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CORNISA EN MAYÚSCULA Y MENOR A 50 CARACTERES 1

Formulación estratégica de la empresa Panelitas

Juan Camilo Parra Moreno

Presentado a:

Cesar Augusto Parra Romero

Instituto Nacional de Aprendizaje


Complementaria virtual: Planes de Mercadeo
Bucaramanga
2019
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Justificación

El análisis de las estrategias de mercado asumidas por las empresas puede ser educativo para

la comprensión de la implementación de los planes de mercadeo, y se abordan conceptos de

manera práctica. El conocimiento de las empresas del sector colombiano puede dar una mirada

fresca y real del entorno de marketing en el país.

Tabla de Contenidos

Pág.
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1. SOLUCIÓN..........................................................................................................4
1.1 Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa: ¿qué quiere expresar?,

¿qué propósito tienen?, ¿que desean para el futuro?, ¿Quiénes son sus dos principales

competidores? ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?.........4

1.2 1.2 Según lo que evidencia en la página de la empresa, ¿A qué segmento se dirigen?

¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?....................................................................................5

1.3 1.3 ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos

satisfacen?...................................................................................................................................5

1. Solución

Empresas Escogidas: Grupo Bancolombia y Grupo Nutresa


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1 Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa: ¿qué quiere expresar?,

¿qué propósito tienen?, ¿que desean para el futuro?, ¿Quiénes son sus dos

principales competidores? ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a

la competencia?

Grupo Bancolombia

El grupo Bancolombia ofrece servicios financieros y orienta sus esfuerzos para establecer

relaciones positivas con sus clientes y mejores que la competencia, con un fuerte enfoque en sus

recursos humanos. Desean generar satisfacción en sus clientes, entregando una experiencia

mejor que los demás prestadores de servicios financieros, y superando las expectativas de los

clientes. Desean convertirse en ser la marca líder en el sector financiero y diferenciarse por una

calidad de servicio que se adapta rápidamente a las necesidades del mercado, con un amplio

enfoque en la innovación. Su propuesta de valor es un servicio al cliente superior y de alta

calidad, con un talento humano bien capacitado y satisfecho. Sus dos principales competidores

son el Grupo AVAL, Davivienda y BBVA Colombia.

Grupo Nutresa

El grupo Nutresa ofrece productos alimenticios de alta calidad y de manera sostenible, orienta

sus esfuerzos a generar un crecimiento rentable, mejorando su capital humano, el valor de sus

marcas y haciendo un fuerte énfasis en su cadena de valor con la mejora de la distribución de sus

productos, quieren multiplicar sus ventas y mejorar el porcentaje de rentabilidad, esto con base a

su política de crecimiento sostenible. Sus principales competidores son los grupos Colombina y

Quala. Su oferta de valor en una eficiente relación precio/valor, es decir brindar productos de

calidad al menor precio posible, mejorando su cadena de valor y valor de marca.


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2 1.2 Según lo que evidencia en la página de la empresa, ¿A qué segmento se dirigen?

¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?

Grupo Bancolombia:

Según su pagina virtual Bancolombia apuesta al mercado masivo colombiano, en el cual un

amplio porcentaje de la población no usa servicios financieros, con su principio de ayudar a

cumplir las metas y los sueños de los colombianos además de facilitar el uso de los servicios

financieros, se concluye que apuesta por estratos que no estaban tan familiarizados con la banca,

como estratos 2 y 3, que son capaces de adquirir créditos para la compra de inmuebles, vehículos

y casas.

Grupo Nutresa

El grupo Nutresa oferta para el mercado masivo colombiano, sus productos están orientados a

todos los estratos de la población, sus carnes a estratos económicos mas altos, y sus demás

productos como galletas y chocolates a la clase media y baja del país, asume estrategias de

marketing diferentes para sus productos.

3 1.3 ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos

satisfacen?

Grupo Bancolombia

Su producto líder es la cuenta corriente, seguido de cerca de la cartera neta, satisface los

deseos de la practicidad del dinero electrónico y las necesidades de capital.

Grupo Nutresa

Su producto líder son los cárnicos, seguido de las galletas, satisface los deseos de

alimentación.
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