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ENTRENAMIENTO

PARA VENDEDORES
BIENVENIDOS

Gabriel J. Soto J.
Nora E. Restrepo D. Sexta edición
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VENTA PERSONAL

Procedimiento de Presentaciones Manejo de objeciones Cierre como


visita efectivas negociación Comunicaciones

NECESIDADES
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Ejemplo
presentaciones
efectivas

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PROCESO MENTAL EN LA TOMA DE DECISIONES

A Atención

I Interesarse

D Deseo

A Acción

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MODELO DE PRESENTACIÓN EFECTIVA

A Resumir la situación

A Expresar la idea

I Explicar como funciona

D Enfatizar beneficios claves

A Sugerir un cierre fácil


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Presentación efectiva

Explicar Enfatizar
Resumir la Expresar la Sugerir un
como beneficios
situación idea cierre fácil
Funciona Claves

Tono de voz o énfasis en presentación


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Presentaciones efectivas
Conferencia

Proyecto

Producto

Compañía

División de compañía

Proyecto empresarial

Herramienta de trabajo

Carta, invitación, guión de llamada, catálogos ….

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MODELO DE PRESENTACIÓN EFECTIVA

A Resumir la situación

A Expresar la idea

I Explicar como funciona

D Enfatizar beneficios claves

A Sugerir un cierre fácil


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Presentaciones efectivas
Conferencia

Proyecto

Producto

Compañía

División de compañía

Proyecto empresarial

Herramienta de trabajo

Carta, invitación, guión de llamada, catálogos ….

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MODELO DE PRESENTACIÓN EFECTIVA

A Resumir la situación

A Expresar la idea

I Explicar como funciona

D Enfatizar beneficios claves

A Sugerir un cierre fácil


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Conferencia

Proyecto

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Compañía

División de compañía

Proyecto empresarial

Herramienta de trabajo

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