UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

CARRERA CONTABILIDAD Y AUDITORIA

MATERIA: GESTIÓN DE EMPRESAS II

TEMA: PROYECTO DE INTEGRACION DE JABÓN

EFERVESCENTE
“BATH BOMB SOAP”

AUTORES:
EVELYN SARMIENTO
DIANA MUÑOZ
JONATHAN CAMACHO

QUITO – 2019
INDICE

CAPITULO I

1 ESTUDIO DE MERCADO
1.1 INTRODUCCION
1.1.2 IDEA DEL NEGOCIO
1.1.3 LLUVIA DE IDEAS
1.1.4 MISION.
1.1.5 VISION
1.1.6 OBJETIVOS
1.1.7 MARCA E IMAGEN DEL PRODUCTO
1.2 ESTUDIO DE MERCADO
1.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1.4ANALISIS DE LA OFERTA
1.5 ANALISIS DE LA DEMANA VS LA OFERTA
1.6 ANALSIS DE LA DEMANDA POTENCIAL
1.7 ANALISIS DE LA DEMANDA DEL PROYECTO
1.8 INVESTIGACION DE MERCADO
1.8.1 POBLACION
1.8.2 MUESTRA
1.8.3 TECNICAS DE RECOLECCION
1.8.3.1 ENCUESTAS
1.8.3.2 LISTA DE CHEQUEO
1.9 MARQUETING MIX
1.9.1 PRODUCTO
1.9.2 PLAZA
1.9.3 PRECIO
1.9.4 PROMOCION

CAPITUO II

2 ESTUDIO TECNICO
2.1 LOCALIZACION
2.1.1 OBJETIVO ESPECIFICO
2.2 TAMAÑO Y DISTRIBUCION
2.2.1 MACROLOCALIZACION
2.2.2 MICROLOCALIZACION
2.2.2.1 PROPUESTAS
2.3 LEGAL
2.4 ORGANIZACIONAL
2.5 INGENIERIA DE PROCESO
2.5.1 ANALISIS FODA
2.5.2 A.O.I.E
2.5.3 FACTIBILIDAD FINANCIERA
CAPITULO I
1.1 INTRODUCCION

Este proyecto contiene el desarrollo de investigación enfocado a una Empresa dedicada a

la producción de un jabón no existente aun en el mercado, que busca operar bajo
procedimientos de fabricación industrial, buscando la manera de entrar al sector de
Tababela para producir y comercializar como punto de referencia en el norte de la ciudad
cerca del aeropuerto Internacional de Quito. Bath Bomb Soap cuenta con tres integrantes
quienes, con aporte de capital propio aportan para este emprendimiento.

Bath Bomb Soap (Bomba de baño) este es un producto con mucha acogida últimamente
tanto en países del norte del continente como europeos en las que tomar un baño es algo
bastante común y reconfortante. Jabones elaborados con ingredientes especiales que por
sus propiedades terapéuticas aportan una suavidad, cremosidad e hidratación a la piel de
una manera respetuosa y sin resecarla. En este caso, los ingredientes tienen partes
naturales con fines medicinales para tratar enfermedades como la psoriasis y otras
patologías ocasionadas por hongos. También son utilizados con frecuencia para limpiar el
cutis a mayor profundidad.
Al probar los beneficios de este producto y notar lo apasionados que se encuentran los
consumidores en estos países nace la idea de adaptarlo a las necesidades de países como
el nuestro en que lo más común es tomar duchas.
Puede parecer un tanto incongruente el pensar si quiera en usar un producto de bañera en
una ducha pues bien el uso imaginado por nuestro grupo precisamente es adaptarlo a
porciones más pequeñas en 2 usos para manicure y pedicura en el área de belleza y el
descanso de pies para el área de salud natural ya que los componentes se adaptan a la piel
de forma natural y el proceso de fabricación de este producto no conlleva ingredientes
tóxicos de ningún tipo.
Bath Bomb Soap busca establecer un proyecto de negocios para la producción y
comercialización de productos de salud y belleza en la parroquia de Tababela por parte de
trabajadores competentes del sector con el fin de obtener una empresa estable para los
accionistas de la empresa y disminuir el porcentaje de desempleo en el sector. Después de
llevar a cabo los estudios correspondientes de esta investigación, se determinó que en la
provincia y en el país existe una gran demanda de consumidores por este tipo de productos
de consumo masivo viendo de esta manera la implementación de dicho negocio.

Los jabones naturales han existido desde tiempos remotos, pero su uso disminuyó
considerablemente cuando comenzó la producción de jabones químicos por las grandes
industrias. Sin embargo, no tienes que seguirle el juego a las industrias: no tienes que caer
en las trampas publicitarias que la mayoría de sus productos ofrecen. Puedes aprender a
cuidar de tu piel con jabones naturales y, así, mantenerla radiante y saludable. Además,
podrás elaborar un jabón específico para cada necesidad que se te presente.

Los jabones naturales ofrecen numerosos beneficios a la piel, ayudan a tratar el eczema y
reducen la intensidad de picor en la piel. También ayudan en el tratamiento de
enfermedades cutáneas.

Sus fragancias son naturales y su espuma es escasa, lo que indica que no contienen
sustancias químicas dañinas para la salud de la piel y que, a largo plazo, la envejecen y la
lesionan. Si aprendes a elaborar los jabones naturales para suplir las necesidades que tu
piel tenga podrás eliminar la irritabilidad y otros problemas que presentes debido al uso de
jabones químicos.
1.1.2 IDEA DEL NEGOCIO

1.1.3 Lluvia de ideas

Esta técnica llamada lluvia de ideas es una herramienta sencilla de utilizar en grupo y así
poder aprovechar el potencial que cada una de los integrantes tienen en el momento.

Para esto se lo realizo de la siguiente manera:

 Primera idea: jabón relajante

“calidad hecho realidad”

 Segunda idea: Bath Bomb (Bomba de baño)

“ El placer de cuidado y belleza”

En el siguiente cuadro, se muestra el procedimiento de ideas y evaluación de las mismas

que llevaron a cabo las integrantes de la microempresa para determinar el nombre del
negocio.

DESCRIPCION DE NOMBRE DE LA MICROEMPRESA

NOMBRE DESCRIPTIVO ORIGINAL CLARO ATRACTIVO SIGNIFICATIVO AGRADABLE TOTAL

Bath Bomb Soap 3 2 2 4 3 2 16

Jabon relajante 1 2 3 3 2 2 13

Elaborado por Jonathan Camacho

De acuerdo al análisis se pudo observar que el nombre para la microempresa es BATH

BOMB con el más alto valor de calificación de acuerdo a las siguientes descripciones
mencionadas en el cuadro anteriormente expuesto.

1.1.4 MISION.“Bath bomb es una organización sin fines de lucro con un fin social liderada or
jóvenes emprendedores en el cual su enfoque está destinado a la salud que produce y
comercializa productos de limpieza y cuidado personal que no afectan la naturaleza, a
precios bajos, y fácil uso; garantizando a nuestros clientes innovación permanente y
garantía en los productos que ofrecemos”

1.1.5 VISION

“En el lapso de 5 años, BATH BOMB se convertirá en la empresa más competitiva de

productos de limpieza y cuidado personal en el Norte de Quito, por nuestra innovación
constante, guiada por un espíritu de equipo, con posibilidades de desarrollo personal por
parte de las promotoras de salud para que de esta manera mejoren la calidad de vida y
se sientan orgullosas de trabajar en ella, generando beneficio a la familia, a la
microempresa y al país”.
1.1.6 OBJETIVOS

 Captar por lo menos el 1% de participación del mercado y meta establecida para el

primer año de operaciones e incrementar esta participación cada año, hasta llegar a
tener un 4% de participación al cabo de 5 años.
 Ubicarse entre las 3 marcas de microempresas del Norte de Quito durante los
primeros 3 años de operación de la microempresa.
 Mejorar la economía familiar de las integrantes de la microempresa y condiciones de
vida.

¿QUÉ ES?
Básicamente es un compuesto de bicarbonato,
esencias de aroma, colorante vegetal, almidón y
aceites naturales que al contacto del agua se
disuelve de forma efervescente dejando liberar
sus ingredientes en el agua de forma rápida lista
para la absorción de la piel humana.
El bicarbonato ha sido usado por las familias a lo
largo de los años para limpieza y aclarador de la
piel, esto remueve fácilmente la piel muerta de
manos y pies en cuestión de minutos.
Los aceites de igual manera llenan de suavidad a
la piel nueva dando paso a una sensación
refrescante de inmediato.
El almidón toma parte del proceso por la
sensación al contacto del cliente.
Por otra parte el color es tan solo por proporcionar
un atractivo visual.
Pues bien después de esta breve introducción
podemos dar paso a un estudio de mercado que
responda a la factibilidad de este proyecto.

Debido al tipo de producto poco conocido por nuestro medio creemos pertinente manejar un
estudio de mercado cualitativo, con un grupo enfocado en el área de belleza en las
escuelas de cosmetología de la ciudad de quito.

 Núcleo. Compuesto por bicarbonato de sodio, almidón, aceites esenciales que

proporcionan el aroma y color, el producto es elaborado con las normas de calidad alta y
respetuosas al ambiente ya que no genera residuos contaminantes, seria pionera en el
mercado sudamericano y a futuro adaptable a cambios novedosos como contener
juguetes para niños o joyería en el caso de las bombas para manicura. Pero de forma
inicial el proyecto tiene la finalidad de darse a conocer e introducirlo en los hogares
Ecuatorianos como algo indispensable en el baño o el botiquín.

 Calidad. Básicamente lo atractivo al usarlo es la efervescencia al contacto con el agua y

la satisfacción al introducir los pies o las manos, pero tras de este producto final se
 encuentra un equipo capacitado, ingenieros químicos que desarrollan las combinaciones
exactas para la conformidad de nuestros clientes, con variedad de aromas y colores.

 Precio. Dependiendo del tamaño que desee adquirir el cliente tenemos empaques de 1
a 3 dolares.

 Servicio: Porque estamos conscientes que la salud es belleza y que el tiempo en los
días de hoy no es suficiente para hacer todo lo que desearíamos, con nuestro producto
ofrecemos suavidad en la piel en minutos sin preparación ardua o complicada. Tan
simple como echar la bombita en agua y sumergir sus pies para tomar el descanso que
necesita sea por uso de tacones altos, piernas cansadas o un pedicura.

1.1.7 Marca e Imagen del producto:

El

objetivo principal que pretendemos alcanzar con el correcto análisis de la oferta y demanda
es, saber cuantos productos relacionados a la belleza y salud se encuentran disponibles
para ser consumidos en el mercado con un precio concreto asi como también determinar
los principales factores que afectan el comportamiento de mercado y las posibilidades
reales de que productos resultantes del presente proyecto puedan participar efectividad en
el mercado seleccionado.
La importancia de conocer los productos similares que el mercado requiera para satisfacer
la necesidad a un precio determinado conlleva a la correcta aplicación de los métodos para
obtener la información ya sea de fuentes primarias o secundarias, por consiguiente, la
información o investigación de campo se convierte en una opción necesaria.
1.2 ESTUDIO DE MERCADO

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercado a través de la

información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas del
mercado; para generar, refinar y evaluar las medias de mercado y para mejorar la
compresión del proceso del mismo y determinar si es factible la creación de una empresa
de producción de jabones efervescentes.
Dicho de esta manera el estudio de mercado es una herramienta de mercado que permite y
facilitar la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados,
procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la
aceptación o no sus complicaciones de un servicio dentro del mercado.
Al través del proyecto social que se está desarrollando, el objetivo es brindar los servicios
de asesoramiento y acompañamiento den la definición en la creación de una empresa de
producción y comercialización de jabones efervescentes, orientados a proporcionar a las
microempresas todos los elementos y herramientas necesarias para definir un proyecto
empresarial sólido, realista y viable.
Por este motivo, queremos proporcionar herramientas de valor añadido, entre ellas es
hacer el estudio de mercado , con la que pretendemos transmitir la importancia de apoyar
las decisiones empresariales en la información que nos suministra el mercado como son las
técnicas de investigación de mercados, junto a una serie de anexos en donde se recogen
fuentes secundarias de investigación de mercados, bibliografía y sobre todo información
que se obtiene a partir de los datos obtenidos a través de la elaboración del
correspondiente estudio de mercado.

1.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El propósito principal del análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las
fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio, así como establecer las
posibilidades del producto proyectado en la satisfacción de dicha demanda, la cual opera
en función de una serie de factores, como: el precio en términos reales, el nivel de ingresos
de la población y los precios de sustitutos o productos complementarios.

DEMANDA ACTUAL

De los resultados obtenidos de las encuestas efectuadas se pudo determinar que existe
una gran cantidad de personas, que desean un producto con el cuál obtengan ahorro y
calidad, y a la vez un producto natural si la presencia de químicos que ayuden a satisfacer
las necesidades de nuestros futuros clientes, esto quiere decir que se tiene que ser
competitivo. Con los datos antes expuestos podemos decir que existe un potencial mercado
para el producto que elaboraremos, con la aceptación deseada por parte de las diferentes
personas que se encuentran en la ciudad de Quito. Se determinó previamente que el
mercado objetivo por su edad del Área Urbana de la ciudad de Quito lo integran 1.105.410
personas y segmentado por su nivel socio económico, el mercado objetivo está integrado
por 371.418 personas. De acuerdo con el estudio de mercado se estableció que los
consumidores frecuentes para el jabón efervescente son el 89% del mercado, los que
constituyen una demanda de 330.562 consumidores para el año 2019, como se aprecia en
la siguiente tabla:
 Nivel
Socioeconómico Demanda
Edad Años 33,60% 89%
15-19 161,847 54,38 48,399
19-24 164,801 55,373 49,282
25-29 152,51 51,243 45,606
30-34 133,496 44,855 39,921
35-39 119,168 40,04 35,636
40-44 106,104 35,651 37,729
45-49 89,451 30,056 26,75
50-54 73,995 24,862 22,127
55-59 61,495 20,662 18,39
60-64 42,543 14,295 12,722
SUMAN 1105,41 371,417 336,562
Elaborado por Diana Muñoz
Determinada la demanda por número de personas es importante determinar la demanda o
consumo de jabón en el Área Urbana de la ciudad de Quito, el cual se determinara en base
al estudio de mercado:

N.- jabón N.- encuestas Promedio Promedio %

1 38 38
2 81 162
3 242 726 3
4 23 92
384 1018

Promedio: 1018/ 384=3

Se ha determinado que para el año 2019 la demanda de jabón será de: 330.562
(Consumidores) * 3 (promedio consumo) = 991.686 unidades.

Producto Interno Bruto (PIB) es el valor total de la producción corriente de bienes y

servicios finales dentro del territorio nacional, durante un periodo dado, normalmente un
trimestre o un año. Su cálculo en términos globales y por ramas de actividad se deriva de la
construcción de la Matriz Insumo- Producto, que describe los flujos de bienes y servicios en
el aparato productivo, desde la óptica de los productores y de los consumidores finales.

El crecimiento del PIB constituye una fortaleza muy importante para la economía nacional,
por cuanto representa el crecimiento del consumo, la inversión y las exportaciones.

A partir de 1999, en el Ecuador creció las microempresas en el orden del 52% debido a las
reducción del estado con la ley de modernización que se inicio en 1993 ya que mucho de
los servidores del estado pasan a formar parte de los pequeños empresarios lo que
representa un 25% de la mano de obra urbana y un aporte importante al producto interno
bruto.
Si se analiza el uso del PIB por rama de actividades se observa cómo se encuentra su
clasificación:

PRODUCTO INTERNO BRUTO POR CLASE DE ACTIVIDAD ECONOMICA

RAMAS DE ACTIVIDAD
A. Agricultura, ganadería, caza y silvicultura.
B. Explotación de minas y canteras
C. Industrias Manufactureras
D. Suministros de electricidad y agua
E. Construcción y obras publicas
F. Comercio al por mayor y menor
G. Transporte y almacenes
H. Servicios de intermediación financiera
I. Otros servicios
J. Servicios Gubernamentales
K. Servicio domestico
Servicios de intermediación financiera medidos indirectamente
Otros elementos del PIB
Elaborado por Evelyn Sarmiento

Partiendo de estos datos se seleccionó en que Actividad Económica se encuentra la

empresa, por lo que se llegó a determinar que se ubica en la Industrias Manufactureras con
respecto a la producción y en cuanto a la comercialización es el Comercio al por Mayor y
Menor.

Dado este análisis se realiza el cálculo del PIB de acuerdo a la Actividad Económica tanto
de la producción como comercialización:

PERIODO TASA DE
VARIACION ANUAL
2008 1.0
2009 1.1
2010 1.1
2018 1.4
2019 1.4
Elaborado por Evelyn Sarmiento

De acuerdo a los datos en la tabla anteriormente expuesta se observa que existe un

crecimiento del PIB dentro de la Actividad Económica de la fabricación de productos
químicos, caucho y plástico esto quiere decir que en el país ha crecido en el mercado de
fabricación de estos productos, en nuestro caso jabón efervescente por lo que se puede
indicar que ha aumentado la demanda y por ende se incrementó los fabricantes de estos
productos para así llegar a una conclusión la cual es exceso de competencia.
 1.4 ANALISIS DE OFERTA

El análisis de la rivalidad interna consiste en la identificación de todas aquellas empresas

que actualmente se encuentran en el sector de los productos de belleza y salud en el norte
de la ciudad de quito.

En nuestro caso específicamente ya que intentamos introducir un producto nuevo no

tenemos competencia directa o productos sustitutivos

Por ser una empresa nueva en el mercado y con el reto de dar a conocer un producto que
no es común en el país creemos apropiado pensar en la oferta competitiva y de mercado
libre ya que lamentablemente estamos conscientes que el derecho de autoría y patente no
tiene mayor control, pero también confiamos en la calidad de nuestro producto. Por este
hecho tenemos claro que a producir en forma industrial los recursos son utilizados de forma
óptima y si fuere el caso la competencia proveniente de Asia no desestabilice el negocio.

En la ciudad de Quito no existen empresas que se dediquen a la producción y

comercialización de jabón efervescente, existe una oferta de manera indirecta que son
todos los jabones que normalmente se encuentran en los supermercados, bodegas,
farmacias, y los cuales consumimos a diario, pero las competidoras más cercanas no están
ofreciendo al momento un producto con características similares al que se plantea, así,
aunque estas empresas se hallen posicionadas dentro del mercado ecuatoriano poseen
aun carencias, que permitirán a nuestro producto abrirse con paso firme, ante el
consumidor insatisfecho, en pro de alcanzar nuevos mercados, proyectándose como un
producto innovador que gracias a sus propiedades y calidad, lograra su reconociendo en
este mercado.

DETERMINACIÓN DE LA OFERTA

La metodología aplicada para cuantificar la oferta del producto fue la de recolectar

información de investigación en un sinnúmero de pequeños talleres y microempresas que
están relacionados a la elaboración de este producto, y buscan posicionarse en el mercado,
pero por su pequeña infraestructura y capital, se manejan comercialmente en pequeños
grupos de influencia, más en el sentido familiar y de amigos, como podemos ver en el
siguiente cuadro.

Detalle Mensual Anual

Jabonex 30000 360000
Jabones Gourmet 16000 192000
Huerta Flor 9000 108000
Otras 12000 144000
Total 67000 804000
Elaborado por Diana Muñoz
PROYECCIÓN DE LA OFERTA

Para la proyección de oferta del proyecto consideraremos que ésta se incrementará en los
próximos años en un porcentaje igual al incremento poblacional; el que bordea una tasa de
crecimiento anual de 1,52% como detallamos en la siguiente tabla:
 Año Producción Anual
2015 566400,00
2016 652492,8
2017 754281,68
2018 871949,62
2019 1165217,67
Elaborador por Diana Muñoz

PROYECCIÓN DE LA OFERTA

1400000.00

1200000.00

1000000.00

800000.00

600000.00 Series2

400000.00

200000.00

0.00
1 2 3 4 5

1.5 ANALISIS DE LA DEMANDA VS OFERTA

El mercado cosmético y de aseo tuvo el año pasado un crecimiento de 8,38% frente al

2017, al sumar los US$7.497 millones, según los datos de Euromonitor. En el periodo
inmediatamente anterior fue de US$ 6.918 millones.
Durante el 2014, el sector cayó 14,89% y en el 2015 y el 2016 prácticamente no se registró
una señal de aumento del mercado.

Entonces, el año pasado se vio un incremento muy positivo para una actividad que antes
del 2014 había presentado crecimientos por dos décadas seguidas y se había constituido
como uno de los sectores más atractivos de la inversión extranjera directa, advierte Juan
Carlos Castro, director de la Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo de la Asociación
Nacional de Empresarios, Andi, al presentar el balance y las perspectivas para las
empresas que participan en este negocio.
ELABORADO POR EVELYN SARMIENTO

El mercado cosmético y de aseo tuvo el año pasado un crecimiento de 8,38% frente al

2016, al sumar los US$7.497 millones, según los datos de Euromonitor. En el periodo
inmediatamente anterior fue de US$ 6.918 millones.

Durante el 2014, el sector cayó 14,89% y en el 2015 y el 2016 prácticamente no se registró

una señal de aumento del mercado.

Entonces, el año pasado se vio un incremento muy positivo para una actividad que antes
del 2014 había presentado crecimientos por dos décadas seguidas y se había constituido
como uno de los sectores más atractivos de la inversión extranjera directa, advierte Juan
Carlos Castro, director de la Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo de la Asociación
Nacional de Empresarios, Andi, al presentar el balance y las perspectivas para las
empresas que participan en este negocio.

“El hecho de que el tamaño de mercado crezca nos vuelve a poner otra vez interesantes en
lo que tiene que ver con la atracción de inversión extranjera directa y crecimiento de la
producción”, dice al tiempo que resalta que estos resultados respaldan al sector como de
‘clase mundial’.

En el caso del subsector cosmético, en el que hace énfasis el análisis, sobresale que en el
2016 el mercado fue de US$3.120 millones, mientras que al cierre del año pasado fueron
US$3.391 millones.

Para este año, la proyección es que sumen US$3.577 millones y que para el 2021 sean del
orden de los US$ 4.171 millones.

Algo importante del estudio que tiene en cuenta los datos de Euromonitor y otras firmas que
hacen seguimiento a la industria, es que se ha notado un mejor comportamiento en las
exportaciones, las cuales también venían en descenso desde el 2014. Finalmente, lograron
crecer más del 15%, al cierre del 2017. “Lo que se ve es que el sector vuelve a tomar el
rumbo de crecimiento que traía desde el 2012”, dice.
En su momento, la reducción del tamaño del mercado tuvo dos razones fundamentales. En
primer lugar, la revaluación influyó, anota Castro.

Como segunda causa, el dirigente gremial menciona las diferentes tasas y las multas que le
impuso Ecuador al sector.

Antes del 2014 los principales mercados de exportación eran Venezuela, Ecuador y Perú.

“El primer mercado se cayó, por las razones conocidas, cuando antes pesaba el 42%. Por
su parte, Ecuador repetidamente ha impuesto salvaguardias. Inclusive en el 2015 tuvo
cupos de importaciones para los cosméticos colombianos. Y desde finales del 2016 fijó otro
tipo de restricciones”, explica. “En ese sentido, nuestros dos primeros mercados de
exportaciones por coyunturas políticas se fueron a pique”, precisa el director de la Cámara
de la Industria Cosmética y de Aseo de la Asociación Nacional de Empresarios, Andi.

Ante ese panorama, las industrias empezaron a profundizar sus negocios en otros países,
especialmente los de la Alianza del Pacífico. De esta manera, se han incrementado
exportaciones a México y Chile. Ahora, en las cifras al 2017 se ve cómo han ocupado los
espacios que dejaron Venezuela y otros.

1.6 ANALSIS DE LA DEMANDA POTENCIAL

Otro factor favorable para la evolución del negocio tiene que ver con un mayor consumo de
estos productos por parte de los Ecuatorianos.

Colombia se ubica como la cuarta economía y el cuarto mercado más grande en América
Latina en productos de belleza y cuidado personal. En su orden, los primeros son Brasil,
México y Argentina. En contraste, Ecuador es noveno en consumo per cápita con US$
64.
“Esas son las oportunidades que ven muchas empresas en Ecuador y por eso se siguen
generando flujos de inversión en este sector para que el país se continúe consolidando a
nivel Nacional, tanto por el potencial del mercado interno como por el nivel de las
exportaciones”.

1.7 ANALISIS DE LA DEMANDA DEL PROYECTO

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas a las cuales una organización dirige su
programa de marketing, está conformado por los segmentos del mercado potencial que han
sido seleccionados en forma específica.

Por lo que en primer lugar identificamos el mercado total que existe para nuestro producto y
lo segmentamos en diferentes mercados.

 Mercado seleccionado clases media y alta en Ecuador principalmente las mujeres

que se realizan manicure y pedicura como personas con pies cansados.

Ya identificado el mercado meta realizamos una recolección de información para segmentar

el mercado pero para esto necesitamos identificar la muestra que nos permitirá ejecutar una
encuesta.
 1.8 INVESTIGACION DE MERCADO

1.8.1 POBLACION

Corresponde al primer nivel de localización, es decir la determinación de la provincia o la

ciudad donde se realizará el proyecto. Desde este punto de vista la macro localización de la
empresa donde se elaborará Bath Bomb Soap (bomba de baño) se establecerá de la
siguiente manera.

País: Ecuador

Ciudad: Quito

Provincia: Pichincha

Distancia: 52.3 km del norte de la ciudad

Para la empresa Bath Bomb Soap, los factores de estudio que inciden con más frecuencia
son: el Mercado de consumo y la Fuentes de materias primas.

El diseño de la planta es un factor muy importante ya que si existe una buena distribución
de la misma se evitará que se produzcan demoras o pérdidas de tiempo por trasladarse de
un lugar a otro. Para lo cual la microempresa como se puede ver en la distribución de la
planta cuenta con una construcción de un solo piso, siguiendo una secuencia lógica de los
proceso de producción y tomando en cuenta lugares donde se requiere ventanas para la
ventilación del producto y con equipos de seguridad necesarios como extinguidores y
amplio espacio para el trabajo a realizarse.
1.8.2 MUESTRA
1.8.3 TECNICAS DE RECOLECCION

Para realizar el tamaño de cálculo del tamaño de la muestra para nuestro proyecto
dependerá de los siguientes factores
 Porcentaje de un error muestral
 Nivel de confianza para generalizar los datos
 Tipo de universo finito
 Nivel de variabilidad para comprobar hipótesis

Para el estudio se ha tomado como variable clasificatoria el número de hogares de la

Parroquia de Tababela:

Número Zona N° Hogares

1 100 1217

2 101 1267

3 102 1429

4 103 1347

5 104 1284

6 105 1210

7 106 1347

8 107 1107

9 108 1152

Total 11360
Elaborado por: Diana Muñoz

Datos para el tamaño de la muestra

N= Población 11360 Hogares

z=Nivel de confianza 96% 1.96

p= Variabilidad positiva 0.9

q= Variabilidad negativa 0.1

e= margen de error 5% 0.05

 Fórmula
𝐸𝑁(𝑝𝑥𝑞)
𝑒2
(𝑁 − 1) 2 + (𝑝𝑥𝑞)
𝑧

Aplicamos los siguientes datos:

n= 11360(0.90 x 0.10)

(11360-1) 0.10 + (0.90 x 0.10)

3.84

n= 137 encuestas

La fórmula que se utilizó para determinar el número de la muestra arrojo un

resultado de 137 hogares que encuestamos en la parroquia de Tababela para tener
una información representativa.

1.8.3.1 Encuesta Bath Bomb Soap

 Representación Grafica

1.- ¿Usa usted jabón efervescente?

Podemos ver en la encuesta realizada que el uso del jabón efervescente nos dio un
porcentaje de 28.6% con un si y un 71.40% con un no
 2.- ¿Al momento de comprar un jabón efervescente que es lo primero que toma en
cuenta?

Podemos ver en la encuesta realizada que al momento de adquirir el jabón efervescente lo

primero que toman en cuenta es la marca con 50% de ahí la calidad de 33.33% y
finalmente el precio con 16.7%

3.- ¿A cuál de estos lugares suele acudir a comprar jabón efervescente?

Podemos ver en la encuesta realizada que al momento de comprar el jabón efervescente lo

primero que toman en cuenta es el lugar y vemos que el 57.1% lo ven en revistas, 28.6%
vendedores de puerta a puerta y un 14.3 en supermercados y un 0% en internet.
4.- ¿Con que frecuencia compra usted jabón efervescente?

La frecuencia con la que utilizan el jabón efervecente es un 42.9% quincenal, y un 28.6%

mensual y cada mes.

5.- ¿Conoce o ha escuchado de los jabones efervescentes?

En las encuestas realizadas podemos visualizar que un 66.7% no conoce acerca del jabón
efervescente y un 33.3% si lo conoce para lo cual vamos a realizar mas publicidad para
mejorar a nuestro producto.
6.- ¿Le gustaría utilizar este jabón?

En las encuestas aplicadas vemos que el 71.4% le gustaría utilizar el jabón efervescente y
conocer sus beneficios y un 28.6% no.

1.9 MARKETING MIX

Comportamiento del Consumidor y Marketing Mix

La mezcla de mercadotecnia (marketing mix) es la adecuación de los diversos aspectos

que intervienen en la comercialización, con el fin de satisfacer las necesidades del cliente
de una manera coherente y ordenada.

Especificando de manera clara, concisa y precisa los cuatro componentes que son:

Producto, Precio, Plaza y Promoción o comunicación.

Marketing Mix “Cuatro pes”

PRECIO
PRODUCTO
Condiciones de crédito,
Calidad, estilo, empaque,
condiciones de períodos de
tamaño, garantía
pago

PLAZA PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD
Canales, Cobertura,
inventario, transporte
Venta Personal, Publicidad y
Promoción de Venta
PRODUCTO

Básicamente es un compuesto de bicarbonato, esencias de aroma, colorante vegetal,

almidón y aceites naturales que al contacto del agua se disuelve de forma efervescente
dejando liberar sus ingredientes en el agua de forma rápida lista para la absorción de la piel
humana.
El bicarbonato ha sido usado por las familias a lo largo de los años para limpieza y
aclarador de la piel, esto remueve fácilmente la piel muerta de manos y pies en cuestión de
minutos.
Los aceites de igual manera llenan de suavidad a la piel nueva dando paso a una
sensación refrescante de inmediato.
El almidón toma parte del proceso por la sensación al contacto del cliente.
Por otra parte el color es tan solo por proporcionar un atractivo visual.
Pues bien después de esta breve introducción podemos dar paso a un estudio de mercado
que responda a la factibilidad de este proyecto.

Debido al tipo de producto poco conocido por nuestro medio creemos pertinente manejar un
estudio de mercado cualitativo, con un grupo enfocado en el área de belleza en las
escuelas de cosmetología de la ciudad de quito.

 Núcleo. Compuesto por bicarbonato de sodio, almidón, aceites esenciales que

proporcionan el aroma y color, el producto es elaborado con las normas de calidad alta y
respetuosas al ambiente ya que no genera residuos contaminantes, seria pionera en el
mercado sudamericano y a futuro adaptable a cambios novedosos como contener
juguetes para niños o joyería en el caso de las bombas para manicura. Pero de forma
inicial el proyecto tiene la finalidad de darse a conocer e introducirlo en los hogares
Ecuatorianos como algo indispensable en el baño o el botiquín.

 Calidad. Básicamente lo atractivo al usarlo es la efervescencia al contacto con el agua y

la satisfacción al introducir los pies o las manos, pero tras de este producto final se
encuentra un equipo capacitado, ingenieros químicos que desarrollan las combinaciones
exactas para la conformidad de nuestros clientes, con variedad de aromas y colores.

 Servicio: Porque estamos conscientes que la salud es belleza y que el tiempo en los
días de hoy no es suficiente para hacer todo lo que desearíamos, con nuestro producto
ofrecemos suavidad en la piel en minutos sin preparación ardua o complicada. Tan
simple como echar la bombita en agua y sumergir sus pies para tomar el descanso que
necesita sea por uso de tacones altos, piernas cansadas o un pedicura.

PLAZA

Bath Bomb Soap busca establecer un proyecto de negocios para la producción y

comercialización de productos de salud y belleza en la parroquia de Tababela por parte de
trabajadores competentes del sector con el fin de obtener una empresa estable para los
accionistas de la empresa y disminuir el porcentaje de desempleo en el sector.
PRECIO

Dependiendo del tamaño que desee adquirir el cliente tenemos empaques de 1 a 3

dolares.

PROMOCION

El Rendimiento del Producto, el bajo precio y las formas de pago permiten a los
clientes optar por productos de limpieza y aseo que son de gran consumo en el
hogar y en la Industria, La A.O.I.E (Áreas Ofensivas Iniciativa Estratégica) se deben
potenciar es por eso que el Liderazgo de costo es en donde la Microempresa se
propone en ser el productor de menor costo en el sector de productos de limpieza y
aseo.

La estrategia de Liderazgo en costo se disemina en toda la microempresa, según lo

demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, la intolerancia al
desperdicio, la revisión minuciosa del presupuesto, los amplios elementos de
control, y la extensa participación de las promotoras por controlar los costos.

Algunos riesgos por seguir el liderazgo en costos es que los competidores como es
nuestro caso los competidores Vendedores puerta a puerta podrían imitar la
estrategia, de Liderazgo en Costo disminuyendo las utilidades de la industria en
general; que los adelantos tecnológicos en la industria podrían volver la estrategia
ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse hacia otras
características de diferenciación además del precio.
CAPITULO II
2 ESTUDIO TECNICO

Con el estudio técnico se pretende contestar a las preguntas: donde, cuanto, cuando, como
y con que producir lo que se desea. Por lo tanto el aspecto técnico operativo de Bath Bomb
Soap comprende todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad
del proyecto. En el estudio técnico se analizan elementos que tienen que ver con la
ingeniería básica de Bath Bomb Soap que se desea implementar, para ello se tiene que
hacer la descripción detallada del mismo con la finalidad de mostrar todos los
requerimientos para hacerlo funcionable.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO

 Verificar si el producto a ofrecer se puede llevar a cabo; si se cuenta con la materia

prima adecuada, los equipos y herramientas necesarias e instalaciones óptimas para su
producción.
 Determinar el tamaño de la planta tomando en cuenta la demanda, la materia prima
requerida, la maquinaria y equipo de producción, la capacidad instalada, incluyendo
especificaciones de origen, cotizaciones, fechas de entrega y formas de pago.
 Determinar la localización de la planta, incluyendo un estudio de la macro y micro
localización para identificar las ventajas y desventajas del mismo.

2.1 LOCALIZACIÓN
2.1.1 OBJETIVO ESPECÍFICO

El objetivo del presente trabajo es determinar la mejor ubicación para la elaboración de

Bath Bomb Soap (Bomba de baño). Es decir analizar las alternativas de localización. Se
han tenido en cuenta para la determinación del objetivo los siguientes elementos
condicionantes.

Identificar el segmento de mercado al cual se llegará con la producción y

comercialización de Bath Bomb Soap al conocer los mercados potenciales y determinar
las necesidades y expectativas que tiene actualmente la ciudad de Quito, estableciendo
los medios publicitarios convenientes para la comercialización de bomba de baño y así
poder servir a un segmento determinado, que con seguridad desearía la incorporación de
este producto.
 Lograr la excelencia de la empresa en un periodo de 2 años a partir de su creación,
ofreciendo un producto de calidad, satisfaciendo las necesidades y expectativas de
nuestros clientes y de la sociedad
 Mantener el prestigio en el mercado como una microempresa innovadora, con una
buena imagen y de eficiente producción.
 Posicionar a la marca dentro del segmento líder del mercado.
 Desarrollar y capacitar al personal en todas las áreas, potenciando los valores de
profesionalismo, calidad y servicio.
 Determinación de los principales mercados internos en función de:

Centros de población;
Red de comunicaciones;
Transportes;
Distancias relativas entre centros de población.
Costos de producción
Costos de transporte

2.2 TAMAÑO Y DISTRIBUCION

El análisis de mercado es el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que dirigen y

controlan la distribución del gran flujo de bienes y servicios que ofrecen los productores a
una multitud heterogénea de consumidores, al analizar el mercado se debe empezar por
estudiar al consumidor, pues este es el que indica a las empresas que tipo de productos
son los que desea adquirir, debiendo decidir la empresa a qué precios venderlos, dónde
y cómo hacer publicidad al producto, qué canales de distribución se emplearán, etc. La
rápida evolución de los mercados exige el análisis permanente de los mismos, al
identificar y evaluar las oportunidades. La clave reside en desarrollar y mantener un buen
y actualizado sistema de inteligencia competitiva, finalmente no hay que olvidar la
valoración de amenazas y oportunidades planteadas por los cambios en los factores y
actores del entorno, de esta manera podremos tener la armas y el conocimiento para
emprender un proyecto donde el capital aportado se espera recuperarlo en corto o
mediano plazo.
El estudio de mercado en nuestro proyecto lo hemos aplicado en tres campos definidos,
de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos más importantes a analizar, como
son:
El consumidor:

 Sus motivaciones de consumo

 Sus hábitos de compra
 Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
 Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto:

 Test sobre la aceptación de nuestro producto

 Test comparativos con los de la competencia.
 Estudios sobre sus formas y tamaños.
 Estudios sobre la distribución
 Estudios sobre cobertura de producto en tiendas

2.2.1 MACROLOCALIZACIÓN

Corresponde al primer nivel de localización, es decir la determinación de la provincia o la

ciudad donde se realizará el proyecto. Desde este punto de vista la macro localización de
la empresa donde se elaborará Bath Bomb Soap (bomba de baño) se establecerá de la
siguiente manera.

País: Ecuador
Ciudad: Quito
Provincia: Pichincha
Distancia: 52.3 km del norte de la ciudad
Para la empresa Bath Bomb Soap, los factores de estudio que inciden con más
frecuencia son: el Mercado de consumo y la Fuentes de materias primas.
El diseño de la planta es un factor muy importante ya que si existe una buena distribución
de la misma se evitará que se produzcan demoras o pérdidas de tiempo por trasladarse
de un lugar a otro. Para lo cual la microempresa como se puede ver en la distribución de
la planta cuenta con una construcción de un solo piso, siguiendo una secuencia lógica de
los proceso de producción y tomando en cuenta lugares donde se requiere ventanas
para la ventilación del producto y con equipos de seguridad necesarios como
extinguidores y amplio espacio para el trabajo a realizarse.

a) El mercado y las fuentes de materias primas

Se debe considerar en el estudio, el costo de la materia prima para la producción de Bath

Bomb Soap tales como:
Base de jabón. - Debe tener un registro sanitario y fecha elaboración y caducidad y debe
estar complemente sellado.

Así como los materiales directos que son: (bicarbonato, aceites, aromas, almidón), por
cuanto de esto depende su precio, el cual incurre en los costos de producción, es así que
obtendrá un porcentaje de prioridad del 24%.

Se estima que el mercado objetivo (Sector Tababela), está lleno de negocios y personas
que visiten el lugar a los cuales podrá distribuir Bath Bomb Soap (a sus establecimientos
y entidades) para lo cual la prioridad es más alta con un 40% en mi análisis.

Es importante determinar en detalle todos los aspectos técnicos en lo referente al área

de producción de una empresa, por lo tanto se dan conocer algunas, especificaciones
tanto en la distribución de la planta, la maquinaria y equipo, la materia prima e insumos y
la mano de obra.

b) Disponibilidad de la mano de obra

Para que la microempresa realice a Bomb Sopa requiere de los siguientes recursos: un
gerente general, un vendedor, un contador, un jefe de producción, dos operarios, un
chofer y un guardia de seguridad.
c) Infraestructura

La infraestructura de la planta deberá ser amplia en especial la bodega y debidamente

señalizada para precautelar la seguridad del recurso humano y materiales en la cual se
desenvolverán sus ocupantes, constando de los servicios básicos para el aseo
respectivo; y se asignará un 20%.
La localización de la planta de operaciones ha sido determinada considerando elementos
claves dentro de una zona estratégica del área urbana de la ciudad de Quito, esto es en
el sector Tababela, el lugar más apropiado según el análisis de factores por puntos.

CRITERIOS DE SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS

1.- Impacto ambiental

El desarrollo de la industrialización provoca sobre el entorno natural una serie de
procesos negativos encaminados hacia un deterioro y desequilibrio ecológico que, de no
tomar las debidas medidas a tiempo puede resultar irreversible.

• Oportunidad de Negocio
• Indiferencia
• Elemento Integrado en la Gestión

CRITERIOS VARIOS

FACTORES PESO (%)

Comerciales Proximidad a mercados de productos 0.10
Proximidad a mercados de materias 0.10
primas
Facilidades para exportación 0.05
Laborales Mano de obra especializada 0.10
Clima sindical 0.05
Infraestructura Disponibilidad de:
agua 0.10
energía eléctrica 0.10
combustibles (gas, diésel) 0.02
Operacionales Existencia y características de:
Parques industriales 0.05
 Facilidades de eliminación de desechos 0.03
Carreteras 0.05
Económicos Salario Mínimo
Incentivos fiscales 0.03
Incentivos crediticios 0.02
Sociales Facilidades habitacionales 0.05
Servicios médicos 0.05
Facilidades educacionales 0.05
Seguridad Pública 0.05
TOTAL % Xi=100

Elaborado por: Diana Muñoz

 Selección de la alternativa óptima

Una vez expuestas todas las posibles alternativas, dependiendo de factores tan
importantes, como la materia prima de partida, el tipo de producto a obtener con Bath
Bomb Soap, la elección del modo de operación o de las operaciones físicas intermedias
de purificación, se ha considerado que la alternativa más apropiada es:

Bath Bomb Soap: El mejor jabón efervescente compuesto por bicarbonato y esencias
de aromas de forma lista para la absorción de la piel humana.

Como modo de operación de la planta

 La instalación y posterior fabricación de jabón que se proyecta operará en discontinuo

o por lotes por las siguientes razones:
 La escala de producción es reducida
 Versatilidad y facilidad en el control del proceso
 Reducción de las averías
 Aislamiento de los equipos en caso de problemas
 Mayor garantía de calidad del producto final.
 Por estos motivos, entre otros, dicha planta de proceso opera en discontinuo y
pueden distinguirse claramente tres etapas diferenciadas
2.2.2 MICROLOCALIZACIÓN

En la micro localización se puede visualizar de una mejor forma el lugar donde se debe
ubicar la microempresa, para lo cual se utilizará el método cualitativo por puntos, y se
analizarán dos opciones; donde se dará prioridad a la zona donde esté aglomerado el
mercado al cual está dirigido el estudio.
El segundo nivel consiste en la ubicación específica del proyecto, en donde se define la
jurisdicción parroquial, el barrio y el sitio exacto del terreno en donde se construirá la
planta.
Para la determinación de la Microlocalización se va utiliza el Método Cualitativo por
Puntos, el cual consiste en determinar los factores más importantes de la localización
para ponderarlos de acuerdo a su peso relativo para lo cual se han seguido los
siguientes pasos:

 Identificación de las opciones de ubicación

 Identificación de factores relevantes
 Determinación del peso relativo de cada uno, la suma total deberá ser 1.
 Calificación de 0 a 10 cada factor de localización siendo 10, la más alta.
 Ponderación de la calificación final

La organización según el método cualitativo por puntos arroja que el mejor lugar para la
micro localización de la empresa constituye en 3 sectores, en la ciudad de Quito, ya que
estos lugares cuentan con todos los servicios básicos requeridos, para una empresa de
este tipo, la misma que lleva el nombre de "Bath Bomb Soap", esta tiene la finalidad de
generar utilidades, minimizando los costos y gastos que se formen a través de la
producción y comercialización de producto

Opciones De Localización:

Opción 1.- Sector nor-oeste, ciudadela “San Rafael”.

Opción 2.- Sector norte, “Tababela”.
Opción 3.- Sector sur, “Quitumbe”
 OPCION OPCION OPCION
Nº FACTORES PESO
Nº 1 Nº 2 Nº 3
1 Cerca al mercado 0,20 9 1,8 9 1,8 6 1,2
Cercanía a las fuentes de
2 0,14 8 1,12 8 1,12 4 0,56
aprovisionamiento
3 Medios y costo de transporte 0,15 8 1,2 8 1,2 5 0,75
4 Disponibilidad de mano de obra 0,12 9 1,08 9 1,08 8 0,96
5 Instalaciones de la comunidad 0,15 6 0,9 7 1,05 9 1,35
6 Costo del terreno 0,10 9 0,9 9 0,9 9 0,9
7 Disponibilidad servicios básicos 0,14 10 1,4 10 1,4 10 1,4
Total 1,00 8,4 8,55 7,12
Elaborado por: Diana Muñoz

La ponderación y la calificación se determinarán de acuerdo con los factores que a

continuación se menciona, el sector que tenga mayor aceptación será idóneo para la
localización del proyecto.
A través del siguiente método, se determina que la opción 2, es la más adecuada para la
ubicación de la planta y microempresa. Localizándose la empresa en el sector norte de la
ciudad en el sector conocido como la Tababela.
  TAMAÑO Y DSTRIBUCION

En estas propuestas se tiene un flujo lineal de la materia prima lo que presenta beneficios
en términos de la sencillez de la estructura. Se considera un layout de línea de producción.
Este tipo de layout tiene ciertas ventajas como la reducción de los movimientos de material,
continuidad de las operaciones, motivación de la fuerza laboral al poder controlar el proceso
por completo un solo operario y es altamente flexible ya que se pueden acomodar
fácilmente cambios en el diseño de productos, mix de productos y volúmenes (Tompkins,
White, Bozer, & Tanchoco, 2003). Este tipo de layout presenta también ciertas limitaciones
como el incremento de movimiento del personal y equipos, mano de obra más calificada,
requiere supervisión general, incrementa el espacio y WIP y también requiere alto control y
coordinación de la programación de planta

Propuesta 1 de distribución

 Se realizó una propuesta de distribución teniendo en cuenta un patrón de flujo

tridimensional rectilíneo. Este tipo de flujo tiene la ventaja de ser un flujo directo con
centros de trabajo uno detrás de otro. No obstante tiene como desventaja que
requiere una mayor cantidad de personal ya que el recibo de materia prima y la
entrega de producto terminado se lugares opuestos. Adicionalmente se está obligado
a tener una forma de edificio alargada o se desperdiciará mucho espacio.
Elaborado por Evelyn Sarmiento

Propuesta 2 de distribución de planta

La propuesta 2 tiene un flujo en “U” lo que nos permite que el ingreso de materia prima y
salida de producto terminado se pueda hacer por el mismo lugar, haciendo así que no solo
puedan hacerlo los mismo empleados sino que también se pueden usar los vehículos en
que se trae materia prima para sacar el producto terminado y su distribución. La única
desventaja es que en terrenos que son alargados, la implementación de este flujo es mucho
más compleja.



 



2.3 PARTE LEGAL

La microempresa “BATH BOMB” se formará con tres personas la Sra. Evelyn

Katherine Sarmiento Domínguez, Sr Diana Carolina Muñoz, Sr. Jonathan Marcelo
Camacho Mite
Sra. Evelyn Katherine Sarmiento Domínguez quien ejercerá como la Coordinadora
del Grupo.
Para empezar cualquier actividad económica en este caso una Microempresa de
Producción y Comercialización de productos de Limpieza existen ciertas normas que se
deben seguir para poder operar, las que son obligatorias y equitativas

Titularidad de Propiedad de la empresa.

Después de analizar los tipos de compañías se decidió que la mejor opción es

constituirse como Asociación es decir por Cuentas de Participación puesto que
se realizará el contrato entre los jóvenes emprendedores que en este caso
vendrán hacer las comerciantes quienes son las participes para la creación de
la microempresa quienes se dividirá entre ellas las utilidades o pérdidas
obtenidas.

Para lo mencionado se hará un contrato de Asociación de Cuentas en

Participación, que contendrán las siguientes clausulas:
En la Ciudad de Quito, capital de la República del Ecuador, el cuatro de enero
del dos mil nueve (04 de enero del 2019) comparecen: Sra. Evelyn Katherine
Sarmiento Domínguez, en su calidad como Coordinadora de Grupo de la
Microempresa “BATH BOMB”, la señora Diana Carolina Muñoz Villamarin
encargada del marketing y de Ventas y el señor Jonathan Marcelo Camacho
Mite encargado de la producción y almacenaje.

Las comparecientes son jóvenes estudiantes emprendedores con el fin de

progresar económicamente al país, domiciliados en esta ciudad, legalmente
capaces y hábiles para contratar y obligarse, a quienes de conocerles doy fe.
Comparecen al otorgamiento de la presente Escritura la Sra. Evelyn Katherine
Sarmiento Domínguez, en su calidad como Coordinadora de Grupo de la
Microempresa “BATH BOMB”, las que en calidad que comparecen convienen
constituir y fundar, como en efecto constituyen y fundan una Asociación de
Cuentas en Participación, y que se regirá por la Ley de Creación, promoción y
fomento de micro, pequeñas y medianas empresas.

Contrato en Cuentas de Participación.

La Microempresa “BATH BOMB” constituye una entidad de carácter asociativo,

dotado de personería jurídica independiente de la de sus miembros, patrimonio
propio, administración autónoma como requiera para la realización de sus
objetivos. El domicilio de la Asociación se establece en la ciudad de Quito
Distrito Metropolitano.

PRIMERA. - OBJETO DE TRABAJO.

Es objeto del presente contrato donde se estipula un acuerdo de las cuatro

partes para mantener la fidelidad de un tiempo definido en la microempresa
BATH BOMB, en las cuales participen y consten las cuatro partes interesadas.

SEGUNDA. - OBJETIVOS DEL TRABAJO

Los objetivos a alcanzar y la forma de desarrollar el trabajo corresponden a los

definidos en el proyecto presentado como asesoramiento a microempresa de
producción y comercialización de productos de limpieza para el hogar siendo
las cuatro partes participes en un 100% en la creación de sus productos y su
venta obteniendo un margen de ganancia estipulado internamente por los
miembros de la microempresa BATH BOMB.

TERCERA. - VIGENCIA

La duración del presente convenio se establece desde la firma de este

documento hasta el 04 de enero del 2020 teniendo este la duración de un año,
una vez ya cumplido el tiempo estipulado del convenio serán las partes quienes
por decisión propia lo darán por terminado o así mismo se realizará una
renovación del mismo.

CUARTA. - MARCO DEL CONTRATO

Este contrato se rige por las siguientes cláusulas:

1.- Durante el tiempo pactado ya determinado ninguna de las partes podrá

abandonar la microempresa por ningún concepto.

2.-Qué durante el tiempo determinado lo aprendido y ejecutado servirá solo

para los cuatro miembros de la microempresa siendo el provecho único y
exclusivamente para el negocio.

3.-Qué todos estén en obligación de acatar y hacer cumplir las políticas

internas fijadas como microempresa de producción y comercialización.

4.-Qué los tres miembros de la microempresa son las únicas personas que
manejan fórmulas y datos para la producción de sus productos. No deberá
haber fuga de información por ningún concepto siendo los miembros
 responsables del mismo.

QUINTA. - INCUMPLIMIENTO

Los firmantes de este contrato colaboran en todo momento de acuerdo con los
principios de buena fe y eficacia a fin de asegurar la correcta ejecución de lo
pactado.

Si en el tiempo determinado algunas de las partes se incumplieran las

anteriores clausulas mencionadas se les denominara como fraude siendo las
partes afectadas las que decidan si toman o no acciones legales.

Puesto que el objetivo de este contrato es mantener la unión ética y moral de

las partes involucradas.

Leído este documento ante los comparecientes que también firman e

impuestos de su contenido y sabedores de las obligaciones que contraen, lo
firman por duplicado en la Ciudad de Quito, a los 4 días del mes de abril del
año 2018.

EVELYN HATHERINE SARMIENTO

DOMINGUEZ

172259891-77

DIANA CAROLINA MUÑOZ

VILLAMARIN

180126068-6

JONATHAN MARCELO CAMACHO

MITE
095335031-1

2.4 PARTE ORGANIZACIONAL

Estructura organizacional
Para el funcionamiento del talento humano con el que contará la microempresa “BATH
BOMB” se plantea que se realice una estructura orgánica sencilla y de tipo funcional.

A continuación, se detalla la estructura orgánica propuesta.

Organigrama Estructural de la empresa

Área Área de
DIANA MUÑOZ

Elaborado por Jonatha Camacho

A continuación detallamos brevemente la identificación del cargo con sus

respectivas finalidades:

• Dirección General (Coordinadora de Grupo)

Organizar, dirigir o coordinar el funcionamiento y desarrollo de la

microempresa, en concordancia con la política y objetivos institucionales
establecidos, ejerciendo su representación legal.

Finalidad del Cargo

 Justificaciones de faltas y atrasos

 Entrega de mercadería
 Cambios o devolución de mercadería defectuosa
 Entrega de reportes financieros mensualmente hacia los demás accionistas

• Área administrativa

En esta área se realiza todo lo operacional de la Microempresa como es la

compra de insumos, pago de deudas, verificación de horarios, limpieza del
 local, control de inventarios y de producción y así como la gestión de la
negociación de la producción, así mismo organiza y coordina los
documentos contables para determinar la situación financiera de la
microempresa.

Finalidad del cargo

 Dirigir y controlar las labores administrativas, financieras en su totalidad

 Determinar el monto apropiado de fondos que se debe manejar la
microempresa (tamaño y crecimiento).

• Área de Producción

Controla el desarrollo coordinado de las actividades en el área de producción y

la capacitación de las microempresarias sobre el mejoramiento de la
productividad.

Finalidad del cargo

 Planifica la producción de acuerdo a los requerimientos de la demanda.

 Controlar el desarrollo de los procesos de elaboración del producto, así
como la calidad del producto final diariamente.

• Área de Bodega

Se dispone del espacio necesario para almacenar de una forma eficiente tanto
los productos terminados del desinfectante, jabón líquido y cloro, así como los
materiales y materia prima que se utiliza para los mismos.

Se lleva un control de inventarios (Kárdex) el cual nos permite saber cuánto se

tiene de la materia prima y cuanto de lo que se ha producido de vendió en el
mes.

Finalidad del cargo

 Almacenamiento de materia prima y materiales indirectos.

 Actualizar los archivos a la entrada y salida de materia prima y producto

terminado a la bodega.
 Almacenamiento de los productos terminados.
 Lleva un control de inventarios (Kárdex)
2.5 INGENIERIA DEL PROCESO

Diagrama de bloque simple “Bath Bomb Soap (Bomba de baño)”

Elaborado por Jonathan Camacho
DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

El direccionamiento estratégico se puede decir que es vital para mejorar la competencia de

la empresa ante los continuos cambios que se dan en su entorno, resultado de dichos
cambios han sido la apertura de los mercados y la globalización que a su vez genera un
avance tecnológico, además la competitividad incentiva la innovación haciéndose cada vez
más eficiente.

El proceso del direccionamiento estratégico le permite a la empresa adelantarse y

prepararse a estos continuos cambios y avances de forma que sea más previsiva y
deliberada porque debe ser totalmente razonable, eficaz y debe surgir de un proceso
controlado del pensamiento humano.

Es necesario, pues, tomar decisiones dentro del ámbito empresarial para poder adaptarse a
este cambiante y complejo mundo. Este proceso recibe la denominación de dirección
estratégica, que podemos definirla como el arte y la ciencia de poner en práctica y
desarrollar todos los potenciales de una empresa, que le aseguren una supervivencia a
largo plazo y de ser posible beneficiosa.

POLITICAS

 Puntualidad.- El ingreso se lo realizará de acuerdo a lo establecido en

reuniones anteriores, por lo que se dará unos 10 minutos de gracia para
integrarse, pasa este tiempo se cobrara una multa de $1,50 (un dólar
con cincuenta centavos ), los atrasos serán justificados únicamente con
previo aviso a la coordinadora de turno.

 Faltas. - En caso de que algún miembro faltara a las reuniones ya

establecidas, la persona debe dar aviso a la coordinadora de turno con
un documento que le respalde en caso de enfermedad, si el caso fuera
alguna calamidad doméstica o fuerza mayor no se exigirá algún
documento sino un argumento creíble. En el caso de no justificar la falta
se sancionará a la persona con una multa de $ 5,oo (cinco dólares con
cero centavos).
 Ventas. - Las ventas que realicen las personas que conforman la
organización deberán ser respaldas con un documento.
 Mercadería (entrega). - La entrega de productos para la venta hacia las
demás personas que conforman la organización llevará a cabo la
coordinadora de turno, lo cual se detallará en documento establecido
para esta tarea.
 Materiales y Productos. - En el caso de existir productos o mercadería
defectuosa se dará a conocer a la coordinadora de turno para realizar su
respectiva devolución.
  Inventario. - Se llevará un inventario tanto de la mercadería como del
material para su mejor control interno.
 Reporte Financiero. - La coordinadora de turno deberá presentar un
reporte financiero cada fin de mes.

 Seguridad. - Se exige a las personas que realizan las mezclar, el

empaque, etc.., en si la producción llevar guantes, mascarilla, mandil y
gorro para la realización de esta actividad.
 Materia prima y Material Personal .- Tanto la materia prima
(ingredientes) como los materiales de uso personal (guantes,
mascarillas, etc.) no podrán salir de las instalaciones de la organización.

 Tiempo de Duración.- El tiempo mínimo establecido y por consenso

para la duración de cada miembro dentro de la organización es de un
año calendario.

 Elección de la Coordinadora. - Con la votación mayoritaria de los

miembros de la organización se tomo como tiempo de duración del
coordinador de turno será no más de un (1) año calendario.
 Actividades de la Coordinadora. - Sus actividades se dividen de la
siguiente manera:
 Justificaciones de Faltas y Atrasos.
 Entrega de Mercadería.
 Cambios y Devoluciones de material y mercadería defectuosos.
Entrega de reportes financieros mensualmente hacia los demás clientes

2.5.1 Análisis Foda

Siendo el análisis FODA una herramienta administrativa básica y versátil que

tiene múltiples aplicaciones y puede ser utilizada por todos los niveles de la
corporación y en diferentes unidades tales como producto, mercado, producto-
mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad
estratégica de negocios, entre otros, muchas de las conclusiones obtenidas
como resultado de su aplicación son de gran utilidad en el análisis del mercado-
producto y en las estrategias de mercado que se diseñen y que califiquen para
ser incorporadas en el plan estratégico.

El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el
éxito del negocio. Debiendo resaltar las fortalezas y las debilidades
diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la
competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

Lo anterior significa que el análisis FODA consta de dos partes: una interna y
otra externa. La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades
de su negocio, producto, mercado, producto-mercado, línea de productos,
corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc., en el
mercado seleccionado. Por lo tanto, se puede decir que el FODA es una
herramienta efectiva de análisis estratégico, la cual se puede aplicar a cualquier
área seleccionada con la empresa y su entorno, para conocer de manera muy
objetiva la situación del elemento analizado.

El análisis FODA tiene la finalidad de:

 Aprovechas oportunidades
 Contrarrestar amenazas
 Corregir debilidades
 Cultivar las fortalezas

Para el presente estudio se ha realizado un análisis FODA centrado en la

Microempresa Puro y Limpio que se desea introducir en el mercado del Sur de
la Ciudad de Quito. Para realizar este análisis, se procedió a enumerar,
considerar y analizar en una lista, los factores más relevantes respecto a las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas relacionadas con el
negocio, para posteriormente realizar una matriz FODA, en base a un
inventario de factores relevantes de éxito.
FORTALEZAS

 Los productos no afectan la naturaleza, ya que son 2

biodegradables.
 Los productos son garantizados 3
 Rendimiento, bajo precio, formas de pago 1
 Son de uso muy frecuente 4
 Clientes identificados con la microempresa 6
 Distribución directa con el cliente (Marketing Relacional) 5

OPORTUNIDADES

 Fácil acceso a la materia Prima. 1

 Hay mercado para comercializar el producto 6
 Crecimiento del mercado del Sur de Quito. 2
 No se necesitan grandes inversiones para la planta de producción. 4
 Crecimiento comercial y empresarial en el norte de Quito. 5
 Son productos de gran consumo en el hogar y en la industria. 3

DEBILIDADES

 Limitantes de orden técnico y económico. 1

 Los productos no son conocidos por los consumidores. 2
 La empresa apenas empieza a incursionar en el mercado (Sur de Quito)
4
 Falta de Publicidad 3
 No tiene experiencia en comercialización en productos a escala 6
 Desmotivación del Personal 5

AMENAZAS

 Excesiva Competencia (Multinacionales-Nacionales) 1

 Cambios en la situación económica del país. 2
 Latente amenaza del aumento de impuestos 5
 Ingreso de nuevos competidores 6
 Gran variedad de productos similares y sustitutos 3
 Productos tradicionales en el mercado que están posicionados
en los hábitos de compra del consumidor final. 4
 MATRIZ FODA

Suma
OPORTUNIDADIES AMENAZAS

Son productos de gran consumo en el hogar y en la industria.

No se necesitan de grandes inversiones para la planta de

MUY IMPORTANTE= 5 (M.I)

Gran variedad de productos similares y sustitutos

IMPORTANTE= 3 (I)

Crecimiento del mercado del Norte de Quito

Cambios en la situación económica del país

Productos tradicionales en el mercado

Fácil acceso a la materia Prima

Excesiva Competencia
Suma
producción.
POCO IMPORTANTE= 1
(P.I)

O1 O2 O3 O4 A1 A2 A3 A5

FORTALEZAS

Rendimiento y bajo precio

5 3 5 5 18 5 5 5 3 18

Los productos no afectan

la naturaleza, ya que son
biodegradables.

3 1 5 1 10 5 1 3 3 12

Los productos son

5 3 3 5 16 5 1 5 1 12
garantizados

Son de uso muy frecuente 3 5 5 1 14 3 1 3 3 10

Suma 16 12 18 12 18 8 16 10
DEBILIDADES

Limitantes de orden técnico y

1 1 1 1 4 3 1 3 3 10
económico

Los productos no son

conocidos por los
consumidores

1 5 3 1 10 5 1 3 5 14

Falta de Publicidad 1 5 5 1 12 5 1 5 5 16

La empresa apenas empieza

a

incursionar en el mercado
1 5 3 1 10 5 1 5 3 14
(norter de Quito)

Suma 4 16 12 4 18 4 16 16
2.5.2 Áreas Ofensivas Iniciativa Estratégica (A.O.I.E)

El Rendimiento del Producto, el bajo precio y las formas de pago permiten a los
clientes optar por productos de limpieza y aseo que son de gran consumo en el
hogar y en la Industria, La A.O.I.E (Áreas Ofensivas Iniciativa Estratégica) se
deben potenciar es por eso que el Liderazgo de costo es en donde la
Microempresa se propone en ser el productor de menor costo en el sector de
productos de limpieza y aseo.

La estrategia de Liderazgo en costo se disemina en toda la microempresa, según

lo demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, la intolerancia al
desperdicio, la revisión minuciosa del presupuesto, los amplios elementos de
control, y la extensa participación de las promotoras por controlar los costos.

Algunos riesgos por seguir el liderazgo en costos es que los competidores como
es nuestro caso los competidores Vendedores puerta a puerta podrían imitar la
estrategia, de Liderazgo en Costo disminuyendo las utilidades de la industria en
general; que los adelantos tecnológicos en la industria podrían volver la estrategia
ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse hacia otras
características de diferenciación además del precio.

2.5.3 FACTIBILIDAD FINANCIERA

Estudio Financiero

Se pretende determinar cual es el monto de los recursos económicos necesarios

para la realización del proyecto. Es importante realizar el estudio financiero ya que
asegura a los inversionistas que en cada final de un periodo se obtendrá un
excedente sobre los montos de los recursos utilizados el cual nos demuestra una
ganancia.

Dentro de este estudio se obtiene indicadores que servirán como base para la parte
final y definitiva del proyecto, que es la evaluación económica, ya que nos permitirá
la toma de decisiones sobre la vida del proyecto.

Para la creación de la empresa “Bath Bomb Soap” dedicada a la producción y

comercialización de los productos de salud y belleza como es el jabón efervescente
usando mano de obra de personas de la zona, se explicara y se determinara en este
capitulo los diversos elementos financieros para así llegar a una rentabilidad.

 A través del estudio financiero se pretende alcanzar

 Determinar costos y gastos en los que se va a incurrir para la elaboración del
producto.
 Establecer el monto de la inversión y el tiempo de recuperación en forma
constante así como también el rendimiento que se genera por cada unidad
invertida.
 Conocer si el proyecto es viable o no en términos monetarios mediante el
respectivo análisis de flujo de caja proyectado, a la vida útil del proyecto.

Inversiones

Estas inversiones en el proyecto consistente en los activos que debió adquirir la

empresa así como también los gastos que se incurren al inicio de las actividades.

Las inversiones pueden ser fijas y diferidas las que especifican a continuación

Inversiones Largo Plazo

Se encuentran los activos fijos que se utilizan permanentemente

Descripción Cantidad Valor Unitario Total

Sillas 12 20 160
Escritorios 5 400 2000
Equipo de computo 7 700 4900
Maquinaria 3 3000 9000
Elaborado por Evelyn Sarmiento

Inversiones Corto plazo

Son aquellas en las que incurrirá el proyecto como son los gastos para la
constitución de la empresa (gastos notariales, servicios profesionales); también se
considera la utilería y menaje que se requiere para la producción.

Descripción Cantidad Valor Unitario Total

Gastos de 450
constitución
Empaquetado y 1000 0.20 200
Etiqueta
Elaborado por Evelyn Sarmiento

Composición del capital

La empresa de producción y comercialización de jabones efervescentes; es una

idea de negocios independiente en el que los accionistas aportan un capital inicial
de 2000 Dólares Americanos cada uno y el resto de inversión para la renta de la
fábrica en Tababela se piensa aplicar a créditos a la CFN y créditos sociales.

CAPITAL AUTORIZADO: El capital autorizado de la sociedad es DOS MIL

DOLARES MONEDA LEGAL ECUATORIANA dividido en CIEN MIL (100.000)
ACCIONES de valor nominal unitario de MIL DOLARES ($1.000) MONEDA LEGAL
ECUATORIANA, acciones todas que son ordinarias, nominativas y de capital.
PARÁGRAFO.- Las futuras emisiones de las acciones que se encuentran en la
reserva de la compañía se pagarán en dinero en efectivo en un período de hasta
veinticuatro (24) meses, contados a partir de la fecha en la que se apruebe el
reglamento de emisión de acciones por parte del órgano correspondiente.

ARTÍCULO 6. PARTICIPACION EN EL CAPITAL ACCIONARIO – CAPITAL

SUSCRITO Y PAGADO: El capital suscrito y pagado es la suma de DIEZ MIL
DOLARES ($10’000) MONEDA LEGAL, dividido en DIEZ MIL ACCIONES (10.000)
acciones de valor nominal unitario de MIL DOLARES ($1.000) MONEDA LEGAL
ECUATORIANA, en las cantidades y proporciones que se describen a continuación:

ACCIONISTAS ACCIONES % EVELYN SARMIENTO 3334 DIANA MUÑOZ 3333

JONATHAN CAMACHO 3333