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CANALES DE DISTRIBUCIÓN CARLOS

se entiende como el proceso que comprende un producto desde su punto de


partida hasta su punto final. Es decir, desde que es enviado por su productor
hasta que es recibido por el consumidor, no sin olvidarnos de los intermediarios
por los que transcurre. Por este motivo, el canal de distribución de una
empresa debe ser lo más rápido posible y al mismo tiempo eficaz.

La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay


que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección:

 Naturaleza del producto


 Precio de venta
 Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
 Reputación del intermediario
 Calidad de la fuerza de ventas

INTERMEDIARIOS JESID
https://www.juliozorrilla.com/los-intermediarios-en-la-distribucion/

TIPOS DE DISTRIBUCION PAOLA

Así como en el ámbito empresarial son muchas las clases de empresas, sectores
de actividad y tipos de productos con los que nos encontramos; lo mismo sucede
en el ámbito de la distribución, que son muchos los tipos de distribución con los que
nos podemos topar.

La distribución es uno de los elementos que conforman el marketing mix, una pieza
fundamental a la hora de hacer llegar nuestros productos al cliente final o, en su
caso, a los intermediarios que pondrán a disposición del cliente dicho producto.

Clases de distribución
A la hora de definir la estrategia de distribución en tu empresa, debes tener muy
claro, en primer lugar, cuánta será la cantidad de producto a distribuir, cuánto
mercado pretendes abarcar y en qué territorio lo harás. Es lo que comúnmente se
conoce como el análisis horizontal del proceso de distribución.

Dicho esto, estas son las clases de distribución que existen:

A. Distribución extensiva

Esta clase de distribución trata de abarcar el máximo número de puntos de ventas


posible, sin hacer ningún tipo de selección o filtración previa. De este modo,
obviamente, se garantiza mayor cobertura, difusión y disponibilidad de tu producto.

¿Para qué tipo de productos se recomienda? Para los de primera necesidad o


básicos, como alimentos, de higiene o limpieza.

B. Distribución intensiva

En el caso de la distribución intensiva, se busca la distribución del producto en


puntos de venta relacionados con la misma rama comercial: perfumerías o librerías,
por ejemplo.

C. Distribución selectiva

Puntos de distribución más restringidos. En la distribución selectiva se puede hacer


selección en base a criterios geográficos, demográficos o prácticos (por ejemplo,
con fácil acceso y cercanos a tu punto de producción).

Recomendable para productos que buscan ese punto de diferenciación de la


competencia y quieren potenciar su marca en lugares específicos:
electrodomésticos o artículos de deporte, por ejemplo.

D. Distribución exclusiva

Se escogen puntos de venta muy exclusivos y limitados, con el fin de potenciar el


prestigio de su marca. La distribución exclusiva es una gran opción para tener un
mayor control de tus productos y tengas mayor margen de beneficio. Ejemplos
claros son los productos de alta gama y marcas muy específicas de coches o relojes.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION ANGIE


A. Canal directo.

El productor vende sus productos directamente al cliente final, sin intermediarios.


Se da, por ejemplo, en la mayoría de los servicios (una peluquería o fisioterapeuta).

B. Canal indirecto.

Este tipo de canal de distribución se caracteriza porque entre el productor y el


consumidor final existen uno o, incluso, varios intermediarios, que ayudarán a
circular el producto hasta su destino.

Dentro del canal indirecto, distinguimos:

Canal corto. Tiene dos escalones, es decir, habrá un solo intermediario entre el
productor y el cliente final. Sería el caso, por ejemplo, de los hipermercados o
concesionarios de coches.

Canal largo. Intervienen muchos intermediarios (mayoristas, minoristas, agentes


comerciales, etc.). Este canal es el que se emplea para casi todos los productos de
consumo: supermercados, mercados, etc.