formula de la venta

(P+A+S)*(C+OI+AC)

P: HAY QUE DESCRIBIR EL PROBLEMA MEJOR DE LO QUE EL MISMO PUEDE ESCRIBIRLO, Y

TENGO QUE
HACERLE SENTIR QUE EL NO TIENE LA CULPA

A: PINTAR UNA IMAGEN DEL PROBLEMA SIENDO MAS GRANDE A FUTURO

S: SOLUCION, CUENTA COMO LA DESCUBRISTE(EL CONCEPTO NO EL PRODUCTO),COMO CREAMOS

LA SOLUCION Y TUS RESUTADOS CON EL METODO

C: CONEXION, ESTE PASO SE DIO EN LA "P" AL DESCRIBIR EL PROBLEMA MEJOR DE LO QUE

EL MISMO CLIENTE
PODRIA DESCRIBIRLO, "MODO HISTORIA"

OI: PARTES DE UNA OFERTA IRRESISTIBLE(todo con honestidad)

1)Promesa claro,resultado concreto
2)describir partes-comparacion de precios
3)Tiene garant�a total
4)son urgentes y escasas(plazas o tiempo)
5)tiene bonos gratuitos(cosas de calidad que puedas vender aparte y que sean
practicas
6)Testimonios

AC: Llamada a la accion, decir facil y claramente que tiene que hacer la persona
para
comprar lo que vendes, decirlo en forma de orden no de pregunta.

Formas de hacer nuestra venta hipnotica

1)
2)describe las cosas para que su imaginacion se involucre
3)utiliza el puente al futuro para que la persona vea lo malo de su problema a
futuro
y lo bueno(o los resultados) de tu solucion a futuro
4)cracteristicas y por consiguiente beneficios
5)Cuando digas algo,pru�balo diciendo un POR QU�
6)Las preguntas nos obligan a imaginar,usalas para crear imagenes mentales
7)las pruebas vence siempre(testimonios pruebas de resultados demostracion real)

6 factores de la influencia
-principio de reciprocidad,obligacion de dar algo a cambio de lo que has
recibido(del mismo valor), dar cosas gratuitamente(muestras gratuitas,informacion
gratis,atencion personal) porque el cerebro de la gente hara que nos recompense
-autoridad: la obtienes cuando ense�az
-liking, si le gustamos aumentan las probabilidad de que compre
-prueba social
-escasez