IMPORTANCIA DE LOS MERCADOS INDUSTRIALES

CLAUDIA NATALY LIZARAZO LAGOS

COD201814058
RUDDY RODRIGUEZ CIRO
COD
ÁNGELA CAROLINA SUÁREZ PÉREZ
CÓDIGO

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
TECNOLOGO EN ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA
DUITAMA BOYACÁ
2018
TEORIA SOBRE EL ESTIMULO Y LA RESPUESTA DEL CONSUMIDOR
APLICANDOLA AL MERCADEO

Los seres humanos tenemos la capacidad captar una gran variedad de estímulos
elaborar respuestas a ellos.

En el mercadeo podemos obtener estímulos como visuales, olor, sabor, táctil

sonoro etc.

Los factores que influyen en el comportamiento de los consumidores son los de

gran importancia y entre ellos están:

 Culturales
 Sociales
 Personales
 Psicológicos
 Consumidor

Cada uno de estos factores tiene sus propias características y componentes:

Culturales: ellos se dividen en pequeños grupos llamados subculturas, dentro de

estas mismas clases de ellas, tienden a comportarse de forma más parecida que
las que pertenecen a diferentes clases sociales.

Sociales: los grupos de referencia de una persona se forman por todos los grupos
que tienen influencia directa (cara a cara) o indirecta sobe las actitudes
comportamientos de las mismas.

Encontramos de igual forma como un grupo la familia y roles status, grupo de

futbol, vecinos, compañeros de trabajo, partidos políticos etc.
Personal: las decisiones de compra se encuentran influenciadas en la edad de
las personas, la fase de ciclo de vida del comprador, ocupación, las circunstancias
económicas, el estilo de vida, la personalidad y la con sección personal.

La gente compra diferentes bienes y servicios a lo largo de su vida según el

tiempo y su edad.

Comida para bebes, joven, adultos y adultos mayores con dietas especiales, esto
va acompañado con el gusto de vestir, de comprar bienes como casas carros etc.

Psicológicos: la elección de compra de una persona también está influenciada

por cuatro factores psicológicos principales, motivación, percepción, aprendizaje,
creencia y actitudes.
 BIBLIOGRAFIA

FUENTES:

 http://marketing-new-theories.blogspot.com.co/2012/11/teoria-sobre-el-
estimulo-y-la-respuesta.html
 http://tics.uptc.edu.co/moodle_distancia/pluginfile.php/9685/mod_resource/c
ontent/3/9c_mercestr_u2.pdf