RESULTADOS

Según Salén H. (1999), nos indica que una buena acción promocional debe ser rentable, lo que
implica que no solo la promoción se autofinancia a merced del incremento del margen que
genera, si no que genera una rentabilidad segura para la empresa, cabe resaltar que esta
promoción consiste en la reducción del precio de venta, debe manejarse con precaución para
no dañar la rentabilidad. Por otro lado, para poder obtener una mayor rentabilidad las
empresas se preocupan más en una rentabilidad a largo plazo, si bien es cierto que sin clientes
no hay ventas y que sin ventas no hay rentabilidad, también es cierto que el propósito de la
venta debe ser, siempre, en todo momento, la rentabilidad y no otra cosa (Bravo, 1994)