¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional?

Argumenta la participación de dos de tus compañeros

Los Incoterms son importantes en una negociación internacional, ya que se establecen

reglas y términos que nos permiten dejar en claro que se puede y que no se puede hacer
en dicha negociación (derechos y deberes), por ende se puede utilizar en contratos de
compra y venta efectuados con el extranjero. Adicionalmente facilita el intercambio de
mercancías entre las partes involucradas (comprador, vendedor y transporte), y las
estipulaciones que se puedan generar en un contrato de compra y venta internacional de
mercancías. Otro aspecto importante es que los Incoterms regulan diferentes aspectos en
el comercio internacional, como son la distribución de documentos, condiciones de
entrega de la mercancía, distribución de costos de la operación entre otros.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra
negociación en DDP y explique cada una de ellas?

 El vendedor asume todos los costos y riesgos asociados al llevar la mercancía

hasta el lugar acordado, incluidos trámites aduaneros, derechos de aduanas,
impuestos y otras cargas para la importación.
 Toma posesión de la entrega tan pronto la reciba, esto quiere decir que a partir de
esto asume todos los riesgos que la misma pueda tener
 El vendedor se hace cargo del contrato de transporte de la mercancía, poniendo a
disposición del comprador en la fecha establecida, además asume todos los daños
o pérdidas que puedan ocurrir durante la entrega.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una
negociación en EXW?

 El comprador asumirá todos los costos a partir del momento en que se trasmite la
carga
 El comprador debe ser quien gestione un transporte que incluya las operaciones
de carga en origen, asi como el resto de operaciones hasta el punto de destino.
 El riesgo se trasmite al comprador al momento de la entrega de la mercancía, justo
antes de que empiecen a cargar la mercancía en el primer vehículo de transporte.
¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que
lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para
cerrar una negociación y por qué?

http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/13/incoterms.html

https://internacionalmente.com/incoterm-ddp/

https://blogs.imf-formacion.com/blog/logistica/logistica/el-incoterm-exw-el-mas-ventajoso-para-
el-exportador-o-vendedor/