SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 06

I. DATOS INFORMATIVOS:
INSTITUCIÓN EDUCATIVA ANDRÉS AVELINO CÁCERES LUGAR ANDAYCHAGUA
ÁREA EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO GRADO y DURACIÓN 1° - 3 HORAS
DOCENTE EDWIN HUICHO LOZANO FECHA 15-19/04/19
II. ELEMENTOS CURRICULARES:
TÍTULO DE LA
SESIÓN
Lienzo de la propuesta de valor y Proceso de producción
SITUACIÓN DE
APRENDIZAJE
Aplica el lienzo de la propuesta de valor.
COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO PRECISADO EVIDENCIA INSTR. DE EVAL.
Propone acciones que debe realizar el equipo explicando su punto de vista y
GESTIONA PROYECTOS Trabaja Cooperativamente Lienzo de propuesta Instrumento de
definiendo los roles: promueve la perseverancia por lograr el objetivo común a
DE EMPRENDIMIENTO Para Lograr Objetivos Y de valor de cada Autoevaluación y
ECONÓMICO O SOCIAL pesar de las dificultades y cumple con responsabilidad las tareas asignadas a su
Metas uno de los equipos. coevaluación
rol.
COMPETENCIAS X
Se desenvuelve en entornos virtuales generados por la TIC Gestiona su aprendizaje de manera autoó noma X
TRANSVERSALES
¿QUÉ
ENFOQUES Enfoque intercultural Enfoque igualdad de Enfoque buó squeda de la excelencia Enfoque orientacioó n al bien comuó n X
geó nero
TRANSVERSAL Enfoque de derechos Enfoque ambiental Enfoque inclusivo de atencioó n a la
diversidad
ES SE Respeto por las diferencias Docentes y estudiantes demuestran tolerancia, apertura y respeto a todos y cada uno,
VALOR ACTITUD
DESARROLLAR evitando cualquier forma de discriminación basada en el prejuicio a cualquier diferencia.

ÁN?
III. SECUENCIA DIDÁCTICA:
MATERIALES/ TIEMPO
FASES PROCESOS ACTIVIDADES/ ESTRATEGIAS
RECURSOS
 El docente manifiesta a los estudiantes que en la sesión anterior se sometió a evaluación el
prototipo y que producto de ello posiblemente cada equipo ha incorporado algunas mejoras, ya va
quedando poco a poco más definida nuestra idea o propuesta de valor, hoy continuaremos
afinando nuestra idea utilizando el lienzo de la propuesta de valor.
- MOTIVACIÓN
 El docente comunica a los estudiantes y a la vez escribe en la pizarra que hoy se logrará que los
- RECUPERACIÓN DE
estudiantes al término de la sesión podrán:
I SABERES PREVIOS  Aplicar el lienzo de la propuesta de valor.
N  También comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su
- CONFLICTO
I COGNITIVO participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera - Pizarra
C - Plumones
I
obtener de cada uno de ellos, estos instrumentos son: 20
O  El Portafolio personal, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se min
desarrollen en la presente sesión.
 Ficha de Autoevaluación.
 Ficha de Coevaluación.
 Encarga la lectura a un estudiante los indicadores de evaluación, de tal manera que todos los
estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
 El docente empleará luego los resultados de la evaluación para apoyar al estudiante que lo
requiera.
P - PROCESAMIENTO  El docente haciendo uso del proyector multimedia realiza la explicación de el lienzo de la 100 min
R DE LA
O
INFORMACIÓN propuesta de valor a la vez que les alcanza la Ficha Informativa N° 01: Lienzo de la
C - APLICACIÓN DE LO propuesta de valor y explica la relación existente entre el cliente y lo que debe de significar la
E - Pizarra
APRENDIDO idea o propuesta de valor. El docente explica paso por paso y va llenando cada espacio partiendo
S - Plumones
O de un ejemplo, en este caso es una pasta dental. - Evaluación
 Luego el docente solicita que cada equipo elabore el lienzo de la propuesta de valor de su - Ficha de
equipo, en la Ficha de Trabajo N° 01: Lienzo de la propuesta de valor de nuestro equipo. Trabajo e
 Luego de finalizado el trabajo del lienzo de propuesta de valor menciona que también Informativa.
realizaremos un juego sobre “secuencia de pasos”, para ejecutar este juego se requiere de tres
voluntarios. Una vez que los tres estudiantes están ubicados frente a la pizarra, el docente
plantea las siguientes interrogantes: redacten una secuencia de pasos ¿Cuál es su actividad
favorita? Solicita a los estudiantes que escriban en la pizarra el nombre de su actividad favorita
(puede ser jugar futbol, cantar, armar cosas con legos, etc.) Luego menciona que escriban los
pasos que deben realizar para ejecutar esa actividad. (Por ejemplo, para jugar futbol algunos de
los pasos serían: vestirme con ropa deportiva, llevar o conseguir una pelota, buscar a mis
amigos, ir al campo deportivo y jugar.
 Después cada estudiante explica los pasos. Cuando terminen, el docente les menciona
amablemente todo lo que pueda haber faltado o que hayan realizado en desorden.
  El docente menciona que existe una herramienta para poder graficar y explicar
correctamente los diferentes pasos o procesos de cualquier actividad y recibe el nombre
de diagrama de flujo. Hace entrega de la ficha informativa N° 02: Diagrama de flujo, los
estudiantes leen y precisan algunos elementos básicos que debe considerar para su elaboración.
El docente retroalimenta a través de preguntas, posteriormente cada equipo resuelve la ficha de
trabajo N° 02: Diagrama de flujo del proceso de producción de la propuesta de valor.
(pueden usar para su elaboración MS Word o Excel
 El docente monitorea a los equipos en la elaboración del diagrama de flujo y los apoya cuando
sea pertinente. Culminada la actividad se solicita que un representante de cada equipo socialice
el diagrama de flujo de su propuesta de valor, el docente interviene en caso sea necesario y
promueve la participación del pleno en el diálogo.
 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su
revisión y toma de decisiones para apoyar a los estudiantes que lo requieran.
S
A TRANSFERENCIA Y  El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
L META COGNICIÓN
I
- REFLEXIÓN  ¿Qué aprendimos? - Pizarra
15 min
D  ¿Qué estrategias utilizamos para diseñar el diagrama de flujo de la propuesta de valor? - Plumones
A EVALUACIÓN  ¿Cómo podemos utilizar lo que aprendimos?

LIC. ADRIÁN WALTER CASTRO FLORES

DIRECTOR
 SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 08
I. DATOS INFORMATIVOS:
INSTITUCIÓN EDUCATIVA ANDRÉS AVELINO CÁCERES LUGAR ANDAYCHAGUA
ÁREA EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO GRADO y DURACIÓN 2° - 3 HORAS
DOCENTE EDWIN HUICHO LOZANO FECHA 02/05/19
II. ELEMENTOS CURRICULARES:
TÍTULO DE LA
SESIÓN
Metodología del Mini-Canvas
SITUACIÓN DE Aplica el modelo de negocio diseñando el “Mini Canvas” de su proyecto de emprendimiento y Elabora objetivos de un
APRENDIZAJE proyecto
COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO PRECISADO EVIDENCIA INSTR. DE EVAL.
Propone acciones que debe realizar el equipo explicando su punto de vista y
GESTIONA PROYECTOS Trabaja Cooperativamente Instrumento de
definiendo los roles: promueve la perseverancia por lograr el objetivo común a Lienzo del Mini
DE EMPRENDIMIENTO Para Lograr Objetivos Y Autoevaluación y
ECONÓMICO O SOCIAL pesar de las dificultades y cumple con responsabilidad las tareas asignadas a su Canvas
Metas coevaluación
rol.
COMPETENCIAS
Se desenvuelve en entornos virtuales generados por la TIC Gestiona su aprendizaje de manera autoó noma X
TRANSVERSALES
¿QUÉ
ENFOQUES Enfoque intercultural Enfoque igualdad de Enfoque buó squeda de la excelencia Enfoque orientacioó n al bien comuó n X
geó nero
TRANSVERSAL Enfoque de derechos Enfoque ambiental Enfoque inclusivo de atencioó n a la
diversidad
ES SE Respeto por las diferencias Docentes y estudiantes demuestran tolerancia, apertura y respeto a todos y cada uno,
VALOR ACTITUD
DESARROLLAR evitando cualquier forma de discriminación basada en el prejuicio a cualquier diferencia.

ÁN?
III. SECUENCIA DIDÁCTICA:
MATERIALES/ TIEMPO
FASES PROCESOS ACTIVIDADES/ ESTRATEGIAS
RECURSOS
I - MOTIVACIÓN  El docente da la bienvenida a sus estudiantes, solicita a los equipos que conformen sus equipos y - Pizarra
N - Plumones
I plantea las siguientes preguntas:
- RECUPERACIÓN DE
C SABERES PREVIOS
 ¿Por qué fue importante construir el mantra del proyecto de emprendimiento?
I  ¿Qué desventajas tienen los equipos que no generan el sentido de su proyecto de
O - CONFLICTO emprendimiento?
COGNITIVO
 Luego de la participación de los estudiantes, el docente continúa con el diálogo y plantea las
siguientes preguntas:
 ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
 ¿Qué segmento o segmentos de población va dirigida nuestra propuesta de valor?
 Los estudiantes emiten sus respuestas, luego el docente comenta que han dado respuesta a dos
25
de los 9 nueve bloques que tiene un modelo de negocios. Comenta que un modelo de negocio
min
describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura valor. Un modelo de
negocio se puede aplicar tanto a proyectos que tienen la finalidad económica o social.
 Después menciona que realizarán una dinámica denominada “Diseñando una torre de papel”.
Para ello entrega a cada equipo hojas bond (pueden ser recicladas), una cartulina de cualquier
color, un plumón, una tijera y una cinta. Luego comunica a los estudiantes que tienen 8 minutos
para construir una torre de papel, lo más alta posible. Esa torre debe sostenerse por sí sola y solo
se puede construir con los materiales que se han asignado.
 Una vez finalizado el tiempo, los equipos colocan su torre en la parte central del aula de tal
manera que todos puedan observar y determinar cuál es la más alta y la que siguió las
recomendaciones. Alrededor de las torres los estudiantes forman un círculo y el docente plantea
las siguientes preguntas:
 ¿Cómo se sintieron al realizar la torre? cada equipo debe contar brevemente sus
sensaciones y como lo vivió.
 ¿Cuál fue la estrategia que emplearon?
 ¿Cómo fue la comunicación al interior del equipo? y
 Finalmente pregunta ¿Cuál fue el objetivo de esta actividad?
 Esta última pregunta servirá para que los estudiantes reflexionen que muchas veces realizamos
actividades que no tienen un rumbo, un objetivo.
 Después comunica a los estudiantes que hoy cada equipo diseñará el modelo de negocios de su
emprendimiento, determinar el objetivo de su proyecto y para recoger evidencias de sus logros se
utilizará instrumentos de evaluación como:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones
que se desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.
 El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán
 evaluados en la presente sesión.

 Posteriormente el docente manifiesta que el llamado Business

Model Canvas o “lienzo del modelo de negocio” es una
herramienta de gestión y planificación utilizada para describir los
diferentes elementos que componen una propuesta empresarial.
Tiene 9 bloques en nuestro caso vamos a utilizar una versión
simplificada de este lienzo que sintetiza la descripción de un
modelo de negocio en cuatro únicos elementos esenciales y por
eso denominaremos a nuestro Lienzo “Mini-Canvas”
 Se les entrega la Ficha Informativa N° 01: Modelo de negocio: Mini-Canvas. Los equipos
dialogan sobre las características de los bloques presentados, luego el docente entrega la Ficha
de trabajo N° 01: “Construyendo el Mini-Canvas de nuestro proyecto de
emprendimiento” y los estudiantes completan la información solicitada.
 El docente monitorea el trabajo de los estudiantes dando respuestas a sus interrogantes y
orientándolos en la construcción de su “Mini-Canvas”, luego invita a que un representante del
equipo exponga al pleno el resultado del trabajo, durante la exposición de los estudiantes el
docente promueve la participación del pleno con preguntas y a la vez interviene con sugerencias
para mejorar el trabajo de ser necesario. - Pizarra
P  El docente menciona que para redactar un objetivo se debe considerar ciertos elementos: Un - Plumones
R - PROCESAMIENTO verbo en infinitivo + contenido. - Evaluación
O DE LA
INFORMACIÓN  Entre todos revisan los objetivos diseñados y el docente menciona que existen dos tipos de - Ficha de
C Trabajo e 100 min
E
objetivos: general y específicos.
- APLICACIÓN DE LO
El objetivo general es el gran propósito que se quiere lograr, responde a la pregunta: ¿Qué es Informativa.
S APRENDIDO
O lo que quiero alcanzar?
Los objetivos específicos son los caminos para lograr el objetivo general.
 El docente manifiesta de que los objetivos deben tener las siguientes características:
 Ser claros
 Ser medibles y
 Ser realistas
Claros: significa que no sean confusos, que todos entendamos rápidamente sin equivocarnos en
lo que quiere decir.
Medibles: significa que se puede fácilmente verificar su cumplimiento, se puede cuantificar.
Realistas: se pueden lograr, retadores sí, pero al alcance de poder lograrlos.
Y les manifiesta de que aplicaremos la regla CLAMERE (CLAro, MEdible, REalista) al ejemplo
que venimos trabajando.
 Los equipos reciben la Ficha De Trabajo N°02: “Los Objetivo del proyecto de
emprendimiento”. El docente acompaña a los equipos de los estudiantes en la realización de la
actividad. Culminada la actividad se les solicita a algunos de los estudiantes que expongan al
pleno sus trabajos realizados.
 El docente solicita que hagan uso de los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para
que puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para
su revisión y toma de decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requiera.
S
A TRANSFERENCIA Y  El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:
L META COGNICIÓN  ¿Qué aprendieron hoy?
- REFLEXIÓN - Pizarra
I  ¿Cuál es la utilidad del modelo de negocio? 10 min
D - Plumones
 Los estudiantes emiten sus respuestas de forma oral y el docente felicita a los estudiantes por el
A EVALUACIÓN
trabajo desarrollado en clase.
LIC. ADRIÁN WALTER CASTRO FLORES
DIRECTOR