Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado. chile

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 881.524.645.960 4,0% 48.027.205.350

2017 819.487.121.960 1.3% 44.647.568.960

2016 763.553.509.700 1.7% 42.030.300.480
2015 669.134.768.120 2,3% 37.233.289.080
2014 521.043.958.070 1,8% 29.292.832.520
2013 520.254.639.500 4,0% 29.539.256.400
 2012 480.047.683.590 5,3% 27.520.569.320
2011 465.613.749.120 6,1% 26.986.078.670

1.2. Análisis:

Como se puede evidenciar en la tabla anterior podemos ver que chile ha sido una de las
economías de más rápido crecimiento en Latinoamérica por lo tanto le ha permitido una
importante reducción de pobreza a su país. Por tal motivo analizo es un país con el cual
puedo entablar negociaciones comerciales.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2018 2,04 % 2,043_% 681,99 7,08 % 288 000 3,70 % -3,38 %
2017 2,55 % 2,558 % 636,92 -4,53% 270 000 4,81 % 0,28 %
2016 4,23 % 4,236 % 667,17 -5,26% 257 000 6,22 % 0,96 %
2015 3,97 % 3,972 % 704,24 14,90% 241 000 6,63 % -8,27%
2014 4,74 % 4,742 % 612,92 15,77% 225 000 6,66 % -9,11%
2013 1,86 % 1,386 % 529,45 10,97% 210 000 8,09 % -2,88%
2012 3,12 % 3,129 % 477,13 -7,73% 193 000 5,69 % -2,04%
2011 3,26 % 3,260 % 517,17 8,93 % 182 000 5,49 % -3,44%

2.2. Análisis:

Al haber inflación el poder de compra disminuye, pero esto no quiere decir que no se
pueda hacer negociaciones con este país al igual si la inflación sube, sube el salario
la variación el poder de compra todo va de la mano la economía de un país varia
todos los años, así como baja sube.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

 Durante el periodo presidencial del señor Augusto Pinochet durante el año 1982 fue
el mayor periodo crisis de devaluación al depender excesivamente del mercado
externo, su PIB disminuyo un 14,3% y el peso chileno se devaluó un 18%.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 161 1,66%
2017 123 1,73%
2016 158 1,58%
2015 253 2,53%
2014 169 1,69%
2013 148 1,48%
2012 130 1,16%
2011 172 1,72%

3.2. Análisis:
Con base a lo anterior puedo analizar sobre el riesgo del país en los últimos años chile
se ubicó en el ranking de los 10 países con menor riesgo del mundo lo anterior se
puede sustentar por los activos en reserva y la deuda tan baja que tiene el país chile es
un país que tiene más activos que pasivos por lo tanto lo favorece grandemente.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Análisis de viabilidad:
El Producto Interno Bruto (PIB) de Chile creció un 4 % en 2018, después de aumentar
un 3,6 % en el último trimestre del año, informó hoy el Banco Central (BC).

La cifra está en línea con las expectativas del mercado y del Gobierno chileno, y supone
la mayor tasa de crecimiento de la economía desde el año 2013.
Después de un crecimiento de 1.3% en 2017, en 2018 hubo una aceleración que
permitió alcanzar 4.0%. Esta mejora se debió a una mayor confianza del sector privado,
bajas tasas de interés y un mayor precio del cobre que permitió un rebote de la
actividad minera. Igualmente, las actividades no mineras, particularmente el comercio
mayorista, los servicios empresariales y la manufactura, repuntaron.

El déficit en cuenta corriente aumentó de 2.2% del PIB en 2017 a 3.1% en 2018 debido
al aumento de las importaciones de bienes de capital y de los pagos netos al exterior.
Este déficit, fue financiado mayoritariamente por una mejora en la inversión extranjera
que permitió que las reservas internacionales se mantengan estables.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana MAQUINARIA NR S.A.

empresa con alta trayectoria en el mercado nacional y excelente calidad en toda
nuestra maquinaria para minería, construcción vertical e infraestructura con la cual
estamos seguros podemos cubrir todas sus necesidades.

Nuestro objetivo no es solamente venderle un producto, también es fundamental estar a

su lado asesorándolo en futuras negociaciones y ayudarle a generar ingresos a mayor
escala.
Con el fin de garantizarle nuestra línea de productos que cubrirá todas sus
necesidades.

 Referencias comerciales.

Contamos con una de las mejores empresas colombianas especializadas en el

ensamble y montaje de estas máquinas, que a su vez cuenta con una experiencia por
más de 20 años en el mercado por lo que tenemos la certeza y le garantizamos nuestro
mejor servicio postventa.

 Instrumento de pago a utilizar.

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más
utilizada por las empresas chilenas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

 Riesgo a asumir.

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros

 Alternativa y plazo de pago.

Las alternativas fijadas en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito

 Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios generados por la empresa Maquinaria NR S.A son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin
de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de
nuestra empresa se conozcan a nivel internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

 Beneficios para el comprador/importador.

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en ensamble y montaje, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.