Análisis de mercado

Mercado Potencial: intención e

interes de comprar

SECTOR DE NEGOCIOS
Potencial de consumo

Cantidad promedio de consumo del

producto en una familia al mes
El precio promedio del producto x
canal
Diferencia de precio según el punto de
venta

Cantidad consumida Precio del producto

Ingresos potenciales

Mercado Disponible: intención,

interes, capacidad de compra y acceso
al producto

Competidores: participación del

mercado

Mercado Objetivo: parte del emrcado

disponible al que se quiere llegar
ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Desde el perfil del consumidor (reocmendado para productos nuevos y con pocos antecedentes en el mercado)

1. Identificar el perfil del consumidor

2. Calcular la cantidad de consumidores con ese perfil (tamaño de mercado)

3. Definir porcentaje de ese mercado

es en el mercado)
ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Desde la competencia (proporción de ventas de competidores)

1. Identificar competidores directos

2. Identificar las ventas de cada competidor

3. Definir porcentaje a captar de cada competidor

El crecimiento mínimo esperado debe ser igual al crecimiento de la industria, si no revisar estimación de mercado y estrategia

VENTAS EN UNIDADES VS VENTAS EN VALOR

VENTAS EN UNIDADES
Cantidades

Semana Cantidad
1
2
3
4
timación de mercado y estrategia de ventas como mínimo

VENTAS EN VALOR
Ventas en dólares Precio * Cantidad

Semana Valor ($)