UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CALIFICACION

INDOAMÉRICA

FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y DE LA SALUD

CARRERA DE PSICOLOGIA
EJECUCIÓN DE PROYECTO

ALUMNO:
Martín Ortiz

SEMESTRE:
A19

DOCENTE:
Patricia Castillo

TEMA:
Cuestionario – Cómo vender más

FECHA:
24 de mayo de 2019
 Cuestionario

1.- ¿Qué frase dice Jorge Klaric al inicio?

“Aprender a vender científicamente me cambió”

2.- ¿Quiénes son las personas que más compran?

Las mujeres

3.- ¿Qué sucede cuando la persona vende miedo?

El cerebro del comprador se cierra

4.- ¿Cuáles son los principios de los 3 cerebros?

- Animal (racional)
- Emocional
- Racional

5.- ¿Qué caracteriza a las personas con predominio del cerebro reptil?

Reducir miedo, gastar menos energía y aumentar el confort

6.- ¿Cuál es la característica de un vendedor?

Sentirse más grande con cada venta y ser positivo

7.- ¿Qué sucede con las personas positivas?

Se enferma menos, tiene más amigos, vive más tiempo y gana más dinero

8.- ¿Por qué vender te hace autónomo?

Porque uno es autosuficiente y se hace lo que desea.

9.- ¿Qué es ser Servicial?

Es dar sin pedir nada a cambio, porque cuanto más regalo o doy, llega cada vez más y más.

10.- ¿Por qué es bueno ser consciente y congruente?

Porque me permite enfrentarse a las adversidades de mejor manera y tomarlas de la mejor

manera.
11.- ¿Qué función tiene la oxitocina?

Mantener a las personas unidas

12.- ¿Qué tipo de cerebro y el porcentaje vende más?

El cerebro Reptil con el 55%

13.- ¿Cuál es la mejor forma de vender?

Escuchar al ser humano es la mejor forma de vender, porque conoces las necesidades de los
clientes y puedes abordar mejor al cliente

14.- ¿Cuáles son las dos mejores maneras de ser un líder?

Aprende a vender tu idea y aprende a hablar en público

15.- ¿Cuál es la mejor forma de salir adelante?

Innovación real y sostenible

16.- ¿Cuál es el complemento de la innovación, que, si no tuviera, la innovación no

serviría de nada?

Saber vender