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FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA:

FUNDAMENTOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACION

DOCENTE:

Dr. REINERIO CENTURION MEDINA

ASIGNATURA:

NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTEGRANTES:

SAAVEDRA ALVARADO NESTOR

CASTRO UCHALIN ISABEL

PEREZ HOYOS FRANK

RAMOS CABALLERO AYELEN

VICENTE VASQUEZ ESTEFANY

CICLO:
IX “B”

CHIMBOTE - 2019
FUNDAMENTOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN

CONCEPTO:

Según el artículo 60 de la nueva Ley General de Aduanas la exportación es el régimen

aduanero que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o

nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.

Esto implica que para que la salida de la mercancía a exportar sea legal, el exportador

deberá poner a disposición de la autoridad aduanera la mercancía para que esta realice las

acciones de control correspondientes y permita de este modo la salida legal de los bienes a

exportar previo cumplimiento de las formalidades exigidas por la ley.

IMPORTANCIA:

En un nivel macroeconómico la exportación de bienes y servicios resulta positiva para la

balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de demanda

para la producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de la economía

en general y de los agentes económicos participantes en particular.

En un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconómicos) que

explican por qué las exportaciones son siempre positivas:

Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los

efectos de problemas macroeconómicos; promueven la operación con economías a escala, de

tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de

producción que implique menores costos unitarios; son una fuente de crecimiento y

consolidación de cualquier empresa si es que los mercados internos son extremadamente

competitivos; posibilitan obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del
producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta; alargan

el ciclo de vida de un producto; mejoran la programación de la producción; permiten

equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejoran

la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.

CLASIFICACIÓN:

a) SEGÚN SU VALOR:

 Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadística nacional, no podrían

tener fines comerciales, no necesita intervención de Aduanas.

 Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales según las estadísticas,

en ese caso se necesita la intervención de Aduanas.

b) SEGÚN SU PERIODO:

 Exportaciones temporales:

Régimen aduanero por el cual se autoriza la salida al exterior de mercancías

nacionales o nacionalizadas, con la obligación de reincorporarlas en un plazo

determinado conforme a ley

 Exportaciones definitivas:

Régimen aduanero por el cual se autoriza la salida legal del país de mercancías con

carácter permanente.

c) SEGÚN SU LIBERTAD:

 Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio

cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.


Fundamentos de la exportación prohibida: Asegurar el abastecimiento nacional de

bienes y productos esenciales, cautelar la conservación de los bienes de interés

histórico, arqueológico y cultural de la nación y preservar la flora y fauna del país.

 Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización previa,

 Libres: Son los productos que no se encuentran sujetos algún tipo de restricción.

¿QUIÉNES PUEDEN EXPORTAR?

El Decreto Legislativo 668 (14.9.91) establece que el Estado garantiza el derecho de toda

persona natural o jurídica a realizar operaciones de comercio exterior sin prohibiciones ni

restricciones de carácter paraarancelarias de ningún tipo.

De preferencia, las exportaciones deben ser realizadas por personas jurídicas (empresas)

que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas – RUC (se debe de

especificar en la ficha RUC de la SUNAT en el acápite de actividad de comercio exterior –

EXPORTADOR – IMPORTADOR), esto por los siguientes motivos:

- Creación de imagen de empresa.

- Presencia en directorios empresariales.

- Acceso a financiamiento.

- La empresa asume responsabilidad frente a terceros solo hasta el monto de su capital

aportado.

- La ley reconoce a las empresas derecho y obligaciones civiles.

¿A DÓNDE EXPORTAR?

- Mercados más cercanos

- Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)


- Mercados similares culturalmente

- Mercados donde la competencia es menos agresiva

- Mercados fácilmente accesibles

REQUISITO ADMINISTRATIVO ANTES DE EXPORTAR

El único requisito es obtener el Registro Único De Contribuyentes (RUC)

AGENTES INTERVINIENTES

Toda operación de comercio exterior, intervienen los siguientes agentes:

 EXPORTADOR:

Es aquella persona natural o jurídica que concreta la venta de bienes a un cliente en el

exterior, que deberá cumplir con las formalidades y requerimientos establecidos por ley para

efectuar la salida legal de los bienes a exportar.

Como persona natural, el exportador puede exportar operaciones de exportación sin

necesidad de contar con RUC, pero siempre que se encuentre en algunas de las siguientes

situaciones:

a. Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías cuyo valor FOB

por operación no exceda de mil dólares americanos (US$1 000. 00) y siempre que

registre hasta tres exportaciones anuales como máximo.

b. Cuando las personas naturales por única vez, en un año calendario, exporten

mercancías, cuyo valor FOB exceda los mil dólares ($1 000.00) , hasta un máximo

de tres mil solares americanos ($ 3 000.00)


 IMPORTADOR :

Nos referimos al comprador ubicado en el país de destino que va a adquirir la posesión de la

mercancía exportada, es decir, nuestro cliente en el exterior. Y dado que nuestro cliente en el

exterior se acoge a la legislación vigente en su país debemos tomar en cuenta los

requerimientos que éste necesitara para poder ingresar sin problemas nuestro producto al país

de destino.

 MERCANCÍA A EXPORTADOR:

Son aquellos bienes que tendrán como destino final el exterior para su uso o consumo

definitivo ya sea que el envió se de por contrato o acuerdo de compra-venta o por motivos

especiales de carácter no comercial. En cualquiera de ambos casos puede solicitarse la

exportación de cualquier mercancía, siempre que no se encuentre prohibida.

 ADMINISTRACION ADUANERA:

Órgano De La Superintendencia Nacional De Administración Tributaria competente para

aplicar la legislación aduanera, recaudar los derechos arancelarios.

 DECLARANTE:

Persona que suscribe y presenta una declaración aduanera de mercancías en nombre propio

o en nombre de otro, de acuerdo a legislación nacional.

 DESPACHADOR DE ADUANAS:

Es aquella persona (natural o jurídica) facultada para efectuar el despacho aduanero de las

mercancías.

 AGENTES DE ADUANA:
Son personas naturales o jurídicas autorizada por la Administración Aduanera para prestar

servicios a terceros, en toda clase de trámites aduaneros.

 AGENCIA DE CARGA INTERNACIONAL:

Persona que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancía,

actuar como operador de transporte multimodal, sujetándose a las leyes de la materia y emitir

documentos propios de su actividad.

 ALMACÉN ADUANERO

Local destinado a la custodia temporal de la mercancía cuya administración puede estar a

cargo de la autoridad aduanera, de otra dependencia pública o de persona natural o jurídica,

entendiéndose como tales a los depósitos temporales y depósitos aduaneros.

¿QUE BIENES SON CONSIDERADOS DE EXPORTACION RETRINGUIDAS?

Se considera restringida la exportación de bienes que se encuentran controlados o

fiscalizados por los sectores, entidades o ministerios correspondientes, los cuales requieren

de una administración previa emitida por autoridad competente antes de ser exportados.

Las mercancías que se encuentran sujetas a restricción están agrupadas en el

procedimiento de control de mercancías restringidas y prohibidas aprobada por la Resolución

de Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas.

 Libros, revistas, mapas, cuadernos, disquetes CD, videocasetes.

 Armas, municiones, explosivos y artículos conexos de uso civil.

 Los productos e insumos químicos.

 Las alpacas y llamas.


 Obras de arte, replicas, libros con antigüedad.

 El cedro y la caoba.

¿QUÉ BIENES SON CONSIDERADOS DE EXPORTACIÓN PROHIBIDA?

Comprende aquellos bienes cuya salida del país se encuentra prohibida por encontrase en

estado natural. El estado tiene la facultad de controlar la exportación de determinados

productos con el fin de proteger y evitar la depredación de los recursos naturales.

 Los animales vives de la fauna silvestre.

 Especies vivas, vicuñas y chinchillas.

 Carnes y despojos provenientes de la fauna silvestre.

 Orquídeas de todas las especies silvestres.

 Madera en bruto, madera sin acerrar

SABERES PREVIOS PARA EXPORTAR

A continuación presentamos una serie de requerimientos que deben cumplir las empresas

y sus productos para entrar a un mercado internacional.

 Conocimiento del mercado

 Capacidad de adaptar el producto y los servicios a las necesidades y a los

requerimientos de los distintos mercados.

 Elaboración de políticas de precio y estrategias de comercialización para las

diferentes operaciones en el exterior.

 Adaptación de la estructura comercial de la empresa para crear un marketing

internacional.

 Correcta contratación, aseguramiento, cobro y financiación de las operaciones.


 Valores diferenciales de los de la competencia.

 Especificaciones técnicas de calidad del producto según normativas legales y

disposiciones requeridas por el país de destino.

 Capacidad de producción flexible para adecuarse a los cambios de la demanda, sin

que se vea perjudicada su proyección económica.

 Cumplimiento por parte de la empresa de todos los requisitos de certificación y

calificación otorgados por organismos autorizados locales e internacionales.

 Coherencia entre el producto, el sistema de sumistro y el embalaje. En su conjunto

garantizan la calidad e imagen de la empresa.

 Capacidad de responder a las posibles reclamaciones o quejas de los clientes en el

extranjero, mediante un sistema de atención al cliente.

TRIBUTOS QUE GRAVAN LA EXPORTACIÓN

La exportación de mercancía no está afecta al pago de ningún tributo.

DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EXPORTAR

Para poder despachar o tramitar una operación o régimen aduanero es requisito obligatorio

presentar una serie de documentos aduaneros ante la administración aduanera tanto del país

de origen como de destino, los cuales van a requerir de una serie de documentos que a

continuación se detallan.

 Factura comercial: Redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.

 Lista de empaque: Relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.

 Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): Documento que certifica que las

mercancías han sido recibidas por el transportista.


 Certificado de origen: Documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada

en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

 Póliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere

una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.

 Declaración Única de Aduana: Documento aduano con el cual culmina el

procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida

en los demás documentos comerciales.

 Otros Documentos: Emitidos a petición del importador y según el país de destino.

Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a

los certificados sanitarios, etc.

 Otros Certificados: En caso de mercancías restringidas se exigen determinados

certificados adicionales como:

- Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales

frescos se encuentran libres de plagas.

- Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de

origen animal son inocuos.

- Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna

silvestre.

- Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto

para el consumo humano (alimentos, medicinas).

- Certificado textil: también conocido como "visa textil", es requerido para exportar

confecciones a algunos países.

Cabe mencionar que dependiendo del tipo de producto algunos documentos se pueden obviar.
CONCLUSIONES

 En este misma línea y en cuanto a los factores que posibilitan una gestión exportadora

viable, resalta el encontrar una actitud emprendedora hacia la inserción de la empresa

en el mundo exportador, lo que (y según lo podemos también apreciar en los casos

aquí incluidos) se traduce en un alto nivel de optimismo, proactividad y de desafío.

Luego, se hace indispensable verificar que se cuente con los conocimientos

apropiados (características de los mercados, procedimientos de exportación, etc.), con

los activos necesarios, con un capital humano capacitado y un proceso de exportación

debidamente establecido.

 Una vez tomada la decisión de exportar, se deben identificar los productos

potencialmente exportables, los mercados específicos a abordar, la oferta exportable

y los costos de exportación, entre otros factores. Queda claro que en todo esto, los

canales de exportación son un aspecto clave en el esfuerzo por llegar a los mercados

internacionales.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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