PRODUCTO ACADEMICO 3

EL USO DE LOS PANELES FOTOVOLTAICOS PARA EL DESARROLLO

ENERGÉTICO RURAL EN ZONAS ALTOANDINAS DE HUANCAVELICA EN EL
2019

Resultados

Y obtenemos la correlación entre las variables.

Tabla N°1. Correlación entre el posicionamiento del mercado y la estrategia de

marketing

CORRELACIONES

Posicionam Estrategia
iento del de
Mercado Marketing

Posicionamiento del Correlación de 1 ,017

Mercado Pearson

Sig. (bilateral) ,904

N 54 54

Estrategia de Correlación de ,017 1

Marketing Pearson

Sig. (bilateral) ,904

N 54 54

1|Página
Se puede observar que mediante el uso del SPSS para la correlación entre las variables
Posicionamiento del Mercado y Estrategia de Marketing se obtuvo un valor de r=0.017
para el caso bilateral, entonces se deduce que existe una correlación positiva muy baja.

Ahora vemos las correlaciones entre la variable Posicionamiento del Mercado y las
dimensiones de la otra variable Estrategia de Marketing

Tabla N°2. Correlación entre el posicionamiento del mercado y las ofertas

CORRELACIONES

Posicionami Ofertas
ento del
Mercado

Posicionamiento del Correlación de 1 ,034

Mercado Pearson

Sig. (bilateral) ,810

N 54 54

Ofertas Correlación de ,034 1

Pearson

Sig. (bilateral) ,810

N 54 54

La correlación entre la variable Posicionamiento del Mercado y la dimensión Ofertas

obtuvo un valor de r=0.034 para el caso bilateral, entonces se deduce que existe una
correlación positiva muy baja

Tabla N°3. Correlación entre el posicionamiento del mercado y las promociones

por internet

2|Página
 CORRELACIONES

Posicionami Promocione
ento del s por
Mercado Internet

Posicionamiento del Correlación de 1 -,097

Mercado Pearson

Sig. (bilateral) ,485

N 54 54

Promociones por Correlación de -,097 1

Internet Pearson

Sig. (bilateral) ,485

N 54 54

La correlación entre la variable Posicionamiento del Mercado y la dimensión

Promociones por Internet obtuvo un valor de r=-0.097 para el caso bilateral, entonces se
deduce que existe una correlación negativa muy baja.
Tabla N°4. Correlación entre el posicionamiento del mercado y las propagandas

CORRELACIONES

Posicionam Propagand
iento del as
Mercado

Posicionamiento del Correlación de 1 ,113

Mercado Pearson

Sig. (bilateral) ,414

N 54 54

3|Página
 Propagandas Correlación de ,113 1
Pearson

Sig. (bilateral) ,414

N 54 54

La correlación entre la variable Posicionamiento del Mercado y la dimensión

Propagandas obtuvo un valor de r=0.113 para el caso bilateral, entonces se deduce que
existe una correlación positiva muy baja.

Tabla N°5. Correlación entre el posicionamiento del mercado y el concepto de

innovador-buena calidad

CORRELACIONES

Posiciona Innovador
miento del Buena
Mercado Calidad

Posicionamiento del Correlación de 1 ,080

Mercado Pearson

Sig. (bilateral) ,566

N 54 54

Innovador Buena Correlación de ,080 1

Calidad Pearson

Sig. (bilateral) ,566

N 54 54

La correlación entre la variable Posicionamiento del Mercado y la dimensión Innovador

Buena Calidad obtuvo un valor de r=0.080 para el caso bilateral, entonces se deduce
que existe una correlación positiva muy baja.

4|Página
 Tabla N°6. Correlación entre el posicionamiento del mercado y la necesidad del
comprador

CORRELACIONES

Posiciona Necesidad
miento del del
Mercado comprador

Posicionamiento del Correlación de 1 -,081

Mercado Pearson

Sig. (bilateral) ,559

N 54 54

Necesidad del Correlación de -,081 1

comprador Pearson

Sig. (bilateral) ,559

N 54 54

La correlación entre la variable Posicionamiento del Mercado y la dimensión Necesidad

del comprador obtuvo un valor de r=-0.081 para el caso bilateral, entonces se deduce
que existe una correlación negativa muy baja.

Tabla N°7. Correlación entre el posicionamiento del mercado y la integración-

diversificación

CORRELACIONES

Posicionami Integración
ento del Diversificaci
Mercado ón

5|Página
Posicionamiento del Correlación de Pearson 1 ,017
Mercado
Sig. (bilateral) ,905

N 54 54

Integración Correlación de Pearson ,017 1

Diversificación
Sig. (bilateral) ,905

N 54 54

La correlación entre la variable Posicionamiento del Mercado y la dimensión Integración-

Diversificación obtuvo un valor de r=0.017 para el caso bilateral, entonces se deduce que
existe una correlación positiva muy baja.

Ahora vemos las correlaciones entre la variable Estrategia de Marketing y las

dimensiones de la otra variable Posicionamiento del Mercado
Tabla N°8. Correlación entre la estrategia de marketing y el perfil del consumo

CORRELACIONES

Estrategia Perfil del

de consumo
Marketing

Estrategia de Correlación de 1 ,036

Marketing Pearson

Sig. (bilateral) ,794

N 54 54

Perfil del consumo Correlación de ,036 1

Pearson

Sig. (bilateral) ,794

N 54 54

6|Página
 La correlación entre la variable Estrategia de Marketing y la dimensión Perfil del consumo
obtuvo un valor de r=0.036 para el caso bilateral, entonces se deduce que existe una
correlación positiva muy baja.

Tabla N°9. Correlación entre la estrategia de marketing y la personalidad

CORRELACIONES

Estrategia de Personalidad
Marketing

Estrategia de Correlación de Pearson 1 -,100

Marketing
Sig. (bilateral) ,474

N 54 54

Personalidad Correlación de Pearson -,100 1

Sig. (bilateral) ,474

N 54 54

La correlación entre la variable Estrategia de Marketing y la dimensión Personalidad

obtuvo un valor de r=-0.100 para el caso bilateral, entonces se deduce que existe una
correlación negativa muy baja.

Tabla N°10. Correlación entre la estrategia de marketing y el público inconforme

CORRELACIONES

Estrategia Publico
de Marketing inconforme

7|Página
 Estrategia de Correlación de 1 ,194
Marketing Pearson

Sig. (bilateral) ,159

N 54 54

Publico inconforme Correlación de ,194 1

Pearson

Sig. (bilateral) ,159

N 54 54

La correlación entre la variable Estrategia de Marketing y la dimensión Publico

inconforme obtuvo un valor de r=0.194 para el caso bilateral, entonces se deduce que
existe una correlación positiva muy baja.

Tabla N°11. Correlación entre la estrategia de marketing y el servicio adecuado

CORRELACIONES

Estrategia de Servicio
Marketing adecuado

Estrategia de Correlación de Pearson 1 -,071

Marketing
Sig. (bilateral) ,611

N 54 54

Servicio adecuado Correlación de Pearson -,071 1

Sig. (bilateral) ,611

N 54 54

8|Página
La correlación entre la variable Estrategia de Marketing y la dimensión Servicio adecuado
obtuvo un valor de r=-0.071 para el caso bilateral, entonces se deduce que existe una
correlación negativa muy baja.
Tabla N°12. Correlación entre la estrategia de marketing y la confianza

CORRELACIONES

Estrategia de Confianza
Marketing

Estrategia de Correlación de Pearson 1 ,220

Marketing
Sig. (bilateral) ,110

N 54 54

Confianza Correlación de Pearson ,220 1

Sig. (bilateral) ,110

N 54 54

La correlación entre la variable Estrategia de Marketing y la dimensión Confianza obtuvo

un valor de r=0.220 para el caso bilateral, entonces se deduce que existe una correlación
positiva baja.

Tabla N°13. Correlación entre la estrategia de marketing y el cliente satisfecho

CORRELACIONES

Estrategia Cliente
de satisfecho
Marketing

9|Página
 Estrategia de Correlación de 1 ,047
Marketing Pearson

Sig. (bilateral) ,735

N 54 54

Cliente satisfecho Correlación de ,047 1

Pearson

Sig. (bilateral) ,735

N 54 54

La correlación entre la variable Estrategia de Marketing y la dimensión Cliente satisfecho

obtuvo un valor de r=0.047 para el caso bilateral, entonces se deduce que existe una
correlación positiva muy baja.

Tabla N°14. Correlación entre la estrategia de marketing y negociación directa

CORRELACIONES

ESTRATEGIA NEGOCI
DE ACION
MARKETING DIRECT
A

Estrategia de Correlación de Pearson 1 -,048

Marketing
Sig. (bilateral) ,731

N 54 54

Negociación Directa Correlación de Pearson -,048 1

Sig. (bilateral) ,731

N 54 54

10 | P á g i n a
La correlación entre la variable Estrategia de Marketing y la dimensión Negociación
Directa obtuvo un valor de r=-0.048 para el caso bilateral, entonces se deduce que existe
una correlación negativa muy baja.

Discusión

Las empresas de telecomunicaciones en Perú se desenvuelven en un mercado que está

caracterizado por cambiar constantemente sus sistemas, procesos, productos y/o
servicios, para adaptarse a los cambios suscitados en el mercado nacional, buscando la
satisfacción de las necesidades de los clientes, por lo cual, han implementado estrategias
que han posibilitado la adecuación de sus procesos internos a dichos cambios, De allí
que, se considera importante identificar la tipología de las estrategias implementadas en
el período 2000-2004, manejándose como criterios la clasificación desarrollada por
Michael Porter (2000), a saber, la reducción de costos, la diferenciación en el mercado y
la concentración, basando el trabajo en la perspectiva de la escuela de posicionamiento.

Se concluyó que las empresas implementaron diferentes estrategias para reducir los
costos y ampliar la diferenciación, para posicionarse en el mercado en el país, buscando
principalmente el incremento de la eficiencia operativa y una mayor rentabilidad para los
accionistas.

De esta manera el siguiente estudio se pretende mostrar la relación existente entre las
Estrategias de Marketing y el Posicionamiento enfocado en un negocio de
Telecomunicaciones.

Conclusiones

La correlación entre las variables Posicionamiento del Mercado y Estrategia de Marketing

se obtuvo un valor de r=0.017, lo cual rechaza la hipótesis planteada, es decir que la
relación entre las variables en estudio no se relaciona de forma significativa, por el
contrario, su relación es muy baja.

11 | P á g i n a
La correlación entre las variables Posicionamiento del Mercado y las dimensiones de la
variable Estrategia de Marketing están entre los valores r=0.113 y r=-0,081 lo cual
rechaza las hipótesis especificas planteadas, que indica que no hay relación significativa
entre ellas, ya que su relación es muy baja.

La correlación entre las variables Estrategia de Marketing y las dimensiones de la

variable Posicionamiento del Mercado están entre los valores r=0.220 y r=-0,100, lo cual
rechaza las hipótesis especificas planteadas, que indica que no hay relación significativa
entre ellas, ya que su relación es muy baja.

Recomendaciones

Se recomienda realizar otro tipo de estudios en forma longitudinal en la cual se aplique

una estrategia de marketing durante una campaña y verificar si los usuarios ven la
efectividad de dicha estrategia después de dicha aplicación, de esa manera, se va
observar el resultado de la campaña.

Para este caso, es necesario que se realice dos test, uno antes de la campaña, y luego
de la aplicar la estrategia, se toma al grupo muestra el test final, de tal manera, que se
hace una comparación entre los resultados obtenido antes y después, de esa manera,
podemos saber qué estrategia sería la mejor para obtener un mejor posicionamiento del
Mercado, ya que los usuarios al desconocer sobre muchos aspectos del Marketing, a
priori, no pueden observar la relación existente entre las estrategias de marketing y el
posicionamiento del mercado, según lo obtenido en esta investigación.

Referencias bibliográficas

 ALVARADO A, R. (2008) “Estrategias De Marketing De Servicios Educativos Para

Posicionamiento.

 CARRIÓN H, A Y MONTENEGRO R, A (2011)“Plan De Publicidad Y Promoción Para

Mejorar El Posicionamiento De La Cooperativa De Producción Industrial Del Calzado
Penipe – Calzado Vinicio Del Cantón Penipe, Provincia De Chimborazo, Periodo 2011.

12 | P á g i n a
 CORDOVA B, I (2009) Estadística Aplicada A La Investigación. Perú. Editorial San

Marcos.

 CHILLIN S, R y RUBIO R, C (2004) “Estrategias De Promoción De Ventas Y

Publicitarias Para El Restaurante Mesón De Goya” de la Universidad de Dr. Delgado
de San Salvador, José Matías.
 HERNADEZ S, R (2013) Metodología De La Investigación Científica. México. Editorial
MC Graw Hill.
 KOTLER, P (2003), Fundamentos De Mercadotecnia, Segunda Edición, México,

Prentice Hall Hispanoamericana S.A.

 Mccarthy, PERRAULT, Marketing: Planeación Estratégica De La Teoría A La Práctica,

1er. Tomo, Mcgraw Hill.

 MUNUERA A, J Y RODRÍGUEZ E, ANA (2006) Estrategias De Marketing. Editorial

Graficas Deon.

 RODRÍGUEZ A, I (2006) “Principios Y Estrategias Del Marketing”. España. Editorial

Eureca Media S.L.
 PERLA A, J (2001) “Telecomunicaciones En El Perú: Marco Jurídico: Reglamento
General De Telecomunicaciones”. Editorial De La Pontificia Universidad Católica Del
Perú.
 STANTON W, J Fundamentos De Marketing, Décimo Tercera Edición, México,
Editorial Mcgrawhill
ZEITHAML, V, BITNER, M (2001) Marketing De Servicios, México, Mcgraw Hill.

13 | P á g i n a