PASO 3.

Preparar presupuestos para la planeación de control

Avillaned Useche

COD. 52513537

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

COSTOS Y PRESUPUESTOS

IBAGUÉ

2019
 Factores externos o del mercado
Colanta Situación económica general: En rueda de prensa,
Sergio González, gerente general de Colanta, dio a
conocer los resultados financieros de la compañía
para el periodo de 2018. González informó que los
ingresos de la empresa llegaron a 2,09 billones de
pesos.
Para los excedentes, la cifra se ubicó en 17.060
millones de pesos. Así mismo, Colanta confirmó que
en temas de exportación se logró un monto de 27.448
millones de pesos.
En términos de ingresos, la firma crece 0,84 % con
respecto a los resultados de 2016, periodo en el que
el monto llegó a ser de 2,05 billones de pesos.
Competencia: Colanta tiene muchas ventajas con
respecto a las demás empresas del sector lácteo, o al
menos así lo comenta un artículo del periódico
portafolio en el que califican a colanta como “la
primera compañía de lácteos en Colombia”1 ; en este
artículo resalta la expansión agresiva que a tenido la
empresa desde que empezó en Antioquia y se
expandió por Cundinamarca y otros departamentos
en los que poco a poco se fue posicionando como la
número uno; lugar que ha obtenido gracias a varios
aspectos que lo diferenciaban con relación a la
competencia y que a su vez se ve reflejado en los
Factores internos o de la empresa
Organización de ventas: Esta función tan
importante dentro el mundo del mercadeo tiene
como objetivo convertir clientes
potenciales, en clientes reales, los autores del
libro las definen como las técnicas y estrategias
que se pueden desarrollar en el punto de venta con
el fin de generar rentabilidad (Prieto, 2009)
La dirección que tiene es marketing lo clasifican
como:
Desde la distribución: inicio del proceso de
merchandising donde se tienen en cuenta
variables como logística, inventarios y
distribución en coordinación con el fabricante y
el detallista para que el producto llegue al
consumidor en el momento justo, en las
mejores condiciones y genere un estímulo al
consumidor final, para Colanta aplica como
iniciativa en la codificación de productos,
Políticas de promoción: La promoción de ventas
es considerada como una estrategia a corto plazo,
pero en la actualidad
Se han convertido en acciones para que la marca
se mantenga y alcanzar reconocimiento.
El autor resalta la importancia de tener claridad
en la aplicación del marketing mix como
beneficios de la empresa que del 2006 al 2007 obtuvo herramienta de comunicación, a pesar que se
un crecimiento del 10.3% de sus ventas. considera como un instrumento estacional, en la
actualidad se aplican conceptos que hacen parte
La empresa tiene una ventaja que la convierte en una de la promoción de venta como la mezcla entre
fuerte rival para las empresas del sector; la publicidad, relaciones públicas, marketing y venta
legislación en virtud de ser una cooperativa la exime personal que claramente integran el mix de
de que pagar impuesto y así la cooperativa puede Marketing.
maximizar sus utilidades e invertir más en Capacidad de producción: Colombia produce
producción más de 18 millones de lts/día y solo el 50% lo
Fijación de precios y elasticidad de la demanda: procesa la industria,
Colanta manejan diferentes precios en cuanto a por lo que es necesario instalar más plantas de
precios bajos mirando el nivel socioeconómico y la procesamiento y estabilizar la política
capacidad que tiene el cliente para adquirir el lechera, para que se posibilite formalizar la leche
producto, permitiendo con ello una mayor demanda restante.
Tasa de crecimiento de ventas: En un año En 2014, la captación de leche formal en
complicado para el sector lácteo en Colombia, Colombia aumentó 4,7%, impulsado por
Colanta presentó un positivo balance de 2017 pues COLANTA, que creció el 6% en captaciones; el
acumuló ingresos por $2,09 billones, de los cuales la resto de empresas lo hicieron al
mayor parte perteneció a leche y derivados con $1,42 4,3%, debido probablemente a que les fue más
billones. También informó que los excedentes fueron rentable importar leche que comprarle
de $17.060 millones. a los productores nacionales.
Régimen financiero: la empresa es flexible con
Bajo este panorama, se proyectan ventas en 2018 sus deudores, estableciendo plazos en los que
cercanas a $2,3 billones, lo que representaría un las deudas se puedan canelar
incremento de 10% en comparación con el último Proyección de la utilidad: La cooperativa
balance presentado. Colanta confía en aumentar sus excedentes,
equivalente a las utilidades de las empresas, en un
 Fuentes de aprovisionamiento: Anteriormente
únicamente se compraba leche en la Sabana y Boyacá
y desde 2007 se descentralizó la recolección y se
abrió a Antioquia y el Sur del país. Hoy en día se
recolectan alrededor de 1.100.000 litros de leche
diarios entre las 130 rutas diarias que hace la
compañía entre Boyacá, Cundinamarca, Caldas,
Nariño y Antioquia.
6 % al finalizar este año y alcanzar los 18 mil
millones de pesos, frente a los 16.970 millones
que obtuvo en 2018.
Así lo proyectó el gerente de la cooperativa,
Sergio González Villa.

La compañía de alimentos se esfuerza para tener una

relación estrecha con los ganaderos. Busca trabajar
en equipo para crear espacios donde puedan
brindarles apoyo y asegurarse de que tengan las
herramientas necesarias para entregar la mejor
materia prima. Para esto, realizan capacitaciones,
visitas, asesorías y acompañamientos técnicos
periódicos que les permiten fortalecer su
productividad, robustecer sus buenas prácticas
ganaderas y estar afines con los procesos de calidad
que garantiza la mejor materia prima
CEMEX Situación económica general: Los resultados Organización de ventas: Cemex cuenta con una
obtenidos por la cementera mexicana Cemex en logística sólida para la distribución en los
Colombia, al cierre del primer semestre de 2018, diferentes países en donde tiene mercado, las
dejaron ver que la actividad constructora aún ventas las organiza en un periodo determinado,
permanece débil en el mercado local. Según informó estableciendo cronogramas y rutas efectivas
la empresa, hasta junio, tanto sus ingresos como sus
utilidades tuvieron una variación negativa.
Competencia: En la industria cementera
internacional existen tres empresas importantes:
Holcim, Lafarge y Cemex. Tras la muerte de Lorenzo
Zambrano quien llevó la dirección de Cementos
Mexicanos por casi tres décadas, sus sucesores al
cargo deberán diseñar estrategias de negocios para
enfrentar a Lafarge y Holcim que al concretar una
alianza se posicionaron con más fuerza en el
mercado. El 7 de abril dieron a conocer la noticia,
aunque la operación que costó 40 mil millones de
euros está sujeta a la aprobación de la autoridad
antimonopolios de la unión Europea La fusión entre
estas dos cementeras internacionales es clave y
representa un giro para la industria, pues permitirá la
creación de la mayor cementera del mundo con
ventas combinadas de 44 mil millones de dólares.
Fijación de precios y elasticidad de la demanda: se
identifica el comportamiento analizando cambios
experimentados por precios y cantidades del bien
producido ante cambios en las variables
Exógenas de las funciones de oferta y demanda. La
premisa fundamental de este enfoque es considerar al
vector de precios y cantidades como el resultado del
comportamiento maximizador de beneficios de la
empresa.
Políticas de promoción: Cemex realiza
promociones en su producto con el fin de atraer
nuevos clientes, descuentos y gangazos
Cambios en los productos: Cemex cuanta con
una variedad de cemento para el gusto del cliente
y su necesidad.
Capacidad de producción: la capacidad de
Cemex en Colombia es en estos momentos
6000000 toneladas
Régimen financiero: A sus clientes se les ofrecen
un régimen de forma de pago dependiendo de la
calidad de cliente, ya sea de tienda o se grandes
superficies como lo supermercados.
Proyección de la utilidad: El incremento en las
ventas netas consolidadas durante el trimestre fue
el resultado de mayores
precios en moneda local para nuestros productos
en todas nuestras regiones, así como de
mayores volúmenes en México, Estados Unidos y
nuestras regiones de Europa y Asia, Medio
Oriente y África.
Tasa de crecimiento de ventas: CEMEX
REPORTA CRECIMIENTO EN VENTAS DE 6%,
MÁS DE 900
MILLONES DE DÓLARES DE FLUJO DE
EFECTIVO LIBRE Y CERCA
DE 1,000 MILLONES DE DÓLARES EN
REDUCCIÓN DE DEUDA
• Las ventas netas consolidadas aumentaron 6% de
manera comparable para todo el año,
Alcanzando 14,375 millones de dólares.
• El flujo de efectivo libre después de inversión en
activo fijo de mantenimiento para el año completo
fue 918 millones de dólares y la conversión de flujo
de operación a flujo de efectivo libre después
De activo fijo de mantenimiento alcanzó 36%.
• La deuda total más notas perpetuas se redujo en 952
millones de dólares durante 2018.
MONTERREY, MÉXICO. 7 DE FEBRERO DE
2019. – CEMEX, S.A.B. de C.V. ("CEMEX")
(BMV:
CEMEXCPO), informó hoy que, en términos
comparables para las operaciones existentes y
ajustando por
fluctuaciones cambiarias, sus ventas netas
consolidadas aumentaron en 4% durante el cuarto
trimestre de
 2018 a 3,450 millones de dólares y aumentaron 6%
para el año completo de 2017 a 14,375 millones de
Dólares respecto a los periodos comparables de 2017.
El flujo de operación en términos comparables se
mantuvo estable durante el cuarto trimestre de 2018
en 604 millones de dólares y aumentó 1% para el año
Completo a 2,558 millones de dólares en
comparación con 2017.
Fuentes de aprovisionamiento: Nos enfocamos en
estas relaciones mientras adquirimos productos y
servicios necesarios para las operaciones de la
empresa, incrementando la experiencia de nuestro
equipo en los niveles local, regional y global para que
de esta manera puedan desempeñarse de manera
eficiente y efectiva. Al mismo tiempo, capturamos
economías de escala de nuestras negociaciones y
generamos relaciones estratégicas con nuestros
proveedores para lograr el mejor costo/beneficio de
nuestras fuentes de suministro mediante la
certificación de proveedores y contratistas en áreas
estratégicas.
San Luis Ingenierías S.A.S Situación económica general: La situación Organización de ventas
Construcciones económica de la empresa es buena, ya que los índices
La organización de ventas se hace de manera tal
son favorables, y se ve reflejado en un crecimiento
que la compañía tiene diferentes, sucursales en las
económico considerable.
cuales las ventas se realizan de manera
Competencia: La competencia en este sentido es las coordinada, en donde la información, es
demás empresas dedicadas a la actividad de la
construcción, sobre todo en la ciudad de ibague, en
donde está la sede principal
Fijación de precios y elasticidad de la demanda:
manejan diferentes precios en cuanto a precios
cómodos mirando el nivel socioeconómico y la
capacidad que tiene el cliente para adquirir el servicio
de la construcción, permitiendo con ello una mayor
demanda.
Tasa de crecimiento de ventas
La compañía ha tenido una evolución en ventas de
manera exponencial, logrando un crecimiento, cerca
de un 4%, en 2018
Fuentes de aprovisionamiento: La principal fuente
de aprovisionamiento, está en las compañías que
suministran la materia prima para que la empresa
funcione correctamente
fundamental para lograr de manera exitosa las
ventas del servicio de construcción.
Políticas de promoción: La compañía realiza
promociones en su prestación de servicios con el
fin de atraer nuevos clientes, en la industria de la
construcción
Cambios en los productos: La compañía, tiene
como prioridad ejecutar construcciones, pero
también tiene el servicio de asesoramiento en
cuanto estudios de suelos y terrenos
Capacidad de producción: Esta compañía tiene el
recurso humano calificado, para la actividad que
ejecuta, entendiéndose que lo que brinda es un
personal ideo para la prestación del servicio
Régimen financiero: A sus clientes se les ofrecen
un régimen de forma de pago dependiendo de la
calidad de cliente, ya sea construcciones,
pequeñas, medianas, grandes y mega
construcciones.
Proyección de la utilidad: El incremento en las
ventas netas consolidadas durante el trimestre fue
el resultado de mayores, demanda en el área de la
construcción, sector que esta teniendo un
crecimiento acelerado, y que por ende beneficia
considerablemente a la compañía
Método Función
Método de estudio de mercadeo Se realiza un minucioso estudio de mercado, que plantea el posible
resultado de los clientes ante algunas estrategias de publicidad
planeadas.
Método automático Se toman las ventas del año anterior, pues se espera que estos no
varíen.
Método promedio Se toman las diferencias resultantes de comparar las ventas de los
últimos años, es decir, la variación de un año a otro; estas diferencias
se suman y se promedian según el número de años comparados. Este
promedio resultante es sumado a las ventas del último año comparado
(año anterior al que se desea calcular).

Método de aumento o incremento porcentual

Se toman las ventas de los últimos años, se calcula la variación
porcentual de estos de un año a otro, estas variaciones porcentuales se
suman y se promedian según el número de años tomados y el resultado
se multiplica por las ventas del último año y luego se suma este nuevo
dato a las ventas del último año.
Referencias

Rincón, Soto, Carlos Augusto. Presupuestos empresariales, Ecoe Ediciones, 2011. ProQuest Ebook Central,
http://ebookcentral.proquest.com/lib/unadsp/detail.action?docID=3198164.
Created from unadsp on 2019-07-03 18:09:12.

https://www.elcolombiano.com/negocios/planes-de-colanta-para-2017-LA6156683

https://www.cemexcolombia.com/