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VICERRECTORÍA ACADÉMICA

ESCUELA NEGOCIOS

CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO

SÍLABO
1. INFORMACIONES GENERALES

ASIGNATURA
Promoción
CLAVE
MEC-318
PRE- REQUISITO/S MEC-207
MODALIDAD EDUCATIVA Semi-Presencial
TIPO DE ASIGNATURA
NIVEL DEL PENSUM Séptimo Cuatrimestre
AMBIENTE DE APRENDIZAJE
HORAS
HORAS PRÁCTICAS HORAS DE
TOTAL
TOTAL TEÓRICAS SUPERVISADAS INVESTIGACIÓN/
DE
CRÉDITOS /PRESENCIAL POR EL DOCENTE TRABAJO
HORAS
ES Y/O INTERACCIÓN INDEPENDIENTE
CRÉDITOS Y HORAS VIRTUAL

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FECHA DE ELABORACIÓN Julio 2003
FECHA DE ACTUALIZACIÓN Septiembre 2018

2. FUNDAMENTOS DE LA ASIGNATURA
DESCRIPCIÓN:

La asignatura Promoción se encarga de ofrecer a los estudiantes de mercadeo


las competencias y herramientas para poder llevar a cabo un plan
promocional. Utilizando el desarrollo y creación de la mezcla de marketing
como herramienta principal para crear el plan promocional acorde a los
objetivos de la marca y/o empresa en la cuál estén trabajando.

OBJETIVO GENERAL:

Describir cómo interactúan las cuatro herramientas de la mezcla promocional


para estimular a los consumidores a tomar la decisión de compra.

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COMPETENCIAS ESPERADAS:

1. Define promoción y sus funciones.


2. Define el procedimiento del plan promocional.
3. Maneja el elemento promocional de la publicidad.
4. Define los pasos para la elaboración de un plan de medios.
5. Define y conoce las aplicaciones del elemento promocional de ventas.
6. Define las relaciones públicas.
7. Maneja las relaciones públicas como un elemento promocional.
8. Define las ventas personales.
9. Analiza los tipos y técnicas de ventas personales.

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3. CONTENIDO.
OBJETIVOS
UNIDAD ESPECIFICOS TEMAS BIBLIOGRAFIA

 Definir la promoción y sus  Concepto promoción y AIDA.  Clow, K. E., & Baack, D. (2010).
funciones. Publicidad, promoción y
 Definición Plan Promocional. comunicación integral en
 Definir el procedimiento marketing. (Vol. 4ta). México
del plan promocional.  Factores afectan la mezcla de promoción. DF, México: Prentice Hall -
Pearson.
UNIDAD I:
 Tipos de presupuestos.
PROMOCIÓN Y  Lamb Jr. , C. W., Hair, Jr. , J. F.,
PLAN
 La promoción dependiendo de la etapa del ciclo & Mc Daniel, C. (2006).
PROMOCIONAL Marketing (8a Ed.). (E. P. S.A.,
de vida del producto en cuestión.
Ed.) Mexico D.F., Mexico:
 Medición de los resultados. Thomson.

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UNIDAD OBJETIVOS TEMAS BIBLIOGRAFIA
ESPECIFICOS

 Manejar el elemento  Publicidad.  Arens, C., Arens, W. F., &


promocional de la Weigold, M. F. (2008).
publicidad.  Medios de publicidad. Publicidad. México, México:
McGraw-Hill.
UNIDAD II:  Definir los pasos para la  Definición y tipos de plan de medio.
LA PUBLICIDAD elaboración de un plan de
medios.  Tipos de medios de publicidad.

 Definición Alcance, Rating, Frecuencia, costo por


mil.

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UNIDAD OBJETIVOS TEMAS BIBLIOGRAFIA
ESPECIFICOS

 Definición de promoción de ventas.  Chong, J. L. (2009).


 Definir las aplicaciones del Promoción de ventas.
elemento promocional de  Técnicas de promoción de ventas al Buenos Aires, Argentina:
ventas. intermediario (Push), al consumidor (Pull) y a la Granica.
fuerza de ventas.

 Estrategias de Promoción de ventas (cupones,


UNIDAD III: ofertas, concursos, muestras, degustaciones,
LA PROMOCIÓN sorteos, premios instantáneos, entre otros).
DE VENTAS
 Tipos de estrategia de promoción en base al
ciclo de vida del producto.

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UNIDAD OBJETIVOS TEMAS BIBLIOGRAFIA
ESPECIFICOS

 Definir las relaciones  Concepto relaciones públicas.  Baack, C. (2010). Publicidad,


públicas. promoción y comunicación
 Diferencia entre relaciones públicas, integral en marketing. México,
 Manejar las relaciones periodismo, publicidad y marketing. México: Pearson Education.
públicas como un
elemento promocional.  Tipos y funciones del departamento de
relaciones públicas.  Chong, J. L. (2009). Promoción
UNIDAD IV: de ventas. Buenos Aires,
LAS RELACIONES  Propaganda y sus técnicas en las relaciones Argentina: Granica.
PÚBLICAS públicas.
 Wilcox, D. L., Cameron, G. T., &
 Relaciones públicas internas y externas.
Xifra, J. (2006). Relaciones
Públicas. Estrategias y tácticas.
 Estratégias y tácticas de relaciones públicas. Madrid, España: Pearson
Education.

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OBJETIVOS BIBLIOGRAFIA
TEMAS
UNIDAD ESPECIFICOS
 Arens, C., Arens, W. F., &
 Definir las ventas  Definición de ventas personales. Weigold, M. F. (2008).
personales. Publicidad. México, México:
McGraw-Hill.
 Tipos de ventas personales.
 Analizar los tipos y las
técnicas de ventas  Función de las ventas personales.  Hair, J. F., Anderson, R. E.,
personales. Mehta, R., & Babin, B. J. (2009).
UNIDAD V:  Caracterísitcas de los elementos en la mezcla Administración de ventas.
LAS VENTAS promocional. Relaciones y sociedades con
PERSONALES el cliente. México, México:
Cengage Learning.
 Etapas y técnicas del proceso de ventas.

 Motivación de la fuerza de ventas.  Keller, K. L., & Kotler, P.


Marketing. México, México:
 Compensación de la fuerza de ventas. Pearson Education.

 Kotler, P., & Keller, K. Dirección


de marekting. México, México:
Pearson Education.

 Lamb Jr. , C. W., Hair Jr., J. F., &


Mc Daniel, C. (2006). Marketing.
México, México: Thomson.

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3. METODOLOGÍA
TÈCNICAS O SUGERENCIAS METODOLOGICAS
HORAS PRÁCTICAS HORAS DE
HORAS TEÓRICAS/ PRESENCIALES SUPERVISADAS POR EL INVESTIGACIÓN/TRABAJO
DOCENTE Y/O INTERACCIÓN INDEPENDIENTE
VIRTUAL

-GUÍA DE ESTUDIO FÍSICA Y DIGITAL


-REVISIÓN Y SEGUIMIENTO DE -PRÁCTICA DE LABORATORIO
ACTIVIDADES PREVIAMENTE ASIGNADAS -INVESTIGACIÓN DE CAMPO
-DISCUSIONES MEDIADAS
-RETROALIMENTACIÓN -PROYECTOS
-PRÁCTICAS CURRICULARES -INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL
-DISCUSIÓN TEMA DE LA UNIDAD -OTRAS ACTIVIDADES SUGERIDAS
-EXPOSICIONES DE LOS ESTUDIANTES Y -ENSAYOS
POR EL DOCENTE -ESTUDIOS COMPARATIVOS
DOCENTES
-ESTUDIOS CORRELACIÓNALES
-PRUEBAS ESCRITAS -OTRAS ACTIVIDADES SUGERIDAS
-PRODUCCIÓN ESCRITA POR EL DOCENTE
-INFORME DE LECTURA
-OTRAS ACTIVIDADES SUGERIDAS POR
EL DOCENTE

RECURSOS:
HORAS PRÁCTICAS HORAS DE
SUPERVISADAS POR EL DOCENTE INVESTIGACIÓN/TRABAJO
HORAS TEÓRICAS/ PRESENCIALES
Y/O INTERACCIÓN VIRTUAL INDEPENDIENTE
-MATERIAL IMPRESO -AULA VIRTUAL (FOROS, CHATS, -AULA VIRTUAL (FOROS, CHATS,
-DATA SHOWS ACTIVIDADES EN LÍNEA, ARCHIVOS ACTIVIDADES EN LÍNEA, ARCHIVOS
-COMPUTADORAS ADJUNTOS) ADJUNTOS)
-GUÍA DE ESTUDIO DIGITAL -BLOG
(PLATAFORMA) O IMPRESA -MATERIAL IMPRESO.
-PLATAFORMA -LABORATORIOS
-BLOG -BASES DE DATOS EDUCATIVAS
-MATERIAL IMPRESO -BIBLIOTECAS VIRTUALES Y FÍSICAS
-LABORATORIOS -SLIDESHARE
-SLIDESHARE -WIKIS-PORTAFOLIOS
-WIKIS-PORTAFOLIOS

4. EVALUACIÓN
EVALUACIÓN:

Presencial No Presencial
70% 30%
Prueba Prueba Trabajo de investigación Plataformas virtuales
Actividades Asistencia
parcial Final Final educativas Unicaribe:
Implementadas
Aula Virtual
Producción Exposición por el Docente
Escrita Oral

15 25 10 5 10 5 30

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5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL DOCENTE (Sólo se
incluyen las obligatorias)
ACTIVIDADES A FECHA INSTRUCCIONES PUNTUACION
EVALUAR
Prueba Parcial 15
Prueba Final 25
Trabajo de 10
Investigación Final
* Exposición trabajo 5

final
**Aula Virtual y 30
Blackboard
Asistencia 5

* Exposiciones y 10

Participación en clase
TOTAL 100

* Corresponde a actividades implementadas por el docente.


**Corresponde a prácticas supervisadas por el docente
***Aplica según la naturaleza de la asignatura, dentro de las prácticas supervisadas por el
docente y trabajo independiente.
6. REFERENCIAS

Referencias
Básicas Complementarias

 Arens, C., Arens, W. F., & Weigold, M. F.  Wilcox, D. L., Cameron, G. T., & Xifra,
(2008). Publicidad. México, México: J. (2006). Relaciones Públicas.
McGraw-Hill. Estrategias y tácticas. Madrid,
España: Pearson Education.
 Baack, C. (2010). Publicidad,
promoción y comunicación integral en
marketing. México, México: Pearson
Education.

 Chong, J. L. (2009). Promoción de


ventas. Buenos Aires, Argentina:
Granica.

 Clow, K. E., & Baack, D. (2010).


Publicidad, promoción y comunicación
integral en marketing. (Vol. 4ta). México
DF, México: Prentice Hall - Pearson.

 Lamb Jr. , C. W., Hair, Jr. , J. F., & Mc


Daniel, C. (2006). Marketing (8a Ed.).
Mexico D.F. Thomson.

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