INATEC

Tecnológico Nacional

INSTITUTO NACIONAL TECNOLÓGICO

DIRECCIÓN GENERAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL

MANUAL DEL PROTAGONISTA

EXTENSIÓN RURAL

ESPECIALIDAD: AGROPECUARIA
NIVEL DE FORMACIÓN: TÉCNICO GENERAL
 INSTITUTO NACIONAL TECNOLÓGICO

Dirección Ejecutiva
Subdirección Ejecutiva
Dirección General de Formación Profesional

COORDINACIÓN TÉCNICA

Dirección Técnica Docente

Departamento de Curriculum

Instituciones colaboradoras:

MAG INTA IPSA

ión Una M e Ministerio Agropecuario Instituto Nicaragüense de Instituto de Sanidad y
cac jor
du
E Protección Agropecuaria
Tecnología Agropecuaria
Pr
r
jo

od
e

ucci
Una M

ón
 Extensión rural

BIENVENIDA DEL PROTAGONISTA

El manual de “Extensión rural” está asociado a la unidad de competencia: Establecer

los diferentes cultivos agrícolas tomando en cuenta sus etapas fenológicas, las
técnicas de manejo para incrementar la producción, preservando el medio ambiente
y sus recursos.

Este manual está dirigido a los Protagonistas que cursan la especialidad del Técnico
*HQHUDO$JURSHFXDULRFRQHO~QLFR¿QGHIDFLOLWDUHOSURFHVRHQVHxDQ]DDSUHQGL]DMH
GXUDQWHVXIRUPDFLyQ

(OSURSyVLWRGHHVWHPDQXDOHVSURSRUFLRQDUDO3URWDJRQLVWDXQDIXHQWHGHLQIRUPDFLyQ
WpFQLFDTXHOHD\XGDUiDPHMRUDUVXSURFHVRGHHQVHxDQ]DDSUHQGL]DMH

(VWHPDQXDOHVWiFRQIRUPDGRSRUFLQFRXQLGDGHVGLGiFWLFDV
*HQHUDOLGDGHVGHODH[WHQVLyQUXUDO
7pFQLFDVGHFRPXQLFDFLyQHQODH[WHQVLyQUXUDO
0pWRGRV\WpFQLFDVGHFDSDFLWDFLyQ
3ODQL¿FDFLyQGHODFDSDFLWDFLyQ
7UDQVIHUHQFLDGHWHFQRORJtD

Cada unidad del manual ha sido estructurada de la siguiente manera:

• 2EMHWLYRGHODXQLGDG
• Contenido
• $FWLYLGDGHV
• $XWRHYDOXDFLyQ
(QORVFRQWHQLGRVVHSUHVHQWDODLQIRUPDFLyQJHQHUDOFLHQWt¿FD\WpFQLFDTXHQHFHVLWD
VDEHUHOSURWDJRQLVWDSDUDHOGHVDUUROORGHODVXQLGDGHV

$O¿QDOGHWRGDVODVXQLGDGHVHQFRQWUDUi
• Glosario
• ËQGLFHGH¿JXUDV
• Para saber más
• %LEOLRJUDItD
(VSHUDPRV TXH ORJUHV FRQ p[LWR FXOPLQDU HVWD IRUPDFLyQ TXH WH FRQYHUWLUi HQ XQ
SURIHVLRQDO7pFQLFRHQ([WHQVLyQUXUDO\DVtFRQWULEXLUDOGHVDUUROORGHOSDtV
Extensión rural

RECOMENDACIONES

3DUDLQLFLDUHOWUDEDMRFRQHOPDQXDOGHEHVHVWDUFODURTXHVLHPSUHWX
GHGLFDFLyQ\HVIXHU]RWHSHUPLWLUiQDGTXLULUODVFDSDFLGDGHVGHO0yGXOR
)RUPDWLYR$O FRPHQ]DU HO HVWXGLR GH ODV XQLGDGHV GLGiFWLFDV GHEHV
OHHU GHWHQLGDPHQWH ODV FDSDFLGDGHVREMHWLYRV SODQWHDGRV SDUD TXH
LGHQWL¿TXHVFXiOHVVRQORVORJURVTXHVHSURSRQHQ

$QDOL]DWRGDODLQIRUPDFLyQFRQVXOWDGD\SUHJXQWDVLHPSUHDWXLQVWUXFWRU
FXDQGRQHFHVLWHVDFODUDFLRQHV

$PSOtDWXVFRQRFLPLHQWRVFRQORVOLQNV\ODELEOLRJUDItDLQGLFDGDXRWURV
WH[WRVTXHHVWpQDWXDOFDQFH

5HVXHOYHUHVSRQVDEOHPHQWHORVHMHUFLFLRVGHDXWRHYDOXDFLyQ\YHUL¿FD
WXVUHVSXHVWDVFRQORVFRPSDxHURVHLQVWUXFWRU

3UHSDUDHOSXHVWRGHWUDEDMRVHJ~QODRSHUDFLyQTXHYD\DVDUHDOL]DU
FXPSOLHQGRVLHPSUHFRQODVQRUPDVGHKLJLHQH\VHJXULGDGODERUDO

'XUDQWHODVSUiFWLFDVHQHOFDPSRVHDPLJDEOHFRQHO0HGLR$PELHQWH
\QRWLUHVUHVLGXRVIXHUDGHORVOXJDUHVHVWDEOHFLGRV

5HFXHUGD VLHPSUH TXH HO FXLGR \ FRQVHUYDFLyQ GH ORV HTXLSRV \

KHUUDPLHQWDVJDUDQWL]DQHOEXHQGHVDUUROORGHODVFODVHV\TXHHQHO
IXWXURORVQXHYRV3URWDJRQLVWDVKDUiQXVRGHHOODV

ÍNDICE
Unidad I: Generalidades de la extensión rural ........... 1
1. Extensión rural ......................................................................1
5ROGHODH[WHQVLyQUXUDO1
3ULQFLSLRVGHODH[WHQVLyQUXUDO1
,PSRUWDQFLDGHODH[WHQVLyQUXUDO2
Extensión rural
8QLGDG,93ODQL¿FDFLyQGHODFDSDFLWDFLyQ .............. 24
1. Importancia de la capacitación..........................................24
3URFHVRGHODSODQL¿FDFLyQ................................................24
$QWHVGHODFDSDFLWDFLyQGLVHxRSODQL¿FDFLyQ\
elaboración de materiales)24
2. Extensionista y promotor rural............................................2 'XUDQWHODFDSDFLWDFLyQHMHFXFLyQ24
)XQFLRQHVGHOH[WHQVLRQLVWDUXUDO2
&DUDFWHUtVWLFDVGHOH[WHQVLRQLVWDUXUDO2
)XQFLRQHVGHOSURPRWRU3
&DUDFWHUtVWLFDVGHOSURPRWRU3
3. Género ...................................................................................3
Actividades ...............................................................................4
Autoevaluación .........................................................................5
Unidad II: Técnicas de comunicación en la extensión
rural ....................................................................................6
1. Proceso de comunicación ...................................................6
(OHPHQWRVGHODFRPXQLFDFLyQ6
3ULQFLSLRVGHXQDEXHQDFRPXQLFDFLyQ6
2. Técnicas de expresión verbal ..............................................7
3. Técnicas de expresión escrita .............................................8
4. Técnicas de expresión corporal ..........................................8
Actividades ...............................................................................9
Autoevaluación .......................................................................10
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación ........11
1. Capacitación........................................................................11
2. Métodos ...............................................................................11
3. Técnicas...............................................................................11
7pFQLFDVGHFDSDFLWDFLyQLQGLYLGXDO12
7pFQLFDV\SURFHGLPLHQWRVSDUDGHVDUUROODU
capacitaciones14
7pFQLFDVGHFDSDFLWDFLyQ20
Actividades .............................................................................22
Autoevaluación .......................................................................23
'HVSXpVGHODFDSDFLWDFLyQPHMRUD24
Actividades .............................................................................26
Autoevaluación .......................................................................27
Unidad V: Transferencia de tecnología ..................... 28
1. Tecnología ...........................................................................28
2. Transferencia.......................................................................28
3. Importancia de la transferencia .........................................28
3ODQL¿FDFLyQGHODWUDQVIHUHQFLDWHFQROyJLFD
agropecuaria .......................................................................28
(WDSDVHQODSODQL¿FDFLyQ28
&DUDFWHUtVWLFDVGHODSODQL¿FDFLyQGHWUDQVIHUHQFLDGH
WHFQRORJtD28
(ODERUDFLyQGHOSODQGHWUDQVIHUHQFLDWHFQROyJLFD29
5. Implementación de un plan de transferencia
tecnológica ..........................................................................29
6. Evaluación del plan de transferencia tecnológica...........30
Actividades .............................................................................31
Autoevaluación .......................................................................32
GLOSARIO ................................................................... 33
ÍNDICE DE FIGURAS ................................................... 34
PARA SABER MÁS ...................................................... 35
BIBLIOGRAFÍA............................................................. 35
 Unidad I: Generalidades de la extensión rural

Unidad I: Generalidades de la extensión rural

1. Extensión rural
/D H[WHQVLyQ UXUDO HV XQ LQVWUXPHQWR H¿FD] SDUD SURPRYHU HO GHVDUUROOR HFRQyPLFR \ VRFLDO GH
ODVIDPLOLDVUXUDOHVHVXQSURFHVRGHHGXFDFLyQ\FDSDFLWDFLyQGHFDUiFWHUSHUPDQHQWHTXHVH
FDUDFWHUL]D SRU OD UHODFLyQ \ FRPXQLFDFLyQ
UHFtSURFD KRUL]RQWDO \ FRQVWDQWH HQWUH
WpFQLFRVSURGXFWRUHV\VXVRUJDQL]DFLRQHV

1.1. Rol de la extensión rural

$\XGDDODVIDPLOLDVUXUDOHVDLGHQWL¿FDUVXV
SUREOHPDV D FRQRFHU ODV SRWHQFLDOLGDGHV
HQ OD ¿QFD \ UHIRU]DU DFWLWXGHV SRVLWLYDV HQ
FXDQWR D OD DGRSFLyQ GH PD\RUHV IRUPDV
GH DSURYHFKDPLHQWR GH ORV UHFXUVRV
H[LVWHQWHV HQ OD XQLGDG SURGXFWLYD  (V HO
XVR GH KHUUDPLHQWDV IDFLOLWDU OD WUDQVPLVLyQ
\ OD DGRSFLyQ GH WHFQRORJtDV TXH SHUPLWHQ
dar solución a los problemas que más se
SUHVHQWDQHQHOPHGLRUXUDO )LJXUD*UXSRGHSURGXFWRUHVHQXQDIDVHGHODH[WHQVLyQ

1.2. Principios de la extensión rural

Extensión es un proceso educativo:VHEDVDHQSURGXFLUFDPELRVHQODVDFWLWXGHVFRQRFLPLHQWRV

KDELOLGDGHV\GHVWUH]DVGHODVSHUVRQDV

Extensión es ayudar a las personas:DGHVFXEULUORTXHWLHQHQHQVXHQWRUQR\XWLOL]DUORGHOD

PHMRUPDQHUD

Extensión es un trabajo que usa métodos democráticos:GHEHDOFDQ]DUDWRGDODSREODFLyQVLQ

GLVFULPLQDFLyQSRUFRQVLGHUDFLRQHVGHUD]DFUHGRSROtWLFDSRVLFLyQVRFLDORLQWHOHFWXDO

Extensión es respetar los valores culturales de las personas con quien trabaja: respetar las
WUDGLFLRQHVHVWDPELpQUHVSHWDUORVYDORUHVFXOWXUDOHV

Extensión es trabajar con toda la familia: OD FRQVLGHUD FRPR XQLGDG SHUPLWLHQGR KDFHU XQ
WULiQJXORIDPLOLDUGHWUDEDMRSURGXFFLyQDJUtFRODDFWLYLGDGHVGHOKRJDUJUXSRVMXYHQLOHV

Extensión para tener éxito es apoyarse con los líderes locales:HVWRHVWLPXODVXIRUPDFLyQ\

FDSDFLWDFLyQ

1
 Extensión rural

1.3. Importancia de la extensión rural

6XVWHQWD HQ GHVDUUROODU ODV FDSDFLGDGHV GH ORV SURGXFWRUHV \ VXV IDPLOLDV SDUD TXH HVWpQ
GHELGDPHQWH FDSDFLWDGRV \ HVWLPXODGRV D DGRSWDU WHFQRORJtDV GH SURGXFFLyQ EDVDGDV HQ
OD XWLOL]DFLyQ UDFLRQDO GH ORV UHFXUVRV GLVSRQLEOHV HQ VXV SURSLDV SDUFHODV HV GHFLU HV HQ VX
QDWXUDOH]DHGXFDWLYD\VXVDSRUWHVFDSDFLWDFLRQHVSDUDHOGHVDUUROORGHODSHUVRQD

2. Extensionista y promotor rural

Extensionista: HV XQD SHUVRQD HQFDUJDGD GH HQVHxDU \ FDSDFLWDU GH IRUPD SHUPDQHQWH ODV
JHVWLRQHVGHOGHVDUUROORUXUDOFDUDFWHUL]DGDSRUIDYRUHFHUODUHDOL]DFLyQGHSURFHVRVGHGHVDUUROOR
UXUDOFRQUHODFLyQ\FRPXQLFDFLyQUHFtSURFDKRUL]RQWDO\FRQVWDQWHFRQODFRPXQLGDG

Promotor: HV XQD SHUVRQD TXH FRQRFH OD SUREOHPiWLFD GH OD FRPXQLGDG FRODERUDGRUD
HPSUHQGHGRUDLQQRYDGRUDFRQFDSDFLGDGSDUDLQYHVWLJDU\HQVHxDUDRWURVTXHDSOLFDWHFQRORJtDV
DMXVWDGDVRDGHFXDGDVDVXVQHFHVLGDGHV

2.1. Funciones del extensionista rural

x )RPHQWDUODLQLFLDWLYDSURSLDGHOJUXSR
x )DFLOLWDUODLQIRUPDFLyQHQWUHORVGLIHUHQWHVSURPRWRUHV\JUXSRVORFDOHV

x $SR\DUDORVSURPRWRUHVHQODSODQL¿FDFLyQRUJDQL]DFLyQ\HMHFXFLyQGHODVDFWLYLGDGHV
VHJXLPLHQWR\HYDOXDFLyQ
x (GXFDFLyQGHDGXOWRV
x 3URSRUFLRQDUKHUUDPLHQWDVPHWRGROyJLFDVGHWUDQVIHUHQFLDV
x (ODERUDUPDWHULDOHVGLGiFWLFRVSDUDODFDSDFLWDFLyQ
x ,QIRUPDUVREUHODHYROXFLyQGHORVSURFHVRVGHWUDQVIHUHQFLD
x (YDOXDFLyQGHORVUHVXOWDGRV

2.2. Características del extensionista rural

Capacidad de comunicación: DSUHQGHU D H[SUHVDUVH \ HVFXFKDU ORJUDU HPSDWtD FRQ ODV

SHUVRQDVPHGLDGRUDQWHFRQÀLFWRVHQODFRPXQLGDG
Responsable:GHEHGHFXPSOLUFRQORVFRPSURPLVRVDGTXLULGRVFRQODFRPXQLGDG
Respetuoso:FRQODVFUHHQFLDV\WUDGLFLRQHVFXOWXUDOHV
Tolerante:FRQRSLQLRQHVFRQWUDULDVRGLIHUHQWHV
Sensible:FRQODSUREOHPiWLFD\QHFHVLGDGHVGHODFRPXQLGDG
Iniciativa y voluntad:SDUDDWHQGHUQHFHVLGDGHVGHODVSHUVRQDV
Actitud positiva:SDUDFRQFUHWDUHQDFFLRQHVFRQUHVXOWDGRVH[LWRVRV

2
 Unidad I: Generalidades de la extensión rural

2.3. Funciones del promotor

x Capacitar y auto capacitarse en

PHWRGRORJtDV
x 3URPXHYH HO LQWHUFDPELR GH
H[SHULHQFLDV
x 3URPXHYHODDSOLFDFLyQGHWHFQRORJtDV
x Apoya los procesos de experimentación
FRPXQLWDULD
x %ULQGDUDSR\RORJtVWLFRSDUDODVGLVWLQWDV
DFWLYLGDGHV
)LJXUDPromotor capacitando
2.4. Características del promotor

0RWLYDGRU
(QWXVLDVWD\GLQiPLFR
0HMRUDUVXVFRQGLFLRQHVGHYLGD
3RVHHUSUHVWLJLRHQODFRPXQLGDG&RPSDUWLU\D\XGDUWLHQHHVStULWXGHVROLGDULGDG
6LHQWHVLPSDWtDSRUVXJHQWH\VHLGHQWL¿FDFRQHOOD
5HVSHWXRVRGHVXFXOWXUD\ODGHVXJHQWH

3. Género
+DFHUH[WHQVLyQFRQVLGHUDQGRODVUHODFLRQHVGHJpQHURLPSOLFDHQWRQFHVUHFRQRFHUSDUWHGHODV
LQHTXLGDGHVTXHVHSUHVHQWDQHQOD]RQDUXUDOHVWRVXSRQHFRQVLGHUDUHVWDVLQHTXLGDGHVFRPR
WUDQVIRUPDEOHV \ WUDEDMDU HQ IXQFLyQ GH HVD
FRQFHSFLyQ

(QODH[WHQVLyQUXUDOODDGRSFLyQGHXQHQIRTXH
SDUWLFLSDWLYR LPSOLFD WUDEDMDU QHFHVDULDPHQWH
las inequidades o desigualdades de género
WDOHV FRPR DFFHVR D OD WLHUUD DO FUpGLWR DO
HPSOHR ELHQ UHPXQHUDGR D OD HGXFDFLyQ
WpFQLFD \ SURIHVLRQDO WRPD GH GHFLVLRQHV
FRPHUFLR MXVWR UHSDUWR GH OD ULTXH]D 3RU OR
WDQWRGHEHSURPRYHUVHVHUYLFLRVGHH[WHQVLyQ
PiV LQWHJUDOHV \ SDUWLFLSDWLYRV HV QHFHVDULR
conocer los sesgos que la extensión puede
WHQHU

)LJXUDEquidad de genero

3
 Extensión rural

Actividades
&RQDSR\RGHOGRFHQWHUHDOLFHODVVLJXLHQWHVSUiFWLFDVSDUDPHGLUORVFRQRFLPLHQWRVDGTXLULGRV

 (ODERUHXQPDSDFRQFHSWXDOWRPDQGRHQFXHQWDHODFiSLWHGHODXQLGDG,

4
 Unidad I: Generalidades de la extensión rural

Autoevaluación
'HVSXpVGHKDEHUHVWXGLDGRODXQLGDG,UHDOLFHORTXHDFRQWLQXDFLyQVHOHVROLFLWD

 ¿Cuál es la importancia de la extensión rural en el desarrollo comunitario?

 ([SOLTXHODGLIHUHQFLDHQWUHXQH[WHQVLRQLVWDUXUDO\XQSURPRWRUUXUDO

 (QXPHUHODVFDUDFWHUtVWLFDVGHXQH[WHQVLRQLVWDUXUDO

 ([SOLTXHODLPSRUWDQFLDGHOJpQHURHQODH[WHQVLyQUXUDO

5
 Extensión rural

Unidad II: Técnicas de comunicación en la extensión rural

&RQMXQWRGHWpFQLFDVTXHGHWHUPLQDQODVSDXWDVJHQHUDOHVTXHGHEHQVHJXLUVHSDUDFRPXQLFDUVH
FRQHIHFWLYLGDGHVGHFLUHVODIRUPDGHH[SUHVDUVLQEDUUHUDVORTXHVHSLHQVD

1. Proceso de comunicación
Comunicación es un diálogo entre dos REFERENTE7HPDDORTXHUH¿HUHHOPHQVDMH

R PiV SHUVRQDV PHGLDQWH HO KDEOD OD CODIGO ,GLRPD VLPERORV VHxDOHV JHVWRV PLUDGDV WRQRV GH
HVFULWXUDRORVVLJQRVHQHOFXDOWRGRVORV YR]

participantes tienen igualdad de derechos

para expresarse e igualdad de deberes RECEPTOR
EMISOR MENSAJE:(OWH[WRHQVtORTXHVHGLFH
para escuchar y respetar la opinión de los
RWURV CANALRUDORHVFULWRYLVXDORDXGLWLYR

1.1. Elementos de la comunicación

RETROALIMENTACIÓN:,QWHUFDPELRGHUROHV

En todo proceso de comunicación

LQWHUYLHQHQ ORV VLJXLHQWHV HOHPHQWRV CONTEXTO:6LWXDFLyQHQODTXHVXFHGHODFRPXQLFDFLyQ\ODGHWHUPLQD

IXHQWHPHQVDMHFDQDOUHFHSWRU\HIHFWR )LJXUDEsquema de comunicación

Fuente o emisor: es la persona u

RUJDQL]DFLyQTXHFRGL¿FDHOPHQVDMH\ORWUDQVPLWHDOUHFHSWRUDWUDYpVGHXQFDQDO
Mensaje: FRQWHQLGR GH OD LQIRUPDFLyQ TXH VH HQYtD HV HO FRQMXQWR GH LGHDV VHQWLPLHQWRV
DFRQWHFLPLHQWRVH[SUHVDGRVSRUHOHPLVRUTXHVHGHVHDWUDQVPLWLUDOUHFHSWRU

Canal:YtDDWUDYpVGHODFXDOVHWUDQVPLWHODLQIRUPDFLyQHVWDEOHFLHQGRFRQH[LyQHQWUHHPLVRU
\UHFHSWRU
Receptor:SHUVRQDXRUJDQL]DFLyQDOTXHVHGHVWLQD
HOPHQVDMH 0HQVDMH

Retroalimentación: es la respuesta que da el Retroalimentación

UHFHSWRUDOPHQVDMHTXHOHHQYtDHOHPLVRU EMISOR RECEPTOR

1.2. Principios de una buena comunicación

/RVFXDWURSULQFLSLRVTXHFRP~QPHQWHLQWHUYLHQHQHQXQDFRPXQLFDFLyQVRQ

Cantidad:SUHFLVRVFRPHQ]DUGHORJHQHUDODORSDUWLFXODU
Cualidad:ODLQIRUPDFLyQGHEHVHUYHUGDGHUD\FRPSUREDEOH
Relevancia:DSRUWDULQIRUPDFLyQUHODFLRQDGDFRQHOWHPDTXHVHGLVFXWH
Modalidad:XWLOL]DUH[SUHVLRQHVFODUDV

6
 Unidad II: Técnicas de comunicación en la extensión rural

2. Técnicas de expresión verbal

([SUHVLyQ YHUEDO HV XQD FDSDFLGDG LQQDWD GH OD SHUVRQD HVWi tQWLPDPHQWH UHODFLRQDGD FRQ OD
FDSDFLGDGGHUD]RQDU\DUWLFXODUSDUDH[SOLFDUORTXHQRVURGHDPHGLDQWHODXWLOL]DFLyQGHPpWRGRV
WDOHV FRPR H[SRVLFLyQ HQWUHYLVWDG4 FKDUOD VLPSRVLR FRQIHUHQFLD IRUR DVDPEOHD GHEDWH
VHPLQDULRPHVDUHGRQGDHQWUHRWURV
(QWUHODVFDUDFWHUtVWLFDVTXHGHEHQFRQVLGHUDUVH
SDUDXQDEXHQDFRPXQLFDFLyQYHUEDOHVWiQORV
siguientes:

Voz: GHEH WHQHU FDOLGDG KXPDQD (V WDQ

importante como el contenido que se
WUDQVPLWHXQPDOHPSOHRSRGUtDGL¿FXOWDUOD
FRPSUHQVLyQGHOPHQVDMHSRUHOUHFHSWRU

Dicción: debe tener un buen dominio del

LGLRPD ,QYROXFUD XQ DGHFXDGR GRPLQLR GH
ODSURQXQFLDFLyQGHODVSDODEUDVODFXDOHV
QHFHVDULDSDUDODFRPSUHQVLyQGHOPHQVDMH
)LJXUDBuena comunicación
Emotividad: proyectar sentimientos acor-
GHVDOWHPD

)LJXUD&KDUODFRPRWpFQLFDVGHH[SUHVLyQYHUEDO

7
 Extensión rural

3. Técnicas de expresión escrita 4. Técnicas de expresión corporal

/D H[SUHVLyQ HVFULWD FRQVLVWH HQ H[SRQHU /D H[SUHVLyQ FRUSRUDO FRQVLVWH HQ XWLOL]DU HO
SRU PHGLR GH PDWHULDOHV HVFULWRV \ GH IRUPD FXHUSRSDUDH[SUHVDUGLIHUHQWHVWLSRVGHLGHDV
RUGHQDGD FXDOTXLHU SHQVDPLHQWR R LGHD D
&XHVWLRQHVWDOHVFRPRODSRVWXUDHOPRGRGH
WUDYpV GH PXUDOHV IROOHWRV PDQXDOHV JXtDV
YRODQWHV D¿FKHV PDQWDV SDQFDUWDV FDUWDV VHQWDUVH FDPLQDU GH YHVWLU FRPR GH KDEODU
HQWUHRWURV FRQ RWUD SHUVRQD LPSOLFD FLHUWD H[SUHVLYLGDG
corporal que es particular y única de cada
(QWUHODVFDUDFWHUtVWLFDVTXHGHEHQFRQVLGHUDUVH SHUVRQD\TXHSXHGHLQFLGLUHQODFRPXQLFDFLyQ
para una adecuada comunicación escrita están
los siguientes: Debe reunir al menos las siguientes
FDUDFWHUtVWLFDV
Claridad: es cuando expresamos lo que
TXHUHPRV FRQ ODV SDODEUDV QHFHVDULDV GHO Emotividad:HV~WLOSDUDH[SUHVDUVHJXULGDG
PRGRTXHVHHQWLHQGH incorporar emociones de acuerdo al contexto
Concisión: estructurar bien un texto de modo 
TXHVHDHQWHQGLEOH pQIDVLVHQXQPHQVDMH
Originalidad y coherencia: que despierte el
LQWHUpV
SUHRFXSDFLyQ DOHJUtD WULVWH]D H LPSULPLU
Coherencia:FRQORTXHVHWUDQVPLWH
Enérgica y dinamismo: para trasmitir
HQWXVLDVPR
Gestos: que complementen la transmisión del
PHQVDMHYHUEDO&XLGDUHOXVRGHODVPDQRV
H[SUHVLyQGHODFDUD\DTXHSXHGHWUDQVPLWLU
PHQVDMHVQHJDWLYRV
Contacto visual: dirigirse a las personas
KDFLHQGR FRQWDFWR D ORV RMRV SDUD LQVSLUDU
FRQ¿DQ]D\VHJXULGDG

)LJXUDTécnicas de expresión escrita

7RQRGHYR]
38% Palabras
7%

/HQJXDMHFRUSRUDO
55%

)LJXUDGestos y ademanes son parte de

las técnicas de expresión corporal

8
 Unidad II: Técnicas de comunicación en la extensión rural

Actividades
&RQDSR\RGHOGRFHQWHUHDOLFHODVVLJXLHQWHVSUiFWLFDVSDUDPHGLUORVFRQRFLPLHQWRVDGTXLULGRV

I. Desarrolle las técnicas de expresión.

 6HOHFFLRQHHOWHPD

 'H¿QDHOREMHWLYR

 5HGDFWHHOWtWXORLQWHUHVDQWH

 3ODQL¿TXHORVFRQWHQLGRVDGHVDUUROODU

 2UGHQHVHFXHQFLDOPHQWH

 5HGDFWHFRQFOXVLRQHV

 %ULQGHUHFRPHQGDFLRQHV

9
 Extensión rural

Autoevaluación
'HVSXpVGHKDEHUHVWXGLDGRODXQLGDG,,UHDOLFHORTXHDFRQWLQXDFLyQVHOHVROLFLWD

 (QXPHUHIDFWRUHVTXHLQWHUYLHQHQHQXQDEXHQDFRPXQLFDFLyQ

 ([SOLTXHORVSULQFLSLRVTXHULJHQXQDEXHQDFRPXQLFDFLyQ

 ([SOLTXHODVFDUDFWHUtVWLFDVGHODWpFQLFDGHH[SUHVLyQYHUEDO

 (QXPHUHIDFWRUHVTXHLQWHUYLHQHQHQODWpFQLFDYHUEDO

10
 Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación

Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación

/RV PpWRGRV \ WpFQLFDV VH UH¿HUHQ D ODV GLYHUVDV IRUPDV TXH H[LVWHQ SDUD SODQL¿FDU RUJDQL]DU
HMHFXWDU\HYDOXDUSURFHVRVGHHQVHxDQ]D\DSUHQGL]DMHGHPDQHUDTXHSXHGDQVHUDOFDQ]DGRV
ORVREMHWLYRVSUHYLVWRV

1. Capacitación
3URFHVRGHHQVHxDQ]DDSUHQGL]DMHTXHWLHQHOD¿QDOLGDGGHLQFRUSRUDUQXHYRVFRQRFLPLHQWRV
DFWLWXGHVKDELOLGDGHV\GHVWUH]DVSDUDFRQWULEXLUDODE~VTXHGDGHVROXFLRQHVDODSUREOHPiWLFD
VRFLRHFRQyPLFDDPELHQWDORFRPXQLWDULD

6HGHVDUUROODDWUDYpVGHXQDDGHFXDGDFRPXQLFDFLyQXWLOL]DQGRFRPRLQVWUXPHQWRORVGLIHUHQWHV
OHQJXDMHVRUDOHVFULWRPtPLFDVVtPERORVORTXHVLJQL¿FDTXHXQDDFFLyQGHFDSDFLWDFLyQWLHQH
XQDGLPHQVLyQHVHQFLDOQRVHWUDWDGHXQDSUiFWLFDHQODTXHVyORVHKDEODVLQRTXHVHUHDOL]DHQ
HOOHQJXDMHTXHVHDQHFHVDULRRHOTXHPiVFRQYHQJD

2. Métodos
6RQ SURFHVRV VLVWHPiWLFRV HVWDEOHFLGRV SDUD UHDOL]DU XQD WDUHD R WUDEDMR FRQ HO ¿Q GH DOFDQ]DU
XQREMHWLYRSUHGHWHUPLQDGR3ODQHVWUXFWXUDGRTXHIDFLOLWD\RULHQWDHOSURFHVRGHDSUHQGL]DMH\
SXHGHQLPSOHPHQWDUVHXQDRPiVWpFQLFDV

/RVPpWRGRVSRUSULQFLSLRVGHEHQVHUSDUWLFLSDWLYRV\GHEHQUHXQLUDOJXQDVSDUWLFXODULGDGHVSRU
HMHPSOR

x /RVSDUWLFLSDQWHVDSUHQGHQKDFLHQGRFRVDVSDUWLFLSDQGRDFWLYDPHQWH
x /RVSDUWLFLSDQWHVVRQPRWLYDGRVDGDUQXHYDVLGHDV
x /RVSDUWLFLSDQWHVPRWLYDGRVVHVLHQWHQSDUWHGHOSURFHVR
x /RV SDUWLFLSDQWHV \ IDFLOLWDGRUHV VH FDSDFLWDQ PXWXDPHQWH SDUD HQFRQWUDU UHVSXHVWDV
PHGLDQWHVHOLQWHUFDPELRGHH[SHULHQFLDVUHÀH[LRQHV\GHHMHUFLFLRV
x /DUHODFLyQHQWUHSDUWLFLSDQWHV\IDFLOLWDGRUHVHVGHFRODERUDFLyQ

3. Técnicas
6RQLQVWUXPHQWRVSRUPHGLRGHORVFXDOHVVHGHVDUUROODXQDFDSDFLWDFLyQ

/DVWpFQLFDVSXHGHQVHULQGLYLGXDOJUXSDO\PDVLYD

11
 Extensión rural

3.1. Técnicas de capacitación individual

(1) 9LVLWDVDOD¿QFD\KRJDU
/DV YLVLWDV VRQ HOHPHQWRV PX\ HVHQFLDOHV HQ OD HGXFDFLyQ GH H[WHQVLyQ DJUtFROD \ SURYHHQ
XQD FRPXQLFDFLyQ SHUVRQDO HQWUH HO SURGXFWRU \ HO DJHQWH GH H[WHQVLyQ FUHDQGR XQ DPELHQWH
GRQGHHOORVSXHGHQGLVFXWLUHLQWHUFDPELDULGHDV(OORKDFHSRVLEOHHOFRQRFLPLHQWRGLUHFWRGH
los problemas de la gente rural y permite al agente indicar soluciones adecuadas a la situación
SDUWLFXODUGHODIDPLOLDYLVLWDGD
Las visitas tienen los siguientes propósitos:
x Establecer buenas relaciones entre el
WpFQLFR\ODIDPLOLDUXUDO
x 'DUUHFRPHQGDFLRQHVSUiFWLFDVDODJULFXOWRU
x 3ODQL¿FDU DOJXQD DFWLYLGDG IXWXUD DVt FRPR
GHPRVWUDFLRQHVRUHXQLRQHV
x ,QYLWDU DO SURGXFWRU R FRPXQLWDULRV D
SDUWLFLSDUHQODSODQL¿FDFLyQGHDFWLYLGDGHV
x 'LVFXWLUODSODQL¿FDFLyQGHDFWLYLGDGHV
x ,QWHUHVDU D SHUVRQDV TXH QR HVWiQ Desventajas:
SDUWLFLSDQGRHQODVDFWLYLGDGHVRUJDQL]DGDV
SRUODVDJHQFLDVGHH[WHQVLyQ x Demanda de gasto grande de tiempo al
WpFQLFRRH[WHQVLRQLVWDGHFDPSR
Ventajas:
x *UDQ H¿FLHQFLD SDUD OD LQWURGXFFLyQ GH x Se puede producir malestar entre los
QXHYDVSUiFWLFDV\FRQRFLPLHQWRVVREUHORV DJULFXOWRUHVQRYLVLWDGRV
DJULFXOWRUHVYLVLWDGRV x ([LVWHHOSHOLJURGHFRQFHQWUDUODVYLVLWDVHQ
x ,QGXFH OD FRQ¿DQ]D GHO SURGXFWRU KDFLD HO ODVSHUVRQDVTXHDWLHQGHQPHMRUDOWpFQLFR
WpFQLFRRH[WHQVLRQLVWD RH[WHQVLRQLVWDVRHQORVPiVSURJUHVLVWDV
x 3HUPLWH DO WpFQLFR XELFDU OtGHUHV \
x (V SRVLEOH DOFDQ]DU VROR D XQ SRUFHQWDMH
GHPRVWUDGRUHV
UHGXFLGR GH DJULFXOWRUHV GHELGR D OD
x 6XPLQLVWUDPDWHULDOTXHSXHGHVHUXWLOL]DGR GLVSHUVLyQGHORVPLVPRV
HQ DUWtFXORV GH SUHQVD UDGLR FLUFXODUHV \
UHXQLRQHV La regla general es que a menor número de
JHQWH TXH DOFDQFH XQ PpWRGR FRUUHVSRQGH
x 7LHQH LQÀXHQFLD LQGLUHFWD ORV FRQVHMRV \
XQ JUDGR PD\RU GH H¿FDFLD SRU LQGLYLGXR \
VXJHUHQFLDV HQ XQD YLVLWD WLHQGHQ D VHU
YLFHYHUVD $Vt FRQ ORV PpWRGRV GH FRQWDFWR
WUDQVPLWLGRVDORVYHFLQRV\DPLJRV
LQGLYLGXDO VH SXHGH DOFDQ]DU D XQ UHGXFLGR
x 3URYHH DO WpFQLFR GH LQIRUPDFLyQ HQ VX Q~PHUR GH SHUVRQDV SHUR VX DOWD HIHFWLYLGDG
IXHQWH GH RULJHQ GH ODV DFWLYLGDGHV \ QRHVDOFDQ]DGDSRURWURVPpWRGRV(QFDPELR
SUREOHPDVGHODJULFXOWRU los métodos de comunicación con las masas
x Permite relacionarse con agricultores que SHUPLWHQ DOFDQ]DU HO Pi[LPR GH OD SREODFLyQ
QRVHKDQDOFDQ]DGRSRURWURVPpWRGRV SHURFRQEDMDHIHFWLYLGDGSRULQGLYLGXR

12
 Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación

(2) La entrevista
6H XWLOL]D SDUD UHFDEDU LQIRUPDFLyQ HQ IRUPD
YHUEDO D WUDYpV GH SUHJXQWDV TXH SURSRQH HO
HQWUHYLVWDGRU 6H SXHGH HQWUHYLVWDU DO SHUVRQDO
HQ IRUPD LQGLYLGXDO R HQ JUXSRV DOJXQRV
SUH¿HUHQHVWHPpWRGRDRWUDVWpFQLFDV
'HQWURGHXQDRUJDQL]DFLyQODHQWUHYLVWDHVOD
WpFQLFD PiV VLJQL¿FDWLYD \ SURGXFWLYD GH TXH
GLVSRQHHOHQWUHYLVWDGRUSDUDUHFDEDUGDWRV(Q
RWUDV SDODEUDV OD HQWUHYLVWD HV XQ LQWHUFDPELR
GHLQIRUPDFLyQTXHVHHIHFW~DFDUDDFDUD(V
XQFDQDOGHFRPXQLFDFLyQHQWUHHOHQWUHYLVWDGRU
\ODRUJDQL]DFLyQVLUYHSDUDREWHQHULQIRUPDFLyQ
acerca de las necesidades y la manera de Conducción de la entrevista:
VDWLVIDFHUODV DVt FRPR FRQVHMR \ FRPSUHQVLyQ
x Explicar con toda amplitud el propósito y
por parte del usuario para toda idea o método
DOFDQFHGHOHVWXGLRKRQHVWLGDG
QXHYRV
x ([SOLFDUODIXQFLyQSURSLHWDULDFRPRDQDOLVWD
3RURWUDSDUWHODHQWUHYLVWDRIUHFHDOHQWUHYLVWDGRU \ OD IXQFLyQ TXH VH HVSHUD FRQIHULU DO
una excelente oportunidad para establecer una HQWUHYLVWDGRLPSDUFLDOLGDG
FRUULHQWHGHVLPSDWtDFRQHOSHUVRQDOXVXDULROR
x +DFHU SUHJXQWDV HVSHFt¿FDV SDUD REWHQHU
FXDOHVIXQGDPHQWDO
UHVSXHVWDVFXDQWLWDWLYDVKHFKRV
Preparación de la entrevista: x (YLWDU ODV SUHJXQWDV TXH H[LMDQ RSLQLRQHV
LQWHUHVDGDV VXEMHWLYLGDG \ DFWLWXGHV
x Determinar la posición que ocupa de la
VLPLODUHVKDELOLGDG
RUJDQL]DFLyQ HO IXWXUR HQWUHYLVWDGR VXV
UHVSRQVDELOLGDGHV EiVLFDV DFWLYLGDGHV x (YLWDUHOFXFKLFKHR\ODVIUDVHVFDUHQWHVGH
HQWUHRWURVLQYHVWLJDFLyQ VHQWLGRFODULGDG
x 3UHSDUDUODVSUHJXQWDVTXHYDQDSODQWHDUVH x 6HUFRUWpV\DEVWHQHUVHGHHPLWLUMXLFLRVGH
\ORVGRFXPHQWRVQHFHVDULRVRUJDQL]DFLyQ YDORUHVREMHWLYLGDG
x )LMDU XQ OtPLWH GH WLHPSR \ SUHSDUDU OD x &RQVHUYDU HO FRQWURO GH OD HQWUHYLVWD
DJHQGDSDUDODHQWUHYLVWDSVLFRORJtD HYLWDQGRODVGLYDJDFLRQHV\ORVFRPHQWDULRV
DOPDUJHQGHODFXHVWLyQ
x Elegir un lugar donde se puede conducir
OD HQWUHYLVWD FRQ OD PD\RU FRPRGLGDG x (VFXFKDU DWHQWDPHQWH OR TXH VH GLFH
SVLFRORJtD guardándose de anticiparse a las respuestas
FRPXQLFDFLyQ
x Hacer la cita con la debida anticipación
SODQHDFLyQ

13
 Extensión rural

Determinación del tipo de entrevista /D HQWUHYLVWD QR HVWUXFWXUDGD UHTXLHUH PHQRV
WLHPSR GH SUHSDUDFLyQ SRUTXH QR QHFHVLWD
/DHVWUXFWXUDGHODHQWUHYLVWDYDUtD6LHOREMHWLYR tener por anticipado las palabras precisas de las
UDGLFD HQ DGTXLULU LQIRUPDFLyQ JHQHUDO HV SUHJXQWDVSHURDQDOL]DUODVUHVSXHVWDVGHVSXpV
FRQYHQLHQWH HODERUDU XQD VHULH GH SUHJXQWDV GH OD HQWUHYLVWD OOHYD PiV WLHPSR TXH FRQ OD
VLQ HVWUXFWXUD FRQ XQD VHVLyQ GH SUHJXQWDV \ HQWUHYLVWD HVWUXFWXUDGD (O PD\RU FRVWR UDGLFD
UHVSXHVWD OLEUHV /DV HQWUHYLVWDV HVWUXFWXUDGDV HQ OD SUHSDUDFLyQ DGPLQLVWUDFLyQ \ DQiOLVLV GH
XWLOL]DQSUHJXQWDVHVWDQGDUL]DGDV ODV HQWUHYLVWDV HVWUXFWXUDGDV SDUD SUHJXQWD
(O IRUPDWR GH UHVSXHVWDV SDUD ODV SUHJXQWDV FHUUDGDV
SXHGHVHUDELHUWRRFHUUDGRODVSUHJXQWDVSDUD
UHVSXHVWDVDELHUWDVSHUPLWHQDORVHQWUHYLVWDGRV Realización de entrevista
GDUFXDOTXLHUUHVSXHVWDTXHSDUH]FDDSURSLDGD /D KDELOLGDG GHO HQWUHYLVWDGRU HV YLWDO SDUD HO
pueden contestar por completo con sus propias éxito en la búsqueda de hecho por medio de la
SDODEUDV &RQ ODV SUHJXQWDV SDUD UHVSXHVWDV HQWUHYLVWD 8QD EXHQD HQWUHYLVWD GHSHQGH GHO
FHUUDGDVVHSURSRUFLRQDDOXVXDULRXQFRQMXQWR conocimiento del analista tanto de la preparación
GHUHVSXHVWDVDVHOHFFLRQDUWRGDVODVSUHJXQWDV GHO REMHWLYR GH XQD HQWUHYLVWD HVSHFt¿FD FRPR
TXHUHVSRQGHVHEDVDQHQHOPLVPRFRQMXQWRGH GH ODV SUHJXQWDV SRU UHDOL]DU D XQD SHUVRQD
SRVLEOHVUHVSXHVWDV GHWHUPLQDGD
/RV DQDOLVWDV WDPELpQ GHEHQ GLYLGLU HO WLHPSR (OWDFWRODLPSDUFLDOLGDGHLQFOXVRODYHVWLPHQWD
HQWUH GHVDUUROODU SUHJXQWDV SDUD HQWUHYLVWDV \ DSURSLDGD D\XGDQ D DVHJXUDU XQD HQWUHYLVWD
DQDOL]DUUHVSXHVWD H[LWRVD/DIDOWDGHHVWRVIDFWRUHVSXHGHUHGXFLU
FXDOTXLHURSRUWXQLGDGGHp[LWR

3.2. Técnicas y procedimientos para desarrollar capacitaciones

(1) Taller
(VXQHYHQWRTXHVHGDDXQJUXSRGHDSHUVRQDVVREUHXQWHPDHVSHFt¿FRSXHGHVHUWDQWR
WHyULFRFRPRSUiFWLFR
Procedimiento para desarrollar un taller


1 ,QVFULSFLyQ GH SDUWLFLSDQWHV SRU XQDV
SHUVRQDV SUHYLDPHQWH VHOHFFLRQDGDV
FRPR SDUWH GHO HTXLSR RUJDQL]DGRU GHO
HYHQWR
2 (QWRQDFLyQGHOKLPQRQDFLRQDO


3 Palabras de apertura a cargo del
productor o productora representante de
ODFRPXQLGDG

4 3UHVHQWDFLyQSHUVRQDOGHORVSDUWLFLSDQWHV
LQFOX\pQGRVH D Vt PLVPR GH PDQHUD
FUHDWLYD\GLQiPLFD

5 (OIDFLOLWDGRUKDFHVDEHUHOWHPDREMHWLYRV\
PHWRGRORJtDGHOHYHQWR

6 Sondeo del conocimiento con preguntas
FODYHV VREUH ORV FRQWHQLGRV GHO WHPD D
WUDWDU VH SURYRFD HO GLiORJR H LQWHUFDPELR
GH H[SHULHQFLDV HQWUH ORV SDUWLFLSDQWHV
3XHGHQVHUXQDDWUHVSUHJXQWDV
Se recomienda que lo expresado por los
SDUWLFLSDQWHV VH HVFULED HQ SDSHORQHV
SL]DUUDRFDUWXOLQDVHSHJDHQODSDUHGSDUD
TXHHVWpYLVLEOHGXUDQWHHOHYHQWRLQGLFDQGR
HOJUDGRGHFRQRFLPLHQWRUHIHUHQWHDOWHPD

14
 Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación


7 Desarrollo de los contenidos de acuerdo
D OR SODQHDGR (O IDFLOLWDGRU VH DSR\D
\ UHIXHU]D ORV FRQWHQLGRV FRQ D\XGD
YLVXDO SDSHOyJUDIR IRWRJUDItD URWDIROLR
YLGHR HQWUH RWURV +DVWD DTXt GHEH
haber transcurrido un 50% del tiempo
SURJUDPDGR

8 (O IDFLOLWDGRU RUJDQL]D D ORV SDUWLFLSDQWHV
\ OHV SURSRUFLRQD XQD JXtD SDUD HMHFXWDU
OD SUiFWLFD OD FXDO GXUD HO RWUR  GHO
WLHPSR3UHYLDPHQWHVHGHEHJDUDQWL]DUHO
OXJDU\PDWHULDOHVSDUDUHDOL]DUODSUiFWLFD

9 (O WDOOHU ¿QDOL]D FRQ XQ VHJXQGR GLiORJR
HQWUH SDUWLFLSDQWHV HVSHFt¿FDPHQWH VREUH
dudas y aclaraciones sobre los contenidos y
ODSUiFWLFD(OIDFLOLWDGRUKDFHODVSUHJXQWDV
FODYHV UHDOL]DGDV HQ HO VRQGHR GH
FRQRFLPLHQWR\UHÀH[LRQDVREUHORVQXHYRV
conocimientos adquiridos y la intención de
DSOLFDFLyQHQODFRPXQLGDGR¿QFD
0RWLYDU
10 D ORV SDUWLFLSDQWHV SDUD KDFHU ODV
FRQFOXVLRQHV JHQHUDOHV PDQLIHVWDQGR
RUDOPHQWHVXVDWLVIDFFLyQDODRUJDQL]DFLyQ
ORJtVWLFDPHWRGRORJtDV\RWUDVFRQGLFLRQHV
GHOHYHQWR

(2) Día de campo

0pWRGRJUXSDOHQHOTXHVHPXHVWUDQXQDRYDULDVWpFQLFDVHQXQDPLVPDXQLGDGSURGXFWLYDRHQ
FRQGLFLRQHVORFDOHVSDUDPRVWUDUUHVXOWDGRVGHWHFQRORJtDVRSUiFWLFDVDJURSHFXDULDVLQFOX\HQGR
GHPRVWUDFLRQHVHQXQRRYDULRVFXOWLYRVG2HVSHFLHVRUXEURV7DPELpQSHUPLWHHOLQWHUFDPELRGH
H[SHULHQFLDV
3XHGHQ SDUWLFLSDU GH  D  SHUVRQDV 3RU OR JHQHUDO GXUD PHGLR D XQ GtD (V PiV XVDGR HQ
SURFHVRSURGXFWLYRDQLYHOGH¿QFDVSHURHVSRVLEOHSDUDWHPDVHQFDGHQDFRPRODRUJDQL]DFLyQ
SURGXFFLyQFRPHUFLDOL]DFLyQIXQFLRQDPLHQWRHPSUHVDULDO

Procedimiento para desarrollar un día de campo:


1 Los miembros del comité llegan con
VX¿FLHQWHDQWLFLSDFLyQDOD¿QFDRORFDOLGDG
SDUDUHYLVDU\DUUHJODUORV~OWLPRVGHWDOOHV
GHOHYHQWR

2 (OFRPLWpGDODELHQYHQLGDLQGLFiQGROHVTXH
se inscriban con las personas encargadas
\ VH OHV SRQH XQD LGHQWL¿FDFLyQ SXHGH
anterioridad respecto a lo que ellos están
KDFLHQGRHQVXV¿QFDVRFRPXQLGDG

4 (OIDFLOLWDGRULQLFLDHOSURJUDPD\VHVROLFLWD
D XQ YROXQWDULR SDUD TXH GLULMD OD RUDFLyQ
a Dios y después se entona el himno
QDFLRQDO

5 $ FRQWLQXDFLyQ PHQFLRQD ORV SURSyVLWRV
VHU GH FDUWXOLQD XVDQGR FRORUHV YLYRV
HVWR VHUYLUi SDUD RUJDQL]DU HQ JUXSRV D
los participantes para que circulen por las
HVWDFLRQHVGHPRVWUDWLYDVWHFQROyJLFDV

3 &XDQGR ORV SDUWLFLSDQWHV OOHJDQ VXHOHQ
YLVLWDUODSDUFHODRORTXHVHYDDPRVWUDU
VLQODSUHVHQFLDGHOJXtDQRORVOLPLWHGHMH
TXH HOORV PLVPRV GHVFXEUDQ SODWLTXHQ
HPLWDQRSLQLRQHVGHORTXHREVHUYDQVLOH
SLGHQVXRSLQLyQROHSUHJXQWDFRQWpVWHOHV
FRQVLQFHULGDGDVtHOORVVDEUiQMX]JDUFRQ
15
GHOHYHQWR

6 (O IDFLOLWDGRU FRQWLQ~D FRQ HO SURJUDPD
llamando a la persona que dará la
LQIRUPDFLyQGHORTXHVHWUDWHHQHOGtDGH
FDPSR/XHJRVHUHDOL]DODRUJDQL]DFLyQ
GHORVSDUWLFLSDQWHVHQJUXSRVSXHGHQVHU
RJUXSRVJHQHUDOPHQWHORUHODFLRQDQ
FRQ HO Q~PHUR GH HVWDFLRQHV D YLVLWDU
XQ JXtD ORV FRQGXFH SRU HO UHFRUULGR GH
todas las estaciones con una ruta lógica
SUHYLDPHQWHHODERUDGD
 Extensión rural


7 /RVJUXSRVVHGLVWULEX\HQDODVHVWDFLRQHV 
9 )LQDOPHQWH VH UHDOL]D OD SOHQDULD VH
en cada una ellas los espera un expositor escuchan opiniones o comentarios generales
WpFQLFR R SURGXFWRU  XELFDGR HQ XQ OXJDU GH WRGR OR REVHUYDGR GXUDQWH HO UHFRUULGR
GRQGH VH SXHGH REVHUYDU FODUDPHQWH VHGLVWULEX\HPDWHULDOGLYXOJDWLYRVHKDFHQ
UHVXOWDGRVGHODWHFQRORJtDRSUiFWLFDOHVGD los compromisos con los participantes de la
ODV H[SOLFDFLRQHV UHVSHFWLYDV DSR\iQGRVH IXWXUDDSOLFDFLyQGHODSUiFWLFDRWHFQRORJtD
FRQ D\XGDV YLVXDOHV URWDIROLR D¿FKHV PRVWUDGD
REMHWRVUHDOHV/RVSDUWLFLSDQWHVREVHUYDQ
lo mostrado recorriendo la parcela si este
IXHUDHOFDVR

8 Luego se dan oportunidades para escuchar
las opiniones y preguntas de los presentes
GHMDQGR WLHPSR SDUD TXH KDJDQ VXV
FRPHQWDULRVHQWUHHOORV
(OIDFLOLWDGRUFRQWURODHOWLHPSRTXHWDUGDQHQ
FDGDHVWDFLyQSDVDQDODVLJXLHQWHHVWDFLyQ
cuando estime que hayan agotado todas sus
LQTXLHWXGHVUHIHUHQWHVDODLQIRUPDFLyQROD
WHFQRORJtD PRVWUDGD \ DVt VXFHVLYDPHQWH
KDVWD TXH WRGRV ORV JUXSRV KD\DQ YLVLWDGR
WRGDVODVHVWDFLRQHV
Se debe controlar la disciplina para que
VH PDQWHQJDQ HO JUXSR \ QR VH GLVSHUVHQ
GHVSXpVGHYLVLWDUOD~OWLPDHVWDFLyQHOJXtD
conduce al grupo al lugar donde se hace el
UHVXPHQRSOHQDULD
6HKDFHXQDHYDOXDFLyQJHQHUDOHQODTXHVH
10
UHÀH[LRQD VREUH ORV QXHYRV FRQRFLPLHQWRV
adquiridos y la intención de aplicación en
VXV ¿QFDV$GHPiV VH YDORUD OD ORJtVWLFD
FRQGLFLRQHVGHOORFDOHWF
(O
11 DOPXHU]R VH UHDOL]D HQ OD ¿QFD R HQ XQ
sitio donde estén las comodidades para
WRGRVHVWDDFWLYLGDGGHEHVHUDSURYHFKDGD
SRU ORV RUJDQL]DGRUHV SDUD SURYRFDU HO
intercambio de ideas y obtener algunas
RSLQLRQHVDGLFLRQDOHVTXHSRUDOJXQDUD]yQ
QRODKD\DQPDQLIHVWDGR
(OGXHxRRGXHxDGHOD¿QFDDJUDGHFHDORV
12
asistentes y a los que han colaborado en la
UHDOL]DFLyQGHOGtDGH&DPSR\OHVGHVHDXQ
IHOL]UHWRUQRDVXVKRJDUHV

(3) Recorrido en la zona

(V XQD WpFQLFD SDUD HO LQWHUFDPELR GH FRQRFLPLHQWRV HQWUH SURGXFWRUHV HQ OD DSURSLDFLyQ GH
SUR\HFWRVH[LWRVRVHQXQDFRPXQLGDGRGHWHFQRORJtDV\SUiFWLFDVDJURSHFXDULDV\DPELHQWDOHV
HQ ¿QFDV 6X REMHWLYR HV TXH HQ HO UHFRUULGR GH OD ]RQD VHOHFFLRQDGD VH REVHUYH SUR\HFWRV R
GHPRVWUDFLRQHV TXH JHQHUHQ LQWHUFDPELR GH VDEHUHV PRWLYDFLyQ \ HVWtPXOR SDUD TXH RWURV
SURGXFWRUHVVHLQWHUHVHQSDUDUHSOLFDUHQVXV¿QFDV\FRPXQLGDGHV
3XHGHVHUXWLOL]DGDSDUDGHVDUUROODUYDULRVWHPDVDXQTXHHVWRVGHEHQVHURUGHQDGRVDGHFXDGDPHQWH
HQ REMHWLYRVFRQWHQLGRV\WLHPSR GH WDO PDQHUDTXH VHWUDWHFDGD WHPD SRU VHSDUDGR \VL VRQ
LQWHUUHODFLRQDGRVLJXDOPDQWHQHUXQRUGHQSDUDHYLWDUODGLVSHUVLyQ\DVtORJUDUHOPHMRUSURYHFKR
SDUDODHQVHxDQ]D\DSUHQGL]DMH

3XHGHWUDEDMDUVHFRQJUXSRVGHDSDUWLFLSDQWHV6LHOLQWHUFDPELRGHH[SHULHQFLDVFRQWHPSOD
GHPRVWUDFLRQHV GH SUiFWLFDV OR PiV UHFRPHQGDEOH HV WUDEDMDU FRQ VXEJUXSRV GH  SHUVRQDV
3XHGHGXUDUGHVGHPHGLRGtDKDVWDPiVGtDVGHSHQGHGHORVREMHWLYRVGHOHYHQWR

16

Procedimiento para desarrollar un recorrido en la zona:
1 Acondicionamiento previo
(O HTXLSR UHVSRQVDEOH GHO HYHQWR
SUHYLDPHQWH GHEH KDFHU HO UHFRUULGR SDUD
UHYLVDU \ VHOHFFLRQDU ORV VLWLRV GHO SUR\HFWR
R ¿QFD WHFQRORJtDV \ SUiFWLFDV D PRVWUDU
7DPELpQGHEHGH¿QLUODUXWDOyJLFDDVHJXLU
con las estaciones para dar explicaciones
técnicas y/o hacer las demostraciones de
SUiFWLFDV
(Q HVWH SDVR KD\ TXH SODQL¿FDU WRGR OR
UHVSHFWR D PDWHULDOHV GLGiFWLFRV ORJtVWLFD
HQWUHRWURVGHWDOOHVTXHVHUHTXHULUiQSDUD
JDUDQWL]DUORV\GLVWULEXLUORVDQWLFLSDGDPHQWH
D ORV GLIHUHQWHV VLWLRV D YLVLWDU /RV GXHxRV
GH ODV ¿QFDV LQYROXFUDGRV HQ ORV SUR\HFWRV
serán los responsables del resguardo de
GLFKRVUHFXUVRV
$VLPLVPR VH GHEH FDOFXODU HO WLHPSR SDUD
FXPSOLUFDGDYLVLWDVHJ~QHOVLWLR6LORVVLWLRV
D YLVLWDU HVWiQ PX\ OHMRV XQR GHO RWUR KD\
TXH GLVSRQHU GH XQ PHGLR GH PRYLOL]DFLyQ
TXH QR RIUH]FD SHOLJUR VL SDUWLFLSDQ YDULRV
YHKtFXORV FRQYLHQH URWXODUORV HQ IRUPD
YLVLEOH \ GHVLJQDU  JXtDV FRQRFHGRUHV SDUD
FDGDYHKtFXORHVWDPHGLGDLPSHGLUiTXHVH
H[WUDYtHQHQODUXWD
6LVHSODQL¿FDVHUYLUDOPXHU]RRUHIUHVFRHQ
XQOXJDUFHUFDQRWDPELpQKDJDLQYLWDUDODV
SHUVRQDVTXHVHYLVLWDQHQORVVLWLRV
8QGtDDQWHVFRQYLHQHKDFHUXQDLQVSHFFLyQ
general detallada para asegurar que todo
esté en el orden deseado o completar
GHWDOOHV
2 Desarrollo del recorrido
,QLFLD FRQ OD OOHJDGD GH ORV SDUWLFLSDQWHV
HQ XQR R YDULRV VLWLRV GHWDOODGRV VHJ~Q HO
SURJUDPDGHOHYHQWR6LXQJUXSRGHIDPLOLDV
o productores llegan a la hora exacta la gira
VH HPSLH]D FRQ HOORV /DV SHUVRQDV TXH
17
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
OOHJDQ GHVSXpV VH RUJDQL]DQ HQ XQ QXHYR
JUXSR\VHRULHQWDYLVLWDUORVVLWLRVSRUGRQGH
\DKDSDVDGRHOJUXSRDQWHULRU
(OSURSLHWDULRGHOD¿QFDSXHGHGHVFULELUODV
REUDVGHOSUR\HFWRROD¿QFDHOVLVWHPDGH
H[SORWDFLyQODVSUiFWLFDV\ODIRUPDHQTXH
VHYDDGHVDUUROODUODYLVLWD
(Q HO GHVDUUROOR GH OD JLUD WRGRV ORV
SDUWLFLSDQWHV GHEHQ YHU \ HVFXFKDU OR TXH
VH KD SUR\HFWDGR PRVWUDGR \ H[SOLFDGR
En cada estación lo que se debe mostrar
debe quedar entre el público y la persona
TXH GD ODV H[SOLFDFLRQHV FRQYLHQH XWLOL]DU
PHJiIRQRVRHTXLSRGHDXGLRVLHOFDVROR
DPHULWDUHFXHUGHTXHHVWiHQFDPSRDELHUWR
(Q FDGD VLWLR VH GDUi WLHPSR SDUD ODV
SUHJXQWDV \ UHVSXHVWDV \ DVt SURPRYHU
LQWHUFDPELRGHVDEHUHV
3 Finalización del recorrido
(ODOPXHU]R\UHIULJHULRVHUHDOL]DHQOD¿QFD
o en un sitio donde estén las comodidades
SDUD WRGRV HVWD DFWLYLGDG GHEH VHU
DSURYHFKDGD SRU ORV RUJDQL]DGRUHV SDUD
SURYRFDU HO LQWHUFDPELR GH LGHDV \ REWHQHU
DOJXQDV RSLQLRQHV DGLFLRQDOHV TXH SRU
DOJXQDUD]yQQRODKD\DQPDQLIHVWDGR
(OUHFRUULGRWHUPLQDDODKRUDSUHYLVWD\HOVLWLR
SUHYLVWR HO IDFLOLWDGRU GHEH KDFHU XQ EUHYH
UHVXPHQ XQD HYDOXDFLyQ JHQHUDO \ EUHYH
HQ OD TXH VH UHÀH[LRQD VREUH ORV QXHYRV
conocimientos adquiridos y la intención de
DSOLFDFLyQHQVXV¿QFDV
$GHPiV VH YDORUD OD ORJtVWLFD FRQGLFLRQHV
GHO ORFDO HQWUH RWURV 6H DJUDGHFH OD
asistencia y participación y se toman algunos
DFXHUGRV
 Extensión rural

(4) Charla
(V XQ HYHQWR HQIRFDGR D OD RULHQWDFLyQ \ UHFRPHQGDFLRQHV SXQWXDOHV SDUD ODV SHUVRQDV GH OD
FRPXQLGDGGRQGHVHH[SRQHQWHPDVVHQFLOORVFRQXQDGXUDFLyQPi[LPDGHXQDKRUDDXQJUXSR
OLPLWDGR

Procedimiento para desarrollar una charla interactiva:

3DUD OD SODQL¿FDFLyQ GH OD FKDUOD VH GHEHQ WRPDU HQ FXHQWD  SULQFLSLRV IXQGDPHQWDOHV VX
LPSRUWDQFLD FRKHUHQFLD \ HO pQIDVLV VHJ~Q ORV REMHWLYRV \ FRQWHQLGRV GHO WHPD D WUDWDU  (VWR
GHSHQGHUiORVSUREOHPDVQHFHVLGDGRGHPDQGDGHFDSDFLWDFLyQGHORVSRVLEOHVSDUWLFLSDQWHV

1 Preparación previa 2 Desarrollo de la charla

'H¿QLGR HO WHPD \ REMHWLYRV VH GHEH
elaborar el procedimiento metodológico
FRQ FRQWHQLGRV FODURV \ HQ RUGHQ OyJLFR
SDUD TXH FROHFWLYDPHQWH VH FRPSDUWDQ
H LQWHUFDPELHQ H[SHULHQFLDV \ QXHYRV
FRQRFLPLHQWRVFRQGXFLGRSRUXQIDFLOLWDGRU
3RU HMHPSOR VH HODERUD XQD JXtD FRQ
las siguientes preguntas orientadoras en
relación al tema tratar:
¿Cuál es el problema y sus causas?
¢&XiOHV VRQ ODV SRVLEOHV DOWHUQDWLYDV GH
solución al problema?
¿Cuáles son las experiencia exitosas en la
solución del problema? ¿Cómo hicieron?
¢&XiOHV VRQ ORV QXHYRV FRQRFLPLHQWRV
SDUDUHVROYHUHOSUREOHPD"
También se debe consensuar con
DQWLFLSDFLyQHOWHPDIHFKDKRUDOXJDUORFDO
FRQORVSDUWLFLSDQWHVSUHSDUDUODORJtVWLFD
DUUHJORGHORFDOFRQYRFDWRULDHQWUHRWURV
$QWHV GH LQLFLDU HO HYHQWR HO IDFLOLWDGRU
debe estar en el local tiempo antes de lo
SURJUDPDGRSDUDUHYLVDU\DMXVWDUGHWDOOHV
SDUDHOHYHQWR
6H UHDOL]D OD LQVFULSFLyQ GH SDUWLFLSDQWHV
SRUSDUWHGHOHTXLSRRUJDQL]DGRUGHOHYHQWR
$O LQLFLDU HO HYHQWR HO IDFLOLWDGRU GHEH
SURSLFLDU XQ FOLPD GH FRQ¿DQ]D \ GH
VHJXULGDG VREUH HO WHPD D WUDWDU 3XHGH
FRPHQ]DU SUHVHQWiQGRVH GH OD PDQHUD
PiV OLJHUD \ UHODMDGD SRVLEOH PHMRU VL
puede hacer un chiste para romper el hielo
HQWUHORVSDUWLFLSDQWHV
Luego se les pide a los participantes
TXH VH SUHVHQWHQ XWLOL]DQGR GLQiPLFD
TXH SURYRTXH SDUWLFLSDFLyQ \ DQLPDFLyQ
Recuerde que algunas personas son
PX\ WtPLGDV SDUD KDEODU HQ S~EOLFR HVWD
SUHVHQWDFLyQLQIRUPDOKDUiDORVWtPLGRVD
sentirse más cómodos y a contribuir en la
FRQYHUVDFLyQPiVDGHODQWH
(O IDFLOLWDGRU FRQWLQ~D GHVDUUROODQGR ORV
FRQWHQLGRVFRQXQDDSDULHQFLDTXHKDJDYHU
ORLPSRUWDQWHGHORVPLVPRVQRGHPDVLDGR
UtJLGR PX\ UHODMDGR ,GHDOPHQWH FDGD
PRYLPLHQWRGHEHHVWDUGHDFXHUGRDORTXH
HVWiGLFLHQGR6HGLFHTXHVLFDPLQDKDFLD
GHODQWHVLJQL¿FDTXHHVWiHQIDWL]DQGRDOJR
UHOHYDQWH\VLVHVLHQWDVLJQL¿FDTXHHVWi
LQYLWDQGRDODSDUWLFLSDFLyQGHOJUXSR

18

En el desarrollo de los contenidos se debe tomar
en cuenta las siguientes consideraciones para
HOIDFLOLWDGRU a cada uno de los miembros del grupo
x 'HEH XWLOL]DU OD YR] \ VX FXHUSR \
FRQVLGHUDU VL HV EXHQR LQFOXLU IRWRJUDItDV
R PRGHORV SDUD DX[LOLDUVH \ SURYRFDU OD
LQWHUDFFLyQDPHQXGRVHORJUDXQPD\RU
pQIDVLVXWLOL]DQGRLOXVWUDFLRQHV\HMHPSORV
FRQFUHWRV HV PHMRU VL VRQ SURSLRV GH OD
FRPXQLGDG
x 'HEH WUDWDU GH HYLWDU ORV PRYLPLHQWRV
LQQHFHVDULRV FRPR FDPLQDU GH XQ ODGR
D RWUR R OHHU FRQ OD FDEH]D EDMD eVWRV
WLHQGHQDGLVWUDHUDODDXGLHQFLD\VLUYHQ
~QLFDPHQWHSDUDEORTXHDUHOPHQVDMHTXH
WUDWDGHFRPXQLFDU
x /RV JHVWRV D XWLOL]DU GHSHQGHUiQ GH
OD VLWXDFLyQ FDGD JHVWR GHEH WHQHU
XQ SURSyVLWR \ GHEH VHU XWLOL]DGR
GHOLEHUDGDPHQWH SDUD HQIDWL]DU FLHUWRV
FRQWHQLGRV
6H GHEH WUDWDU GH HYLWDU ORV JHVWRV
innecesarios que no puede controlar o que
VRQLQFRQVFLHQWHV3RUHMHPSORMXJDUFRQ
PRQHGDVHQHOEROVLOORUDVFDUVHODRUHMD
PRYLPLHQWRV FRQ HO SXQWHUR OD UHJOD \
otros gestos que puedan distraer a los
participantes y no le ayudan a transmitir
HOPHQVDMH
x /RV RMRV WLHQHQ JUDQ LPSRUWDQFLD HQ VX
H¿FLHQFLDFRPRIDFLOLWDGRU(OIDFWRUFODYH
HV HO FRQWDFWR$VHJ~UHVH GH PLUDU D ORV
SDUWLFLSDQWHV PLHQWUDV KDEOD 1R SRGUi
FRQYHQFHUDQDGLHVLOHHFRQVWDQWHPHQWH
19
Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación
sus notas o si por el contrario mira por
HQFLPDDORVSDUWLFLSDQWHVQRSXHGHPLUDU
WRGRHOWLHPSRSHURSXHGH¿MDUXQSXQWR
PHGLR \ RFDVLRQDOPHQWH ³REVHUYDU HQ
IRUPD JHQHUDO´ D WRGRV ORV PLHPEURV GHO
JUXSRPiVTXHQDGDVLSXHGHHVWDEOHFHU
HVWH WLSR GH FRQWDFWR SXHGH FRQWURODU OD
DWHQFLyQGHODDXGLHQFLD
x &XDQGR VH KDEOD D XQ JUXSR QXPHURVR
se debe adoptar una manera de hablar
TXH HV GLIHUHQWH GH OD FRQYHUVDFLyQ
KDELWXDO QHFHVLWDPRV KDEODU PiV IXHUWH
SHUR VLQ JULWDU R PiV EDMR SHUR QR
demasiado y elegir palabras con más
FXLGDGR (V FRQYHQLHQWH SUHJXQWDUOHV
a los participantes desde el inicio si lo
escuchan bien claro los que están en el
IRQGRGHOVDOyQXDXGLWRULR
3DUDGHVSHUWDU\FRQVHUYDUODDWHQFLyQHV
QHFHVDULRPRGXODUODYR]HOWRQR\HOULWPR
GHODVH[SRVLFLRQHV(VWDVPRGXODFLRQHV
GHEHQ WHQHU XQ SURSyVLWR GHEH VHU HO
UHVXOWDGR GH OR TXH HVWi GLFLHQGR VROR
DFHQW~H ODV SDODEUDV FODYHV HOHYH HO
tono cuando tiene algo importante en
HO PHQVDMH GLVPLQX\D HO ULWPR FXDQGR
TXLHUH TXH ODV SDODEUDV VH JUDYHQ HQ OD
FRQFLHQFLDGHFDGDSHUVRQD
x /DV FXDOLGDGHV FODYHV HQ XQD FRPXQLFD-
FLyQ LQWHUDFWLYD HIHFWLYD VRQ FRQ¿DQ]D
FRQWDFWRHLPSDFWR(VWRVHORJUDFXDQGR
HOIDFLOLWDGRUPXHVWUDVHJXULGDG
 Extensión rural

3.3. Técnicas de capacitación

/RVPpWRGRVGHFRPXQLFDFLyQTXHVHEDVDQHQHOVHQWLGRGHODYLVWDRGHORtGRVRORVRFRPELQDGRV
D\XGDQDVXSHUDUODEDUUHUDGHODQDOIDEHWLVPRRIUHFLHQGRYHQWDMDVHVSHFLDOHV

/RVPHGLRVDXGLRYLVXDOHVXWLOL]DGRVSXHGHQVHU

(1) Radiales
La radio puede ser uno de los medios más
útiles de comunicación para los extensionistas
SRUGLYHUVDVUD]RQHV
x 7LHQH XQ FDUiFWHU LQPHGLDWR SRU OR TXH
OD SURJUDPDFLyQ UDGLDO SXHGH PRGL¿FDUVH
UiSLGDPHQWH SDUD DWHQGHU QXHYDV
FLUFXQVWDQFLDV
x /OHJD D XQ JUDQ Q~PHUR GH SHUVRQDV
permite a los oyentes de las áreas más
DOHMDGDVOOHYDUODUDGLRFRQVLJRD~QFXDQGR
QRKD\HQHUJtDHOpFWULFD7UDQVPLWHHOFDORU
GH OD YR] KXPDQD \ VXSHUD ODV EDUUHUDV
GHO DQDOIDEHWLVPR FRQ TXH WURSLH]DQ ORV
PHGLRVLPSUHVRV
x Los extensionistas consideran que la radio
GD HQRUPHV UHVXOWDGRV D QLYHO ORFDO HQ
OD GLIXVLyQ GH ORV SUREOHPDV ORFDOHV ODV
VROXFLRQHV \ ODV DFWLYLGDGHV 6H KD YLVWR
que dan buen resultado las historietas
sobre éxitos de los agricultores y otros
WLSRV GH PpWRGRV GH HQVHxDQ]D HQWUH
DJULFXOWRUHV
x La limitante de la radio es que los oyentes
QR SXHGHQ FRQWUDVWDU OR TXH KDQ RtGR
WDPSRFR SXHGHQ YHU OR TXH VH HVWi
GHVFULELHQGR 3URGXFFLyQ \ SUHVHQWDFLyQ
GHHPLVLRQHVGHUDGLR
Sugerencias para preparar y presentar
programas de radio para su transmisión:
x 7UDWH GH ORFDOL]DU HO FRQWHQLGR \ DMXVWDUOR
DORVLQWHUHVHVGHORVR\HQWHVUHVDOWDQGR
ORV DVXQWRV ORFDOHV KDFLHQGR LQWHUYHQLU D
ODJHQWHGHOOXJDU
x $SURYHFKDU OD RSRUWXQLGDG GH OD UDGLR
LQVLVWLHQGR HQ DFWLYLGDGHV WHQGHQFLDV
SUREOHPDVDFRQWHFLPLHQWRVGHOPRPHQWR
HQWUHRWURV
x 8WLOL]DUORVVRQLGRVGHIRUPDFUHDWLYD
x 'DU D OD LQIRUPDFLyQ XQD ÀXLGH] TXH OD
KDJDSHUVRQDO\IiFLOGHVHJXLU/RVEXHQRV
JXLRQHVGHUDGLRHVWiQHVFULWRVSDUDRtUORV\
XWLOL]DQSDODEUDVVHQFLOODV\FRPSUHQVLEOHV
&RPSUXHEHHOJXLyQOH\pQGRORHQYR]DOWD
\ UHYLViQGROR KDVWD TXH OHD IiFLOPHQWH \
GLVFXUUDVLQWURSLH]RV
x +DEODU FRQ XQD YR] IDPLOLDU QRUPDO D
XQD YHORFLGDG QDWXUDO KiEOHVH FRPR VL
HVWXYLHUDFRQYHUVDQGRFRQXQDSHUVRQD
x 5HSHWLU KHFKRV LPSRUWDQWHV FRPR IHFKDV
GtDV \ OXJDUHV GH ODV UHXQLRQHV /RV
R\HQWHV QR SXHGHQ YROYHU DWUiV FRPR
SXHGH KDFHUVH FRQ HO PDWHULDO LPSUHVR
por lo que esperan que se repita lo más
LPSRUWDQWHGHODLQIRUPDFLyQ

20
 Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación

(2) Televisivas (3) Medios auxiliares de las técnicas de

$HIHFWRVGLGiFWLFRVH[LVWHQGRVWLSRVGHPHGLRV capacitación
WHOHYLVLYRV (VWRV SHUPLWHQ PRWLYDU D ORV SDUWLFLSDQWHV
\ IDFLOLWDQ OD FRPSUHQVLyQ GHO PHQVDMH TXH
(OSULPHUR\PiVIDPLOLDUVRQODVHPLVLRQHV HO IDFLOLWDGRU GHVHD WUDVPLWLU 'HEHQ VHU
WHOHYLVLYDVDELHUWDVHQODVTXHVHWUDQVPLWHQ VHOHFFLRQDGRVVHJ~QODVFDUDFWHUtVWLFDVGHORV
SURJUDPDVDWRGDXQDJUDQ]RQDJHRJUi¿FD SDUWLFLSDQWHVDTXLHQHVVRQGLULJLGRV

(OVHJXQGRWLSRVHOODPDWHOHYLVLyQGHFLUFXLWR (QWUHORVPiVXWLOL]DGRVHVWiQ
FHUUDGRTXHFRQVLVWHHQXQDVHxDOGHYtGHR
TXHSDVDSRUXQYtGHRRGLVFRFRPSDFWRTXH
SRU XQ FDEOH SDVD D XQR R PiV PRQLWRUHV VH FRQVWUX\HQ PHQVDMHV EUHYHV 1R VDWXUH
SULQFLSDOPHQWH XWLOL]DGR HQ FXUVRV GH
FDSDFLWDFLyQ
/DV HPLVLRQHV GH WHOHYLVLyQ RIUHFHQ D ORV
extensionistas muchas y buenas posibilidades
SDUD OD WUDQVPLVLyQ GH PHQVDMHV \D TXH
además de hablar el agente de extensión puede
HIHFWXDU GHPRVWUDFLRQHV GH PpWRGRV R XQD
serie de resultados de demostraciones mediante
LPiJHQHV
7RGRWLSRGHD\XGDVYLVXDOHVFRPRGLDJUDPDV
JUi¿FDV REMHWRV UHDOHV \ SL]DUUDV SXHGHQ
XWLOL]DUVH SDUD DXPHQWDU OD H¿FDFLD GH OD
HQVHxDQ]DSRUWHOHYLVLyQ
/RV SURJUDPDV GH WHOHYLVLyQ UHTXLHUHQ GH XQD
SUHSDUDFLyQ PHWLFXORVD OR TXH PiV LPSRUWD
HV HVWXGLDU OD ]RQD JHRJUi¿FD DEDUFDGD
SRU OD HVWDFLyQ WHOHYLVLYD OXHJR GHWHUPLQDU
DSUR[LPDGDPHQWH HO Q~PHUR GH WHOHYLGHQWHV
con que se puede contar como el público al que
VHGLULJHQORVSURJUDPDV

Papelógrafo: es un bloque de papel donde
ORV PDWHULDOHV FRQ WH[WRV 8VDU WLSRV \
WDPDxR GH OHWUDV DGHFXDGRV 8WLOL]DU OHWUDV
HQQHJULWDVHLWiOLFDVSDUDHQIDWL]DUHQWtWXORV
HQFDEH]DGRV VXEWtWXORV Q~PHURV SDUD
LQGLFDU VHFXHQFLD VtPERORV H LFRQRV SDUD
PDUFDU SXQWRV 8VDU JUi¿FDV H LOXVWUDFLRQHV
SDUDUHIRU]DUODVLGHDV
Pizarra: es un elemento sobre el cuál se
SXHGH FRQVWUXLU PHQVDMHV D WUDYpV GH OD
HVFULWXUD
Rotafolios: es un caballete portátil donde
se pueden presentar carteles en un orden
predeterminado que puede ser: rotar hacia
DWUiVRKDFLDDGHODQWHFRPRVHFXHQFLD
Materiales impresos: son documentos
HGLWDGRV \ XWLOL]DGRV FRQ ¿QHV HGXFDWLYRV
TXH FRQWLHQHQ OD LQIRUPDFLyQ (VWRV SXHGHQ
VHUOLEURVUHYLVWDVFDUWLOODVJXtDVPDQXDOHV
HQWUHRWURV
Medios reales: VRQWRGRVDTXHOORVHTXLSRV
PDTXLQDULDV HVSHFLHV YLYDV TXH VRQ
XWLOL]DGRVHQXQHQWRUQRHGXFDWLYRHMHPSOR
WUDFWRULPSOHPHQWRVKHUUDPLHQWDVJDQDGRV
SODQWDV

21
 Extensión rural

Actividades
&RQDSR\RGHOGRFHQWHUHDOLFHODVVLJXLHQWHVSUiFWLFDVSDUDPHGLUORVFRQRFLPLHQWRVDGTXLULGRV

 3URJUDPDUXQDFDSDFLWDFLyQ

 0pWRGRVSDUDUHDOL]DUXQDFDSDFLWDFLyQ

 0pWRGRVDX[LOLDUHVSDUDUHDOL]DUXQDFDSDFLWDFLyQ

22
 Unidad III: Métodos y técnicas de capacitación

Autoevaluación
'HVSXpVGHKDEHUHVWXGLDGRODXQLGDG,,,UHDOLFHORTXHDFRQWLQXDFLyQVHOHVROLFLWD

 ¿Qué es la capacitación?

 ¿Qué son los métodos para la capacitación?

 ¿Qué son las técnicas para una capacitación?

 ([SOLTXHFXiOHVVRQODVWpFQLFDVRSURFHGLPLHQWRVSDUDUHDOL]DUXQDFDSDFLWDFLyQ

23
 Extensión rural

Unidad IV: 3ODQLÀFDFLyQGHODFDSDFLWDFLyQ

1. Importancia de la capacitación
/DSODQL¿FDFLyQGHODFDSDFLWDFLyQHVLPSRUWDQWHSRUTXHUHSUHVHQWDXQDHWDSDPHGXODUHQHOSURFHVR
GHH[WHQVLyQSXHVDSDUWLUGHHOODHVTXHVHKDFHHIHFWLYRHOSURFHVRGHHQVHxDQ]DDSUHQGL]DMH
RULHQWDGDDODE~VTXHGDGHVROXFLRQHVDXQDSUREOHPiWLFDGHXQDFRPXQLGDGHQHOiPELWRUXUDO

2. 3URFHVRGHODSODQLÀFDFLyQ
2.1. $QWHVGHODFDSDFLWDFLyQGLVHxRSODQL¿FDFLyQ\HODERUDFLyQGHPDWHULDOHV

'H¿QLFLyQGHODFDSDFLWDFLyQFULWHULRVLGHQWL¿FDFLyQGHODGHPDQGDGHFDSDFLWDFLyQFRQVLVWH

HQGHWHUPLQDUDSDUWLUGHXQDSUREOHPiWLFDXRSRUWXQLGDGHQFRQWUDGDODGH¿QLFLyQGHORVWHPDV
GHFDSDFLWDFLyQ

Planeación de la capacitación: XQDYH]GH¿QLGRVORVWHPDVREMHWLYRVGHFDSDFLWDFLyQVHSURFHGH

DVHOHFFLRQDUDOIDFLOLWDGRUHOPpWRGR\WpFQLFDGHFDSDFLWDFLyQTXHGHSHQGHUiGHODVFRQGLFLRQHV
\ORJtVWLFDGHOWHPDDWUDWDU'HOPDWHULDOHGXFDWLYRHOWLSR\Q~PHURGHSDUWLFLSDQWHVOXJDU\IHFKD

2.2. Durante la capacitación (ejecución)

x DiagnósticoG3GHOJUDGRGHFRQRFLPLHQWRGHOWHPDGHFDSDFLWDFLyQSRUORVSDUWLFLSDQWHV
x 'HWHUPLQDUODVH[SHFWDWLYDVTXHVHWLHQHQGHODFDSDFLWDFLyQ
x 'HVDUUROORGHODWHPiWLFD
x (YDOXDFLyQG6GHSURFHVR\FRQWHQLGRGHODFDSDFLWDFLyQ
2.3. Después de la capacitación (mejora)

$QiOLVLVGHOSURFHVRGHODHYDOXDFLyQGHODFDSDFLWDFLyQSDUDPHMRUDUORVDVSHFWRVPHWRGROyJLFRV
FRQWHQLGRV\WpFQLFDV

Formato para el diseño de planeación

Metodología del evento Presupuesto

Tema/ Costo/
Procedimiento Materiales Tiempo Descripción Unidad Cantidad Total
Actividad Unitario

24
 8QLGDG,93ODQL¿FDFLyQGHODFDSDFLWDFLyQ

Información general del evento

7LSRGHHYHQWR
1RPEUHGHOHYHQWR
Participantes:
7LHPSR\IHFKDGHOHYHQWR
/XJDUGHUHDOL]DFLyQGHOHYHQWR
8QLGDGUHVSRQVDEOH
&RRUGLQDGRUGHOHYHQWR
Facilitador:

No Nombre y Apellido No Cédula H M Firma

Ejemplo:
Guía para dirigir la ejecución del evento de capacitación
,GHQWL¿FDFLyQ Temas
Titulo del evento:VLHPEUDGHPDt]FRQDUDGR\VHPEUDGRUD 1. Problemática de la maquinaria
Tipo de evento:HQFXHQWURFDPSHVLQR - 'HWHULRURGHODPDTXLQDULDH[LVWHQWH
Unidad responsable:$JULFXOWXUD (VFDVH]GHUHSXHVWRV
Participantes: 'HOHJDGRV GH FRRSHUDWLYDV \ SURGXFWRUHV ,QVX¿FLHQFLDGHOFUpGLWRSDUDUHSDUDFLyQ
LQGHSHQGLHQWHV
Duración:GtDV 2. Alternativas de solución
Objetivo general: 3URPRYHUHOXVRGHDUDGR\ODVHPEUDGRUDHQ 7UDFFLyQDQLPDO
HOFXOWLYRG2GHOPDt] (ODUDGR
/DVHPEUDGRUD
Instrumentos
5HJLVWURVGHSDUWLFLSDQWHV 3. Demostración
&DUDFWHUtVWLFDVGHODUDGR
(YDOXDFLyQGLDJQyVWLFD
&DUDFWHUtVWLFDVGHODVHPEUDGRUD
(YDOXDFLyQGHH¿FDFLD 'HPRVWUDFLyQ
(YDOXDFLyQGHDGRSFLyQ 3UiFWLFDV

Adquisición de implementos.
3ROtWLFDVGHSUHFLR\FUpGLWR

25
 Extensión rural

Actividades
&RQDSR\RGHOGRFHQWHUHDOLFHODVVLJXLHQWHVSUiFWLFDVSDUDPHGLUORVFRQRFLPLHQWRVDGTXLULGRV

 'LDJQyVWLFR

 3URJUDPDFLyQ

 3ODQHDFLyQ

 (MHFXFLyQ

 (YDOXDFLyQFRQWURO\VHJXLPLHQWR

26
 8QLGDG,93ODQL¿FDFLyQGHODFDSDFLWDFLyQ

Autoevaluación
'HVSXpVGHKDEHUHVWXGLDGRODXQLGDG,9UHDOLFHORTXHDFRQWLQXDFLyQVHOHVROLFLWD

 &DSDFLWDFLyQ

 3URFHVRGHODFDSDFLWDFLyQ

 &DUDFWHUtVWLFDVGHODVFDSDFLWDFLRQHV

 7pFQLFDVGHFDSDFLWDFLyQ

 )DVHVGHOSURFHVRGHFDSDFLWDFLyQ

27
 Extensión rural

Unidad V: Transferencia de tecnología

1. Tecnología 3. Importancia de la
transferencia
&RQMXQWR GH FRQRFLPLHQWRV SURSLRV GH
XQD WpFQLFD HV GHFLU UHFXUVRV WpFQLFRV R (V HO REMHWLYR GH WUDQVIHULU \ SRVLELOLWDU
procedimientos empleados en un determinado GHWHUPLQDGDV WHFQRORJtDV HQ ODV PLVPDV
FDPSRRVHFWRU FRQGLFLRQHV \ FRQ ORV PLVPRV EHQH¿FLRV
SURSyVLWRV GH LQQRYDFLyQ /D LPSRUWDQFLD
2. Transferencia UDGLFDHQTXHWUDWDGHPHMRUDUODSURGXFFLyQHQ
FXDQWRDH¿FLHQFLDHFRQRPtD\FRPSHWLWLYLGDG\
Es el proceso en el que se trasladan habilidades
ELHQHVWDUVRFLDO
\FRQRFLPLHQWRVGHIRUPDDFFHVLEOH

Transferencia de conocimiento: FRQMXQWR 4. 3ODQLÀFDFLyQGHODWUDQVIHUHQFLD

GH DFWLYLGDGHV GLULJLGDV D OD GLIXVLyQ GH tecnológica agropecuaria
FRQRFLPLHQWRV WUDGLFLRQDO R WHFQROyJLFR
H[SHULHQFLD\KDELOLGDGHVFRQHO¿QGHIDFLOLWDU 4.1. (WDSDVHQODSODQL¿FDFLyQ
HOXVRODDSOLFDFLyQ\HODSURYHFKDPLHQWRGH $QiOLVLVHVWUDWpJLFRGHODVLWXDFLyQ
ODVLGHDV
'H¿QLFLyQGHORVREMHWLYRV\HVWUDWHJLDG5
Transferencia de tecnología: proceso en el (ODERUDFLyQGHOSODQGHDFFLyQ
TXHVHWUDQV¿HUHQKDELOLGDGHVFRQRFLPLHQWR
WHFQRORJtDV PpWRGRV GH IDEULFDFLyQ $VLJQDFLyQGHSUHVXSXHVWR\FDOHQGDULR
PXHVWUDV GH IDEULFDFLyQ H LQVWDODFLRQHV HQ 'LVHxRGHOVHJXLPLHQWR\FRQWURO
VLVWHPDVGHSURGXFFLyQ
4.2. &DUDFWHUtVWLFDVGHODSODQL¿FDFLyQGH
transferencia de tecnología

Gradual: HV GHFLU ODV DFFLRQHV TXH VH

GHWHUPLQHQHQVXHMHFXFLyQGHEHUiQDSOLFDUVH
SDVRSRUSDVR

Continua: para poder lograr los resultados y

ORVREMHWLYRVSURSXHVWRV

Basarse:HQQHFHVLGDGHVUHDOHV\HVSHFt¿FDV
\GHEHUHVSRQGHUDQHFHVLGDGHVH[LVWHQWHV

Acorde:DORVSURSyVLWRVSROtWLFDVREMHWLYRV\
VLWXDFLRQHVSURSLDVGHODVSHUVRQDV
)LJXUD7UDQVIHUHQFLDGHWHFQRORJtD

28
 Unidad V: Transferencia de tecnología

4.3. Elaboración del plan de transferencia tecnológica

$OIRUPXODUXQSODQGHWUDQVIHUHQFLD Cooperación
considerar lo siguiente: Tecnológica
Acuerdos de Asistencia
técnicaG1 y
3ODQL¿FDFLyQ HV OD HODERUDFLyQ licencia
VHUYLFLRV
GHSODQHVRSHUDWLYRVTXHD\XGDQ
DOFDQ]DU REMHWLYRV \ PHWDV (O &RPSUDYHQWDGH Transferencia de 0RYLOLGDGGHO
PLVPRSXHGHVHUDFRUWRPHGLDQR bienes y equipo Tecnología personal
RODUJRSOD]R
Adquisiciones
Financiamiento: DFFLyQ \ HIHFWR \IXVLRQHV
Creación de
$OLDQ]DV empresas
de aportar dinero para un proyecto
Tecnológica
GHWUDQVIHUHQFLD

Operación: HV OD HMHFXFLyQ GHO SODQ FXPSOLHQGR DVt FRQ ORV REMHWLYRV SURSXHVWRV SDUD OD
WUDQVIHUHQFLD

Gestión:PDQHMRFRUUHFWRGHORVUHFXUVRVGHVWLQDGRVDODWUDQVIHUHQFLD

Control:HVHOSURFHVRGHPRQLWRUHRGHSHUVRQDVREMHWRVRSURFHVRVGHQWURGHOVLVWHPDGH
WUDQVIHUHQFLD

Evaluación:SURFHVRFRQWLQXRGHUHXQLyQHLQWHUSUHWDFLyQGHLQIRUPDFLyQGDWRVSDUDYDORUDU

ODVGHFLVLRQHVGLVHxRGHXQVLVWHPDGHDSUHQGL]DMHRDGDSWDFLyQGHWHFQRORJtD

5. Implementación de un plan de transferencia tecnológica

6H UHDOL]D D WUDYpV GH OD LQYHVWLJDFLyQ FRODERUDWLYD FRQ HPSUHVDV PHGLDQWH OD HMHFXFLyQ GH
SUR\HFWRVHQFRRSHUDFLyQ

/RV DVSHFWRV FODYHV D WRPDU HQ FXHQWD SDUD OD LPSOHPHQWDFLyQ GH XQ SODQ GH WUDQVIHUHQFLD
tecnológica son:

Existencia de equipo emprendedor:HOHTXLSRHPSUHQGHGRUFRPSURPHWLGRFRQOOHYDUDGHODQWH

HOSUR\HFWR

Sostenibilidad: HO SUR\HFWR GHEH VHU FDSD] GH PDQWHQHUVH SRU OD H[SORWDFLyQ GHO SURGXFWR
&RQYLHQHDQDOL]DUGHIRUPDUHDOLVWDFyPRHVHOPHUFDGRDOTXHQRVGLULJLPRV\FXiOHVVRQODV
EDUUHUDVTXHSXHGHQUHWUDVDUQXHVWUDHQWUDGDHQHOPLVPR

29
 Extensión rural

Aspectos fundamentales que se desarrollan en la implementación de una

transferencia de tecnología

Tecnología

x 'HVFULSFLyQGHOD7HFQRORJtD
x (VWDGRGHSURWHFFLyQGHODWHFQRORJtDRFRQRFLPLHQWR
x 'H¿QLFLyQGHOSURGXFWRTXHLQFRUSRUDODWHFQRORJtD
x (VWDGRGHGHVDUUROORGHODWHFQRORJtDSDVRVTXHKD\TXHGDUKDVWDODSXHVWDHQHO
PHUFDGR3HU¿OGHDFWRUHVLPSOLFDGRV\SDSHOGHFDGDXQRGHHOORV

Mercado

Análisis del Sector:'HVFULSFLyQGHOVHFWRU\GHODFDGHQDGHYDORUHQTXHVHLQVHUWDHO

SURGXFWR$FWRUHVFODYHHQODFDGHQDGHYDORU

Valoración del mercado:&RPSHWLGRUHV\WHQGHQFLDVGHOPLVPR

Instrumentos y recursos necesarios

x 2EVWiFXORVSUHYLVLEOHVWpFQLFRVQRUPDWLYRVOHJDOHV¿QDQFLHURVRUJDQL]DWLYRV
x )XHQWHVGHLQIRUPDFLyQ\H[SHUWRVDFRQVXOWDU
x 5HVSRQVDEOHVGHODVDFFLRQHV)DFLOLWDGRURHTXLSRHPSUHQGHGRUGHSURGXFWRUHV

6. Evaluación del plan de transferencia tecnológica

3DUDUHDOL]DUODHYDOXDFLyQHVWDEOHFHUORVVLJXLHQWHVFULWHULRV
x ,PSDFWRVRFLDOLQFLGHQFLDVREUHHPSOHR
x 8VRGHUHFXUVRVORFDOHVPDWHULDVSULPDVPDWHULDOHVHQHUJtD
x (VFDODGHSURGXFFLyQ
x 8VRGHFDSDFLGDGHVGHLQJHQLHUtD\GHIDEULFDFLyQGHHTXLSRVORFDOHV
x 9LGDHVSHUDGD\JUDGRGHREVROHVFHQFLD
x &RPSOHMLGDGDOWRQLYHOGHLQVWUXPHQWDFLyQIDFLOLGDGGHPDQWHQLPLHQWR
x RendimieQWRSURGXFWLYLGDGUHIHULGDDPDWHULDVSULPDVPDQRGHREUDLQYHUVLyQ

30
 Unidad V: Transferencia de tecnología

Actividades
&RQDSR\RGHOGRFHQWHUHDOLFHODVVLJXLHQWHVSUiFWLFDVSDUDPHGLUORVFRQRFLPLHQWRVDGTXLULGRV

 5HDOLFHXQDSODQL¿FDFLyQGHWUDQVIHUHQFLDGHWHFQRORJtDVLJXLHQGRORVVLJXLHQWHVSDVRV

 D'H¿QDORVREMHWLYRV\HVWUDWHJLD

 E(ODERUHHOSODQGHDFFLyQ

 F$VLJQHHOSUHVXSXHVWR\FDOHQGDULR

 G'LVHxHHOVHJXLPLHQWR\FRQWURO

31
 Extensión rural

Autoevaluación
'HVSXpVGHKDEHUHVWXGLDGRODXQLGDG9UHDOLFHORTXHDFRQWLQXDFLyQVHOHVROLFLWD

 ,PSRUWDQFLDGHODWUDQVIHUHQFLDHQODH[WHQVLyQUXUDO

 (ODERUDFLyQGHOSODQGHWUDQVIHUHQFLDGHWHFQRORJtD

 &ULWHULRVSDUDUHDOL]DUODHYDOXDFLyQ

32
 Extensión rural

GLOSARIO

1. Asistencia técnica:HVHODVHJXUDPLHQWRTXHVHEULQGDSDUDODHMHFXFLyQ\
HOPDQWHQLPLHQWRGHODV$FWLYLGDGHV

2. Cultivo:HVHOUXEURTXHHVWiVHPEUDGRHOFXDOHVREMHWRGHLQVSHFFLyQ

3. Diagnóstico: HV XQ LQVWUXPHQWR QHFHVDULR TXH VLUYH FRPR PHGLR SDUD
GLVHxDU XQ 3ODQ LGHQWL¿FDU ORV FDQDOHV SDUD KDFHU OOHJDU OD WHFQRORJtD D ORV
DJULFXOWRUHVHQHOPRPHQWRRSRUWXQR

4. Entrevista:FRQIHUHQFLDGHGRVRODVSHUVRQDVHQXQOXJDUGHWHUPLQDGR

5. Estrategia: DUWH GH GLULJLU ODV RSHUDFLRQHV $JURSHFXDULDV KDELOLGDG SDUD

GLULJLUXQDVXQWRGHWHUPLQDGR

6. Evaluación:HVXQSURFHVRFRQWLQXRTXHVHGHEHUHDOL]DUVLHPSUHDQWHV
GXUDQWH\DO¿QDOGHOD$VLVWHQFLD7pFQLFD

33
Extensión rural

ÍNDICE DE FIGURAS

)LJXUD*UXSRGHSURGXFWRUHVHQXQDIDVHGHODH[WHQVLyQ1
)LJXUD3URPRWRUFDSDFLWDQGR3
)LJXUD(TXLGDGGHJHQHUR3
)LJXUD(VTXHPDGHFRPXQLFDFLyQ6
)LJXUD&KDUODFRPRWpFQLFDVGHH[SUHVLyQYHUEDO7
)LJXUD%XHQDFRPXQLFDFLyQ7
)LJXUD7pFQLFDVGHH[SUHVLyQHVFULWD8
)LJXUD*HVWRV\DGHPDQHVVRQSDUWHGHODVWpFQLFDVGHH[SUHVLyQFRUSRUDO8
)LJXUD7UDQVIHUHQFLDGHWHFQRORJtD28

34
 Extensión rural

PARA SABER MÁS

JWVDQG\UFZLNLVSDFHVFRP&$3,78/275$16)(5(1&,$

ZZZWZZZPDJJRFUELEOLRWHFDYLUWXDO

ZZZEGLJLWDOXQDOHGX

ZZZIFDXQOHGXDUPHGLDDFDGHPLFD

BIBLIOGRAFÍA

 &DSDFLWDFLyQ \ 3DUWLFLSDFLyQ &DPSHVLQD ,QVWUXPHQWRV PHWRGROyJLFRV\ PHGLRV

)DXVWR-RUGiQ

 &XUVR 'HWHFFLyQ GH 1HFHVLGDGHV GH &DSDFLWDFLyQ \ (ODERUDFLyQ GH&RQVROLGDGRV

5RVD0HUFHGHV5XHGD&$JRVWR0DQDJXD

 *XtD 0HWRGROyJLFD GH ([WHQVLyQ 0yGXOR & /D$VLVWHQFLD 7pFQLFD -HQQ\ :+ 2
0DU]R/HyQ1LFDUDJXD

+HUUDPLHQWDVSDUDUHDOL]DUWDOOHUHVGHFDSDFLWDFLyQ0DQXDOGHOD$QLPDGRUD6RFLDO
&,'($&HQWURGH,QYHVWLJDFLyQ\'HVDUUROORGHOD(GXFDFLyQ

/D&DSDFLWDFLyQSDUDOD2UJDQL]DFLyQ\3DUWLFLSDFLyQ&RPXQLWDULD6(1$

0DQXDOGHOH[WHQVLRQLVWD,17$-XOLR

 0DQXDO GHO &DSDFLWDGRU 6LVWHPD GH &DSDFLWDFLyQ&DPSHVLQD SDUD 3URJUDPDV GH

'HVDUUROOR5XUDO(GXDUGR&HORUtR$EULO

3URJUDPDVRFLDOKRJDUHVFRPXQLWDULRVGHELHQHVWDU6(1$,&%)

6HPLQDULR'LVHxR\(ODERUDFLyQGH3URJUDPDVGH&DSDFLWDFLyQ-DYLHU&DUULyQ0D\R


8Q0pWRGRSDUDWUDQVIHULU7HFQRORJtDDORV$JULFXOWRUHV8QD*XtDSDUDOD3ODQL¿FDFLyQ
H,PSOHPHQWDFLyQ-RVp,0DWD$FDGHPLDSDUDHO'HVDUUROOR(GXFDWLYR$('(VWDGRV
8QLGRVGH$PpULFD

35