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1)El crecimiento en los mercados 12)Eso no era estrategia sino la negocio y analizar la situación dentro

locales, nacionales, o internacionales, selección natural de Darwin basada en del sector.


mismos que exigen estructuras mas la adaptación y la supervivencia del
simples. mas apto ese mismo modelo se aplica
Modelo del análisis sectorial de Por|ter
a todos los seres vivos.
(matriz de portafolios) 8.166
El crecimiento Horizontal
La competencia biológica
23)La lógica de esta estrategia es que,
2)La absorción de proveedores o si se producen objetos más baratos
compradores, a lo largo de las cadenas 13)Corresponde a la orientación con que los competidores, la empresa
productivas , lo que exigen una una lógica propia que crea un orden podrá ofrecer a sus clientes productos
estructura en razón de las funciones absoluto. a precio más bajo y aumentar su
que desempeñan participación en el mercado.
Reglas
La integración Vertical. Liderazgo en costo 8.168
14)Pone a prueba y revela el carácter
3)La decisión de trabajar en mercados del combatiente. 24)Es un desarrollo lógico que
que están relacionados con la actividad garantiza el uso racional y eficiente de
que se desempeña anteriormente. los recursos, propicias economías de
Persecución de resultados.
escala resultado de decisiones
estratégicas, como las fusiones o
La diversificación
15)Se refiere al impulso psicológico de adquisiciones en mercados financieros.
luchar a toda la agresividad
4)Los indicadores deben mostrar si la competitiva.
Diversificación 8.169
implementación y la ejecución de la
estrategia contribuyen a mejorar los
Agonística
resultados. 25)Significa una ampliación de
mercados y buenas oportunidades para
16)Constituye la parte no analítica del colocar sus productos y servicios, para
Perspectiva financiera
trabajo del estratega, esa esfera aprovechar la globalización y sus
sofisticada y compleja del necesidades. Es una alternativa para
5)Los indicadores deben mostrar si sus conocimiento. expandir mercados.
productos y servicios son congruentes.
La evolución del pensamiento Internacionalización 8.170
Perspectiva cliente
17)Considera que el sector en el que 26)Lleva a la organización a hacer todo
6)Los indicadores deben mostrar si los actua la empresa es el mas relevante o casi todo lo que necesita para operar;
procesos de calidad productividad, para determinar su desempeño. pueden dominar las tecnologías del
logística están alineados proceso, de los productos y del
negocio, así como conservar secretos
Modelo de la organización sectorial
industriales.
Perspectiva de los procesos internos
18)Supone que la organización esta
Integración vertical (verticalización)
7)Los indicadores deben mostrar si la compuesta por un conjunto único de
8.170 – 171
organización puede aprender y recursos y capacidades que son la
desarrollarse a efecto de garantizar su base de su estrategia.
crecimiento. 27)Se logra mediante la creación de
algo que se considere único en el
Modelo basado en los recursos
ámbito del sector (imagen, marca,
Perspectiva de innovación y
tecnología, especialidades, servicios)
aprendizaje
19)Admite un flujo causal entre para el producto o servicio que ofrece
estructuras de mercado conducta de la organización.
8)Aborda la estrategia como un los participantes y desempeño de las
proceso formal. organizaciones.
Diferenciación 8.171

Escuela de la planeación Vision estructuralista.


29)Es el proceso de medir y comparar
las estrategias y las operaciones de
9)Estudia la estrategia como un 20)Se basa en la teoría del crecimiento una organización con los de otras
proceso de adecuación. interno. organizaciones de punta en sus
actividades, dentro o fuera de su
sector.
Escuela del diseño Vision reconstructiva.

Benchmarking 9.184
Aborda la estrategia como un prceso 21)Son las variables clave que se
analítico administrarán y que podrían asegurar,
efectivamente, el éxito de la planeación 30)Estrategias utilizadas cuando se
ante los escenarios creados a partir de persigue el objetivo de crecimiento en
Escuela del posicinamiento.
diagnósticos estratégicos. un mercado que no se puede ampliar,
el éxito se conseguirá a costa de los
11)El curso de acción que la competidores.
Factores críticos de éxito (FCE) , llave
organización elige, a partir de la
del éxito (KSF) 8.157
premisa de que una posición futura
Estrategias de ataque 9.190
diferente le proporcionara ganancias y
ventajas en relación con su situación 22)Determina la competitividad dentro
actual. de un sector e ilustra la relación que 31)El objetivo principal de este tipo de
hay entre las fuerzas competitivas; estrategias tal vez no sea de aumentar
permite mejorar la visión periférica del su posición sino mantenerla contra los
La estrategia
posibles atacantes, principalmente en (matriz de portafolio) (matriz del BCG)
mercados maduros o en descenso.
40)Son los cambios continuos que se
Estrategias de defensa 9.192 hacen por incrementos en ciertas
partes de la organización y que se
derivan de la mejoría continua o de la
32)Son redes que producen una
calidad total, se limitan a áreas
propuesta integrada y de valor
designadas con metas bajas.
agregado, como los servicios de
telefonía celular que dependen de un
sinnúmero de empresas y con un fuerte Etapa incremental 11.224
control de los proveedores.
41)Son los cambios de tipo funcional
Cadenas de valor 9.196 cruzado que se registran en ciertas
áreas, como departamentos, divisiones
o unidades por medio de rediseño de
34)Describen la reforma de grandes
procesos, como en el caso de la
organizaciones para librarse de
reingeniería.
restricciones jerárquicas tradicionales y
de forma multidivisionales que se
organizan en unidades emprendedoras Etapa táctica 11.224
independientes.
42)Son los cambios organizacionales
Redes de mercados internos 9.196 que implican transformaciones amplias
y profundas en toda la organización,
que exigen la redefinición de reglas,
35)Tipo de objetivos: Muchas veces
nuevas mecánicas de mercado y
son confundidos con las políticas o
conexiones.
directrices. Son de largo plazo (5 a 10
años dependiendo de la organización),
son críticos para el éxito de la Etapa sistémica 11.224
planeación estratégica.
44)Es una metodología basada en el
Objetivos estratégicos/ objetivos equilibrio organizacional y está fundado
organizacionales/objetivos corporativos en el equilibrio de cuatro perspectivas
10.203 diferentes: financiera, del cliente, de
procesos internos y de innovación y
aprendizaje.
36)Son objetivos a mediano plazo,
suelen coincidir con el período fiscal y
cubren por lo general cada una de las Cuadro de mando integral (CMI)
áreas en relación con sus diferentes (balanced scorecard) 11.235
funciones (marketing, RRHH, finanzas,
producción).
45)Tipo de administración que aumenta
la importancia de establecer objetivos
Objetivos tácticos 10.203 claros y pactar prioridades, aumenta la
necesidad de planear colectivamente
aprovechando los talentos y
37)Los responsables de la planeación
experiencias del grupo.
definen metas comunes, especifican
las áreas de responsabilidad y utilizan
esos criterios para evaluar el avance Administración por proyectos 11.241
de la actividad y la aportación de cada
persona al proceso.
46)Es el líder principal del proceso de
planeación estratégica, evalúa los
Administración por objetivos 10.204 cursos alternativos de acción, decide
los rumbos, encara los riesgos y
encamina a toda la organización y a
38)Este modelo estratégico propuesto
sus miembros.
por I. Ansoff, considera mercados y
productos, la organización debe decidir
si continúa haciendo lo mismo, cada CEO (Chief executive officer) 12.244
vez más y mejor, o si se aventura a
tomar nuevos riesgos.
47)Es la capacidad de anticipar y
delegar facultades para crear el cambio
Matriz de crecimiento del estratégico; implica administrar con las
producto/mercado 10.210 personas los recursos de la
organización y afrontar el cambio que
caracteriza a la competencia.
39)Modelo que clasifica cada uno de
sus productos o líneas de productos en
razón de su participación en el Liderazgo estratégico 12.244
mercado en relación con la
competencia y la atas de crecimiento
del mercado del producto.

Matriz de participación de
mercado/crecimiento del mercado
10.214

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