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A) Politica

Dentro de los aspectos politicos se puede encontrar a instituciones de apoyo en el rubro de


exportaciones el cual conlleva un beneficio de apoyo.
 El MINCETUR lleva a cabo las negociaciones comerciales internacionales en el
marco de la política macroeconómica del gobierno y las normas de la Organización
Mundial de Comercio (OMC), de la cual el Perú es socio constitutivo. En ese sentido
el MINCETUR centra sus esfuerzos de análisis de los flujos de comercio y
tendencias del comercio internacional en obtener mejores condiciones de acceso a
los mercados internacionales para nuestras exportaciones, maximizar los beneficios
de la participación del Perú en los esquemas de integración y fomentar la inversión
junto con la promoción del comercio internacional.

La Facilitación del Comercio Exterior representa uno de los cuatro pilares del Plan
Estratégico Nacional Exportador – PENX 2025. Este pilar busca la aplicación de
mecanismos eficaces de facilitación del comercio exterior que fomenten el desarrollo
de la infraestructura y permitan el acceso y la prestación de servicios de distribución
física y financieros en mejores condiciones de calidad y precio. Debido a su impacto
en la competitividad, la facilitación del comercio está emergiendo como un factor
importante para el comercio y el desarrollo económico de los países.

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, a través de la Dirección General de


Facilitación del Comercio Exterior, tiene como principal función el proponer, evaluar
y supervisar las políticas, planes, programas, mecanismos y marco normativo de
facilitación de comercio exterior, destinados a incrementar la competitividad del
comercio exterior, a nivel nacional e internacional.

 Según el reporte de comercio bilateral Perú y Colombia, países miembros de la


Alianza del Pacífico y la Comunidad Andina de Naciones, han elevado notablemente
su comercio bilateral en los últimos años, de US$ 500 a US$ 2 349 millones en el
periodo 2000-2018, sobre la base de una diversidad de productos: petróleo crudo,
insumos plásticos, alambre de cobre, azúcar, medicamentos, café, aceite de palma,
otros

 Acuerdo comerciales vigentes en el Perú (La comunidad Andina ) : El Perú participa


en la CAN en acuerdos relacionados con la desgravación arancelaria al comercio
de bienes, la liberalización subrregional de mercados de servicios, normas
comunitarias referidas a propiedad intelectual, transporte terrestre, aéreo y acuático,
telecomunicaciones y una gama amplia de otros temas de comercio.
3.11 Canales de distribución (plaza)
La plaza comprende todas “las actividades que realiza la empresa para hacer accesible un
producto a un público objetivo “según (Kotler y Armstrong, 2004).
El canal de distribución, involucra el trayecto que se hace al el producto, por medio de
intermediarios, desde el productor hasta el consumidor final.
Se considera de conveniencia definir el tipo de exportación que se manejara, para la cual
se ha optado por una distribución directa, la cual involucra una administración directa por
parte de la empresa exportadora (asumiendo las actividades necesarias para su
exportación), hacia su mercado destino u compradores finales .Conllevando a ciertas
ventajas como ; un control ejercido sobre todo el proceso de exportación , potencialmente
mayores ganancias , relación directa con los mercados y clientes. Cabe mencionar que el
Perú muestra una guía de apoyo a los exportadores a través vez de sus diferentes
instituciones de apoyo al comercio exterior.

Teniendo en consideración nuestro país destino y modalidad de exportación. Identificamos


distintas alternativas de distribución de nuestro producto, la cual va enfocado a un sector
económico “retail “que comprende a empresas especializadas en la comercialización de
productos y servicios uniformes a grandes cantidades de clientes .Una alternativa en
consideración es “El grupo éxito “ es principales empresas del retail en Colombia, la cual
cuenta con más de 45 sucursales, además de ser una compañía multilatina, líder en el
mercado al detalle en Suramérica .Presente en Colombia con el grupo éxito ; Brasil con el
grupo Pao de azúcar , en Uruguay con los grupos Disco y Devoto y en Argentina con
Libertad .El grupo éxito pone a disposición su red logística , la cual es una de las más
avanzadas en Colombia en el manejo del correo electrónico, adherido su funcionamiento y
beneficios
Análisis competitivo de Porter
 Amenaza de nuevos entrantes (gloria)
 Poder de negociación de los proveedores (Lisbeth)
 Poder de negociación de los consumidores (Elizabeth)
Nuestros clientes son los compradores de cebolla roja en Colombia. Si bien el mercado
interno de Colombia tiene destinada el 90% del área destinada a cebolla de bulbo donde
la mayor concentración es en el departamento de Boyacá según (Ministerio de cultura y
desarrollo social ) , en donde otras variedades de cebolla cabezona , diferente a la variedad
de la cebolla roja peruana .Se presenta una clara diferenciación de la cebolla roja peruana
y la cebolla roja ocareña(producida en el Norte de Santander), por parte del mercado
Colombiano , con un precio superior en el mercado mayorista .También es necesario
considerar el posicionamiento de los competidores , los diferentes canales de distribución
(empresas importadoras en Brasil ) , y las exigencias de los consumidores quienes son más
exigentes y prácticos ( se requerirá innovar más aun en el producto ).En base a lo
mencionado se considera un poder de negociación intermedio ,
1. Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Colombia
en 2018
Producto: 070310 Cebollas y chalotes, frescos o refrigerados
Las importaciones de Colombia representan 0,3% de las importaciones mundiales para
este producto, su posición relativa en las importaciones mundiales es 52

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Dirección de Impuestos y Aduanas


Nacionales (DIAN)
2. Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Colombia en
series anuales del 2014-2018
Producto: 070310 Cebollas y chalotes, frescos o refrigerados

Perú
Valor importado en 2014:12112 miles de USD
Perú
Valor importado en 2018: 8216 miles de USD

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Dirección de Impuestos y


Aduanas Nacionales (DIAN)
Aranceles preferenciales:

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