omarentsqnosap 9p RSI vUNOY BUN so pEpIsoLMo wT “uoroeMOsUE Iequoar anb 9} ~ua1[9 [9p eptA vl ap sorodse so}sa tod pupisormo sensow outst o] $9 ou ‘ofrequio wis ‘ -ouyurea ns ua entanoua sofnogisqo gnb 0 a1uaN[o Te eprA ep 9] enb of so gnb ‘ojdurafo sod~ pepisormo uensonur onb se] 10d svsoo svyjonbe aiqos saquayio sns ap uorouaye wf weurey] soyo009 SOT] “oj0aJ9 OUTST [9 aonpoid osouNd Jag “UorO"S:eAUOD Bf 9p OOo Bp wzejdsop ermBead wun seared ap oypay oro [q “wysondsax van ‘ap vosng ua vynBexd vy op opnuas Jo uo wzuy] sou azdurars tse onb ‘oupjaojand eyouapuay wse sow, “pepnto m4 ua aoe anb oduran [2 to resuad v sagatdtuo eqaureyerpourut anb so ajqegord seus of “«pr0]e9 © oy ‘Koy eoey oduzan anb?» eyunard ey soo, opuens ‘ojdurola oq ‘Tums v sezedwo v aonpur sou ajuoueanyuome anb sa enmaid somnbqeno op ojesazayur oF “wyanard wun woo wzuatutoo pepisoun Avjunsead ep aquesayip vioueur vuQ *[ "BANIBOD ‘Suyyoe09 ap uoroejax eun ap wozeIO9 Jo wa VIIeY 8 aquesexd 28 anb vs0D rembyeno woo seBnf ap seue# 1oU0) £ osouna aquoureUMUDs 9g ‘seIMeND sns vied scuejuea < Seyond arqe onb eroueur vun op opeljozessp eT, ¥ 4 ezoyeinyeu tod sosotins so02ed [e wos soavoya sytE 5942009 SOT “ata auopmeut o} anb wjBioue v] & osaa0id Jo wuapeouasop anb pepy, ~End Bf Pas atuIaUTa|qEqosd peprsoUNs vl ‘Bumyo00 9p orxeyuco owO) pepisonn9100 ~ Nuestra experiencia en el colegio nos ha entrenado para recabar infor- macién planteando preguntas concretas que nos permiten deducir las respuestas. En aquel contexto, aprendimos que las preguntas tienen res- puestas correctas que son especificas, concretas y medibles. Aprendimos que las preguntas se utilizan para restringir las posibilidades. Ese es el método deductive. Aprendimos a completar los huecos y a que nos puntuaran nuestra capacidad de hallar respuestas correctas. Existe una gran diferencia entre las preguntas convencionales, que obtienen informacién, y las curiosas, que suscitan Ia exploracién per- sonal. Los siguientes ejemplos ilustran las diferencias entre ambos tipos de preguntas: Recogida de informacién Curiosidad Qué temas incluitias en el informe? {Qué te aportard terminar el informe? {Cusnto ejercicio necesitas hacer {Qué seria para ti estar en forma? cada semana? 2Qué acciones de formacién existen? {Qué quieres saber que no sepas ya en 1a actualidad? Las preguntas més aburridas de todas las que corresponden al estilo de recogida de informacién son aquellas cuyas respuestas posibles son si o no, Sencillamente colocan una enorme sefial de «stop» en medio de la conversacién. El camino acaba abruptamente y el coach tiene que volver a empezar desde el principio, En cambio, las pregun- tas curiosas son siempre abiertas, conducen al cliente a un viaje y se verbalizan ficilmente para evitar paradas abruptas. Observa la dife- rencia en las respuestas que podrian suscitar los distintos tipos de preguntas: Cerrada Abierta (Consideras esta estrategia eficaz? _;En qué te parece que esta estrate- gia es eficaz? {lay algo ms que aprender aqui? {Cémo puedes duplicar el aprendi- zaje en esta experiencia? Da la sensacién de que no {Qué otra opcién tendrias ademis sabes cudl de las dos opciones _—_de las dos que ya estas viendo? elegir. {Es eso cierto? tra modalidad hecho que exist Ja propia pregu obliga al estudi: 2. El valor En el coaching con una ments) puestas. Cuand sino que te esti existentes. Esté al suyo. Es con Cuando actitas las recomenda: estas buscandc como un conte Jos materiales activo, en carl experiencia y con los materi cliente. Tu cw un abanico m curiosidad inv co-activo part adecuadas y t El cliente, al coach— acumt puestas tambi zaje iniportan pero es In exp dizaje que pe lugar a respu tos archivos curiosidad, considerar, al crecimientsojqruaysos ojuarunoaro Jo K orques [e eonpuoo anb afezipuasde [9 so 99q “IeuoTXeyar ‘TexapIstoo ‘Sqeasngar ‘rejoaor ‘resoydxe ap erauatiadya vy & SOUNLIGE sow ‘pEp:soLINO uo} “‘moau109 wysandsoz Bf :epensape eisandsax vj sowroqut soatyore SON -sontt uo sowreasng ‘senja{qo syusureand o sejoazz09 seisandsaz v 2eFn] tmp anb sejunBaid uo “onuap 9p auotaoud anbod ‘eampred an ofezip tarde ap odin un s2 J -afezrpuaude [9 vara nb vj uoroes0]dxe yy $9 10d ‘oBiup vj A ougop vy ‘epanbsng e exaUa8 peprsoyms ey ‘areyoduut ofez -1puaude un sonpoad as anbsod ajuejnamse Ani eysos uptquaey seysand Sol Se] eNUOOUE ep O19g}o 1g “SOsMoar sp ETAL BINUUTOE 9000 ef wo onb spuu JOLTOFUr NS Uo SouOKONOs Se] eNO [e ‘OWEETD Tg se]]9 too Jep vied sousasou sosansax so] avon & sepenoope ‘Spur souorIN|os se] ao0uID atUDI{D [9 at ap aseq vf ap owed OANIOR-09 yoooo 1% "sauoranjos setdord sns 1easnq e ewayo [e witAuE pepisouna PT “2[arxoy spur so anbiod sopepriqisod ap oxfdure seus cortege un aiqy sugnasep & xe10jdxo aquarfo [e anttusod aj peprsoums ny, ‘2que19 [2 atian vj uofoeuuosur v7 ‘ergo BI Uo azpuanOUa anb sefetsoreUt so] Yoo oroypipa fo prey anb & ugtoonnstos ap errayeut wo eioised A vrouatiedxe ation anb Joperoqeyoo un owtoo sedranreg “osouna sazo ‘orquue te ‘oANoE -00 Suyyoooo Jo Uz “Bago ef & TAT] ap ErEBrOUD 9s onb seyeLTeyeUr Soy uuoo o8@ eknmstioa anb opepuatooue wey aj anb qe wsHENLOD un oUIOS soug uinfias ourues anb seuruniayap exed uoroeuuoyur opurosng suse A ouadxo owapungouoo Ja sauaty, “sepunoape spur seuoroEpuaMIOdaL sul sa0q0 Jopod ered ugroeunrogur seqtdooas ‘sornstios oto semoe opuEng ‘out un ap sopeyfaeseur sofo soy too optus seu OWOD sq “Ons [e ods [2 optarwodsodns ou ‘[9 too opunur ns opumsoydxo sess] “saxKIaISTXO souorodo se] 9p vponbsng wun us aquor[o ma ¥ opuanun svs9 21 anb ous ‘ouradxo op jaded jo ua susp ou nf osouma sesnsont 2} opuend ‘seisand -sa1 Se] sepor auoy ou osoLINs yovod Tq “Hambur pepyewant ean uo sesoumna ayueuraxopepioa seyunfard zo0vy $9 [wapt of ‘Buyov09 yo UE pEpmsoLM ev] ap 1OpBA [y “7 ‘wiodso onsovmt Jo anb wisandsor ef onpord v arerpnyso ye e811q0 K sauorodo seood vlap vsorodes wunBard vp orag “enundaid erdoxd yp ‘uo epeiSonar “ugtsnjauioo eun ‘ejoaxr09 eisandsax vun istxo onb oypey sod ep anb ‘esorodeo eyunSard pj so epesiaa wunSazd ap peprepour BO