Sun Tzu vivió en el nordeste de China hace 2500

años, aproximadamente en la misma época del

célebre filósofo Chino Confucio. Sun Tzu fue
considerado como un experto en estrategia militar,
como lo había sido también su padre, gracias a las
victorias que alcanzaron ambos en el campo de
batalla.
Aunque no existen pruebas de que Sun Tzu anotara
personalmente sus reflexiones, cerca de 100 años
después de su muerte, el gran guerrero chino Cao Cao
reconstruyó cuidadosamente un texto sobre estrategia
militar en el que se recogían las enseñanzas de Sun
Tzu. El gran éxito que alcanzó Cao Cao en la guerra,
aplicando los métodos de Sun Tzu (llegó a unificar
toda la China) popularizaron mucho el texto, tal cual
el boca a boca de nuestros días.
A lo largo de los tiempos, varios jefes militares han
atribuido sus victorias y éxitos militares a los
principios de Sun Tzu. Por otra parte, debido a la
existencia de cierta similitud entre el mundo de la
guerra y de los negocios y dado que la sabiduría que
encierra el texto se puede aplicar en muchas
situaciones de negocios y política, los dirigentes y
líderes de todo el mundo, especialmente los asiáticos,
estudian y llevan a la práctica la obra de Sun Tzu.
Los 10 principios de Sun Tzu que mencionamos a
continuación, constituyen la base del éxito
competitivo.
1. Aprender a combatir: En la actualidad la
competencia es mayor, más agresiva e inevitable.
En las situaciones competitivas no debemos
permitir que nuestras emociones rijan nuestros
actos. Solo permanecerá en el mercado la
organización que esté debidamente preparada en
todos sus niveles.

2. Muestra el camino: El Liderazgo, el Líder marca

el camino con el ejemplo, se involucra y se
compromete; con sus clientes internos y externos.
Sun Tzu nos dice que el liderazgo determina por sí
solo el éxito. Confucio creía que el liderazgo eficaz
proviene de siete características: la autodisciplina,
la decisión, el logro, la responsabilidad, el
conocimiento, la cooperación con los subordinados
y el ejemplo.

3. Hazlo bien: Toda ventaja competitiva se basa en

la ejecución eficaz. La Planificación es importante,
pero los actos son la fuente del éxito. Los
ganadores son los que hacen lo correcto en el
momento correcto. Avanza cuando sea ventajoso y
detente cuando no lo sea.

4. Conoce los hechos: Para alcanzar el éxito debes

disponer de información confiable y suficiente. Solo
así se tomarán las decisiones oportunas y
adecuadas.
5. Espera lo peor: Prepárate para lo inesperado, no
supongas que la competencia no atacará, la
competencia siempre está presente, aún no
atacando. Obsérvela de cerca y centra tus recursos
en sus puntos flacos. Refuerza las áreas débiles de
tu organización.

6. Aproveche el momento: Una victoria se puede

lograr con una acción rápida. La innovación y la
velocidad son decisivas. Para vencer haz las cosas
de modo sencillo, siempre que puedas. No
derroches tu tiempo y tus recursos.

7. Quema las naves: Cuando todos los integrantes

están unidos para conseguir un propósito; nada los
detiene. Las personas se motivan por las
expectativas de triunfo; prepárelas, impúlselas y
trátelas bien. El líder triunfador empuja a su
equipo hacia delante y después quema las naves
tras ellos. La motivación y el compromiso son las
claves del liderazgo.

8. Házlo mejor cada vez: La mejora continua e

innovadora, pueden representar la victoria o la
permanencia en el mercado. La innovación es la
única arma que te vuelve invencible. El poder de la
innovación hace segura tu victoria.
 9. Empujad todos juntos: La organización, la
formación y la comunicación son las bases del
éxito, son las armas para lograr la victoria.
Empléalas cuidadosamente: así siempre las
personas estarán en su posición y sabrán que
hacer ante cualquier situación.

10. Que no adivinen tus intenciones: Tu

organización será más fuerte, si tu competencia
sabe menos de lo que ustedes desean lograr.
Cuanto menos sepa un competidor dónde quieres
centrar tu atención, mas fuerte serás tú. Sé sutil
en tus estrategias, así tu competencia no será
capaz de prevenirse contra ellas
de Sun Tzu

C A P Í T U L O I - Sobre la evaluación[editar]
Sun Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la
vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es
forzoso manejarla bien. No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne
es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la conservación o
pérdida de lo que nos es más querido; y ello no debe ocurrir entre nosotros.

Hay que valorarla en términos de cinco factores fundamentales, y hacer

comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a
determinar el resultado de la guerra.
El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el
terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.

La doctrina significa aquello que hace que el pueblo esté en armonía con su
gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr
cualquier peligro.

El tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el día, el frío y el calor, días

despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones.

El terreno implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil

desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las
posibilidades de supervivencia.

El mando ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad, benevolencia,

coraje y disciplina.

Por último, la disciplina ha de ser comprendida como la organización del ejército,

las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de
suministros, y la provisión de material militar al ejército.

Estos cinco factores fundamentales han de ser conocidos por cada general. Aquel
que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado. Por lo tanto, al trazar los
planes, han de compararse los siguiente siete factores, valorando cada uno con el
mayor cuidado:

 ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

 ¿Cuál comandante posee el mayor talento?

 ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

 ¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?

 ¿Cuáles tropas son más fuertes?

 ¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?

 ¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más justa?

Mediante el estudio de estos siete factores, serás capaz de adivinar cuál de los
dos bandos saldrá victorioso y cuál será derrotado.

El general que siga mi consejo, es seguro que vencerá. Ese general ha de ser
mantenido al mando. Aquel que ignore mi consejo, ciertamente será derrotado.
Ese debe ser destituido.

Tras prestar atención a mi consejo y planes, el general debe crear una situación
que contribuya a su cumplimiento. Por situación quiero decir que debe tomar en
consideración la situación del campo, y actuar de acuerdo con lo que le es
ventajoso.

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar,

ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad.
Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos,
aparentar que se está cerca. Poner cebos para atraer al enemigo.

Golpear al enemigo cuando está desordenado. Prepararse contra él cuando estás

seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte. Si tu
oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata
de fomentar su egoísmo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta
desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas. Ataca al
enemigo cuando no esté preparado, y aparece cuando no te espere. Estas son las
claves de la victoria para el estratega.

Ahora, si las estimaciones realizadas antes de la batalla indican victoria, es

porque los cálculos cuidadosamente realizados muestran que tus condiciones son
más favorables que las condiciones del enemigo; si indican derrota, es porque
muestran que las condiciones favorables para la batalla son menores. Con una
evaluación cuidadosa, uno puede vencer; sin ella, no puede. Muchas menos
oportunidades de victoria tendrá aquel que no realiza cálculos en absoluto
Capítulo 1
Primeros cálculos
Sun Tzu dijo:
El arte de la guerra es de importancia vital para un estado. Es el terreno de la vida y la muerte
de todos: civiles y militares, el camino a la seguridad y la ruina. Su estudio no se puede dejar
de lado por ningún motivo.
Se tienen que tomar en cuenta 5 factores para el arte de la guerra:
Tao, el camino del universo; hace que la gente esté conforme con su gobernante.
El Tien, el cielo; significa tiempo y estaciones.
El Di, la tierra; comprende peligro y seguridad, las posibilidades de vida y muerte.
El Jiang, el general; es la sabiduría, sinceridad, coraje y liderazgo.
El Fa, el método; es la administración del ejército, el ordenamiento de las tropas.
También se debe aceptar cualquier circunstancia a favor de nuestro ejército y poder manipular
al enemigo, engañándolo y teniéndolo siempre confundido; si se está cerca, hacerle creer que
se está lejos; al ser fuerte, parecer indefenso cuando somos más fuertes que él, para hacer
que el enemigo se vuelva arrogante y pierda la batalla.
Comentario.
Nuestro ejército será una entidad económica, que lucha con las demás para poder subsistir.
Los 5 factores para poder planear una guerra, sería la organización que tiene nuestra entidad,
necesita estar bien planteada, organizada y con rangos específicos, como lo son los jefes,
directivos, socios, empleados, etc.
El engaño solo es una estrategia para poder salir adelante y poder llevar a nuestra entidad al
éxito.

Capítulo 2
Ante el desafío
Sun Tzu dijo: en las operaciones militares, donde hay: mil carros, de cuatro caballos, cien mil
soldados con costas de malla y provisiones, con costos en casa y en el frente…
Los gastos llegarán a un costo de 100 onzas por día. Tal es el costo de elevar un ejército de
cien mil hombres.
Cuando la batalla se prolonga, las armas y loas provisiones se desgastan, los hombres se
cansan y los demás estados se pueden aprovechar de la situación para derrotarnos.
Se necesita aprovechar de los recursos del enemigo, para poder guardar los nuestros; un
carro de provisiones enemigo, equivale a 20 carros de los nuestros.
Para vencer al enemigo, los hombres deben ser estimulados para el combate; para que haya
atracción en vencer al enemigo debe haber recompensas y premios.
Los prisioneros de guerra deben ser tratados con bondad, para poder controlar al enemigo.
En el arte de la guerra, hay que tener en claro que el objetivo es la victoria rápida, no las
campañas largas. El líder que comprende el arte de la guerra es el poseedor del destino de la
gente, el hombre de quien depende la paz o el peligro del estado.
Comentario
En este capítulo se habla de los costos de la guerra, desde los costos de mantener un ejército,
provisiones; hasta los incentivos para los hombres en batalla.
En la empresa, se tiene que tener en cuenta de las necesidades económicas; donde entra la
materia de COSTOS.
El pago del trabajador debe ser bueno como para poder motivarlo para que siga trabajando.
A la competencia hay que tratarla bien, para que confíe en nosotros y así poder manipularla.
Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaña a la competencia para que sea nuestra
aliada y tener recursos extras.

Capítulo 3
Planear el ataque
Sun Tzu dijo:
Tomar el país del enemigo sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un
error.
Capturar un ejército entero es ideal, destruirlo es un error.
Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error.
Capturar un destacamento o una compañía entera es lo ideal, destruirlos en un error.
Luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la excelencia suprema es
vencer al enemigo sin luchar.
Si nuestras fuerzas son diez veces mayores que las del enemigo, lo rodeamos.
Si son de cinco a uno, lo atacamos.
Si solo es dos veces más numeroso, dividimos nuestro ejército en dos.
Si las fuerzas son iguales, podemos ofrecer batalla.
Si las nuestras son ligeramente inferiores en número, lo mejor es evitar al enemigo.
Si son bastante desiguales, podemos huir de él.
Por eso, si una fuerza pequeña hace un ataque obstinado, finalmente será capturada por la
fuerza más grande.
Comentario
Dentro de una entidad económica, se debe tener conocimientos externos para controlar a la
competencia, no destruirla. Esto nos proveerá de socios para cualquier imprevisto.
Para triunfar en la empresa; se debe conocer el momento indicado para financiar, ser
financiado, invertir, tomar decisiones, etc.

Capítulo 4
Posicionamiento militar
Sun Tzu dijo:
En la antigüedad los buenos combatientes primero demostraban que estaban preparados y
luego esperaban la oportunidad de derrotar al enemigo.
Asegurarnos a nosotros mismos contra la derrota depende de nosotros, pero la posibilidad de
vencer depende de conocer los defectos del enemigo.
Así, quienes son hábiles para el combate son capaces de asegurarse a sí mismos contra la
derrota, pero no pueden estar seguros de derrotar al enemigo.
A quien logra sus victorias por su capacidad, éstas no le traen ni reputación por sabiduría ni
crédito por coraje. Más bien gana sus batallas por no cometer errores.
Con respecto al arte de la guerra, existen cinco estrategias:
*Considerar las medidas del campo de batalla
*Calcular los recursos materiales
*Contar los efectivos militares
*Equilibrio de los puntos fuertes y débiles
*Conocer las ventajas y desventajas para poder triunfar.
Comentario
Se debe conocer los recursos con los que se cuenta para poder ocuparlos al 100 %, conocer a
los empleados con los que cuenta la entidad para conocer los ingresos que generan.
Conocer los puntos fuertes y débiles de la entidad económica; conocer las ventajas y
desventajas ante la competencia para poder triunfar.

Capítulo 5
Fuerza estratégica
Sun Tzu dijo:
El control de un ejército grande es como el control de unos pocos hombres.
Es cuestión de dividir y equilibrar.
Dirigir un gran ejército es como luchar con uno pequeño.
Es cuestión de coordinar signos y señales.
Toda hueste puede resistir el embate del enemigo y permanecer inamovible.
Esto se efectúa por maniobras ortodoxas y no ortodoxas.
Generalmente, en combate, el método ortodoxo se usa en el frente de batalla; los métodos no
ortodoxos o sorpresivos se usan para asegurar la victoria.
El combatiente inteligente utiliza la fuerza estratégica y no daña a su gente.
Comentario
Para poder controlar los recursos de una entidad, se necesita planear una estrategia.
Con una estrategia bien planteada, podremos duplicar nuestros activos y disminuir los
pasivos.

Capítulo 6
Puntos débiles y fuertes (vacíos y llenos)
Sun Tzu dijo:
El que llega primero al campo de batalla espera fresco al enemigo para combatir.
Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece exhausto al inicio del
combate.
Por lo tanto, el combatiente inteligente, toma la iniciativa contra el enemigo, no permite que el
enemigo tome la iniciativa contra él. Puede hacer que el enemigo se aproxime a su voluntad
insinuándole ventajas.
Se puede estar seguro de tener éxito en los ataques con sólo atacar lugares que no están
defendidos. Se puede garantizar la seguridad de la defensa con sólo sostener posiciones que
no puedan ser atacadas. Por eso, el general es hábil en atacar, cuando el oponente no sabe
qué defender.
Comentario
En este capítulo se habla de tener iniciativa para hacer las cosas, dentro de la contabilidad, se
debe tener iniciativa, ser emprendedor para llevar al éxito a la entidad económica y siempre
tener recursos cerca.

Capítulo 7
Librar el combate.
Sun Tzu dijo:
Generalmente, al planear la estrategia militar, el líder recibe órdenes del Soberano.
Reunido el ejército y concentradas sus fuerzas, debe armonizar los diferentes elementos antes
de hacer su campamento.
Después de eso, vienen las maniobras tácticas, y no hay nada más difícil que eso.
La dificultad de las maniobras tácticas consiste entornar lo sinuoso en recto, en tornar la
adversidad en ventaja.
Maniobrar con un ejército coordinado es ventajoso. Es peligroso maniobrar con una multitud
indisciplinada.
Si se pone en marcha a todo un ejército para obtener una ventaja, no se conseguirá nada.
Comentario
El general Sun Tzu no deja atrás la disciplina en el arte de la guerra; ya que nos habla de
tener orden y disciplina en la entidad económica, cada departamento tiene que hacer de su
parte, si uno falla, los demás fallarán.
Hay que controlar la anarquía, el descontrol; todos los problemas internos de la entidad.

Capítulo 8
Las nueve variaciones
Sun Tzu dijo:
Al usar el arte de la guerra, el líder es dirigido por un Soberano, reúne al ejército y junta al
pueblo.

 Cuando se está en un terreno difícil no se debe acampar.

 En un terreno donde se interceptan caminos, hay que unir manos con los reinos vecinos.
 en terrenos peligrosamente aislados no hay que demorarse.
 En terrenos encerrados, hay que recurrir a estratagemas.
 En un terreno sin salida, se debe luchar.
 Hay caminos que no se deben seguir.
 Hay ejércitos que no se deben atacar.
 Hay ciudades fortificadas que no deben ser sitiadas. Hay posiciones por las que no se deben
contender.

 En esos casos hay órdenes del soberano que no se deben obedecer.

El general que comprende las ventajas de estas Nueve Variaciones, ha aprendido mucho del
arte de la guerra.
Comentario
Dentro de la contabilidad, se deben de reconocer las ventajas y desventajas financieras de la
entidad para poder utilizarlas correctamente; a fin de obtener mayores utilidades.
Si se es arrogante, se tienen decisiones precipitadas; y se puede provocar un conflicto interno
que acabaría en la quiebra de la empresa.

Capítulo 9
Comandando al ejército
Sun Tzu dijo:
En general, cuando se establece el campamento del ejército y se estima al enemigo, se debe
pasar rápidamente por las montañas para llegar a los valles. Se debe acampar en lugares
altos, de frente al sol, en una ladera soleada, de este modo, tu enemigo vendrá cuesta arriba.
No se debe escalar las alturas para combatir. Eso en cuanto a la guerra en terrenos
montañosos.
Si en las cercanías del campamento propio hubiera senderos estratégicos, lagunas rodeadas
de pastos acuáticos, estanques y depresiones llenos de cañas, se les debe examinar
cuidadosamente; estos son lugares donde el adversario puede esconderse o tender una
emboscada.
Cuando los soldados enemigos están de pie descansando en sus lanzas, están hambrientos;
si quienes son enviados a buscar agua comienzan primero bebiendo ellos mismos, su ejército
sufre de sed.
Comentario
En una entidad, se debe de estar al pendiente de cómo se comporta la competencia.
También se debe conocer el comportamiento económico externo, conocer los factores los
factores que afectan externamente a la entidad económica; como lo son la inflación,
devaluación, factores macroeconómicos y el ciclo económico del país, para tomar decisiones
económicamente correctas para un buen financiamiento, una buena inversión, etc.

Capítulo 10
Posiciones en el terreno
Sun Tzu dijo:
En el arte de la guerra, tenemos seis tipos de terreno:

 Terreno accesible.
 Terreno enmarañado.
 Terreno indeciso.
 Terreno estrecho.
 Terreno obstruido.
 Terreno distante.
El terreno que se puede atravesar libremente por los dos lados se llama terreno accesible.
El terreno que se puede abandonar, pero es posible reocuparlo se llama terreno enmarañado.
Cuando la posición es tal que ninguno de los bandos obtendrá ganancia al hacer el primer
movimiento se llama terreno indeciso.
En cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar primero, debe estar fuertemente guardecido
para esperar la llegada del enemigo. Si el ejército enemigo lo ocupa primero, no se le puede
perseguir si está completamente guardecido.
En cuanto al terreno obstruido, se debe ser el primero en ocupar los lugares altos y soleados;
para esperar al enemigo.
Si se está situado a gran distancia del enemigo, y la fuerza de ambos ejércitos es igual, no es
fácil llevar a cabo una batalla; combatir sería desventajoso en este terreno distante.
Entre las estrategias que llevan a la derrota, se encuentran la huída, la insubordinación, el
derrumbe, la ruina, el desorden y la deserción.
Comentario
La contabilidad debe ocupar todo el terreno económico de la entidad, conocer cómo se mueve
económicamente.
Conociendo el terreno y la situación en la que se encuentra frente a otras entidades
económicas, podrá actuar bajo órdenes correctas; de no ser así, se actuará con conocimiento
del entorno.

Capítulo 11
Las nueve situaciones
Sun Tzu dijo:
Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: dispersantes, simples,
contenciosos, abiertos, con intersecciones, serios, obstruidos, rodeados y desesperados.
Cuando un líder combate en su propio territorio, es territorio dispersante. Cuando otros han
penetrado en territorio hostil, pero no muy profundamente, es territorio simple. La posesión de
territorio que es de gran importancia para ventaja de cualquiera de los bandos, es territorio
contencioso. Un territorio en el cual cada bando tiene libertad de movimiento es conocido
como territorio abierto. Un territorio que forma la frontera para tres estados contiguos, es
territorio con intersecciones.
Cuando un ejército ha penetrado en territorio hostil, dejando ciudades fortificadas es territorio
serio.
El territorio por el cual se llega por desfiladeros, es territorio rodeado.
El territorio por el cual solo se puede salvar de la destrucción luchando sin demora, es
territorio desesperado.
Comentario
Dentro de la contabilidad, se necesita conocer información de las diferentes áreas de la
entidad, todas tienen que trabajar como si fueran una; para poder funcionar de una manera
eficiente y saber qué hacer cuando se encuentre ante una situación difícil, ante un territorio
desconocido.

Capítulo 12
Los cinco ataques incendiarios
Sun Tzu dijo:
Hay cinco ataques con fuego:
El primero es incendiar a los hombres.
El segundo es incendiar los almacenes.
El tercero es incendiar los carros de equipajes.
El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro.
El quinto es incendiar los campamentos.
A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles. El material para
producir el fuego debe de estar siempre listo. Estación apropiada.
Comentario
Un contador siempre tiene que estar listo para cualquier imprevisto.
Con sus conocimientos, puede enfrentar un problema económico grave que se le presente.
También, tiene la facultad de “lanzar un ataque” hacia la economía de la entidad, para poder
fortalecerla.

Capítulo 13
El uso de la inteligencia
Sun Tzu dijo:
Convocar un ejército de cien mil hombres y hacerlos marchar grandes distancias involucra una
pesada pérdida de gente y drena los recursos del país. Os gastos diarios se elevarán a mil
onzas de plata.
Permanecer ignorante frente a la posición del enemigo simplemente por que se escatiman
cien onzas de plata o una promoción oficial, es el colmo de la humanidad. Alguien que actúa
así no es el líder de los efectivos, no le presta ayuda a su soberano, no es maestro de la
victoria.
El conocimiento de las disposiciones del enemigo sólo se puede obtener de otros hombres.
Comentario
Para un contador, tener el conocimiento y no utilizarlo, es “el colmo de la humanidad”.
La inteligencia del contador se debe ocupar para poder llevar al éxito a la empresa; no se
debe desgastar.

Conclusión del libro

En esta época en que tantas personas creen que la solución a los problemas del siglo XXI es
la violencia, este libro es importante y necesario, no por que su contenido sea una invitación a
practicar la guerra, sino por que para Sun Tzu, la guerra es algo más que la simple fuerza
bruta y la irracionalidad de la destrucción. Se trata del arte de evitar los conflictos; requiere de
una sabiduría mayor, pero sobre todo, exige de nuestra parte una gran sensibilidad para
detectar cuales son las exigencias que nos demanda la armonía universal.
Hoy en día, la filosofía de El arte de la guerra ha ido más allá de lo estrictamente militar, para
aplicarlo a los negocios, los deportes, la diplomacia y el comportamiento personal. El objetivo
de las estrategias es poner de nuestro lado las condiciones más favorables, juzgando el
momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando correctamente los límites del
combate.
Los buenos generales, decía Sun Tzu, son aquellos que conocen el alma de su enemigo, su
lengua, sus sueños, sus frustraciones…

1. Primeros cálculos
EL ARTE DE LA GUERRA, estrategias milenarias para líderes de todos los tiempos
2. Ante el desafío
3. Planear el ataque
4. Posicionamiento militar
5. Fuerza estratégica
EL ARTE DE LA GUERRA, estrategias milenarias para líderes de todos los tiempos
6. Puntos débiles y fuertes (vacíos y llenos)
7. Librar el combate
8. Las nueve variaciones
9. Comandando el ejército
10. Posiciones en el terreno
 11. Las nueve situaciones
12. Los cinco ataques incendiarios
13. El uso de la inteligencia
Conclusión del libro
El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de
todos los tiempos

Inspiró a Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung

la obra del general Sun Tzu no es únicamente un libro

de práctica militar, sino un tratado que enseña la
estrategia suprema de aplicar con sabiduría el
conocimiento de la naturaleza humana en los
momentos de confrontación.

“la mejor victoria es vencer sin combatir”

Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.

El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo
sin luchar.
Sun Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el
Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el
camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio:
es forzoso manejarla bien.

¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

¿Qué comandante posee el mayor talento?

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto,

cuando es capaz de atacar, ha de aparentar
incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar
inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle
creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se
está cerca. Poner cebos para atraer al enemigo.

Golpear al enemigo cuando está desordenado.

Prepararse contra él cuando está seguro en todas
partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más
fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento
colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de
fomentar su egoísmo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras

una reorganización, intenta desordenarlas. Si están
unidas, siembra la disensión entre sus filas. Ataca al
enemigo cuando no está preparado, y aparece
cuando no te espera. Estas son las claves de la
victoria para el estratega.

Con una evaluación cuidadosa, uno puede vencer; sin

ella, no puede. Muchas menos oportunidades de
victoria tendrá aquel que no realiza cálculos en
absoluto.

Cuando tus tropas están desanimadas, tu espada

embotada, agotadas tus fuerzas y tus suministros son
escasos, hasta los tuyos se aprovecharán de tu
debilidad para sublevarse. Entonces, aunque tengas
consejeros sabios, al final no podrás hacer que las
cosas salgan bien.

sé rápido como el trueno que retumba antes de

que hayas podido taparte los oídos, veloz como el
relámpago que relumbra antes de haber podido
pestañear.

En consecuencia, un general inteligente lucha por

desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porción
de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte
que te suministras a ti mismo
Lo más importante en una operación militar es la
victoria y no la persistencia

El que está a la cabeza del ejército está a cargo de las

vidas de los habitantes y de la seguridad de la nación.

Es mejor conservar a un enemigo intacto que

destruirlo

Practica las artes marciales

Los guerreros superiores atacan mientras los

enemigos están proyectando sus planes

Emplea no menos de tres meses en preparar tus

artefactos y otros tres para coordinar los recursos para
tu asedio. Nunca se debe atacar por cólera y con
prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la
planificación y coordinación del plan.

Por lo tanto, un verdadero maestro de las artes

marciales vence a otras fuerzas enemigas sin
batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y
destruye a otros ejércitos sin emplear mucho tiempo.

Un maestro experto en las artes marciales deshace los

planes de los enemigos, estropea sus relaciones y
alianzas, le corta los suministros o bloquea su camino,
venciendo mediante estas tácticas sin necesidad de
luchar.

La victoria completa se produce cuando el ejército no

lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción no se
prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el
enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.

Así pues, la regla de la utilización de la fuerza es la

siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a
las del adversario, rodéalo; si son cinco veces
superiores, atácalo; si son dos veces superiores,
divídelo.

Si tus fuerzas son iguales en número, lucha si te es

posible.

Si tus fuerzas son inferiores, manténte

continuamente en guardia, pues el más pequeño
fallo te acarrearía las peores consecuencias. Trata
de mantenerte al abrigo y evita en lo posible un
enfrentamiento abierto con él; la prudencia y la
firmeza de un pequeño número de personas
pueden llegar a cansar y a dominar incluso a
numerosos ejércitos.

Si tus fuerzas están en orden mientras que las suyas

están inmersas en el caos, si tú y tus fuerzas están
con ánimo y ellos desmoralizados, entonces, aunque
sean más numerosos, puedes entrar en batalla. Si tus
soldados, tus fuerzas, tu estrategia y tu valor son
menores que las de tu adversario, entonces debes
retirarte y buscar una salida.

Triunfan aquellos que:

Saben cuándo luchar y cuándo no.