Universidad Tecnológica de Santiago

(UTESA)

Área de Arquitectura e Ingeniería

Carrera de Informática

Producción y Mercadeo de Software

Tarea 1, Mercadear y vender un software

Presentado a:

Ing. José A Peña

Presentado por:

Erison de la Cruz 0-00-0000

Johisy Ureña Rodríguez 2-11-1735

Santiago de los Caballeros

República Dominicana
11 de octubre del 2017
1. ¿Qué es mercadear un software?

Es la capacidad de poder comercializar un software, tomando en cuenta

las ventajas que este ofrece frente al público que va dirigido. Es saber
negociar un software de manera que tengas las habilidades para persuadir
al cliente.

2. ¿Qué es mercadear un producto?

Es comercializar un producto, enfatizando las ventajas que este posee

sobre la competencia y haciendo ver en el consumidor que este es útil o
importante para dicha persona.
Para mercadear un producto lo primero que se debe tomar en cuenta es la
realización de un estudio que permita saber quiénes son los posibles
clientes.

3. ¿Cuáles son las fases para mercadear un software?

Lo primero para mercadear un software es hacer un análisis FODA para

conocer las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para poder
mejorarlo. Conocer a fondo lo que se va a vender. Otra parte muy
importante es enfocarse en un nicho del mercado, es decir, conocer a que
publico o cliente en específico va dirigido, para poder trabajar y enfocarse
en las necesidades de este y lo que realmente necesita para así poder
ofrecer algo interesante al cliente. Además, debemos conocer el alcance
de nuestro proyecto, saber que tanto puede crecer nuestro software, esto
para que con el tiempo la calidad y prestigio de nuestro software no quede
por el suelo.

4. ¿Qué es una política de venta?

Son una serie de reglas o protocolos que establecen las empresas y que
utilizan bajo las cuales se guían o se rigen al momento de comercializar
un producto o un software.
Las políticas de venta establecen parámetros para quienes toman las
decisiones sobre el producto, en lugar de señalar específicamente lo que
se debe o no se debe de hacer con el mismo.

5. ¿Qué es una estrategia de venta?

Es aquel o aquellos planes que hacen las empresas buscando posicionarse

o posicionar sus productos para obtener ventajas competitivas. Son
planes o estrategias que se hacen para lograr las metas o planes futuros
de ventas.
Una buena estrategia de venta da como resultado que quien la
implementa correctamente logra superar a su competencia.
La estrategia de ventas es uno de los pilares más importantes en cualquier
empresa para poder conseguir unos buenos resultados económicos y para
crecer. En estas se definen las acciones que contribuirán al crecimiento
de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada.
6. ¿En qué consiste el mercadeo por correo electrónico?

Consiste en el envió de mensajes comerciales directamente a través de

correos electrónicos, acción que normalmente hacen las empresas para
mejorar su relación con sus clientes y para llegar de manera más directa
a los clientes.
El correo electrónico es una herramienta fundamental, cualquier usuario
dispone de una o más cuentas, es por esto que en muchas ocasiones las
empresas optan por utilizar este medio para mercadear sus productos o
servicios, ya que les garantiza llegar a una gran población de manera
vertiginosa.

7. ¿A qué se le llama comercio electrónico?

Consiste en la compra y venta de productos, bienes o servicios a través

de transacciones por medios electrónicos especialmente a través de
internet.
El comercio electrónico ofrece a las empresas muchas ventajas, y la
principal de estas es que este le permite tener un alcance global lo que
posibilita que sus productos o servicios lleguen a cualquier tipo de
usuario de internet.
El comercio electrónico no se limita a las ventas en línea, sino que
también abarca la preparación de presupuestos en línea, las consultas de
los usuarios, el suministro de catálogos electrónicos, los planes de acceso
a los puntos de venta, la gestión en tiempo real de la disponibilidad de los
productos (existencias), los pagos en línea, el rastreo de las entregas, los
servicios posventa.
8. Diferencia entre comercio electrónico y mercadeo electrónico:

La diferencia es que el mercado electrónico es buscar una forma de

convencer o persuadir al cliente o consumidor de que lo que usted vende
es lo que necesita, es decir, es llamar la atención del cliente para que
consuma y compre su producto o servicio. Mientras que el comercio
electrónico se refiere a la acción de realizar la transacción para la compra
o venta de un producto. El comercio electrónico es lo que se busca con el
mercado electrónico

9. ¿En qué consiste el mercadeo eficiente de un software?

El mercadeo eficiente de un software consiste en comercializar dicho

software no sin antes comprender y analizar el proceso por el cual se
conseguirá generar ingresos por las ventas del mismo y tiene como
objetivo mejorar resultados adaptando estrategias por objetivos puntuales
y ahorro en recursos.
Ese podría decir que el mercadeo eficiente de un software es cuando a
través de una buena práctica de mercadeo se logra persuadir al cliente o
usuario a adquirir nuestro software. Es decir, es cuando a través del buen
mercadeo se logra vender un software.
10. ¿Qué es vender un software?

Vender un software consiste en la comercialización del mismo con el

cliente, es la etapa donde se llega a un acuerdo con las partes interesadas,
la venta es aquello que se lleva a cabo luego del mercadeo del producto,
en otras palabras, la venta del software es la acción que se da luego de
persuadir al cliente, luego de haber logrado que este haya quedado
impresionado y encantado con el software que se le presentó.

11. Diferencia entre mercadear un software y vender un software:

La diferencia entre mercadear un software y vender un software es que la

primera es la actividad que se realizar con el fin de lograr la segunda, es
decir mercadear un software es comercializarlo, promocionarlo, hacerlo
llegar al cliente con el fin de que el cliente lo compre o lo adquiera.
Vender un software es hacer entrega del mismo con fines lucrativos y la
primera es una especie de inversión con el fin de lograr llevar a cabo la
venta.

¿Cuáles son las actividades principales para vender y mercadear un

software?

Determinar que problemas soluciona tu software o qué más hace que

valga la pena comprarlo.

Determina a quién le interesaría tu producto.

Construir un plan de mercadeo que se concentre en el público que se
escogió.

Evaluar el mercado.