ACTIVIDAD DE PROYECTO 6

Foro: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

Establecer el sistema de distribución y ventas

Diana Paola Méndez Hurtado

Ficha : 1749850
Gestion De Mercados
 1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se
relaciona más con su producto o servicio en el proceso de
comercialización? ¿Porque?

La característica que se relaciona más con mi producto es la

Venta directa al consumidor o usuario final, venta al por mayor y
venta al detal, ya que es una empresa donde el objetivo es lograr
un sistema de distribución selectivo caracterizado por tener el
menor número de intermediarios posibles entre la empresa y sus
clientes.

2. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en

el sistema de distribución de su producto o servicio?,
presente ejemplo de la situación.

• Positivos:
Conexión
Amplia cobertura
Ventas propias
Foco por zonas u áreas

• Negativos
Volumen de compra adicional a políticas ajena.
Menor contribución marginal en la venta.

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados

para desarrollar actividades de comercialización de sus
productos o servicio, justifique su respuesta.
 En este caso el canal de distribución seria indirecto” el
producto pasa por varias manos antes de llegar al
consumidor final:

• Mayorista/ distribuidor
• Representantes del fabricante
• Catálogos
A esto lo asisto con el modelo de creación de utilidad para el
consumidor elijo la más conveniente:

Utilidad de forma: El producto se entrega en la cantidad y forma

deseadas por el consumidor, de acuerdo con las diferencias entre
las cantidades producidas y las requeridas para la compra o el
consumo y a las disparidades entre el surtido limitado de la
producción y la variedad exigida por el mercado.