NEGOCIOS

INTERNACIONALES
TAILANDIA
Variables Culturales

02 DE ABRIL DE 2019
INTEGRANTES: HANNA BRAVO, SILVIA BUSTOS, FRANCISCO
GONZÁLEZ, KATTIA RUBIO S, NICOLÁS VALENZUELA
Sección: CEA5113-001D
Contenido
Tailandia .............................................................................................................................. 2
Grupos étnicos:.................................................................................................................... 2
Superficie ............................................................................................................................. 2
Forma de estado ...................................................................................................................... 3
Moneda ................................................................................................................................... 3
Inflación................................................................................................................................... 4
Pib per cápita........................................................................................................................... 5
Balanza Comercial ................................................................................................................... 6
Requisitos de entrada al país (personas): ..................................................................... 7
Días y horarios laborales .................................................................................................. 7
Días festivos......................................................................................................................... 7
Religión / creencias: ........................................................................................................... 7
Valores: ................................................................................................................................. 7
Normas y sanciones: .......................................................................................................... 8
Símbolos: .............................................................................................................................. 9
Idioma: ................................................................................................................................ 10
Tecnologías: ....................................................................................................................... 10
Formas de negociar: ......................................................................................................... 11
Entorno de Negocios (Nivel de libertad Económica, Facilidad para hacer
negocios) ............................................................................................................................. 11
Barreras de Entrada al Mercado, Arancelarias y No arancelarias ...................... 12
Oportunidades de negocio para empresas chilenas .................................................. 13
Impuestos aplicables ....................................................................................................... 13
 Tailandia
Es un país localizado al este de la subregión del Sudeste Asiático, limitando al este con
Laos, al sureste con Camboya y el golfo de Tailandia, al sur con Malasia y al oeste con el
mar de Andamán y Birmania.
Su capital es Bangkok, tiene una población de 69.04 millones de habitantes (2017)

Grupos étnicos:
-AKHA
También se les conoce como Igor. Originarios de Yunnam, al sur de China. De las seis
tribus con mayor presencia en Tailandia, los Akha fueron los últimos en llegar. Según los
últimos cálculos realizados, existen alrededor de 33.000 indígenas Akha.

-HMONG
Conocidos además por Mao, también son originarios del sur de China. Los Hmong
(pronunciado Mong) sólo han sido libres durante cuatro periodos diferentes entre los
siglos XVIII y XIX. Ya en el siglo XX, dos terceras partes de los jóvenes Hmong se veían
embaucados por Estados Unidos en la llamada guerra secreta de Laos, con promesas de
grandes sueldos a cambio de combatir a los comunistas.

-KAREN
También se la conoce como etnia Kariang o Yang. Es la más numerosa en Tailandia, con
más de 250.000 miembros que se concentran en la frontera occidental con Myanmar. Se
desconoce de dónde son originarios, pero han estado durante siglos viviendo en Myanmar

-LAHU
Los Lahu o Mussur son originarios de las tierras altas del Tíbet. Se calcula que existen casi
medio millón en Myanmar y China, principalmente. Tailandia acoge alrededor de 60.000
miembros de esta etnia, concentrados sobre todo en Chiang Rai y Fang

-LISU
Conocidos también como Lisaw. Casi un millón vive en China, Myanmar y el nordeste de
India. De hecho, se cree que tanto en China como en la antigua Birmania se encuentran
sus orígenes.

-YAO
Conocidos también como Mien, son originarios de China, en donde aún viven un millón.
En Tailandia residen alrededor de 25.000, principalmente en Chiang Rai, Phayao y Nan.
Tradicionalmente han cultivado opio.

Superficie
La superficie de Tailandia es de 513.120 km²
Forma de estado
El sistema actual de gobierno en Tailandia es la monarquía constitucional. El primer
ministro actúa como el líder del gobierno mientras que el rey o un monarca heredero
desempeñan el papel de jefe de Estado. El gobierno tailandés también cuenta con un
poder ejecutivo, legislativo y judicial.
El rey y el primer ministro se ocupan del poder ejecutivo. De acuerdo a la Constitución, el
rey tiene autoridad directa aun cuando continúe siendo una figura de identidad y unidad
nacional. Las monarquías han gobernado Tailandia por siglos. El rey Bhumibol, actual
monarca de Tailandia, se ha ganado gran respeto y es visto como influencia moral para el
público, así como para sus contrapartes políticos. Por otro lado, el primer ministro es el
jefe de gobierno. Según la Constitución, sólo los miembros del parlamento pueden aspirar
a ocupar el cargo de primer ministro.

Moneda
Billetes y monedas del baht tailandés, Actualmente, están en circulación monedas de 1, 2,
5 y 10 baht, y billetes de 20, 50, 100, 500 y 1000 bahts tailandeses. Cada baht se divide en
100 satangs, existiendo monedas de 50 y 25 satangs.

1 baht equivale a 0.031 dólar estadounidense

1 baht equivale a 21.04 peso chileno
Inflación
Pib per cápita
Balanza Comercial

IMPORTACIONES (Cifras en Millones de Dólares) EXPORTACIONES

US$ 663.8 US$ 279.5

Déficit
US$384.3
Requisitos de entrada al país (personas):
 Pasaporte
 Visa
 Billete de salida del país
 Vacunas obligatorias antes de ingresar a Tailandia

Días y horarios laborales

 Bancos: lunes a viernes de 8:30 a 15:30 horas
 Comercio: todos los días de 10:00 a 21:00 horas
 Oficinas: lunes a viernes de 9:00 a 17:00 horas

Días festivos
 Año nuevo 1 de enero
 Día de la recordación de WAN chakri 6 de abril
 Songkran (Año Nuevo Tailandés) 13 de abril
 Día del Trabajo 1 de mayo
 Día de la Coronación 5 de mayo
 Vacaciones de medio año 1 de julio
 Asalha Puja 22 de julio
 Día de la Madre (cumpleaños de la Reina) 15 de agosto
 Aniversario de la muerte del Rey Chulalongkorn 23 de octubre
 Día del Padre (cumpleaños del rey) 5 de diciembre
 Día de la Constitución 10 de diciembre
 Navidad 25 de diciembre
 Noche Vieja 31 de diciembre

Religión / creencias:
 Religión: La religión en Tailandia claramente mayoritaria es el budismo con un 95
% de seguidores. El budismo que se practica mayoritariamente en Tailandia es de
la escuela Theravada, considerado por algunos como las enseñanzas “originales”
de Buda.
 Creencias: “País de la sonrisa” es que sus habitantes suelen ser muy tradicionales y
apegados a su cultura, a pesar de que vivamos en tiempos globalizados. Del
continente asiático, este territorio es uno de los que más supersticiones tiene,
aunque no todos son creyentes.

Valores:
1. Lealtad a la nación, la religión y la monarquía.
2. Honestidad, sacrificio, resistencia e ideología por el bien común.
3. Gratitud hacia los padres, guardianes y profesores.
4. Diligencia a la hora de adquirir conocimiento, sea mediante los estudios u otros
métodos.
 5. Preservación de las tradiciones y costumbres tailandesas.
6. Moralidad y buenos deseos hacia los demás.
7. Correcta comprensión de la democracia con el Rey como cabeza de Estado.
8. Disciplina, respeto por la ley y obediencia a los mayores.
9. Consciencia constante de practicar buenas acciones, como nos enseña Su Majestad
el Rey.
10. Práctica de la autosuficiencia económica, de acuerdo con las enseñanzas de Su
Majestad el Rey.
11. Fortaleza física y mental. Rechazo a rendirse a los pecados.
12. Defender el interés de la nación sobre uno mismo.

Normas y sanciones:
Tailandia no ha ratificado los convenios fundamentales de la OIT sobre los derechos
sindicales. Estos últimos están restringidos en Tailandia, tanto para los trabajadores del
sector privado como para los trabajadores de las empresas estatales. Los empleados
públicos no tienen derecho de sindicación, de negociación colectiva ni de huelga y no
están comprendidos dentro del marco de aplicación de la ley sobre las relaciones
laborales. A pesar de que la discriminación antisindical está prohibida, a menudo los
trabajadores son objeto de hostigamiento. Muchas veces se los despide cuando intentan
formar sindicatos y las sanciones en caso de despidos injustos son mínimas. Durante el
tiempo se exponen varios casos de discriminación antisindical, hostigamiento e
intimidación ocurridos durante los dos últimos años, incluyendo casos sucedidos dentro
de empresas cuya producción está destinada a la exportación. En cuanto, al trabajo
infantil este continúa siendo en Tailandia un problema grave, inclusive en sus peores
formas, como la prostitución, el tráfico de drogas, el trabajo doméstico, el trabajo agrícola
y los trabajos peligrosos. Continúa habiendo un grave problema de trata de mujeres y
niños para destinarlos a la prostitución forzosa e inclusive este problema se ha agravado.
Además, es preocupante la pequeña cantidad de personas a las que se les hace juicio por
ese motivo y el hecho de que no se sabe que se haya condenado a ninguna.
En cuanto a los inmigrantes han dejado Tailandia por miedo a las sanciones de trabajo.
Previstas multas hasta 2.000 euros para los extranjeros sin permiso de trabajo y penas
hasta cinco años de cárcel. El grupo birmano es el más afectado. Los repatriados son
víctimas de represalias por parte de los funcionarios tailandeses. Efectos negativos sobre
la economía de Tailandia.
En ningún caso se te ocurra decir palabras ofensivas o hablar mal del Rey o la Familia Real
Tailandesa. En Tailandia la monarquía es una institución intocable y saltarse esta norma
está penado con años de cárcel.
Por mucho que te indigne una situación, no intentes solucionar el problema con gritos o
malas formas. Te ayudará poco, porque en Tailandia este tipo de actitudes están muy mal
vistas. Si algo en el hotel no es de tu agrado, tienes cualquier problema en alguna tienda,
o cualquier otra cosa, sé firme, pero procura siempre sonreír y evitar las salidas de tono.
 Respeta las normas del vestir y el comportamiento en los templos. Las mujeres deben
llevar los hombros tapados y las piernas cubiertas por debajo de la rodilla. En el caso de
los hombres, estos deben llevar una vestimenta correcta, que no incluya camisetas con
tirantes, por ejemplo. Cuando os acerquéis a las imágenes de Buda dentro de los Templos
de Tailandia, por favor, agachaos en señal de respeto y nunca os sentéis mirando hacia la
imagen de Buda con los pies por delante. En la cultura tailandesa, los pies se consideran la
parte más sucia, por tanto, no deben ponerse nunca de frente a nadie y mucho menos ser
utilizados para señalar. También en los templos, se considera una falta de respeto las
muestras de afecto, tales como darse besos, dentro, en los alrededores o en cualquier
lugar donde haya imágenes de Buda cerca. En general, evitad este tipo de demostraciones
afectivas en cualquier lugar público. No veréis a ninguna pareja de tailandeses darse un
beso en público, porque no está bien visto.
La limitación de fumar en espacios públicos es una práctica cada vez más generalizada en
todo el mundo, si bien, en Tailandia, la prohibición, más allá del tabaco, se ha hecho
extensiva también al cigarrillo electrónico. Desde 2014, vaporear en Tailandia es ilegal, por
lo que hacerlo puede acarrear elevadas multas e incluso penas de prisión. Los motivos,
según las autoridades, son sanitarios.
Han decidido castigar a los conductores ebrios o que sean reincidentes en sus
infracciones de tráfico con un periodo de servicios comunitarios en los depósitos de
cadáveres de los hospitales. Una iniciativa que, por dura y descarnada que parezca,
constituye el último intento del Gobierno tailandés para convencer a los conductores de
las fatales consecuencias que puede provocar un error al volante.

Símbolos:
El elefante, Chang en tailandés, es un símbolo nacional en Tailandia muy ligado a su
historia y costumbres, incluso se puede apreciar un cierto parecido entre el contorno del
país y la cabeza de un elefante. Hasta 1917 figuraba en la bandera nacional de Siam
conocida como Thong Chang Puak o Bandera Elefante, creada en 1855 por el rey Rama IV
con la figura de un elefante blanco sobre un fondo rojo y posteriormente en la bandera
naval de la Marina Real de Tailandia. El elefante blanco es considerado el animal más
sagrado, venerado desde hace más de 5.000 años y símbolo de la realeza tailandesa que
representa la prosperidad del país. También en el budismo ha tenido un papel
fundamental, según cuenta la leyenda una bella princesa llamada Maya soñó que un
elefante blanco de seis colmillos entraba en su cuerpo engendrando al mismísimo Buda.
Idioma:
La lengua oficial es la tailandesa. En ciudades y centros turísticos se utiliza el inglés en
comercio, negocios y servicios, pero su conocimiento es limitado entre la población. El uso
de idiomas occidentales entre ellos el español es muy escaso.

Tecnologías:
Energías renovables: El Reino de Tailandia ha diseñado el Energy Master Plan (2015-2035),
articulado en tres pilares -seguridad, ahorro y protección del medio ambiente- y enfocado
a la reducción de la excesiva dependencia actual del gas. El nuevo mapa energético del
país del sureste asiático apuesta por las renovables, principalmente por la energía solar,
eólica, biomasa y biogás, hasta ahora lastradas por el débil desarrollo tecnológico y de
inversiones.
Nuevas tecnologías en cuanto a la fabricación de robots inteligentes que reemplazan a las
personas en ciertas labores, pero esto lleva a que el 72% de los graduados tailandeses
estén en riesgo de desocupación dentro del año 2030, ya que las universidades no se
actualizan acorde a las tecnologías aplicadas. Existen proyectos de alcance nacional para
crear cabinas públicas de acceso a Internet en las oficinas de correo y en otras
instalaciones similares. Otro ejemplo del impulso nacional para ampliar la conectividad es
el programa de instituciones docentes. El Proyecto SchoolNet, iniciado por NECTEC en
1995, hizo mucho para fomentar la dotación de acceso a Internet para las escuelas. Según
el Ministerio de Educación, en la actualidad todas las escuelas de Tailandia están
conectadas a Internet.
El crecimiento industrial que está experimentando Tailandia supone también que el país
tenga que hacer frente a un grave incremento de la degradación del medio ambiente, por
lo que los sectores de tratamiento de aguas y residuos y contaminación del aire son
aspectos clave para el país y son los temas que se debatirán en la Feria Entech Pollutec, y
que será el marco idóneo para que IMDEA Agua pueda mantener encuentros bilaterales
con empresas y centros de investigación tailandeses, donde se podrán en común
tecnologías del sector del agua como las que se desarrollan en IMDEA Agua relacionadas
con tecnologías electroquímicas microbianas, tratamiento y reutilización de aguas
residuales, cianobacterias y Ciano toxinas o tecnología de membranas entre otras.
Formas de negociar:
1. Aprende desde el principio cómo se saludan los tailandeses. Lo hacen con el
llamado “Wai”, juntando las manos como si estuvieran rezando, mientras agachan
levemente la cabeza. No intentéis saludar a un tailandés dándole la mano o con un
beso. Recibiréis un rechazo total porque para ellos resulta un choque cultural muy
grande, y al fin y al cabo estáis en su país.
2. No critiques delante de los tailandeses cosas que no te gusten de Tailandia. Como
en todos los lugares del mundo, en Tailandia hay cosas buenas y cosas menos
buenas. Pero tu opinión es mejor que la guardes para ti y se la cuentes a tus
amigos y familiares cuando regreses a casa.
3. Las relaciones personales son muy importantes para hacer negocios en Tailandia.
Hay que trabajar el mundo de las relaciones si se quiere tener oportunidad de
sentarse a negociar.
4. Con anterioridad a una reunión conviene establecer una agenda de asuntos a
tratar. No obstante, no hay que sorprenderse di los tailandeses añaden o eliminan
algún punto, ya que la espontaneidad forma parte de su estilo de negociación.
5. Hay que evitar la confrontación a cualquier precio. Ellos nunca dirán no. De igual
forma, tampoco entenderán una respuesta negativa.
6. Los tailandeses realizan las concesiones de forma escalonada decreciente: las más
importantes al principio de la negociación y las de menor valor al final.

Principales oportunidades de inversión:

 Hay oportunidades en diferentes sectores tanto para inversión directa como para
"joint ventures" con empresas locales, necesitadas de capital Turismo: sector
abierto con la nueva ley. Muchos grupos extranjeros están estudiando instalarse
adquiriendo hoteles. No hay que olvidar la fuerte proyección turística del país.
 Tecnología: Automoción y sus componentes y partes: este sector se ha
desarrollado mucho con la inversión extranjera.
 Electrónica: el gobierno tailandés tiene interés en potenciar la presencia de
inversores en el área de la electrónica, sector que está experimentando un boom.
 Distribución: es un sector relativamente abierto.

Entorno de Negocios (Nivel de libertad Económica,

Facilidad para hacer negocios)
Tailandia desciende 0,8 puntos por la disminución de la libertad de trabajo, el control
del gasto público, y la libertad frente a la corrupción. La inestabilidad política obstruye
el clima para la inversión. La corrupción sistémica socava el estado de derecho y
obstaculiza a largo plazo el desarrollo económico estable. Tailandia se encuentra en el
puesto 67 de la clasificación mundial de libertad económica, con un puntaje de 63.9, lo
que quiere decir que, es medianamente libre.
 Tailandia de 67 millones representa una base de consumidores saludable. El
crecimiento sostenido, las fuertes exportaciones y la abundancia de recursos
naturales, así como una fuerza laboral cualificada y rentable ayudan a atraer a los
inversionistas externos y les permite prosperar y desarrollar la industria en Tailandia.
Existen una sólida infraestructura y un entorno comercial moderno, lo que también
aumenta el atractivo del país para las empresas que se expanden internacionalmente.

Barreras de Entrada al Mercado, Arancelarias y No

arancelarias

Se encuentran prohibidas las importaciones de los siguientes productos: motocicletas

usadas y partes de motocicletas, refrigeradoras usadas, dispositivos médicos
restaurados y máquinas de juego.
Oportunidades de negocio para empresas chilenas

El vino, el salmón y las uvas chilenas son productos que ya son solicitados por los
tailandeses en los supermercados de Bangkok. Este es uno de los ejemplos del
creciente intercambio comercial entre ambas naciones y que fue analizado por la
encargada de negocios de la Real Embajada de Tailandia, Sumatthana Junnarat, en el
reciente seminario organizado por Prochile y la Cámara de Comercio Asia Pacífico.
Tailandia es el principal productor de caucho y que este país como destino turístico
cada día gana más adeptos.

Impuestos aplicables
Se perciben tres impuestos indirectos sobre productos importados, impuesto especial
o accisa, el impuesto interno y el IVA. Los tres se aplican a los productos importados
con los mismos tipos que a los productos nacionales; la base de valoración depende
del tipo de impuesto. IVA equivale al 7 %.