Está en la página 1de 8

Negociaciones en el contexto global

Carlos Alberto herrera ruge

Codigo:1.073.502.143

Grupo:

102024_1

Nicolas Martinez

Tutor

Junio de 2019
Introducción

La negociación internacional es uno de los temas económicos más importantes hoy en dia ya

que la vivimos en una sociedad con transformación continua. La necesidad de incrementar la

productividad y posible incursión en otros mercados incentivan a las empresas a modificar los

horizontes ya propuestos y a adquirir una mentalidad ambiciosa global. Hacer parte de esto

implica implementar estrategias de internacionalización involucrando empresas de

diversos sectores. Debido a estas necesidades las empresas buscan gente capacitada que les

facilite la inmersión en los mercados foráneos, minimizando los riesgos de pérdida y

maximizando las oportunidades.


Negociaciones en un mundo globalizado

Actualmente la negociación internacional es uno de los pilares más importantes de la

economía mundial, es por ello que su capacidad técnica debe sobrepasar los límites regionales

y abarcar una mentalidad abierta y expansionista, pero a esto se le debe adicionar una capacidad

innovadora y práctica que les permita desenvolverse con mayor facilidad en las negociaciones y

en el ámbito empresarial en general; es decir, un negociador debe ser técnico en la materia y

práctico en su diario vivir.

Si a esto le adicionamos la utilización de los avances tecnológicos que permiten mayor eficacia

en los procesos productivos, así como nuevas relaciones entre empresas proveedores y

clientes, actualmente los procesos tecnológicos y económicos trae como beneficio mayor

libertad de movimientos de capital y tecnología, haciéndonos más competitivos y

productivos lo que a su vez permite que los individuos tengamos mejor calidad de vida.

Los mercados nacionales e internacionales van ligados a las necesidades de cada

individuo, compañía o país, como en todos los aspectos existen obstáculos y beneficios

elementos con los cuales se entra a evaluar la situación de Colombia en el contexto de

la economía globalizada; la globalización muestra que estamos rezagados lo cual

puede traer consecuencias políticas y alternativas como las negociaciones de acuerdos

comerciales para obtener acceso preferencial permanente a los mercados de los

principales socios comerciales . Los cambios en la economía mundial han llevado a que

las empresas que tienen como objetivo fundamental el crecimiento comercial dirijan su
mirada hacia los mercados extranjeros, pues la globalización como fenómeno económico

y social presenta una amplia gama de posibilidades y proporciona recursos y alternativas

para lograr el objetivo.

Las negociaciones dependen en gran medida del olfato y practicidad del negociante.

Estas características complementan e impulsan el verdadero sentido de la negociación,

es decir, la consecución o venta, dado el caso, de los bienes y/o servicios que están

siendo tratados.

El concepto de crecimiento empresarial está asociado directamente al resultado de la

interrelación de las fuerzas externas y de las capacidades que la empresa ha

desarrollado. De las fuerzas externas provienen las oportunidades de mercado que le

dan a la empresa la posibilidad de crecer y posicionarse.

Las condiciones actuales del mercado y la búsqueda constante de nuevos ingresos

llevan a las empresas a intensificar la exploración de nuevas alternativas que les

permitan crecer subsanando los efectos de la competencia global. Poner en marcha

estrategias de internacionalización como medio de crecimiento toma sentido cuando la

empresa produce excedentes, mejora la visión global, la productividad e innova, es decir,

cuando obtiene una condición tal que garantice con éxito la entrada a los mercados

extranjeros y estabilidad en su permanencia.

Para establecer estrategias de globalización se hace necesario considerar una serie de

acciones que incentiven la participación en los mercados internacionales, aunque

dependerá de las características y la disponibilidad de recursos. Por lo tanto, es

necesario identificar y establecer estrategias que permitan calificarlas como si realmente


fuesen internacionales y/o globales, relacionando aspectos como nivel de participación

del mercado, ubicación de sus actividades y acciones competitivas a realizar. La esencia

de este proceso radica en la simultaneidad de estas acciones. Establecer este tipo de

estrategias implica la evaluación de alternativas que brinden más beneficios a quienes

las implementen. Dentro de ellas pueden mencionarse algunas que permitan reducir

costos, mejorar la calidad, alcanzar adecuados niveles de eficiencia y eficacia en busca

de mayor productividad y competitividad.

El éxito de las estrategias dependerá en gran medida del aprovechamiento y desarrollo

de economías de escala, lograr menores costos de operación, participar con productos

globales (aceptación con alta calidad y precios competitivos) y ser flexibles para

adaptarse a las fluctuaciones continuas que traen el desarrollo tecnológico y la economía

mundial.

La exportación es una de las estrategias más utilizada para ingresar a los mercados

internacionales, estas pueden ser directas o indirectas. Directas cuando la misma

empresa se encarga de cubrir las etapas de mercadeo y comercialización de sus

productos, lo que tiene como ventaja facilitar el control de sus actividades, indirectas

cuando la empresa recurre a entidades intermediarias expertas en el proceso de

mercadeo y comercialización, lo que tendría como desventaja la dependencia de estas

entidades y tener poco control y conocimiento sobre las actividades de exportación.


También existen otro tipo de estrategias que se pueden utilizar y son de bajo riesgo para

la empresa, como lo son las alianzas estratégicas, que son acuerdos por cooperación

entre compañías que tiene como fin compartir costos fijos, riesgos, activos, que pueden

aparecer al desarrollo de las actividades y que cada empresa no podría realizar por si

sola.

Al desarrollar estrategias de internacionalización es importante referenciar los tipos de

estrategias más comunes, que inclusive forman parte del proceso de inversión que

realizan las empresas que incursionan en mercados extranjeros.

Dentro de ellas se destacan las exportaciones directas y las indirectas, los acuerdos

contractuales y la empresa conjunta.

http://www.scielo.org.co/pdf/diem/v12n1/v12n1a10.pdf
los desarrollos tecnológicos en la actualidad permiten agilizar procesos de negociación

ya que estos avances permiten realizar transacciones mediante medios electrónicos sin

la necesidad de desplazarnos a otros países si no es necesario, incluso se pueden

realizar transacciones financieras, por medio de estas alternativas tecnológicas

podemos familiarizarnos con aspectos económicos, culturales y costumbres de quienes

serán nuestros futuros clientes o proveedores.

La globalización, se percibe desde los intereses de las comunidades y los pueblos por

integrarse e intercambiar conocimientos, costumbres, entre otros; son procesos que

conducen a generar una riqueza no solo económica, sino que genera un valor

agregado en cada uno de ellos. Para las empresas es muy importante lograr

internacionalizarse, y establecer relaciones comerciales de largo plazo en donde la

cultura, los conocimientos, la globalización y otros factores como las migraciones son

determinantes para la ejecución de las mismas.


Conclusiones

la negociación internacional debe ser desarrollada por una persona que no pierda de

vista los más ínfimos detalles, que se sepa relacionar con su entorno y pueda hacer uso

del mismo para su beneficio, que reconozca las necesidades de las sociedades, tanto en

la que está inmerso como en las que hará presencia, y pueda explotarlas de la manera

correcta, que acepte las diferencias culturales y esté en la capacidad de entenderlas y

apreciarlas, que reconozca el valor intrínseco y extrínseco de la historia, que sea sensible

a la realidad de su entorno, que sepa trabajar en grupo, que posea inteligencia emocional

y de igual forma la sepa utilizar, es decir, debe ser una caja llena de matices y facetas

que le permitan una mayor cohesión con su entorno.

La globalización trae una serie de beneficios, oportunidades y desventajas. Las mismas

se efectúan en las naciones dependiendo las condiciones económicas, políticas,

legales y culturales que le caractericen, es posible afirmar que las diferencias

existentes respecto al desarrollo entre un país y otro, algunos países se caracterizan

por ser reacios al cambio, lo cual no les permite surgir en la misma medida que las

grandes potencias.

Las empresas pueden elegir estrategias para salir a los mercados extranjeros: la

estrategia global y la estrategia internacional, la elección dependerá de las condiciones

externas e internas; sin embargo, los dos tipos de estrategia tienden a favorecer el

crecimiento de la empresa.