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LA PROSPECTIVA ESTRATEGICA:

EL NUEVO ENFOQUE PARA LOS


NEGOCIOS

Alejandro Indacochea.
Presidente de Indacochea Asociados.
Profesor del - Centro de Negocios de la Pontificia Universidad
Católica de Lima- CENTRUM
E-mail : aindacochea@indacocheaempresas.com
www.indacocheaempresas.com

LA CREACION DE VALOR

“Los recursos económicos básicos ya no son el capital,


los recursos naturales o el trabajo. Los recursos básicos
son y serán el conocimiento... El valor es ahora creado
por la productividad y la innovación, ambos generados
como consecuencia de la aplicación del conocimiento al
trabajo”.

Peter Drucker. The Columbia Journal of World Business.

2
TENDENCIAS MUNDIALES Y
TRANSFORMACIONES AL FINAL
DEL SIGLO XX

 El derrumbe del muro y la revolución europea.


 La reunificación de Alemania.
 El derrumbe de la Unión Soviética y del orden bipolar.
 El fenómeno de la Globalización
 El conflicto de Irak.
 La nueva revolución tecnológica.

Alejandro Indacochea 3

La rapidez del cambio

Business Think. FranklinCovey


La rapidez del cambio

Business Think. FranklinCovey

La rapidez del cambio

Funky Business. Ridderstrale y Kjell Nordstrom


1. De la Triada al Cuarteto de
la economía mundial

DEFICIT
ESTADOS EUROPA
UNIDOS SUPERAVIT

DEFICIT
APEC CHINDIA:
SUPERAVIT
7

PARTICIPACION EN LAS
EXPORTACIONES MUNDIALES
0,45

0,40
porcentaje sobre exportaciones mundiales

ECUADOR CHILE COLOMBIA


0,35

0,30

0,25

0,20

0,15

0,10

0,05

Fuente: Estadísticas Financieras Fondo Monetario Internacional


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2. Del Triángulo del Atlántico al
Triángulo del Pacífico
 Los países de la Cuenca del Pacífico constituyen las zonas de
mayor actividad económica mundial.

 La Cuenca del Pacífico tiene una extensión territorial que


equivale al 30% de la superficie de la tierra y concentra más del
60% del PBI mundial.

 El siglo XXI será la Era del Pacífico; el triángulo económico se


ha trasladado del Atlántico: Londres, París y Nueva York, al
Pacífico: Tokio, Los Angeles y Sidney, en Australia.
9

El Bloque del Pacífico

10
Uh Oh – China!!

1 Billion + Energy
people! Growth
Rate
~10%!!

National
Geographic
Fuente Nanotechnology and Energy June 2004
Be a Scientist – Save the World! - RTI 2006 Fellows Symposium
Exploring Frontiers in Science: Implications for Research and Policy April 2 , 2006
Wade Adams, Amy Jaffe, and Rick Smalley www.nano.rice.edu

China: Economía

• Sexta economía más grande del mundo.


• Algunos analistas temen que el rápido
crecimiento económico, que ronda el 9%, podría
llevar a este país asiático al colapso.
• Quinto exportador de mercancías después de
Estados Unidos, Alemania, Japón y Francia.
• La competencia en el mercado laboral, ya que el
salario de un trabajador estadounidense es
cuarenta veces mayor que el de uno chino.

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16
17

4. El reto de la globalización en la
economía mundial

Los cambios ocurridos en la tecnología, medios de transporte,


comunicaciones, crecimiento del comercio y las inversiones, han
creado un mundo donde nada puede ser hecho sin tener en
cuenta el contexto global. Este fenómeno es el que se denomina
la globalización, que implica la difusión de los patrones de
referencia mundiales, al margen de las distancias geográficas.

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CONCEPTOS DE LA GLOBALIZACION
GLOBALIZACION DE MERCADOS Y
GLOBALIZACION DE LAS FINANZAS ESTRATEGIAS
La desregulación de los mercados financieros, Integración de las actividades de los negocios a
la movilidad internacional del capital, el auge de una escala mundial, operaciones integradas,
fusiones y adquisiciones alianzas estratégicas

GLOBALIZACION DE TECNOLOGIA GLOBALIZACION DE LA CULTURA


VINCULADA AL CONOCIMIENTO
La TI y las telecomunicaciones han permitido el Transferencia de modos de vida predominantes,
establecimiento de redes globales dentro y homogeneización de patrones de consumo,
entre empresas clase media global

GLOBALIZACION DE LAS
GLOBALIZACION DEL GOBIERNO PERCEPCIONES
Rol disminuido de gobiernos, nueva generación Proceso socio-cultural centrado en “la
de reglas para un gobierno global tierra”, movimiento globalista y
ciudadano del planeta
Fuente: Limits to Competition. The Group of Lisboa. The MIT Press, Cambridge, Massachussetts, 1995. Pag. 20.
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La internacionalización de la producción

TAILANDIA FILIPINAS
Toyota Motor Thailand Co., Ltda.
Toyota Motor Phillippines Corp.
Slam Toyota Manufacturing Co.,Ltda . Toyota Autoparts Philippines Inc
PANELES DEL PISO TRANSMISION
LAMPARAS
EJE DE LEVAS SINGAPUR PARTES DE ESTAMPADO.
Toyota Motor Management
Services Singapure Pte. Ltd.

TAIWAN
JAPON Fung Yong Co., Ltd
Kuozui Motors Ltd.

MALASIA
UHV Toyota Motor Sdn. INDONESIA
7&K Autoparts Sdn. P.T. Toyota - Astra Motor
CAJA DE CAMBIOS
AMORTIGUADORES MOTOR
LUCES INTERMITENTES
RADIADOR
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Globalización (Asimetrías – Mapa
económico del mundo, 1997 / 1999)

21

Convergencia tecnológica NBIC

Átomos Células

Nano Bio

NBIC

Cogno Info

Neuronas Bits

22
La Nanotecnología
Ensamblador de Moléculas

Conteniendo 2,596 átomos, o sea una


nada, este es el diseño de una
nanomáquina, género de herramientas
invisibles capaces de manipular el
nivel más elemental de la materia:
átomos y moléculas. Maniobrar con
partículas tan pequeñas puede ser de
utilidad para construir nano robots
(que patrullen nuestra venas?) o para
desmontar un pedazo de carbón y
convertirlo en diamante (la única
diferencia entre ambos es la
disposición de sus átomos).

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Aplicaciones actuales
 Nanotecnología en la exploración espacial

 Nanotecnología y deportes

 Nanotecnología y medicina
 Nanotecnología contra el Cáncer
 Nanotecnología e insuficiencia renal
 Nanotecnología y la neurociencia
 La primera nanovalvula

 Nanotecnología e informatica

 Nanotecnología e industria
Fuente REVOLUCION TECNOLOGICA: “ANALISIS DEL CAMBIO Y PERSPECTIVAS
DE LA BIOTECNOLOGIA Y LA NANOTECNOLOGIA” Erla Alvaro ; Cecilia Batallanos; Pietro
Solari
Piezas de Repuesto

25

Dolly: la oveja clonada

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CLONACIÓN

El grupo de Yanagimachi y Wakayama, en un


artículo reciente que informa sobre clonación de
ratones a partir de núcleos de células madre,
propone un posible esquema que permitiría la
clonación ilimitada a partir de casi cualquier célula
del organismo (al menos en esta especie):

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EXTRA! EXTRA! EXTRA!


GENES CONFUNDIDOS EN EXAMEN DE ADMISIÓN
Año 2015: Los antiguos exámenes universitarios de ingreso y
notas promedio son reemplazados por los PG (Perfiles
genéticos) y escánares cerebrales MRI/PET.
Año 2018: Ante el cierre de los exámenes de admisión, la alta
demanda superó la capacidad de los laboratorios. Padres de
familia, postulantes y autoridades universitarias muy
preocupadas. Se rumorea que algunos laboratorios habrían
provisto perfiles genéticos erróneos.
Ejemplos de Instituto Tecnológico de Massachusetts
Perfil Genético Perfil Informado
Capaz de Arriesgarse Alcoholismo
Neurosis Calma
Baja aptitud para las Alta aptitud
matemáticas matemática
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Contact
2035 Deep Space
Nuclear
Fusion
Summary of Forecast Results
www.TechCast.org
Life Span =100
2030 Child Traits
Maglev
Trains Men On
Virtual Mars
Grown
Reality Organs
Genetic
2025 Automated
Most Likely Year to Enter Mainstream

Organic Therapy Moon Base


Thought Highways
Farming Power AI
Distributed Cancer Cure
Small Aircraft
(Usually defined as 30% adoption level)

Power Quantum Micro


Computing Machines Artificial Organs
Desalinization
GMO
2020 Smart Personalized Hypersonic
Biocomputing
Alternative Robots Treatment Planes
Energy Optical NanoTech
On-Line
Computers
Aquaculture Publishing Modular Homes
Pervasive Global
Recycling Virtual Fuel Cell
Networks Access Designed
2015 Education TeleMedicine Cars
Materials
Global Intelligent
Grid Space
Warming Interface E-Gov’t. Mass Intelligent
Computing Tourism
Customization Cars
Green Utility B2B
Hybrid Cars
Business Computing Smart
2010 Precision E-Tailing Sensors
Farming Broadband
Entertainment
Smart Biometrics on-demand
Phone
Web 2.0
Convergence Online
Wireless
Finance
2005
Energy, & Information E-Commerce Manufacturing Medicine & Transportation Space
Environment Technology & Robotics Biogenetics

El auge de Internet y el
desarrollo de las comunicaciones

El desarrollo de la tecnología de las comunicaciones y el


auge de Internet han eliminado los límites físicos y las
distancias en la transmisión de datos.
Hoy se vive “la muerte de la distancia”

Se espera que al 2015 las computadoras aumenten su


capacidad en mil veces y al 2020 en un millón de veces la
actual.

30
Implantes cerebrales: Cyberkinetics Inc.
www.ThoughtWare.TV

31

32
El conocimiento en la humanidad se
duplico en los últimos 18 años.

Al 2020 será cada 175 días.


Se espera que las personas cambien 2 ó 3
veces de carrera a lo largo de su vida.
Los títulos universitarios deben tener fecha de
vencimiento

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50
51

¿Por qué los países presentan diferente


performance?
Tasa de crecimiento de las exportaciones 1980-1990

300
ESTRELLAS SUPER
VULNERABLES ESTRELLAS
* Turquía
200 * Colombia * Hong Kong
* Tailandia * Korea
* Moroco China
* Ex URSS * Argent. * Malasia * México * Taiwan
* Indonesia * Pakistan * India * Singapur
100 * Irán * Israel
* Cuba *Algeria *Perú

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
% de las exportaciones que
* Venezuela * Bulgaria * Filipinas * Yugoslavia no son recursos naturales
* Libia * Hungría
* Nigeria * Arabia Saudita
-100 * Kuwait * Polonia * EXChecoslovaquia
* Rumania
RETRASADOS PROMETEDORES
Fuente: Limits to Competition 52
Los sectores seleccionados
• Identificación de sectores con mayor potencial competitivo de
la economía
Figura 5 chilena.
Serv.medio Outsourcing
0.17 ambiente
0.16
Crecimiento PIB en 10 años Industrias
0.15 creativas
0.14 1 billón de pesos
Alto Alimentos Acuicultura
0.13 Sectores que se
procesados de
consumo humano Servicios
0.12 destacan financieros

0.11
crecimiento (%)

Vitivinicultura Fruticultura
Plástico
Potencial de

primaria
0.10 Comunicaciones
Horticultura Plataforma de negocios para LA
0.09
primaria Porcicultura y avicultura
Educación superior
0.08 Medicina Minería no metálica
Medio Farmacéutica especializada Logística y
Construcción
0.07 Consultoría
transporte
Bovino Alimentos proc. para
0.06 y ovino Comercio minorista
consumo animal

0.05 Industria Lácteo Minería del


química cobre y
0.04 Productos Turismo1 subproductos
de madera Silvicultura
0.03 Celulosa
Bajo y papel
0.02 Metalurgia
0.01
0.00
Alto Medio Bajo
1.3 1.5 1.7 1.9 2.1 2.3 2.5 2.7 2.9 3.1 3.3 3.5 3.7 3.9 4.1 4.3 4.5
Esfuerzo para lograr la
competitividad necesaria

(1) Dentro del sector de Turismo fue considerado el subsector de Turismo de Intereses Especiales, que tiene un dinamismo mucho mayor que el sector de Turismo
tradicional
C.MAGGI CCL, Lima/2008 53

"Todos los imperios del futuro serán imperios del conocimiento.


Solo serán exitosos los países que entiendan cómo generar
conocimientos y cómo protegerlos.

Los otros países se quedarán con litorales hermosos,
con iglesias, minas, con una historia fantástica, pero
probablemente no se queden ni con las mismas banderas,
ni con las mismas fronteras,
ni mucho menos con un éxito económico".
54 (1948)
Fuerzas propulsoras

Era de la información
Era Industrial Globalización
Nuevas tecnologías
Hipercompetencia
Hiperinformacion
Multiculturalismo y
múltiplos modelos

50 60 70 80 90 2000 2006
Certeza Incertidumbre Un
Un mundo previsible mundo complejo e impredecible
Estilo: gerente Estilo: líder

Fuente: Salmon & Linares

Futuros
Enfoque Anglosajón Foresight posibles

N
El futuro es
continuidad del
pasado
Indicadores del fenómeno

P.E. (Tendencia
futura)
estudiado

Pasado Presente Futuro

Fuente: Adaptado de Tomas Miklos ¿Cómo construir el futuro?. Acercamiento a la prospectiva Estudios Prospectivos.
México p. 4
El Futuro “no existe”

• En estricto sentido sólo conocemos el pasado.


• El futuro está siempre en proceso de hacerse, pero se compone
de materiales ya existentes que potencialmente se pueden
conocer.
• Tenemos conocimiento del pasado y del presente; en función de
ellos se pueden construir imágenes de futuro.
• Las imágenes de futuro deben ser plausibles, y “compartidas” es
decir, aceptables por el conjunto de usuarios posibles.
• El futuro está en todos y cada uno de nosotros, en nuestra
capacidad de imaginarlo y construirlo.
• El futuro se crea desde el presente.
• Son nuestras visiones del futuro las que determinan nuestras
acciones de hoy.

Fuente: Javier Medina Vásquez. Introducción a las Escuelas de los Estudios de Futuro.

PROSPECCION = Exploración de nuevos dominios.


+
PERSPECTIVA = Induce las nociones desde el punto de vista del futuro.
II
PROSPECTIVA

LA PROSPECTIVA ES:

EXPLORATORIO ---- Implica tendencias / contra tendencias, ruptura,


bifurcación.

NORMATIVA ----- Construye el “Futuro Deseable” a partir de una


estrategia colectiva.
Enfoque Francés Prospectivo

Estudia el
presente
desde el
futuro
Futuros
posibles

“Construcción desde
el futuro deseable”

Pasado Presente Futuro

Fuente: Adaptado de Tomas Miklos ¿Cómo construir el futuro?. Acercamiento a la Prospectiva


Estudios Prospectivos. México p. 4

PROSPECTIVA

• Herramienta metodológica
• Persigue una forma de reflexión colectiva
• Diseña el futuro deseado y los medios que permiten
aproximarse a éste a través de las áreas en las cuales
incidir para lograr alcanzarlo
• Trabaja en un contexto más amplio, transversal y
multidisciplinario… visión global
• Es la anticipación necesaria para iluminar la acción
presente
• Preguntas clave: por qué no? qué pasaría si…?

Fuente: Michel Godet, 1996. La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica


Definición

61

Objetivos de la prospectiva

62
Características de la prospectiva

63

64
65

66
Planeación y Prospectiva

Causas de errores de previsión Características de la prospectiva

Visión Parcelaria “por otra parte, todo es Global “por otra parte, nada es
igual” igual”

Variables Cuantitativas, objetivas y Cualitativas, cuantificables o no


conocidas subjetivas, conocidas u ocultas

Reilaciones Estáticas, estructuras constantes Dinámicas, estructura evolutivas

Explicación El pasado explica el futuro El futuro, razón de ser del presente

Futuro Único y cierto Múltiple e incierto

Método Modelos deterministas y Análisis intencional


cuantitativos (econométricos, Modelos cuantitativos (análisis
matemática) estructural y estocásticos)
impactos cruzados)
Actitud de cara al futuro Pasivo o reactivo (futuro Preactivo o preactivo (futuro
experimentado) deseado)

Fuente: Michel Godet : Manual de Prospectiva y Estrategia. Barcelona. Marcombo Edit. p. 17

68
Nueva Matriz FODA

69

Nueva Matriz FODA

70
71

Fuente: Inteligenzza 72
Filosofía de la Prospectiva ante el Futuro

¿Cuál Futuro?
Planificación Planificación
Estratégica Prospectiva

Futuros Acción
Futuro Único
Múltiples humana

Fatalismo Destino
Futuros
Posibles

Futuro ¿Cómo
Deseable lograrlo?

Fuente: Francisco G. Restrepo Prospectiva y su aplicación en la Planeacion Estratégica. IESA - Zulia

Séneca

“ La manera como se estaba enseñando desarrollo


estratégico en la mayoría de las escuelas de negocios y
como lo están aplicando las compañías mas
importantes era anticuado y no servia para la mayoría
de los problemas actuales”

Hugh Courtney
Mc Kinsey & Company
Cuatro diferentes Futuros

2. Futuros Alternativos 3. Abanico de Futuros

Poca Alta
1

Incertidumbre Incertidumbre
2

Incertidumbre Incertidumbre
Irrelevante Total

1. Futuro Claro 4. Ambigüedad Verdadera


alta Estabilidad baja

Fuente: Courtney, Hugh. Foresight. Craftin Strategy in an Uncertain World. Harvard Business School Press 2001

Nivel 1 : Futuro Bastante Claro


Técnicas de Análisis Situacional
Herramientas Tradicionales del planeamiento estratégico :
• Cinco fuerzas de Porter
• Investigación de mercados
• Benchmarking de costos
• Análisis FODA
• Diagnóstico de competencias básicas
• Modelos de flujos descontados de fondos
y modelo de valoración VNP
• Análisis de la competencia
• Análisis de la cadena de valor

Productos finales
• Proyección porcentual de los factores clave de valor y cómo los cambia cada estrategia
• Modelo de flujo descontado de fondos para evaluar estrategias alternas

Modelo de toma de decisiones


• Elección de la estrategia que maximice el objetivo de la compañía
Ibid. p 21
Nivel 1 : Futuro Bastante Claro

“ Es natural que los gerentes se sientan cómodos


llevando a cabo análisis de la situación al nivel 1, ya
que estas son técnicas y marcas conceptuales que se
aprenden en los programas de las mejores escuelas de
negocios, y son las mismas que aplican la mayoría de
las consultoras de estrategia y los planeadores de
estrategias corporativas ”

Hugh Courtney
McKansey & Company

Nivel 2 : Futuros Alternativos


Técnicas de Análisis Situacional
Técnicas tradicionales, más:
• Árboles de decisión de eventos
• Ejercicios de planificación de escenarios
• Teoría de Juegos 1

• Técnicas VOR del árbol de decisiones


2

3
Productos finales
Descripción completa de una serie de escenarios MECE:
• Estructura, conducta y desempeño de la industria en cada escenario
• Ruta dinámica hacia cada escenario, incluyendo eventos o variables decisivas
• Probabilidades relativas de cada escenario
• Modelo de valoración para cada escenario

Modelo de toma de decisiones


• Análisis de decisión
Nivel 3 : Una variedad de Futuros Posibles
Técnicas de Análisis Situacional
Técnicas tradicionales, más:
• Ejercicios de planeación de escenarios
• Teoría de Juegos
• Técnicas de investigación de mercados de demandas latentes
• Modelos de dinámica de sistemas
• Técnicas VOR basadas en modelos de valoración de
financieras, como el Black-Scholes

Productos finales
* Descripción completa de una serie representativa de escenarios:
• Estructura, conducta y desempeño de la industria en cada escenario
• Dinámica de cada escenario, incluyendo eventos o variables decisivas
• Modelo de valuación para cada escenario
* Estimación de ganancias de todas las estrategias posibles a lo largo de toda la gama de escenarios
* Estimación de cómo cada estrategia afecta a la probabilidad de diferentes puntos en el rango de resultados

Modelo de toma de decisiones


• Análisis cualitativo de decisiones, a falta de las medidas cuantitativas de nivel 2 como valor esperado y equivalente
de certidumbre

Nivel 4 : Ambigüedad Verdadera


Técnicas de Análisis Situacional
• Trabajar en retrospectiva, para llegar a lo que
habría habido que creer para optar por una
estrategia dada
- Analogías y casos de referencia
- Manejo de simuladores de vuelo

Productos finales
● Serie de afirmaciones de lo que habría que creer
para apoyar cada estrategia
● Analogías y casos de referencia
● Indicadores clave del mercado

Modelo de toma de decisiones


Ibid.●pAcostumbrarse
32 a lo que habría que creer
Objetivos de la Prospectiva

• Señalar la dirección de los futuros posibles,


distinguiendo dentro de hechos del presente,
aquellos portadores del futuro.
• Anunciar la ocurrencia de un evento futuro, para
propiciarla o para impedirla.
• Orientar la acción presente a la luz de futuros
deseables.
• Complementar a la Planeación tradicional con una
visión más amplia y a más largo plazo.
• Adoptar una visión global y sistémica en el objeto
estudiado.

“El primer objetivo de la prospectiva es la


transformación de incertidumbres futuras del tipo 4 y
3 a un nivel de incertidumbre 1 y 2”.

Fuente: Francisco Restrepo, Taller de Prospectiva y sus Aplicaciones a la planeación Estratégica. Centro de
IESA del Zulia, Maracaibo

Algunas Herramientas utilizadas en


Prospectiva

• Megatendencias
• Análisis Retrospectivo
• Análisis Estructural
• Entrevistas a Profundidad
• Método Delphi
• Árboles de Relevancia
• Análisis Morfológico
• Escenarios

• Extrapolación de Tendencias
• Matriz de Impacto Cruzado
• Matrices de Selección
• Análisis de Dinámica de Sistemas
Posición de Herramientas en el
Triángulo Prospectivo
Creatividad

Ciencia
Ficción

Lluvia de
ideas Talleres
de
Trabajo
Ensayos

Combinación de Perspectiva
Herramientas
Escenarios

Delphi

Panel de Matriz de
Expertos Conferencias Impacto
Alineación
Especialidad
Interactiva
Fuente: Dennis Loveridge, PREST, 2001 .
Citado por Ron Johnston. The Forefront of Foresight. Australia. Centre for Innovation and International Compettiveness

Criterios para la selección de las


herramientas de prospectiva
CRITERIO DELFI ESCENARIOS MAPA DE RUTA
Nivel de incertidumbre Nivel 2 y 3 Nivel 3, 4 Nivel 1, 2
futura
Horizonte de tiempo 5 – 15 10 – 50 4–8

Tipo de Futuro Probable Posible Preferido

Nº de participantes 100 20 – 30 10 -20

Tipo de participantes Expertos Expertos + Expertos +


Stakeholders Planificadores
Logística Compleja Bastante simple Simple

Factor de éxito Preparación del tópico Compromiso de Compromiso de los


Storceholders expertos y tomadores
de decisión

Fuente: Ron Johnston y Greg Tegaut. Some Advances in the Practice of Foresight + New Tecnology
Foresight and Methods. Asean Technology Foresight. Issue IV. Jul 2004
Megatendencias

 Se refiere a tendencias de nivel


macro, con alto nivel de certidumbre y
de alto impacto que inciden directa o
indirectamente en el desarrollo del
objeto de estudio.

 Elaboradas por expertos a nivel


mundial.

 No son verdades absolutas; sirven


como guias de futuro.

 Permiten detectar posibles


oportunidade y/o amenazas futuras.

Megatendencias y Señales débiles: dos extremos

Probabilidad / Baja Incidencia Alta Incidencia


Incidencia

Baja
Probabilidad BULLA SEÑALES DÉBILES

Alta
Probabilidad TENDENCIAS MEGATENDENCIAS

Fuente: Institute for Prospective Technological Studies. IPTS Foresight and regional development - Forum
Análisis Retrospectivo

 Herramienta de análisis que sirve para


comprender la dinámica de la
evolución del objeto de estudio.

 Permite la comprensión de los efectos


que tienen las acciones tomadas en el
pasado.

 Ayuda a identificar aspectos del


presente, tendencias futuras y
analizar potenciales de desarrollo.

Análisis Estructural

Es una herramienta de reflexión


colectiva (grupo de trabajo), que
ofrece la posibilidad de describir un
sistema con ayuda de una matriz que
relaciona todos sus elementos
constitutivos.
Tiene por objetivo, hacer aparecer las
principales variables influyentes y
dependientes y por ello las variables
esenciales a la evolución del sistema.

Fuente: Michel Godet, La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica. Abril 2000


Método Delphi

 Es un método cualitativo, con una estructura de


comunicación grupal a distancia, mediante
cuestionarios sucesivos.

 Tiene como finalidad poner de manifiesto


convergencias y divergencias de opinión (en
incertidumbres) para hacer emerger consensos
en torno a temas precisos.

Fuente: Enric Bas, Megatendencias para el siglo XXI, México 2004

Método Delphi: objetivos y características

Objetivo
 Identificar consensos
 Determinar consistencias
 Estimular debate
 Clarificar tendencias

Características
 Asincrónica
 Anonimato
 Iteración
 Retroalimentación controlada

Fuente: Enric Bas, Megatendencias para el siglo XXI, México 2004


Los Árboles de Relevancia

No es necesario si una rama


Pretende representar la empresa en su
totalidad sin reducirla únicamente a enferma cortar el tronco. En este
sus productos y mercados. En estos caso de enfermedad, conviene
árboles, las raíces (las competencias volver a desarrollarla sabia de las
técnicas y el saber-hacer) y el tronco competencias hacia nuevas ramas
(capacidad de producción) son tan de actividad que se correspondan
importantes como las ramas (líneas de con su “código genético”.
productos, mercados).
Líneas de productos,
El objetivo de los árboles es establecer mercados

una radiografía de la empresa a fin de


tener en cuenta, sus competencias
distintivas y su dinámica, en la
elaboración de las opciones Capacidad de producción
estratégicas.
La formula de Marc Ciget que: “La Las competencias

empresa no debe morir con su técnicas y el saber hacer

producto”.
Fuente: Michel Godet 1996. La Caja de Herramientas de la Prospectiva Estratégica

Análisis morfológico

 Es un proceso sistemático que utiliza


información cualitativa, sujeto a
subjetividad.
 Pensamiento estructurado que
permite aclarar relaciones entre
variables.
 Sirve de guía para la construcción de
escenarios.
 Explorar de manera sistemática los
futuros posibles a partir del estudio
de todas las combinaciones
resultantes de la descomposición de
un sistema.
Escenarios

 Conjunto formado por la descripción de


una situación futura y un camino de
acontecimientos que permiten pasar de
una situación original a otra futura.

 Equivale a un medio de representar una


realidad futura a la luz de futuros posibles
y deseables.

 Deben cumplir cinco condiciones:


pertinencia, coherencia, verosimilitud,
importancia y transparencia.

Futuros Posibles, Probables y Deseables


Prospectiva

Futuros
Deseables o Futuro
Preferidos

Futuros
Posibles
Futuros
Probables

Presente

Fuente: GODET, Michel & ROUBETLAT, Fabrice. Creating the Future: The Use and Misuse of scenarios.
Long Range Planning. Vol29 N.4 1996 pp 64-171
“En la actualidad muchos países en vías de desarrollo
atraviesan por crisis económicas, pero no
precisamente porque estén haciendo mal las cosas.
Más bien, están haciendo cosas correctas para
tiempos ya pasados.”

Michael Fairbanks y Stace Lindsay:


“Arando en el Mar: Fuentes ocultas de la creación
de riqueza en los países en desarrollo”

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