Gerencia de negocios internacionales

Ana Maria Trejos Hernandez

Universidad libre seccional Pereira

Economía

mayo de 2019
1.Determinar la importancia de la Gerencia de Negocios Internacionales en el
Contexto de una Economía globalizada.

Hoy en día nos encontramos en un mundo en donde el liderazgo de las empresas

a nivel internacional esta basado en ofrecer productos y servicios de alta calidad
que se adapten a las exigencias y preferencias del mercado, en respuesta a estas
necesidades y la realidad comercial en lo que se refiere a competitividad y
globaliacion, la gerencia de negocios internacionales ofrece las herramientas, para
cubrirlas tales como estrategias administrativas, recursos humanos, métodos
cuantitativos, economía empresarial y finanzas, entre otras.

De este modo dirigir una organización o una parte de ella supone un conjunto de
responsabilidades. Un gerente debe cumplir ciertas funciones: planeación,
organización, dirección y control. O, si se quiere ver desde otra perspectiva, debe
desempeñar determinados roles: interpersonales, informativos y decisorios. Para
ello tiene que aprender y desarrollar algunas habilidades: técnicas, humanísticas y
conceptuales. Y debe, así mismo, familiarizarse con ciertos conceptos que operen
como base filosófica de su conducta, algunos relacionados con las personas, otros
con las organizaciones.

En consecuencia, la efectividad de una organización depende directamente de la

eficacia y la eficiencia con que el gerente ejecute sus funciones así como también
de su habilidad para manejar a las personas que conforman su grupo de trabajo,
generalmente con aptitudes, actitudes y necesidades diferentes, y guiarlas por el
camino que conduzca hacia la efectividad de la organización.

En la decisión de internacionalización, un gerente de negocios internacionales debe

considerar varios factores antes de comenzar con la expansión, y uno de los
primeros pasos consiste en definir hacía que mercados se quiere dirigir la empresa
y esta decisión debe tomarse teniendo en cuenta sus recursos y capacidades,
limitando la exposición al riesgo internacional.

Este es uno de los instrumentos que hacen importante a la gerencia de negocios

internacionales.

Se dice que cuando las empresas operan de manera internacional, se debe tener
en consideración su misión, es decir lo que pretende ser y hacer a largo plazo, de
igual forma sus objetivos y sus estrategias. Por último, es que no existe una solo
país que se pueda considerar autosuficiente así misma y que no necesite del apoyo
de los demás países, aunque haya países que son más ricas, necesitan recursos
de los cuales carecen de tal manera por medio de las negociaciones y de los
acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias.

2) Que ventajas tiene para una empresa el tener un área destinada a los
Negocios Internacionales.

las ventajas de tener un área solo destina a los negocios internacionales, es la

eficiencia que esto ofrece en cuanto tiempo, transparencia, control, entre otros, ya
que existen areeas solo dedicadas a la contabilidad, porque no una que solo se
dedique al área exterior.

Las operaciones comerciales internacionales requieren de mucho premisa, pues es

necesario estar atento a todas los requerimientos nacionales e internacionales.

Una área dedicada solo a esta labor, permite tener personal capacitado sobre las
regulaciones de exportación e importación términos de negociación entre otro, como
el manejo de diferentes idiomas con el fin de cerrar negocios internaciones.
Mejora la gestión de documentación y tramites que garantiza que los conceptos y
tramites sean comprendidos de manera clara y precisa por todos los funcionarios
que intervienen en la operación.

3) Establecer las tareas que debe hacer la Gerencia en el caso de importar

materias primas insumos o bienes.

1. Establecimiento de la capacidad productiva de la planta o plantas, lo que

lógicamente está relacionado con el tamaño de las plantas.

2. La selección del proceso de producción, dentro del cual se puede elegir desde
una ordenación por el proceso hasta una ordenación por el producto – línea o
cadena de montaje pasando por concepciones mixtas.

3. costos y disponibilidad de recursos: la empresa, tendrá que examinar los costos

de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, los impuestos,
costos de transporte, aranceles, a fin de determinar cual es el país mas indicado.

4) Determinar las acciones que desde la Gerencia se deben de considerar al

momento de hacer exportaciones de productos terminados.

Al momento de exportar, el área de gerencia deberá considerar los siguientes

aspectos.

Análisis de mercado: Esto incluye aspectos políticos, legales, económicos y

socioculturales. Es importante que se incluya “una descripción de la industria en el
mercado a exportar, análisis de la competencia, segmentación de mercado y
barreras arancelarias.”

Aspectos Internacionales:
Precio de Exportación

-Logística internacional

-Requisitos formales para exportar/importar

-Barreras arancelarias y no arancelarias

-Cotizaciones (INCOTERMS)

-Contratos, formas de pago, negociaciones

-Envase/embalaje

-Seguros

-Promoción

-Distribución

-Actividades de desarrollo del mercado

-Contactos en el extranjero

Aspectos de Producción:

-Materias primas

-Calidad y normas

-Capacidad

-Instalaciones

-Localización

-Mano de obra

-Subcontratación

-Proveedores
-Tecnología

-Inventarios

Riesgos: Una de las formas más fáciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a
tener la operación contratando un seguro de crédito a la exportación. Este seguro
otorga cobertura a las ventas a crédito realizadas en el mercado internacional
(exportaciones en cobranza). Por ejemplo, la página de Internet de la Compañía de
Seguros de Crédito Continental señala que el seguro protege al exportador de los
siguientes riesgos:

5) Cuales áreas de la organización participan de la Gerencia de Negocios

Internacionales.

en la toma de decisiones a nivel de comercio internacional en la empresa, la

gerencia de negocios internacionales tiene acompañamiento de las siguientes
áreas:

Compras

Producción

Control de gestión

Marketing

Finanzas.