EL ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS

INTRODUCCIÓN

El general ideal gana la batalla antes de que empiece la lucha. Lo hace de dos maneras. En primer lugar,
desarrolla su carácter a lo largo del tiempo: en segundo lugar, obtiene una ventaja estratégica crucial.

El carácter es la base del liderazgo. El ejército de Sun Tzu se basa en el modelo de lo que podríamos llamar “la
organización natural” y tiene tres características:

 Existen para cumplir un propósito definido.

 Se basan en la información.
 Son completamente flexibles y totalmente adaptables.

1. LA PLANIFICACIÓN
El único campo de batalla verdadero de la empresa es la mente de sus electores.
Existen 5 factores para evaluar los planes de competencia:
 Carácter: es el propósito esencial (el espíritu) de un individuo o de una organización, determina la
impresión que produces tú y tus productos a tus electores.
 Clima: es el impacto de la situación empresarial general y de la cultura política sobre la situación
competitiva.
 Estructura: es el modo en que está organizado y dirigido el trabajo, determina las capacidades
básicas de un individuo o de una organización.
 Liderazgo: es la suma total de las actitudes y de las capacidades de los ejecutivos clave. Se puede
valorar en función de 7 factores:
Autodisciplina - Conocimiento - Logro - Responsabilidad Decisión -
Cooperación con los subordinados - Ejemplo
 Información: consiste en recoger datos recientes y precisos, sobre la realidad de las condiciones y
de las circunstancias de la situación competitiva.

2. LOS ACTOS COMPETITIVOS

3. LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
4. LA TOMA DE POSICIONES
5. LA OPORTUNIDAD Y LA ELECCIÓN DEL MOMENTO
6. EL CONTROL
7. LA GESTIÓN DEL CONFLICTO DIRECTO
8. LA FLEXIBILIDAD
9. LAS MANIOBRAS
10. LOS TIPOS DE SITUACIONES COMPETITIVAS Y LAS CAUSAS DE LOS FRACASOS
11. LAS CONDICIONES COMPETITIVAS Y LA ESTRATEGIA OFENSIVA
12. DESTRUIR LA REPUTACIÓN
13. LA RECOGIDA DE INFORMACIÓN