Actividad de aprendizaje 8 Evidencia 3: Infografía “Estrategia global de distribución”

Julián David Arias Castro

Instructor
María Teresa Ayala Reyes

Ficha:
1792948

Tecnólogo En Gestión Logística

Servicio Nacional De Aprendizaje (Sena)

Bogotá 29 De junio Del 2019
 Importadoras asociadas estrategias de distribución de autopartes.
Proveedores Junta directiva Junta directiva
Son aquellos que satisfacen Por lo general son los Jefes
las necesidades a la compañía de cada área, Encargados
de su materia prima y de diseñar y plantea
materiales estrategias de venta.

Proveedores vendedores

Domicilios Domicilios Vendedores

Son los encargados de la recolección Son los encargados de ofrecer
Y la distribución de la mercancía en Los repuestos indicados para
El menor tiempo posible y en las el vehiculo indicado con sus
Mejores condiciones. respectivas garantías.

Cliente satisfecho
Es aquel que luego de su compra satisfactoria disfruta del producto y es
probable que vuelva a comprar en el mismo sitio el mismo producto o otros
productos que allí se vendan además es puede llegar a difundir y a
promocionar con otras personas los productos y buenos servicios que allí se
venden, también puede ser todo lo contrario.
 En la junta directiva se toman las decisiones organizacionales de las empresas
1 Son encargados del talento humano, clasificación de clientes, proveedores,
estrategias de venta, en pocas palabras están al tanto de todas y cada una de
las áreas de la empresa.

2 los proveedores son elegidos por los compradores con un aval de la junta
directiva y los administradores estos por lo general son exportadores directos
para que sus precios sean bajos ya que entre menos intermediarios los precios
son más bajos estos entregan la mercancía debidamente empacada al llegar a
la bodega los bodegueros la ingresan al sistema, verifican el estado de la
mercancía y lo rotulan luego es ubicado en su respectivo lugar.

3 Los vendedores disponen de equipos con un sistema en donde pueden

encontrar catálogos de los vehículos y una base de datos de clientes para
facilitar las ventas y para que sea más acertada la venta para satisfacer al
el vendedor factura el repuesto y el cliente pasa a la caja a cancelar cuando el
llega nuevamente donde el vendedor con el sello de cancelado el vendedor le
entrega el el repuesto marcado.

4 Los domicilios son dirigidos a la central de domicilios por medio del sistema y
Cuando el vendedor culmina la venta inmediatamente monta el domicilio
Indicando si es para bicicleta, moto, camión, camioneta o simplemente puede
ser llevado a pie, en la central de domicilios el coordinador asigna el domicilio
y el mensajero se dirige al almacén en donde se encuentra el vendedor para
recibir el pedido y disponerse a llevarlo a la dirección que indico el cliente
se entrega el repuesto el cliente lo verifica el mensajero lo cobra y se dirige al almacén a realizar el respectivo
pago en caja.
 Es cliente luego de su compra satisfactoria disfruta del producto y es
5 probable que vuelva a comprar en el mismo sitio el mismo producto o otros
productos que allí se vendan además este puede llegar a difundir y a
promocionar con otras personas los productos y buenos servicios que allí se
venden, también puede ser todo lo contrario en caso de una mala experiencia
también pude hablar mal de la empresa y lo que allí se vende.

6 Para la distribución y exportación de los repuestos es necesario saber con

el que realmente se requiere y que por la distancia es muy difícil y costoso
hacer cambios el documento más valioso y exigido es la factura que da cuenta
de la legalidad de la mercancía y la guía para saber los datos
correspondientes de destinatario y remitente.

Los sentros de distribucion o almacenes deben estar ubicados

7
estratégicamente donde haya una buena oferta y demanda del producto no se
puede poner un almacen de venta de carros en medio de la selva

8 En caso de exportación se debe tener en cuenta lo siguientes puntos.

Evalúe su potencial exportador
Disponibilidad de producto
Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se esté en
capacidad de producir de forma estable y continua.
Calidad: La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en
Se puede considerar certificaciones de calidad internacional.
Valor agregado: Características que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un mayor potencial
comercial teniendo en cuenta la competencia.
Óptima relación calidad/precio: La empresa debe contar con las condiciones necesarias para enfrentar
nuevos retos como establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los estándares de seguridad en la
calidad de los productos.
Adaptabilidad: Adecuación del producto de acuerdo a las distintas necesidades y condiciones de cada
mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, evalúe cuál de sus productos tiene mayor potencial
exportador
Revise el estado de su empresa en aspectos administrativos, financieros, legales, de producción y experiencia
en el mercado nacional de acuerdo con el interés de internacionalizarse.
ProColombia, a través del Centro de Información, puede orientarlo y evaluar su potencial empresarial con miras
a la exportación de sus productos.
ProColombia ha puesto su disposición el test exportador (autodiagnóstico) que podrá diligenciar a continuación
y que le permitirá analizar de manera detallada sus capacidades iniciales para exportar.
Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior
Conozca los temas claves del comercio exterior y fortalezca sus conocimientos a través de conferencias y
talleres prácticos. ProColombia a través de los Centros de Información apoya con capacitación, a los
empresarios en su incursión a los mercados internacionales, mediante los Programas de capacitación.
Para el proceso de internacionalización es fundamental conocer los temas de exportaciones, para esto
ProColombia también pone a su disposición asesores en línea que estarán dispuestos a contestarle sus
preguntas.
Identifique la posición arancelaria de sus productos
Conozca el código (subpartida arancelaria), a 6 dígitos, que le permite identificar numéricamente una
mercancía a nivel internacional, con este número podrá:Analizar el comportamiento de su producto en el
mercado internacional.
Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.
Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados de su interés.
Consulte:
La posición arancelaria, el servicio en línea de la DIAN.
Esta consulta se podrá realizar por el nombre técnico que describe la posición arancelaria.
Con la posición arancelaria identificada se podrá conocer los documentos de soporte para la exportación de su
producto tales como vistos buenos emitidos por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre
otros.
Condiciones de acceso (certificaciones y otros requerimientos)
Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las importaciones con el fin de
proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las normas de calidad mínimas requeridas, las cuales
son necesarias conocer antes de realizar el envío de la mercancía
Entre las herramientas al exportador que ProColombia ha creado para usted se encuentra el módulo de
condiciones de acceso en donde podrá consultar información primordial así como enlaces a páginas web de
organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos comerciales,
reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias.
Oportunidades y tendencias
Conozca las tendencias del mercado y los requerimientos de los consumidores en cuanto a calidad, empaques,
contenidos, diseños entre otros.
ProColombia le presenta información que le permitirá identificar aspectos clave del consumo del producto de su
interés en los diferentes mercados.
Logística y Distribución física internacional
Logística internacional
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Adecuación
Macrorruedas
Ferias internacionales
Publicaciones
Bibliografía.
http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/