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Objetivo
Demostrar los principales postulados de la negociación basada en principios, mediante la
negociación para la inversión en un proyecto innovador.
Información general
– Duración de las negociaciones (De acuerdo a los programas de Shark Tank, la duración del
examen será de 10 a 15 minutos)
– ¿Quiénes pueden intervenir? (lograr orden en la intervención de los miembros del equipo)
Metodología
Se realizará una negociación real tomando como base la dinámica de la serie “Tanque de
Tiburones” (Shark Tank) de Discovery Channel.
Ejemplo de negociación:
https://www.facebook.com/CulturaInformatica/videos/639543282904067/
Portafolio de negociación
Los estudiantes entregarán en formato PDF un documento con la siguiente información
requerida.
Otros temas a considerar: (de esta sección en adelante no se requiere incluir en el documento
a entregar a los inversionistas, pero serán valoradas en el proceso de negociación)
CRITERIO 1 2 3 4
El equipo no demuestra El equipo demuestra escasa El equipo demuestra moderada El equipo demuestra totalmente
preparación de los aspectos preparación de los aspectos preparación de los aspectos preparación de los aspectos
Preparación
sugeridos, y no adoptan dichas sugeridos, y adoptan escasamente sugeridos, y adoptan sugeridos, y adoptan totalmente
previa
posiciones a los largo de la dichas posiciones a los largo de la moderadamente dichas posiciones dichas posiciones a los largo de la
presentación. presentación. a los largo de la presentación. presentación.
El producto/servicio no es El producto/servicio es El producto/servicio es El producto/servicio es
innovador y no cuenta con un escasamente innovador y cuenta moderadamente innovador y totalmente innovador y cuenta
prototipo/maqueta/plano/video con un cuenta con un con un
Exposición del para la presentación, la misma no prototipo/maqueta/plano/video prototipo/maqueta/plano/video prototipo/maqueta/plano/video
producto/servicio llama totalmente la atención, no es para la presentación, la misma para la presentación, la misma para la presentación, la misma
convincente y persuasiva por llama escasamente la atención, es llama moderadamente la atención, llama totalmente la atención, es
completo. escasamente convincente y es moderadamente convincente y totalmente convincente y
persuasiva. persuasiva. persuasiva.
No cumple con las siguientes Cumple escasamente con las Cumple moderadamente con las Cumple satisfactoriamente con
etapas: lanzamiento de la siguientes etapas: lanzamiento de siguientes etapas: lanzamiento de las siguientes etapas:
propuesta de inversión, la propuesta de inversión, la propuesta de inversión, lanzamiento de la propuesta de
Proceso de
identificación de intereses, identificación de intereses, identificación de intereses, inversión, identificación de
Negociación
concesiones, mínimos y máximos, concesiones, mínimos y máximos, concesiones, mínimos y máximos, intereses, concesiones, mínimos
MAAN, hace pausas en la MAAN, hace pausas en la MAAN, hace pausas en la y máximos, MAAN, hace pausas
negociación. negociación. negociación. en la negociación.
El cierre de la negociación está El cierre de la negociación se El cierre de la negociación se El cierre de la negociación se
muy lejano a lo propuesto en el acerca escasamente a lo propuesto acerca moderadamente a lo acerca totalmente a lo propuesto
Resultado de la
documento presentado por el en el documento presentado por el propuesto en el documento en el documento presentado por
Negociación
grupo previamente. grupo previamente. presentado por el grupo el grupo previamente.
previamente.
No se evidencia apoyo entre Se evidencia escaso apoyo entre Se evidencia moderado apoyo Se evidencia apoyo total entre
compañeros de equipo, existen compañeros de equipo, con varias entre compañeros de equipo, con compañeros de equipo, sin
Trabajo en varias contradicciones, no contradicciones, entregan ideas pocas contradicciones, entregan contradicciones, entregan ideas
equipo entregan ideas complementarias, y complementarias escasamente, y ideas complementarias, y casi complementarias, y todos
las participaciones no aportan a un no todos aportan a un cierre todos aportan a un cierre exitoso. aportan a un cierre exitoso.
cierre exitoso. exitoso.