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PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA

GRUPO KAMPOFLOR S. A. C.
CAPÍTULO I: EL PLAN ESTRATÉGICO Y EL PLAN ORGANIZACIONAL

1.1. Descripción de la empresa

La empresa GRUPO KAMPOFLOR S.A.C. se encuentra dentro del sector


CULTIVO DE HORTALIZAS Y LEGUMBRES, específicamente la producción y
comercialización de las hortensias. La empresa está localizada en la región de
Huánuco, provincia de Huánuco y distrito de Chinchao específicamente en el centro
poblado de Diez Canseco (Cansejos), actualmente la empresa tiene 35 hectáreas
a su disposición de los cuales 20 hectáreas está en plena producción y 15 hectáreas
que aún no produce, donde están constituidos por 5 socios, la cual el 30% de la
producción total se queda en el marcado local y el 70% va destinado al mercado
internacional siendo nuestro principal importador Estados Unidos (Ciudad de Nueva
York ).

1.2. Datos de la empresa

Cuadro Nº: 1
DATOS DE LA EMPRESA

Razón Social: GRUPO KAMPOFLOR S.A.C.


Registro Único del Contribuyente
20528943871
(RUC):
Tipo de Empresa: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Estado/Condición: ACTIVO
01123 - CULTIVO DE HORTALIZAS Y
CIIU - Sector Económico:
LEGUMBRES.
Fecha de Inicio de Actividades: 11/06/2009

Ubicación: HUANUCO / HUANUCO / CHINCHAO


LOTE. 37 CAS. CANCEJOS (JUNTO A
Dirección:
CURVA DE CANCEJOS)
Elaboración: Equipo de trabajo.
Fuente: Kampoflor S.A.C.

1.2.1. Análisis de la potencial exportadora

La empresa GRUPO KAMPOFLOR S.A.C. es un potencial exportador en el sector


agricultura ya que cuenta con una selecta y numerosa plana de agricultores que
dan como resultado de su trabajo hortensias de calidad, usando así este recurso
natural en favor de la región y contribuyendo a la exportación nacional.

1.2.2. Plan estratégico (Visión, Misión, Valores, Objetivos, Estrategias e


Indicadores)

a. MISIÓN

“Realizar una producción a escala y poder ofrecer a precio más accesible, abriendo
nuevos mercados; e incurriendo constantemente en la investigación e innovación
para de esta manera liderar el mercado competitivo, y garantizar la rentabilidad
esperada y el crecimiento de la empresa”

b. VISIÓN

“Ser el principal exportador a nivel mundial consolidarnos como una de las mejores
empresas, que sea reconocida por la calidad y la alta competitividad productiva en
el cumplimiento de las expectativas de nuestros clientes, respeto al medio ambiente
y un alto sentido de responsabilidad social”.

c. VALORES
 Responsabilidad laboral y social
 Compromiso por lo que hacemos
 Puntualidad en los pedidos
 Respeto

d. OBJETIVO
 Adquisición de tecnología de punta.

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 Producción a escala.
 Abrir nuevos mercados.
 Innovación en la producción.
 Liderar los mercados.
 Tener mayor competitividad nacional e internacional.

e. ESTRATEGIAS E INDICADORES

Cuadro Nº: 2
Análisis Estratégico

DEBILIDADES
FORTALEZA 1. Espacio insuficiente
INTERNO
1. Personal capacitada para ampliar la
2. Producción de calidad producción.
3. Recursos naturales 2. Tecnología precaria.
EXTERNO
favorables 3. Publicidad
inadecuada.
ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
1. Continuar con las 1. Ampliar nuestra
capacitaciones del producción para cubrir
OPORTUNIDADES personal con el fin de
1. Fuerte demanda de la fuerte de manda
llegar a la eficiencia y (D1, O1)
la población crecimiento económico
2. El estado busca 2. Adquirir tecnología de
(F1, O2, O3)
mejorar las 2. Aprovechar los punta para buscar la
eficiencias de las recursos naturales eficiencia y el
empresas favorables para seguir crecimiento
3. El estado busca con la producción de económico (D2, O2,
mejoras en el calidad para lograr O3)
sector económico cubrir la fuerte 3. Realizar un marketing
demanda de la adecuada y así
población (F2, F3, O1) expandir nuestra
oferta (D3, O1)
ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
1. Seguir ofreciendo 1. Obtención de
producto de calidad y tecnología actualizado
así mantener la para aumentar la
AMENAZAS demanda e incluso competitividad (D2,
1. Alta competitividad. aumentar (A2, F2)
A1)
2. Disminución de la 2. Seguir aprovechando
demanda. los beneficios de los 2. Realizar una
3. Aparición de recursos naturales y publicidad adecuado
competencias las capacitaciones del para no perder el
desleales personal para ser más interés de los
competitivo y hacer demandantes (D3, A2)
frente las 3. Producir en escala
competencias para hacer frente a las
desleales (A1, A2, F1,
F2)

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competencias
desleales (D1, A3).
Elaboración: Equipo de trabajo.

1.3. Matriz FODA

1.3.1 Fortalezas y Debilidades:


Cuadro Nº: 3
FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Espacio insuficiente para ampliar
1. Personal capacitado.
la producción.
2. Producción de calidad.
2. Tecnología precaria.
3. Recursos naturales favorables.
3. Publicidad inadecuada.
Elaboración: Equipo de trabajo.

1.3.2 Amenazas y Oportunidades

Cuadro Nº: 4
AMENASAS Y OPORTUNIDADES

AMENAZAS OPORTUNIDADES
1. Alta competitividad. 1. Fuerte demanda de la población.
2. Disminución de la demanda. 2. El estado busca mejorar las

3. Aparición de competencias eficiencias de las empresas.


3. El estado busca mejoras en el sector
desleales
económico
Elaboración: Equipo de trabajo.

1.4. Plan organizacional

1.4.1. Estructura del personal

La empresa GRUPO KAMPOFLOR S.A. tiene una estructura mixta de


jerarquización tanto vertical y horizontal, para mejor comodidad de la composición
del organigrama y mejor administración de la empresa.

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Gráfico Nº: 1
ORGANIGRAMA DE KAMPOFLOR S.A.C

GERENTE GENERAL

ASESOR LEGAL

JEFE PRODUCCIÓN CONTABILIDAD JEFE MARKETING


Y FINANZAS
Almacenero
Contador Área de ventas

RR. HH

Operarios

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: Kampoflor S.A.C.

1.4.2. Plan de recurso humano

Para el plan o contratación del personal se debe realizar con responsabilidad y


minucioso cuidado debido a que es parte esencial para la empresa ya que va
depender del recurso humano el éxito.

REQUISITOS PARA EL RECLUTAMIENTO DEL PERSONAL


 El currículo personal.
 La entrevista personal, para corroborar y evaluar actitudes y valores
subjetivos.

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 Una evaluación psicológica, que permite evaluar la salud mental del
candidato y su capacidad para adecuarse a la cultura de la nueva
organización.

Cuadro Nº: 5
PERFIL DE TRABAJADORES REQUERIDOS

OCUPACIÓN REQUISITOS

Especializado en administración y/o


GERENTE GENERAL economía con experiencia en gestión
exportadora y administración empresarial.

Especialista en temas legales de exportación


ABOGADO
y tributos nacionales e internacionales

Ing. Agrónomo (Especializado en producción


JEFE DE PRODUCCIÓN
de hortensias y trabaje por resultados)

Capacitado en el cultivo y mantenimiento de


AGRICULTOR
las hortensias.

OPERARIOS
Capacitado en el proceso de
EMPACADOR empaquetamiento de las hortensias tanto
para el mercado local e internacional.

Especialista en diseño del marketing


JEFE DE MARKETING estratégico y con conocimiento en para el
comercio internacional.

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Tener conocimiento de los insumos de
JEFE DE MARKETING producción en términos de calidad y
variedad.

Capacitado en manejo y control de ingreso y


ALMACENERO
salida de productos e insumos de producción

CONTABILIDAD Y Especialista en finanzas y contabilidad


FINANZAS internacionales.

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: Kampoflor S.A.C.

CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO


OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING

2.1. Análisis del producto

Las hortensias tienen la característica de tener hojas grandes, verdes, ovaladas,


con borde dentado, terminando en punta, esta planta necesita sombra fría y suelos
ácidos, porosos y húmedos. Cuando la planta germina, tiene una vida útil
aproximadamente de 5 a 6 años para brotar botones florales.

El arbusto caducifolio es de 1.0 a 1.5. Metros de altura.

Imagen Nº: 1 Imagen Nº: 2

Fuente: Cansejos – Chinchao 2017

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2.2. Partida Arancelaria

A nivel internacional la partida arancelaria esta armonizada a 6 dígitos, en el caso


de Perú el código se compone por 10 dígitos, y para el producto seria de la siguiente
manera:

0603.19.90.00: Hortensia (Hydrangea)

0603.19.90.00: Capítulo Arancelario 06 (Plantas vivas y productos de floricultura)


0603.19.90.00: Partida del Sistema Armonizado
0603.19.90.00: Sub-partida del Sistema Armonizado
0603.19.90.00: Partida NANDINA (sistema regional)

0603.19.90.00: Sub partida nacional (depende del país).


Fuente: www.sunat.com.pe.
Elaboración: formato Sunat.

Gráfico Nº: 2
PARTIDA ARANCELARIA SEGÚN SUNAT

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 7


Fuente: www.sunat.com.pe.
Elaboración: formato Sunat.

Gráfico Nº: 3

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 8


SECCIÓN DE LA PARTIDA ARANCELARIA SEGÚN SUNAT

Fuente: www.sunat.com.pe.
Elaboración: formato Sunat.

2.3. Selección del Mercado Objetivo

MERCADO OBJETIVO – ESTADOS UNIDOS (CIUDAD DE NUEVA YORK)

Según los datos estadísticos del INEI para los productos de exportación de flores
“las demás” FOB da a conocer que EE. UU es el mercado más grande que importa
las hortensias de nuestro país.

En el siguiente gráfico elaborado por trademap, vemos a los países que tienen
convenio con nuestro país para exportar dicho producto.

Por lo tanto, nuestro mercado objetivo será EE. UU porque tiene un gran porcentaje
de importación de hortensias (planta las demás) con un 88% para el mercado
internacional.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 9


Gráfico Nº: 4
IMPORTADORES DE HORTENSIA PERUANA

Fuente: www.trademap.com.pe.
Elaboración: Gráfico trademap.

2.4. Mercado Objetivo

El mercado objetivo que es EE. UU – CIUDAD DE NUEVA YORK; daremos con su


descripción, sus aspectos generales del país elegido entre otros.

2.4.1. Datos generales

Cuadro Nº: 5
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA

Capital Washington D. C.

Ciudad más poblada Nueva York

IDH (2016) (8.º) – Muy alto

Dólar estadounidense
Moneda
($, USD)

República Federal
Forma de Estado
constitucional.

Población 321 418 820 Habitantes

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Idioma Inglés.

PBI (US$ Miles de


17 100 000
Millones)

PBI per Cápita, PPP


54 111
(US$)

Exportaciones (% PBI) $. 1,45 Billones

Importaciones (% PBI) $. 2,19 Billones

Saldo Comercial (% PBI) 4.55%

Tasa crecimiento anual


de la población (2010- 0,77%
2015)
Elaboración: Equipo de trabajo.
Fuente: Nationalgeographic.es/y-culturas/paises/estados-unidos-informacion.

2.4.2. Exigencias del producto

CARACTERÍSTICAS EXIGIDAS DEL PRODUCTO


CARACTERÍSTICAS EXIGIDAS DE LAS HORTENSIAS:
 Flores verdes (con 30% de botones florales brotados = 15 días de emitido
el botón floral).
 El diámetro es igual o mayor de 15 cm.
 El peso por cada botón floral es de 250 gramos.
 Soporta 30 días después de su corte en cámaras frigoríficas y 15 días en
temperatura ambiental remojado en agua helada.
 La floración es regulada con agua y fertilizantes.

CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE SEGÚN EXIGENCIAS


FITOSANITARIAS:
 Estas se envasan en cajas que contienen 10 paquetes (cada paquete
contiene 3 hortensias).

Gráfico Nº: 6

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CARACTERÍSTICA DE EMPAQUE (EXIGENCIAS DEL PRODUCTO)

1 Caja (30 10 1 Paquete (3


unidades) Paquetes Botones florales)

Fuente: Kampoflor S.A.C.


Elaboración: Equipo de trabajo.

En general, los oficiales de aduana en los Estados Unidos (PPQ Plant Protection
and Quarantine) usan el certificado fitosanitario para realizar las siguientes
acciones en el puerto de entrada:

 Identificación del tipo de planta o producto de plantas.


 Identificación del área en donde el producto ha sido tratado en el país de
origen e identificar el tratamiento.
 Determinar si los requerimientos de entrada se han llenado (estación de
cosecha y requisitos de aduana).
 Confirmar que las plantas y/o los productos de plantas llenan los
requerimientos de certificación.
 Determinar la muestra para inspección directa.

Requisitos fitosanitarios

El sector de plantas ornamentales, flores y follaje ha establecido un programa de


inspecciones a las unidades de producción y empaque de las empresas que
producen o exportan. Según la ley 2820 que establece los requisitos fitosanitarios
de importación a EE. UU para plantas, estacas o ramillas de granado, establece los
requisitos a cumplir y que serán verificados en la inspección fitosanitaria en el
puerto de ingreso.

 Los materiales utilizados para embalaje deben ser nuevos, sanitariamente


aptos, técnicamente adecuados, homogéneos y resistentes a la
manipulación y transporte.
 La rotulación y etiquetado, debe indicar el nombre de la empresa, fecha de
embalaje, razón social del exportador, nombre del productor, origen del
producto y lugar en donde fue embalado.

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 El organismo de inspección es el SAG, quien se encuentra en el puerto de
ingreso hará la verificación física y documental de la mercancía. En caso de
que los productos estén modificados genéticamente por Biotecnología, el
importador deberá hacer la declaración respectiva.

Imagen Nº: 3

Fuente: Cansejos – Chinchao 2017

2.4.3. Canales de distribución


Los canales de distribución proporcionan los vínculos esenciales entre los
fabricantes y los consumidores. Para una distribución óptima deben ser flexibles y
capaces de ajustarse a las condiciones del mercado.

En este caso el canal de distribución será de manera indirecta largo.

Gráfico Nº: 7
DISTRIBUCIÓN INDIRECTA LARGO

Fuente: http://negociosmarketing.com/canales-de-distribucion-en-internet-los-nuevos-negocios/.
Elaboración: Negocio Marketing.

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Es decir, el fabricante manda el producto a los mayoristas y luego venden a los
minoristas, los cuales son ellos que venden el producto terminado al consumidor
final.

2.4.4. Medios de transporte

Gráfico Nº: 8
MEDIO DE TRANSPORTE PARA HORTENSIAS

CANSEJOS CALLAO NEW YORK CITY


(CHINCHAO) (LIMA) (EE. UU)

Fuente: Kampoflor S.A.C.


Elaboración: Equipo de trabajo.

CHACRA - PLANTA

Será distribuido el producto sacado de la cosecha para su proceso de empaque por


medio de transporte terrestre como camioneta o furgonetas hasta dicho centro de
procesamiento. Esta a unos 250 metros de distancia.

Imagen Nº: 4

Fuente: Cansejos – Chinchao 2017

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 14


PLANTA - AEROPUERTO

El transporte de los botones florales “hortensias” el grupo Kampoflor S.A.C realiza


mediante los camiones y el tráiler ya que la planta se encuentra en la carretera y es
de fácil acceso para estos vehículos para trasladarse de Cansejos (Chinchao) hasta
el Callao (Lima) al aeropuerto Jorge Chávez.

Imagen Nº: 5

Fuente: Camiones recomendados para exportación - kampoflor

AEROPUERTO-PAÍS IMPORTADOR (EE. UU – NEW YORK CITY)

Para el caso de exportación la empresa por medio de sus intermediarios realiza la


de exportación a EE. UU que viene a ser medio de transporte aérea. Ya que el
producto necesita estar con drásticos cuidados y en un clima frigorífico, puesto que
tiene alrededor de 30 días de vida útil donde con este medio de transporte se
aprovecha el recurso tiempo y así no se malogre el producto o se llega a perder.
Punto de partida será El aeropuerto Jorge Chávez y el punto de llegada será Jhon
F. Kennedy.

Imágen Nº: 6

Fuente: Aeropuerto Jhon F. Kennedy (New York City).

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 15


2.5. Perfil del consumidor
El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos
extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El
consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos.
Valoran la comodidad en casa, y la decoración.

2.5.1. Segmentación demográfica


a. Edad

Gráfico Nº: 9
PIRAMIDE DE EDADES EN ESTADOS UNIDOS - 2016

2017 - United States

Fuente: cia.com the world factbook – 2016.


Elaboración: cia.com the world factbook – 2016.

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Gráfico Nº: 10
POBLACION DE ESTADOS UNIDOS - 2016

Fuente y Elaboración: ttps://factfinder.census .gov/faces/tableservices/jsf/ pages/ productview.


xhtml?src=bkmk.

Para el plan se considera a las personas cuyas edades oscilan entre 25 a 64 años
de edad tantos como mujeres y hombres, quienes formarán su familia y construirán
sus hogares o también que ya tienen sus familias.

Donde las edades de estas edades suma un total de 168 792 785 millones de
personas en posibilidades de adquirir el producto (las hortensias).

2.5.2. Segmentación Geográfica


a. Área de distribución del producto

El producto en el mercado internacional para exportación a EE. UU es para NEW


YORK:

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 17


Cuadro Nº: 6
POBLACIÓN DE LAS PRINCIPALES CIUDADES DE ESTADOS UNIDOS

NOMBRES POBLACION (porcentaje)

NEW YORK 19 795 791 (6.16%)

ARIZONA 6 828 065 (2.12%)

COLORADO 5 456 574 (1.70%)

TEXAS 27 469 114 (8.55%)

CALIFORNIA 39 144 818 (12.18%)

WASHINTON D.C. 7 170 351 (2.23%)

NEW JERSEY 8 958 013 (2.79%)

Fuente:https://factfinder.census.gov/faces/tableservices/jsf/pages/productview.xhtml?sr
c=bkmk.
Elaboración: Equipo de trabajo.

Cuadro Nº: 7
POBLACIÓN URBANA

ZONA POBLACIÓN (%)

URBANO 92%

RURAL 8%

Fuente: cia.com the world factbook – 2016


Elaboración: Equipo de trabajo.

Es decir: 10 397 636 * 92% = 9 565 825 millones de población urbana.

2.5.3. Segmentación psicográfica


Las familias estadounidenses tienen una cultura hogareña, son ordenados
promueven el crecimiento de áreas verdes, tienen un estilo de vida conservador en
temas de plantas y flores decorativas.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 18


Los estratos sociales de estados unidos que optan por el consumo de las hortensias
son:

Cuadro Nº: 8
ESTRATO SOCIAL EN ESTADOS UNIDOS

ESTRATO SOCIAL NIVEL DE INGRESO ($) %

A 100 000 - 75 000 6.56%

B 75 000 – 50 000 14.06%

C 50 000 – 25 000 27.37%

D 25 000 – 2 500 42.87%

OTROS 2 500 – A MENOS 9.15%


Fuente:
http://www.census.gov/data/tables/time-series/demo/income-poverty/ cps-pinc/pinc-01.html
Elaboración: Equipo de trabajo.

Los estratos sociales de estados unidos A Y B representan el 6.56% y 14.06%


respectivamente con un total de 20,62%.

Entonces: 9 565 825 * 20.62% = 1 972 472 Habitantes.

Las hortensias serán para el mercado en el que la demanda va a ser mayor de 25


años y menor a 64 años de edad que pertenezcan a New York y que vivan en la
zona urbana de la ciudad con un nivel de estrato social A y B.

2.6. Medición del mercado


Usamos el método de la razón de la cadena esto nos permitirá una medición fina.
Identificamos datos de la Segmentación Demográfica, Geográfica y Psicográfica.

Q=nxq
Donde:

Q= Demanda Total del Mercado.

n= Número de compradores en el Mercado (1 972 472).

q= Cantidad comprada por un comprador medio al año. (7)

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 19


Q=nxq

Q = 1 972 472 x 7 Q = 13 807 304


- La demanda total viene a ser 13 807 304 anualmente.
2.7. Análisis competitivo y benchmarking

En este sector vamos a hacer mención a nuestros principales competidores ya sea


directos o indirectos:

a. Competidores directos.

Nuestro competidor directo como país es Colombia, mediante las empresas


ASOCOLFLORRES y la empresa AMERICAN FLOWERS MEDELLIN SAS, lo
hacemos mención como competidores directos ya que nos encontramos en un
mercado de competencia directa ya que producimos el mismo producto y
exportamos o tenemos el mismo mercado que es el país de Estados Unidos.

Haciendo mención al volumen de venta de nuestra competencia podemos decir que


estamos en desventaja ya que ellos producen en mayor masa, esto se debe a que
la superficie de sus terrenos planos les ayuda a utilizar una mayor tecnología
(tractores, diversos sistemas de regadíos), mientras que nuestros terrenos o
superficies que usa la empresa GRUPO KAMPOFLOR S.A.C. es montañosa y nos
imposibilita el uso de recursos más innovadores para producir en gran escala.

En cuanto a la calidad del producto si podríamos hacer mención que ahí tenemos
ventaja a diferencia de la competencia ya que, gracias al clima de la región y la
calidad del suelo, esto hace que el producto producido es de mayor calidad, cuando
hacemos mención de calidad, lo caracterizamos en cuanto tiempo dura fuera de la
superficie, es donde ahí nuestro producto tiene una mayor duración.

Después de hacer mención a la calidad del producto podemos hacer mención que
nuestro producto por lógica cuesta más por la calidad de producto, ha este precio
alto también hay que hacer mención que influye el no uso de tecnología, donde con
estos recursos se puede producir en gran masa y reducir costos de producción, es
donde ahí nos hace la competencia las empresas colombianas en reducción de
costos de producción por ende ofrecen sus productos a menor precio.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 20


b. Competidores indirectos

En la competencia indirecto encontramos en cuba y Colombia como las empresas


“Flower Export Boxes”, “Comfort for flowers” y “Flor Andina” que producen una gran
diversidad de flores que pueden sustituir a las hortensias como las orquídeas,
margaritas entre otros.

2.8. Mix Marketing


En este subtema del capítulo tendremos en cuenta las 4p’s que son indicadores
para conocer, analizar para la toma de decisiones en el producto.

a. Producto

Las hortensias son plantas delicadas por ende tiene una única forma de
empaquetamiento tradicional, ya que a máquina sería incurrir en costos altos y
habría perdidas del producto. Debe ser manipulado a mano.

Tiene una envoltura transparente, con una capa para los tallos parecidos al
empaquetamiento de rosas. El producto que ofrecemos es de calidad y de fácil
acceso ya que el producto se ofrece en su mayor y óptimo desarrollo productivo.
Se puede exportar de diferentes colores, según los gustos del comprador.

Imágen Nº: 7

Fuente: Cansejos – Chinchao 2017

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 21


b. Precio

Ya que las hortensias son plantas que no demoran en ser cosechados y la cantidad
de producción es en gran masa y la mano de obra es barata es la razón por la que
el precio es bajo ya que estamos buscando reducir los costos de producción
mediante el uso de tecnología en el riego y así poder ofrecerle a menor precio y
que todos tengan acceso al producto (hortensias). El precio está fijado por el mismo
mercado con una mínima variación para llegar a todo nuestro mercado objetivo
segmentado.

c. Plaza

La asociación tiene muchas hectáreas para la producción de las hortensias, por lo


que se ofrece en gran masa, y tiene un centro de producción para el
empaquetamiento.

El medio de transporte será por avión para llevar las hortensias hacia el mercado
objetivo. La distribución está clasificada según el canal de distribución con los
mayoristas y minoristas ya sea en el mercado local o internacional (estados unidos).
Será de manera indirecta largo.

d. Promoción

Principalmente el proceso de promoción de la hortensias se realizan mediante


ferias que realizan ya sea local o internacional, también realiza misiones
comerciales de ofrecer el producto por distintos mercados.

En la página web también de la empresa (WWW.GRUPOKAMPOFLOR.com)


podemos encontrar las características y cualidades del producto como también
lugar de producción y comercialización en el mercado local e internacional.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 22


CAPITULO III: LA GESTIÓN EXPORTADORA

3.1. ANALISIS DEL PRECIO DE EXPORTACION


Los principales costos, así como la fijación del precio de exportación, están en
función directa de la cantidad de producción, lo cual tiene dos consideraciones:

 El tamaño del mercado (cap. II): 13807304 Anual.

 Capacidad instalada de la empresa: 57600 que equivale 5% del tamaño del


mercado.

691200 De Hortensias a producir anualmente.

 INSUMO PRODUCTO
La empresa produce hortensias en sus colores verde limón en la misma proporción,
lo cual tendrá una disminución del 40% de su producción bruta.

Producción bruta: 96000


Disminución 40% del producto Total; entonces 96000* 0.4 = 38400
Entonces: 96000-38400 = 57600 hortensias mensual
Y 57600 * 12 = 691200 anual.

Por lo tanto, los costos estarán en función de la producción de 57600 unidades de


hortensias mensualmente.
3.1.1. COSTO DE PRODUCCIÓN

Cuadro Nº: 11
COSTOS FIJOS

CANTIDA
UNIDAD COSTO COSTO
D TOTAL,
DESCRIPCION DE UNITAR MENSUA
REQUERI ANUAL
MEDIDA IO L
DA
energía eléctrica kW - - 50.00 600.00
Agua m3 - - 80.00 960.00
Gerente sueldo 3500.00 1 3500.00 42,000.00
Seguridad salario 850.00 1 850.00 10,200.00
Teléfono cobertura - 1 30.00 360.00
Internet cobertura - 1 79.00 948.00
TOTAL, DE COSTOS FIJOS 4,589.00 55,068.00

Elaboración: Equipo de trabajo.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 23


Cuadro Nº: 12
COSTO VARIABLES

CANTIDA
UNIDAD COSTO
D COSTO TOTAL,
DESCRIPCION DE UNITARI
REQUERI MENSUAL ANUAL
MEDIDA O
DA
Nitrofoska
saco 130 5 650 7800
azul
Nitrato de
Fertilizan saco 100 5 500 6000
calcio
tes
Nitrato de
saco 130 5 650 7800
amonio
Zulfato de
saco 75 5 375 4500
potasio
Insecticidas -- - 500 6000
jefe de producción sueldo
2800.00 1 2800.00 33600.00
Empacador salario
500.00 2 1000.00 12000.00
Operario
Habilitador salario
750.00 2 1500.00 18000.00
s
Agricultor salario
850.00 20 17000.00 204000.00
Asesor Legal salario
1500.00 1 1500.00 18000.00
Almacenero salario
900.00 1 900.00 10,800.00
3,000.0
jefe de marketing sueldo 1 3,000.00 36,000.00
0
contabilidad y 2,000.0
sueldo 1 2,000.00 24,000.00
finanzas 0
TOTAL, DE COSTOS VRIABLES 32,375.0 388,500.00

Elaboración: Equipo de trabajo.

COSTO UNITARIO DE PRODUCCION ANUAL:

 Costo total: fijo + variables = 443568


 Cantidad producida de Hortensias = 691200
COSTO UNITARIO POR UNIDAD CUADRADO:
Costo total/cantidad producida = S/. 0.64
céntimos
Tipo de cambio según Superintendencia de Banca y Seguros (3.41) por lo tanto el
costo unitario por unidad es de $ 0.19 Dólar.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 24


3.1.2. COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN

 CALCULANDO EL PESO Y CANTIDAD DE EMBALAJE



Para el proceso de exportación se calculan los pesos correspondientes ya que se
utilizará los contenedores de 20´pies standard, que tiene una capacidad de 21, 850
kg. Cada uno, con 5.6 contenedores anules se pretende exportar 483840
hortensias.

Cuadro Nº: 13
PESO DE EMBALAE

Apertura
Medidas interiores en mm Capacidad
Tipo de puertas en mm
contenedor Cubica Cargas
Largo Ancho Alto Ancho Alto
m3 kgs.
Dry
Sstandard 28´ 5.900 2.352 2.392 2.340 2.283 33.00 21,850
x 8´ x 8.6´

PESO PROMEDIO= 120,960.00kg


Elaboración: Equipo de trabajo.
Fuente: http://www.comexpanda.com/es/portafolio-contenedores/.

Cuadro Nº: 14
PESO POR CADA CAJA DE EXPORTACIÓN

PESO
UNIDAD
UNITARIO PESO POR PESO CONTENEDOR CONTENEDOR PESO
DESCRIPCIÓN DE
POR CONTENEDOR MENSUAL POR MES POR AÑO ANUAL
MEDIDA
CAJA
HORTENSIA Kg/Caja 7.5kg 21740 10080.00 0.46 5.6 120,960.00
Elaboración: Equipo de trabajo.

Cuadro Nº: 15
COSTO DE PRODUCTO Y DE EMBALAJE POR CONTENEDOR DE 20 PIES

UNIDAD
COSTO CANTIDAD COSTO TOTAL,
DESCRIPCIÓN DE
UNITARIO REQUERIDA MENSUAL ANUAL
MEDIDA
Caja cartón unidades 1.20 1613 1,936.00 23,232.00
Bolsas de empaque unidades 5.00 500 134.00 1,608.00
etiquetas unidades 0.80 1613 1290.00 15,480.00
pallet unidades 13.80 27 103.00 1236.00
TOTAL, DE COSTOS 3463.00 41,556.00
Elaboración: Equipo de trabajo.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 25


 COSTO DE EMBALAJE ANUAL:

Costo anual: 41 556.00

COSTO EMBALAJE/CANTIDAD PRODUCIDA

COSTO DE EMBALAJE /UNIDAD DE HORTENSIAS


S/. 41556 /691200 = S/. 0.06 unidades

3.1.3. SELECCIÓN DEL PRECIO DEL EXPORTADOR

Como la exportación se realizará de manera directa, el contrato de entrega


se efectuará en el puerto de destino (New york), utilizando como proceso final los
precios CIF. A continuación, se estiman los costos y precios correspondientes a
cada incoterms.

 PRECIO EXW:
Cuadro Nº: 16
PRECIO EXW

PRECIO FRANCO EN FABRICA DEL EXPORTADOR


Precios EXW (S/.) = 1.53
COSTO TOTAL 0.64
Precios EXW (US$.) =
MARGEN DE UTILIDAD 30% 0.83
0.45
COSTO DE EMBALAJE 0.06 Tipo de cambio = 3.41
PRECIOS EXW 1.53
Elaboración: Equipo de trabajo.

 PRECIOS FOB
Cuadro Nº: 16
PRECIO EXW

PRECIO LIBRE A BORDO


PRECIOS EXW 1.53
TRANSPOTE INTERNA1 0.40
COSTOS DE DOCUEMNTACION2 0.15
COMISION DEL AGENTE DE ADUANAS3 0.25
PRECIO FOB 2.33
Elaboración: Equipo de trabajo.

1 Costo por kg.= S/.0.40, Transportes RODRIGO CARRANZA EIRL


2 www.aduanas.gob.pe
3 Operadores logísticos de comercio exterior, aduanasjrm.com

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 26


 PRECIOS CIF
Cuadro Nº: 17
PRECIO CIF

PRECIO DE SEGURO Y FLETE


PRECIOS FOB 2.33 Precios CIF (S/.) = 8.92
FLETE INTERNACIONAL 4
4.26 Precios CIF (US$.) =
2.61
SEGURO INTERNACIONAL5 2.33 Tipo de cambio = 3.41
PRECIO CIF 8.92
Elaboración: Equipo de trabajo.

3.1.4. MODALIDADES DE PAGO

 La modalidad de pago se realizará de forma mixta:

Pago por adelantado de cuenta a cuenta: por lo menos en los primeros 6


meses

Pago diferido: a partir del séptimo mes, mediante carta de crédito.

3.2. DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

El recorrido de la carga desde la ciudad de Huánuco hasta el aeropuerto de New


york tendrá un recorrido tal como se observa en la imagen; partiendo desde la
fábrica vía terrestre hasta el puerto de origen Callao, luego pasando por los
principales aeropuertos de los estados unidos específicamente new york como son:
aeropuerto JFK – John Fitzgerald Kennedy, LGA – La Guardia y EWR – Newark.

En el cual se dará el manipuleo, el almacenamiento, y toda la documentación


respectiva de la carga del transporte terrestre y aéreo con la finalidad que la
mercadería llegue en óptimas condiciones a su destino.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 27


Imagen Nº: 7
RUTA AÉREA DE LOS ESTADOS UNIDOS – NEW YORK

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: www.siicex.gob.pe
http://www.tibagroup.com/es/como-enviar-carga-aerea-a-nueva-york

3.2.1. CARACTERISTICAS DE LA CARGA

Imagen Nº: 8
CARACTERISTICAS DE LA CARGA DE LA EXPORTACIÓN (ANEXO Nº 6)

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 28


Elaboración: Equipo de trabajo.
Fuente:
www.containerspatagonia.cl
Las principales
características de la
carga son:

 Una caja contiene


20 paquetes de
hortensias.
 Un pallet contiene
27 cajas.
 El contenedor de
20´pies cuenta
con 12 pallets.
 El contenedor tiene una capacidad de carga de 21 740 kg.
 Al se exporta 5.6 contenedores, que hacen el total de 121744 kg de
hortensias.

Lo cual se maneja con certificados y permisos respectivos del sector floricultor


peruano como también certificados internacionales.

3.3. ANÁLISIS DE RIESGO

 Accidentes terrestre y perdida de la carga en el trayecto Consejos Chinchao


– Callao.
 Alza del precio de las semillas de hortensias.
 Variación desfavorable en el tipo de cambio.
 Accidente aéreo.

 Para lo cual se deben tomar las medidas necesarias con el filo cual cubre el
seguro de minimizar dichos riesgos; mediante precauciones y seguros en
incumplimiento de la carga como también con los pagos respectivos.

3.4. MANEJO DOCUMENTARIO


a. Manifiesto anticipado: para el transporte aéreo y marítimo fue establecido,
como consecuencia de los atentados del 11 de septiembre del 2001, el envío
anticipado del manifiesto de carga, mediante el cual las navieras y
aerolíneas, deben presentar este documento al servicio de Aduanas de
Estados Unidos.
b. Dos facturas comerciales: contiene el valor FOB, dependiendo el término
de venta.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 29


c. Certificado de origen: para los envíos que exceden 5000 dólares y 20 kg,
por paquete. Este documento debe incluir los datos básicos siguientes:
Nombre y dirección del remitente, teléfono, tipo, marcas y numeración de los
paquetes, peso bruto y neto (si es necesario las unidades en números o
medidas) de los bienes, especificando el tipo de los mismos, medios de
transporte. Este certificado debe ser expedido por consulados, embajadas o
cámara de comercio local en el país exportador, a los menos 6 meses antes
del arribo de la mercancía.
d. Licencia de importación: para los envíos que exceden 5000 dólares y 20
kg por paquete. Licencia de importación del ministro de comercio (director
de comercio exterior) para bienes no liberados. Este documento debe ir
acompañado con la factura emitida por el exportador mostrando el valor FOB
y CIF de la mercancía (incluyendo los otros costos de transporte y seguros.

Cuadro Nº: 18
COSTOS DE DESADUANIZACIÓN

Presentación de entrada $150

Tarifa de Servicio $ 25

Impuesto Aduana estadounidense $ 2894.118 (6.8% valor FOB)

Tarifa de Mantenimiento $181.41 (0.001250 FOB)

Tarifa de Procesamiento de la $ 502.4 (0.003464 FOB)


mercancía

Procesamiento de los Documentos $ 85

Proceso de inspección de $ 40
Documentos

Tarifa Gubernamental $ 45

TOTAL, COSTOS DE $ 3772.93 = 12865.6913


DESADUANIZACIÓN

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: Kampoflor S.A.C

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 30


CAPITULO IV: ANALISIS FINANCIERO
4.1 Análisis financiero

4.1.1 Estados financieros

Para obtener nuestros estados financieros para el presente plan exportador realizamos las siguientes precisiones con respecto a
los siguientes aspectos: producción, insumos, personal, comercialización, etc. A continuación, se elabora los módulos respectivos
que facilita la compresión del proceso.

 MÓDULO DE PRODUCCIÓN E INGRESOS

Los precios en el mercado de Estados Unidos de las hortensias son de $2.7 cada una y con un tipo de cambio de 3.41 soles
nos sale s/. 9.207
Cuadro Nº: 19
TERRENO E INFRAESTRUCTURA

Costo Costo
CONCEPTO UNIDAD METRADO Costo total
Unitario Mensual

TERRENO Hectáreas 20 500 1000 120,000.00

INFRAESTRUCTURA m2 200 300 - 60,000.00

Almacén y área de
m2 200 300 - 60,000.00
administración

TOTAL 180,000.00

TOTAL ($) 52,785.92

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: Kampoflor S.A.C

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 37


 MÓDULO DE INGRESOS
Cuadro Nº: 19
MODULO DE INGRESOS
Ñ

AÑO 1 2 3 4 5
Producción (ft2) 268,518 308,796 355,115 408,382 469,640
Precio ft2 12.84 12.84 12.84 12.84 12.84
Ingresos 3,447,771.12 3,964,936.79 4,559,677.31 5,243,628.90 6,030,173.24

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: Kampoflor S.A.C

 MÓDULO DE COSTOS
Cuadro Nº: 20
MODULO DE COSTOS

AÑO 0 1 2 3 4 5
Inversión y liquidación
Costos de inversión -136.650 525.000,00
Terreno -72.000
Edificación -50.000
Maquinaria y Equipos -14.650
Capital de trabajo2 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 100.000,00
Costos
Costos de fabricación 325.500 325.500 325.500 325.500 325.500
Mano de obra directa 278.400 278.400 278.400 278.400 278.400
Materia prima 32.100 32.100 32.100 32.100 32.100

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 38


Insumo (energía eléctrica) 600 600 600 600 600
Costos indirectos de
14.400 14.400 14.400 14.400 14.400
fabricación
Costos de operación 97.068 97.068 97.068 97.068 97.068
Administración 73.068 73.068 73.068 73.068 73.068
ventas 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
Total de costos 422.568 422.568 422.568 422.568 422.568

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: Kampoflor S.A.C

4.1.1.2 Estado de pérdidas y ganancias

Cuadro Nº: 21
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

1 2 3 4 5
N. Ingresos 6.345.216 6.979.738 7.677.711 8.445.482 9.290.031
Costos 500.456 495.956 492.131 488.880 486.116
- Mano de obra directa 278.400 278.400 278.400 278.400 278.400
- Materia prima 32.100 32.100 32.100 32.100 32.100
- Costos indirectos de fabricación 14.400 14.400 14.400 14.400 14.400
- Administración 73.068 73.068 73.068 73.068 73.068
- Ventas 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
- Depreciación edificio 37500 37500 37500 37500 37500
-Depreciación maquinarias y equipos 10988 10988 10988 10988 10988
- Intereses 30000 25500 21675 18424 15660

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 39


Utilidad Bruta 5.844.760 6.483.782 7.185.580 7.956.603 8.803.915
Impuestos (30%) 1753428 1945134,48 2155674,108 2386980,824 2641174,367
Utilidad Neta 4091332 4538647,12 5029906,252 5569621,922 6162740,191

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: Kampoflor S.A.C

4.1.2 PUNTO DE EQUILIBRIO


Cuadro Nº: 22
PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio unitario 9.18

costo variable unitario 0.71 por cantidad 8697.52


costo fijo total 73.668 por dinero 79843.24

Elaboración: Equipo de trabajo.


Fuente: Kampoflor S.A.C

 Por lo que se concluye que la cantidad mínima que kampoflor debe producir es de : 8697.52 hortencias al año.
 Y de la misma forma en cuanto al monto que se debe percibir en equilibrio es: 79843.24 soles al año

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 40


4.2 PLAN FINANCIERO
4.2.1 PRESUPUESTO MAESTRO

4.2.1.1 PRESUPUESTO OPERATIVO


Cuadro Nº: 23
PRESUPUESTO OPERATIVO

MANO DE OBRA DIRECTA 267.600

MATERIA PRIMA 32.100

INSUMO 600

300.300
Elaboración: Equipo de trabajo.
Fuente: Kampoflor S.A.C

4.2.1.1 PRESUPUESTO FINANCIERO

Cuadro Nº: 24
PRESUPUESTO FINANCIERO

servicio a escudo pago sin financiamiento


AÑO Principal amortización interés
deuda fiscal escudo neto
0 400.000,00 1.500.000,00
1 318.216,73 153.783,27 72.000,00 81.783,27 81.000,00 -225.783,27 144.783,27
2 223.472,46 153.784,27 59.040,00 94.744,27 56.700,00 -212.824,27 156.124,27
3 118.099,99 153.785,27 48.412,80 105.372,47 39.690,00 -202.198,07 162.508,07

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 41


4 4.012,22 153.786,27 39.698,50 114.087,77 27.783,00 -193.484,77 165.701,77
5 - 153.787,27 32.552,77 121.234,50 19.448,10 -186.340,04 166.891,94
Elaboración: Equipo de trabajo.
Fuente: Kampoflor S.A.C

4.2.2 FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Cuadro Nº: 25
FLUJO DE CAJA PROYECTADO

AÑO 0 1 2 3 4 5
ingresos 6.345.216 6.979.738 7.677.711 8.445.482 9.290.031

Inversión y liquidación
Costos de inversión -136.650
Terreno -72.000
Edificación -50.000
Maquinaria y Equipos -14.650
Capital de trabajo 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00
Costos
Costos de fabricación 325.500 325.500 325.500 325.500 325.500
Mano de obra directa 278.400 278.400 278.400 278.400 278.400
Materia prima 32.100 32.100 32.100 32.100 32.100
Insumo (energía eléctrica) 600 600 600 600 600
Costos indirecta. de
14.400,00 14.400,00 14.400,00 14.400,00 14.400,00
fabricación
Costos de operación 97.068 160.024,00 160.024,00 160.024,00 160.024,00
Administración 73.068 73.068 73.068 73.068 73.068

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 42


ventas 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
Subtotal -136.650 5.922.648,00 6.494.213,60 7.192.187,36 7.959.958,50 8.804.506,75
Depreciación 48.488 48.488 48.488 48.488 48.488
Total bruto -136.650 5.874.160,00 6.445.725,60 7.143.699,36 7.911.470,50 8.756.018,75
Impuesto a la renta 30% 1.762.248,00 1.933.717,68 2.143.109,81 2.373.441,15 2.626.805,62
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -136.650 4.111.912,00 4.512.007,92 5.000.589,55 5.538.029,35 6.129.213,12

FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -136.650 4.111.912,00 4.512.007,92 5.000.589,55 5.538.029,35 6.129.213,12


financiamiento neto -400.000 144.783,27 156.124,27 162.508,07 165.701,77 166.891,94
FLUJO DE CAJA FINANCIERO -536.650 3.967.128,73 4.355.883,65 4.838.081,48 5.372.327,58 5.962.321,18
Elaboración: Equipo de trabajo.
Fuente: Kampoflor S.A.C

LOS INDICADORES DE RENTABILIDAD


A continuación, estimamos los indicadores de rentabilidad, entre los principales: VAN, TIR, PB., para lo cual se obtiene los flujos
de caja tanto económico como financiero netos (descontados del valor salvamento)

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 43


Cuadro Nº: 26
VAN y TIR

TASA DE DESCUENTO TEA 22%

VAN ECONOMICO S/. 449620.62

TIR ECONOMICO 76%


Elaboración: Equipo de trabajo.
Fuente: Kampoflor S.A.C

Los indicadores de rentabilidad son positivos tanto en el VAN ECONOMICO Y


VAN FINANCIERO, y cuyo periodo de recuperación se da en finalizando el año
3 del proyecto, convirtiéndose en un atractivo el sector maderero con un valor
agregado claro está.

4.2.3. ANÁLISIS DE SENSIBIILIDAD

EL análisis de sensibilidad se da por las variaciones de algunos factores como


pueden ser:

 El precio internacional de las Hortensias.


 La subida de la materia prima y/o Insumos.
 El costo de fletes de transporte.

Debido a gran rentabilidad del proyecto analizado, se podría realizar dicho


análisis a partir del segundo año de operación, ya que en aspecto
macroeconómico New York City ofrece un gran mercado prometedor.
CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
3.1. Conclusiones

La preferencia de los consumidores norteamericanos por una vida natural, una


visión de la estética con productos naturales, el crecimiento de las exportaciones
de plantas de floricultura hace considerar este proyecto como una excelente
oportunidad de negocio.

Para este proyecto, la actividad exportadora se realizará por medio de la puesta


en marcha de las hectáreas y con la asociación del grupo KAMPOFLOR que
permita colocarnos en el mercado de una forma más adecuada. Por ello la
inversión en ventas es elevada, dado que la producción de hortensias es rentable
en un área donde estén a la vanguardia de su óptimo desarrollo de la planta, lo
cual será de gran ventaja competitiva frente a los demás exportadores.

La demanda potencial o proyectada fue calculada en base a históricos y a


expectativas u objetivos de participación de mercado, por lo cual los valores
podrían variar un poco. El punto principal a tomar en cuenta para tener mayor
acogida es la calidad del producto.

El proyecto es rentable tanto para el inversionista como para el acreedor, pues


los valores del TIR son mayores que el COK. Es una oportunidad de negocio
para exportar.

3.2. Recomendaciones

Se debe aprovechar el tratado de libre comercio, que hay más posibilidades de


poder hacer un negocio rentable con la exportación.

Si la demanda empezará a aumentar, logrando cubrir y sobrepasar la capacidad


de producción en menor tiempo de lo previsto, ver la factibilidad de adquirir más
hectáreas.

Con la finalidad de reducir costos de materia prima, podrían establecerse


alianzas con proveedores (insecticidas, semillas y agricultores), para que de
acuerdo a las cantidades adquiridas o producidas, puedan ofrecer descuentos o
diversos incentivos. En todo momento, se debe constatar que el cultivo y la
cosecha sean hechos bajos los requisitos exigidos por la empresa fitosanitaria,

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 37


SENASA y estados unidos. Por ello, es importante tener muy buena relación con
agricultores, capacitándoles en cada momento.

En un futuro se podría ver la posibilidad de crear una empresa importadora en


estados unidos, de acuerdo como responde la demanda, lo que permitiría reducir
gastos de comercialización.

PLAN DE EXPORTACIÓN DE LAS HORTENSIAS 38