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Comportamiento del consumidor API 2

ESTADO REAL ESTADO DESEADO

Tener un departamento Tener un departamento con


monoambiente varias habitaciones

IMPULSO
MOTIVO COMPORTAMIENTO
RECONOCIMIENTO TENSION METAS
POSITIVO PARA SATISFACER LA
DE LA NECESIDAD NECESIDAD LOGROS
.
Una vivienda con Incomodidad por Reunir dinero para
ambientes amplios falta de espacio mudarse a un lugar Trabajar horas Ser propietario
en la vivienda más amplio extras para de una vivienda
aumentar la espaciosa
remuneración, o resultado de su
PERSONALIDAD DEL cambiar de trabajo esfuerzo
CONSUMIDOR para ahorrar dinero
PROCESO
suficiente
COGNITIVO
“hombre económico” fija
sus metas de acuerdo a
criterios de evaluación
de los
productos/servicios REDUCCION DE LA
totalmente objetivos TENSION

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