, sin embargo no es este valor el que nos
motivara a emprender o no, la inversión en este proyecto, mas adelante revisando los
indicadores financieros y evaluando los aspectos determinantes de éxito del proyecto
tendremos bases más solida para tomar dicha decisión.
ESTADO DE RESULTADOS
0 1 2 3
CONCEPTO 2012 2013 2014 2015
$ $ $ $
INGRESOS 196.762.534 256.331.064 320.605.030 388.893.474
$ $ $ $
COSTOS 124.986.854 138.228.250 146.179.256 162.255.269
UTILIDAD $ $ $ $
OPERATIVA 71.775.680 118.102.814 174.425.774 226.638.206
$ $ $ $
IMPORENTA 23.685.974 38.973.929 57.560.505 74.790.608
UTILIDAD $ $ $ $
BRUTA 48.089.706 79.128.885 116.865.268 151.847.598
$ $ $ $
DEPRECIACION (7.046.600) (7.046.600) (7.046.600) (7.046.600)
UTILIDAD $ $ $ $
NETA 41.043.106 72.082.285 109.818.668 144.800.998
Fuente: El Autor previo estudio financiero
- 77 -
5.3 FLUJO DE CAJA NETO
Esta tabla relaciona el flujo de caja neto del proyecto, teniendo en cuenta las inversiones
en el año cero y la utilidad año tras año que arroja el estado de resultados.
0 1 2 3
CONCEPTO 2012 2013 2014 2015
INVERSIONES $ (57.493.000)
E.R. $ 41.043.106 $ 79.128.885 $ 109.818.668 $ 144.800.998
DEPRECIACION $ (7.046.600) $ (7.046.600) $ (7.046.600) $ (7.046.600)
TOTAL $ (23.496.494) $ 72.082.285 $ 102.772.068 $ 137.754.398
Fuente: El Autor
INDICADORES FINANCIEROS
0 (57.493.000) $ 213.992.713
COSTO DE
OPORTUNIDAD 10,00%
Fuente: El autor
- 78 -
Nótese en el grafico 12 los siguientes aspectos a tener en cuenta P hace referencia al
periodo, F.N es el flujo de caja neto, V.A, es el valor anterior llevado a valor actual o valor
presente, TIR es la Tasa Interna De Retorno, TIR V, es la Tasa Interna De Retorno
Verdadera.
La TIR V o Tasa interna de retorno verdadera muestra un 84,55%, y está claramente por
encima del costo de oportunidad cuyo valor es 10%20, esto evidentemente demuestra la
viabilidad del proyecto en términos de retorno de la inversión, y hace atractivo el
emprendimiento de dicho proyecto tal cual como ha sido planteado.
El valor actual neto V.A.N. muestra $ 213.992.713 este valor es el cálculo del valor
presente de los flujos de caja futuros que origina la inversión, y ya que dicho valor es
mayor que Cero (0), pues representa una vez más la viabilidad económica del proyecto.
PRC (VALORES
PRC (VALORES SIN RELACION
P DESCONTADOS RENTABILIDAD REAL
DESCONTAR, VA) BENEFICIO COSTO
PESOS DE HOY VAN)
0
$
1 $ 71.935.350 79.128.885 7.975.616
2 $ 162.694.580 188.947.554
4,72 $ 39.731.951
20
COSTO DE OPORTUNIDAD SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES, Este dato se calcula tomando como
referencia una tasa libre de riesgo del 4%, prima de riesgo del 5% y riesgo país del 1%.
- 79 -
5.5 DETALLES DE FINANCIACIÓN
La idea principal es determinar si vale la pena o no, obtener financiación bancaria para
este proyecto.
Los detalles de financiación son provistos por la entidad bancaria Bancolombia, en su línea
de crédito Pymes, para préstamos en el largo plazo, a una tasa de 17% + IPC actual, esto
quiere decir que la tasa seria el 20% si se tiene en cuenta la meta del banco de la república
para el 2011 del 3% en la inflación.
DETALLES DE LA FINANCIACION
- 80 -
El plazo para adquirir el crédito serian 36 meses y el monto a financiar es de $28.746.500
lo cual representa el 50% del capital necesario.
0 (28.744.489) $ 235.627.265
1 71.303.530 $ 64.821.391 282,41% 130,47%
2 109.818.668 $ 90.759.230
3 144.800.998 $ 108.791.133
$ 264.371.754
COSTO DE
OPORTUNIDAD
10,00%
Fuente: El Autor
De igual forma el V.A.N es mucho mayor y la relación costo beneficio es de 9,20 pesos por
cada peso invertido, lo cual hace aun más llamativo el proyecto en términos de inversión.
Por otra parte el costo real de la deuda se calcula y se muestra en el grafico 15, debido a
que si bien es cierto la tasa de interés a la cual se recibió el crédito fue de un 20% E.A. al
descontar los impuestos directamente a la utilidad antes de impuestos en el estado de
resultados, pues se obtiene una disminución bastante notoria en la tasa real a la cual se
está pagando el crédito.
- 81 -
Gráfico: 15 Otros indicadores financieros (CF)
PRC
PRC (VALORES
(VALORES RELACION
P DESCONTADOS CT REAL DE
SIN BENEFICIO RENTABILIDAD
PESOS DE HOY LA DEUDA
DESCONTAR, COSTO REAL
VAN)
VA)
0
1 $ 64.821.391 $ 71.303.530 $ 4.946.861
$
2 155.580.621 $ 181.122.199
13,40% $ 37.749.551
9,20
$
3 264.371.754 $ 325.923.196 $ 69.226.728
Fuente: El autor
- 82 -
Tabla 15 Tabla de amortización del crédito
- 83 -
6 IMPACTOS DEL PROYECTO
Más allá de los beneficios que esta organización provee a los involucrados en las
actividades denominadas como servicios, se evidencia sin lugar a dudas el aumento en la
calidad de vida de las personas, pues el lograr involucrar a un grupo de personas alrededor
de una actividad no solo de entretenimiento sino con grados de exigencia física moderada
y en algunas ocasiones intensa ofrece, a sus participantes una oportunidad de aumentar
sus condiciones físicas, lo cual repercute directamente en la salud y estado emocional de
las personas.
Es necesario mencionar también que no existe otra actividad sobre el planeta que pueda
despertar en el ser humano tanta pasión desenfrenada, amor y fanatismo como el
deporte, el deporte logra enmudecer a las masas, adormecerlas y concentrar todas sus
miradas y sentimientos, alrededor ya sea de una pelota, un equipo o simplemente el
sentido de la victoria, la superación y la necesidad de la obtención del logro individual o
colectivo.
Por otra parte el buen estado de salud y la prevención de enfermedades, son prioridad
hoy en día en las organizaciones, y en relación a este aspecto pues en este caso si esta de
mas mencionar la innumerable cantidad de beneficios que la actividad física el deporte y
la recreación aportan al los individuos constituyentes de una sociedad o comunidad en
general, sin embargo lo que no esta de mas mencionar es que cada vez son más los
interesados en mantener un estilo de vida sano y saludable, hasta el punto de convertirse
hoy en día en una mega tendencia mundial, y en una atractiva oportunidad de negocio, lo
cual actúa en perfecta concordancia con lo que esta organización busca ofrecer a sus
clientes y usuarios.
- 84 -
6.1.2 Impacto Económico
- 85 -
6.1.3 Impacto Ambiental
Las políticas de la organización para con el medio ambiente son claras, generar el menor
impacto ambiental posible en cada una de las actividades, y actuar en concordancia con
los seres vivos y la naturaleza en todo momento.
De igual forma generar una cultura de conservación del medio ambiente en los usuarios y
clientes de los servicios ofrecidos, recalcando la importancia de la conservación de los
recursos naturales y el sostenimiento de un ambiente sano y saludable para todos.
Si bien es cierto es ambicioso pensar en una idea de negocio cuya inversión inicial no
supere los ($ 60´000.000.oo), que sea capaz de generar un impacto político en toda una
región, no es presuntuoso señalar, que la legislación en cuanto a deporte y actividad física
en Colombia está en un punto apenas de gestación, y para esta organización no es
pretencioso soñar con colaborar el día de mañana en planes de estructuración nacional,
en materia deportiva y recreativa, de prevención en salud y de planes de bienestar
institucional, por supuesto todos con el deporte la actividad física y la recreación como eje
central.
- 86 -
7 CONCLUSIONES FINALES
El mercado existe, necesita y requiere esta clase de servicios, y lo mejor, está dispuesto a
pagar por ellos.
Los recursos en materiales físicos para el desarrollo de este proyecto son básicos y no se
requiere de infraestructura o equipos especiales o complejos que permitan el libre
desarrollo y funcionamiento del negocio.
Este plan de negocios determino los factores de éxito para este tipo de organización,
desde la parte legal hasta los pormenores financieros, y establece a su vez un
enrutamiento direccional, que proyecta el éxito de la organización.
- 87 -
BIBLIOGRAFIA
- 88 -
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Internet: <http://www.portafolio.com.co/noticias/finanzas/la-inflacion-del-2011-estara-
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-------- Ley 1258 (5, diciembre, 2008). Por medio de la cual se crea la sociedad por acciones
simplificada. Diario oficial. Bogotá D.C. no. 47.194.
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--------. Acuerdo No 012 DE 2000 (20, Octubre, 2000). por el cual se adopta el plan básico
de ordenamiento territorial municipal, se definen los usos del suelo para las diferentes
zonas del municipio de cota - Cundinamarca, se establecen las normas de desarrollo
urbanístico y se define el programa de ejecución para el desarrollo territorial del
municipio: El concejo Municipal. 2000. 122 p. 54 mapas.
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Chía]. Otto Publicidad. 01 carpeta. 01 brochure. 04 folletos informativos. 01 CD
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Sociedad por acciones simplificadas – S.A.S: Audilatina dvf Auditoria Latina s.a.s, 2010
[consultado el 20 de agosto del 2011]. Disponible en internet <http://www.audilatina.com
/noticias/sociedadanonimasimplificadaventajas.pdf>
NTC 1486: 2008, Documentación. Presentación de tesis, trabajos de grado y otros trabajos
de investigación.
- 91 -
LISTA DE TABLAS
- 92 -
LISTA DE CUADROS
Cuadro: 1 Participación de la actividad económica en el PIB ___________________________________ - 16 -
Cuadro: 2 Participación de la Actividad económica según Código CIIU ___________________________ - 17 -
Cuadro: 3 Variación y Contribución Ingresos y Personal Ocupado por Actividad CIIU Trimestre I de 2011 - 17 -
- 93 -
LISTA DE GRAFICOS
Gráfico: 1 Serie Variaciones Entretenimiento y otros (Trimestre I de 2008-Trimestre IV de 2010) _____ - 18 -
Gráfico: 2 Número de empresas en las provincias de jurisdicción de la CCB. ______________________ - 20 -
Gráfico: 3 Resultados del estudio de mercados pregunta 1-14 _________________________________ - 31 -
Gráfico: 4 Resultados Pregunta 15 estudio de mercados _____________________________________ - 32 -
Gráfico: 5 Resultados pregunta 16 estudio de mercados _____________________________________ - 33 -
Gráfico: 6 Resultados pregunta 17 estudio de mercados _____________________________________ - 34 -
Gráfico: 7 Resultados pregunta 18 estudio de mercados _____________________________________ - 35 -
Gráfico: 8 Resultados pregunta 20 estudio de mercados _____________________________________ - 36 -
Gráfico: 9 Resultados pregunta 22 estudio de mercados _____________________________________ - 37 -
Gráfico: 10 Resultados pregunta 23 estudio de mercados ____________________________________ - 38 -
Gráfico: 11 Organigrama interno del proyecto _____________________________________________ - 65 -
Gráfico: 12 indicadores financieros de evaluación __________________________________________ - 78 -
Gráfico: 13 Otros indicadores __________________________________________________________ - 79 -
Gráfico: 14 Indicadores financieros de evaluación con financiación (CF) _________________________ - 81 -
Gráfico: 15 Otros indicadores financieros (CF) _____________________________________________ - 82 -
Gráfico: 16 Costo promedio ponderado del capital (WACC) ___________________________________ - 82 -
- 94 -
LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1: Número de empresas por sector económico y tamaño en la provincia Sabana Centro. ........ - 20 -
Ilustración 2 Vista Aérea Detallada Zona Industrial De Cota ..................................................................... - 24 -
Ilustración 3 Matriz DOFA ....................................................................................................................... - 52 -
Ilustración 4 Vista aérea del centro activo de negocios OfiChia. ............................................................... - 58 -
Ilustración 5 Diseño de exteriores del centro activo de negocios OfiChia .................................................. - 59 -
Ilustración 6 Estructura y distribución de las oficinas del Centro activo de negocios OfiChia ..................... - 60 -
Ilustración 7 Servicios comunales adicionales Ofi Chía ............................................................................. - 61 -
Ilustración 8 Diagrama de flujo proceso de ventas ................................................................................... - 62 -
Ilustración 9 Diagrama de flujo prestación de servicios ............................................................................ - 62 -
- 95 -
LISTA DE MAPAS
Mapa 1 Localización geográfica de la provincia de sabana Centro ........................................................... - 19 -
Mapa 2 Localización del Municipio de Cota ............................................................................................. - 21 -
Mapa 3 Ubicación detallada Zona Industrial............................................................................................ - 22 -
Mapa 4 Vías Nacionales y Troncales De Acceso a la Zona Industrial de Cota ............................................ - 23 -
Mapa 5 Localización geográfica Centro activo de negocios OFI CHÍA ....................................................... - 57 -
- 96 -