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TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

ÁREA MERCADOTECNIA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

1. Nombre de la asignatura Plan de negocios


2. Competencias Diseñar estrategias de mercado identificando
oportunidades de negocio, para el fortalecimiento
nacional e internacional de las organizaciones.

3. Cuatrimestre Cuarto
4. Horas Prácticas 60
5. Horas Teóricas 30
6. Horas Totales 90
7. Horas Totales por Semana 6
Cuatrimestre
8. Objetivo de la Asignatura El alumno formulará un plan de negocios identificando
oportunidades de mercado y la detección de riesgos
para la creación de una empresa.

Horas
Unidades Temáticas
Prácticas Teóricas Totales
I. Cultura emprendedora 15 5 20
II. Fuentes de financiamiento 20 10 30
III. Elementos del plan de negocios 30 10 40
Totales 65 25 90

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE NEGOCIOS

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática I. Cultura emprendedora


2. Horas Prácticas 15
3. Horas Teóricas 5
4. Horas Totales 20
El alumno valorará la importancia de la cultura emprendedora
5. Objetivo
como parte de su vida para estimular su aspiración empresarial.

Temas Saber Saber hacer Ser

¿Qué es ser Identificar las Diagnosticar a través Creativo


emprendedor? características de la de un test de Emprendedor
gente emprendedora: personalidad las Visionario
-Creatividad características de la Organizado
-Compromiso gente emprendedora. Responsable
-Tenacidad Proactivo.
-Liderazgo
-Autoestima
-Iniciativa
-Visión personal.

Identificar el concepto
del espíritu
emprendedor.

Plan de Vida. Reconocer las etapas Formular un plan de Creativo


para la elaboración de vida considerando sus Emprendedor
un plan de vida (el qué, etapas. Visionario
cuándo, cómo y con Organizado
qué). Responsable
Proactivo

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Temas Saber Saber hacer Ser

Proceso de Identificar las etapas del Generar una nueva Creativo


Pensamiento proceso de pensamiento: idea de negocio a Emprendedor
- Observación través del proceso del Visionario
- Descripción pensamiento. Organizado
- Comparación Responsable
- Relación Proactivo
- Jerarquización
- Análisis
- Síntesis

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Proceso de evaluación
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Presentará un documento 1. Comprender los conceptos de Ensayo
que contenga: emprendedor. Lista de Cotejo

-auto diagnóstico de su perfil 2. Analizar los elementos que


emprendedor incluye un plan de vida.
-Plan de vida
-Idea de negocio 3. Identificar las etapas del
pensamiento.

4. Seleccionar un área de
oportunidad para la creación de
una empresa.

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Proceso enseñanza aprendizaje


Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos
Discusión en grupo pintarrón
Conferencia cañón
Investigación computadora
medios impresos(cuestionarios)

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa
X

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UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática II. Fuentes de financiamiento


2. Horas Prácticas 20
3. Horas Teóricas 10
4. Horas Totales 30
El alumno identificará las fuentes de financiamiento a las que se
5. Objetivo
puede recurrir para la obtención de capital para el negocio.

Temas Saber Saber hacer Ser

Fuentes de apoyo Determinar los Discriminar los tipos Creativo


gubernamentales programas de apoyo y los Emprendedor
gubernamentales de requisitos para su Visionario
apoyo a la formación, obtención Organizado
desarrollo y - Capital. Responsable
consolidación de - Materia prima. Proactivo
negocios. - Infraestructura.
-Capacitación

Fuentes de Identificar las fuentes Discriminar los tipos Creativo


financiamiento de de financiamiento para de créditos y los Emprendedor
instituciones la formación y requisitos para su Visionario
privadas. consolidación de obtención: Organizado
negocios (Banca, - Monto Responsable
fundaciones y micro - Tasa de interés y Proactivo
finanzas). - Condiciones

Seleccionar el tipo de
crédito idóneo de
acuerdo a las
características y
necesidades del
negocio.

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Proceso de evaluación
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Realizará a partir de su idea 1. Analizar los tipos de apoyos Tarea de investigación
de negocio, un cuadro gubernamentales y de Lista de Cotejo
comparativo en el que instituciones privadas.
muestre los diferentes tipos
de programas de apoyo de 2. Identificar los requisitos de
las instituciones apoyos gubernamentales y de
gubernamentales y privadas, instituciones privadas.
considerando:
3. Comparar los tipos de apoyo
- Capital de organizaciones
- Capacitación gubernamentales y privadas.
- Materia prima e
- Infraestructura.

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Proceso enseñanza aprendizaje


Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos
Equipos colaborativos medios impresos (folletería de instituciones de
Investigación crédito públicas y privadas)
Discusión en grupo pintarrón
cañón
computadora
internet

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa

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UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática III. Elementos del plan de negocios


2.Horas Prácticas 30
3.Horas Teóricas 10
4.Horas Totales 40
El alumno estructurará un Plan de Negocios a través del análisis de
5.Objetivo cada uno de los elementos que lo forma para determinar la
viabilidad de la idea de un negocio.

Temas Saber Saber hacer Ser

Descripción Identificar la Determinar la Creativo


general del naturaleza del naturaleza del negocio. Emprendedor
negocio negocio: giro, Visionario
mercado, tamaño de Organizado
la empresa, ubicación, Responsable
número de Proactivo
empleados, régimen
fiscal.

La planeación y Identificar los Realizar la planeación Creativo


organización del elementos de la normativa de acuerdo Emprendedor
negocio planeación normativa: a las características de Visionario
Misión, visión, la empresa Organizado
objetivos, metas, Responsable
políticas, reglas, Proactivo
valores y estructura
organizacional del
negocio.

El personal Identificar los tipos de Seleccionar los tipos Creativo


contratación, políticas de contratación, Emprendedor
y normas de recursos políticas y normas de Visionario
humanos y los operación y los Organizado
tabuladores de tabuladores de sueldos Responsable
sueldos. de acuerdo a la Proactivo
naturaleza del negocio.

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Mercadotecnia Reconocer los Seleccionar los Creativo


elementos de la elementos de la Emprendedor
mercadotecnia mercadotecnia Visionario
aplicables al tipo de aplicables al tipo de Organizado
negocio (mezcla de negocio (mezcla de Responsable
mercadotecnia, mercadotecnia, Proactivo
estudio de mercado). estudios de mercado).

Producción y Identificar: Integrar los elementos Creativo


servicios. -Determinación del necesarios para la Emprendedor
tamaño optimo de la producción o Visionario
planta prestación del servicio. Organizado
-Localización optima Responsable
del proyecto Proactivo
-Distribución de la
planta
-Ingeniería del
proyecto
-Análisis del proceso
de producción
-Adquisición del
equipo y maquinaria
necesarios para la
planta
-El equipo y las
instalaciones
disponibles para la
elaboración del
producto o prestación
de servicio.
-Servicios necesarios
para el producto.

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Finanzas Reconocer los Integrar los Creativo


documentos documentos contables Emprendedor
financieros necesarios y financieros Visionario
para el negocio: necesarios para el Organizado
negocio. Responsable
-Análisis e Proactivo
interpretación de
estados financieros.
-controles contables.
-Organización de las
cuentas para la toma
de decisiones.
- Fuentes de
financiamiento.
- Cálculos estimativos
de gastos/ costos para
iniciar el negocio.
- Balance general.
-Punto de equilibrio
-Estado de resultados
proforma.

Marco legal Identificar los tipos de Seleccionar el tipo de Creativo


constitución legal de constitución de una Emprendedor
empresas y los empresa en el marco Visionario
requisitos necesarios legal. Organizado
de su entorno. Responsable
Proactivo

Evaluación Reconocer: Calcular el valor Creativo


Económica Valor presente neto, presente neto, Emprendedor
Calculo de la TIR, con Calculo de la TIR, con Visionario
y sin financiamiento. y sin financiamiento. Organizado
Responsable
Razones financieras, Razones financieras, Proactivo
interpretación y interpretación y
análisis. análisis.

Análisis de sensibilidad Análisis de sensibilidad

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Proceso de evaluación
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Realizará un plan de 1. Comprender la estructura del Proyecto
negocios que contenga los negocio. Lista de verificación
siguientes elementos
básicos: 2. Identificar los elementos de
la planeación y organización del
-Naturaleza del negocio negocio.
-Misión, visión, objetivos,
metas, políticas, reglas y 3. Comprender los elementos
valores del manejo del personal,
-Recursos Humanos mercadotecnia, producción o
-Elementos de servicio y finanzas en el negocio
mercadotecnia así como su constitución legal y
-Documentos financieros la evaluación económica.
-Elementos necesarios para
la producción o servicios 4. Integrar un plan de negocios
-Constitución legal justificando todos sus
-Evaluación económica elementos.

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Proceso enseñanza aprendizaje


Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos
Equipos colaborativos impresos (estados proforma)
Análisis de Casos pintarrón
Aprendizaje basado en proyectos cañón
computadora

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa

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CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE


CONTRIBUYE LA ASIGNATURA

Capacidad Criterios de Desempeño


Desarrollar nuevas oportunidades de Realiza la propuesta de nuevos bienes o servicios
negocio, mediante el diseño de bienes o que incluya el programa de implementación de la
servicios, para la satisfacción de las misma (qué, quién cuándo, cómo, dónde, cuánto
necesidades detectadas. y con qué).

Elaborar planes de negocio de Comercio Elabora el plan de negocios de comercio exterior


Exterior con base a las necesidades con los siguientes requisitos: descripción del
detectadas en mercados globalizados para negocio, análisis del mercado internacional, plan
el fortalecimiento de la empresa. administrativo, planes operativos de producción y
mercadotecnia, riesgos críticos, la integración del
plan financiero.

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FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Título del
Autor Año Ciudad País Editorial
Documento
Alcaraz, R. (2007) El Emprendedor de Monterrey México Mc. Graw hill.
éxito

Bussines, W (2008) Casos de éxito de EEUU Mc. Graw hill.


emprendedores.

González, D. (2006) Plan de Negocios para D.F México Mc. Graw hill.
emprendedores de
éxito.

Medina, A. (2007) Cómo ser creativo sin D.F México Pearson


tener pizca de Educación.
imaginación.

Olmos, J. (1ª. Tu potencial D.F México Pearsons


Edición emprendedor. Educación.
2007)

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