UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTA MARIA LA ANTIGUA

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¿SABIAS QUE…?
“Precio” es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un
servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores
por los beneficios de tener el producto o el servicio, o de utilizarlos.
El Precio es el único elemento de la mezcla de Marketing que genera
ingresos.

El Precio es el elemento de la mezcla más

flexible.

La determinación de precio y la competencia de

precios son el problema número uno de
mercadotecnia.

El Factor Psicológico del Precios motiva al consumidor a tomar una decisión de compra.

El precio busca transmitir imágenes positivas del producto.

Los Objetivos de mercadotecnia dentro de los factores internos son la

Supervivencia, el incremento de utilidades, el liderazgo de participación y el
liderazgo de calidad.

El precio es una de las estrategias de la mezcla de Mercadotecnia.

Los costos como factor externo es el Precio (mínimo) que cubra los costos
fijos y variables.//

Alta Gerencia, Gerencia media (producto, división), los vendedores

(negociación), Dpto. de fijación de precio son los que determinan el precio.

La relación precio-demanda, es considerado como unos de los factores

externos.

La Competencia de Precios se da cuando las empresas ofrecen un producto al menor

precio posible y con un mínimo de servicios.

Primer Objetivo de la Fijación de Precio: “Orientados a las utilidades”; Alcanzar un

rendimiento meta y Maximizar las utilidades

Segundo Objetivo de la Fijación de Precio: “Orientados a las ventas”; Aumentar el

volumen de ventas y Mantener/incrementar la participación del mercado
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Tercer Objetivo de la Fijación de Precio: “Orientados a la situación actual” ; Estabilizar los

precios y Hacer frente a la competencia

La Fijación de precios orientada al VALOR busca mejorar el valor del producto.

Hay una buena correlación entre los beneficios del producto y sus precios y costos conexos
ya que está basado en la percepción de la calidad.

El estar basado en la percepción de la calidad, como estrategia se fundamenta en: Ofrecer

productos más baratos con los mismos o más beneficios y Buscar medios para bajar costos
y no aminorar las utilidades.

Para conocer la percepción

acerca del valor y el precio es
importante comprender qué
tanto valor asignan los clientes
a los beneficios que reciben del
producto y determinar un precio
que se ajuste al valor.

La sensibilidad de la demanda vs. el precio es la elasticidad del precio de la

demanda

Las competencias en el mercado con relación al precio implica: Costos,

precios y ofertas de los competidores.

Otros factores ambientales son Economía, Reventa, Gobierno.

A La Naturaleza del mercado y de la demanda: se le conoce como relación

precio-demanda.

Determinación de precios en diferentes mercados: Competencia Pura,

Competencia de Monopolio, Oligopolio, Monopolio Puro. Percepción
acerca del valor y el precio: Implica comprender qué tanto valor asignan los
clientes a los beneficios que reciben del producto y determinar un precio
que se ajuste al valor. Elasticidad del precio de la demanda:
Sensibilidad de la demanda vs. el precio.

Determinación basada en el valor. Utiliza las percepciones de los

compradores del valor, y no en el costo del vendedor, como clave para la
determinación de precios.
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El mercadólogo no puede diseñar un producto y un programa de

mercadotecnia y después determinar el precio; El precio debe tomarse en
consideración junto con las demás variables de la mezcla de
mercadotecnia, antes de preparar el programa de mercadotecnia.

Determinación basada en la competencia.

La empresa basa su precio en gran parte en los precios del competidor y

presta menos atención a sus propios costos o a su demanda. (De acuerdo
a la tarifa actual). Cuando hay oligopolio, cobran el mismo precio, las
pequeñas siguen al líder: cambian sus precios cuando lo hace el líder del
mercado, y no cuando cambian sus estructuras de costos y/o su demanda.
Algunas pueden cobrar un poco más o un poco menos, pero mantienen
constante la cantidad de la diferencia. Se usa este tipo de determinación:
Cuando es muy difícil medir la elasticidad de la demanda. Cuando las
empresas presentan licitaciones para ciertos trabajos.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS

 PARA PRODUCTOS NUEVOS. Productos de imitación, (estrategias para

competencia)

 Productos innovadores (protegidos por patentes) Precio por capas:

 Precio elevado para un nuevo producto, con el fin de obtener los ingresos
máximos, capa por capa, de los segmentos que están dispuestos a pagar el
precio elevado; la compañía tiene menos ventas pero más utilidades.
Precios de penetración en el mercado: Precio bajo de un producto, con el
fin de atraer un mayor número de compradores y de lograr una participación
de mercado más grande.

DETERMINACIÓN DE PRECIOS PARA LA MEZCLA DE

PRODUCTOS.

Productos en una línea, basándose en las diferencias de costos entre

los productos, las evaluaciones del cliente acerca de diferentes
características y los precios de los competidores.

Precios para un producto opcional: La fijación de precio de productos

opcionales o accesorios, que se venden junto con un producto principal.
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Precios para un producto cautivo: La fijación de precio de los

productos que se deben utilizar junto con el producto principal.

Precios para productos secundarios: La fijación de un precio para los

productos secundarios, con el fin de lograr que el precio del producto
principal sea más competitivo.

Precios de un paquete de productos: La combinación de varios

productos para ofrecer el conjunto a un precio reducido.

AJUSTES DE PRECIOS

Descuentos: Reducción directa en el precio, en compras durante un

periodo determinado.

Por Pronto Pago, Por Cantidad, Comercial, Por temporada.

Rebajas: Dinero promocional que los fabricantes pagan a los

detallistas que convienen en presentar los productos de los fabricantes en
alguna forma.

Precios Segmentados: Venta del producto en dos o más precios

diferentes, considerando la diferencia de los clientes.

Precios Psicológicos: Cuando se considera la psicología de los

precios y no simplemente el aspecto de la economía; el precio se utiliza
para decir algo acerca del producto.

Precios Promocionales: Precios temporales de los productos, más

bajos que la lista de precios y en ocasiones incluso más abajo del costo.

Precios Geográficos: Decisión sobre como determinar el precio de

los productos para los clientes ubicados en diferentes partes del país o del
mundo.

Precios Internacionales: Algunas compañías determinan precios

uniformes a nivel mundial, sin embargo la mayoría ajustan sus precios para
que reflejen las condiciones del mercado local y las consideraciones del
costo.