LA IDEA

Debéis tener en cuenta que antes de definiros por una, tenéis que
haceros algunas preguntas de este tipo:

• ¿Dicha idea responde a la cobertura de demandas no

cubiertas?
• ¿Introducirás un nuevo producto en el mercado?
• ¿Mejorarás productos o servicios ya existentes en el mercado?
• ¿Quién tuvo la idea?, ¿Pertenece al colectivo que impulsa la
empresa?
• ¿Contrastaste dicha idea con las personas que tienes en tu
entorno?, ¿Qué opinan de ella?
• ¿Cuáles son los elementos específicos que conforman la idea?
• ¿Conoces ideas semejantes que se convirtieron en una
empresa?

ENCONTRAR UNA IDEA EMPRESARIAL

¿Tienes ya tu idea?

¿Podría existir un coche si no se hubiera inventado la rueda? No.

Bien, pues de la misma forma es imprescindible tener una idea para poder
crear una empresa. Una buena idea no siempre sirve para montar una
empresa. Deberías transformar tu idea en una idea de negocio que será la
base de tu futura empresa.

A lo mejor todavía no tienes la tuya, o tal vez tengas ya un pequeño

boceto de lo que quieres hacer. En cualquier caso, vamos a adentrarnos
juntos en el mundo de la generación de ideas. El objetivo es que cuando
termines este apartado, tengas tu idea en perfecto orden y preparada para
ser puesta en práctica.

¿Un modelo para generar ideas?

A nivel individual existen algunos procedimientos muy interesantes

para la generación de ideas que veremos más adelante. Estos se
complementan con un sistema de trabajo a nivel funcional que estudia las
oportunidades que ofrecen los mercados: la demanda y la oferta.
Estamos de acuerdo en que actualmente nuestra sociedad -el entorno de la
empresa- evoluciona muy rápidamente y que esa evolución genera nuevas
necesidades que tienen que ser cubiertas con nuevos productos. ¿Quién
podría necesitar un ordenador en 1923? Ahora tenemos cada vez más
tiempo libre, nuestra población envejece, avanza tecnológicamente...;
todos estos cambios son oportunidades de negocio para ti.

El análisis de estas nuevas necesidades debe llevarte necesariamente

a diseñar productos o servicios que vengan a cubrirlas adecuadamente. El
secreto: que realmente cubran necesidades de las personas.

Un vez que tienes un boceto de tu idea tienes que transformarla en

una idea de negocio. Para ello tienes que definirla adecuadamente habrás
de responderte a las siguientes preguntas:

· ¿Por qué me ha surgido esta idea?

· ¿En qué consiste mi idea?
· ¿Qué necesidades cubre?
· ¿Cómo puedo ponerla en marcha?
· ¿Dónde puedo iniciarla?
· ¿Cuándo empiezo?
· ¿Con quién?
· ¿Qué voy a necesitar?

Tómate diez minutos y responde a estas preguntas. Verás como al

final tienes las cosas más claras.

¿Una ayudita para encontrar tu idea?

Mira a tu alrededor. Todas las empresas que conoces se iniciaron

como la tuya: a partir de una idea inicial que tuvo éxito. Para que se
produzca este éxito es indispensable que las ideas estén perfectamente
definidas.

Buscar ideas es una tarea que exige algún trabajo previo. Para ello
tienes a tu alcance muchos instrumentos y estrategias que te pueden ayudar
en este proceso. Nosotros te vamos a proponer algunos , pero seguro que a
ti -ya sabemos que eres emprendedor/a- se te ocurren más:

a) Las personas con quienes te relacionas habitualmente: amigos,

familia, compañeros de trabajo, compañeros de estudios, etc.
 b) Los productos y servicios que están teniendo éxito fuera de
Murcia, son también una importante fuente de ideas. Puedes
copiarlos, mejorarlos y adaptarlos a tu entorno. Si lo haces bien,
seguro que funcionan.

c) Analizar las costumbres sociales, las modas, etc. Murcia, es una

ciudad de arraigadas costumbres sociales. La Semana Santa o las
Fiestas de la primavera, son importantes fuentes de ideas de
negocio: academias de baile, bares temáticos de la Semana Santa o
del Bando de la Huerta, etc.

d) Leer prensa diaria (te recomendamos prensa local y prensa

nacional), revistas, folletos, etc.. Deberías leer también prensa no
habitual para ti. Esto te abrirá horizontes.

e) Navegar por Internet. Es quizá una de las mayores fuentes de

información que tienes a tu alcance: barata, fácil y actualizada.
Además te permite saber qué se está haciendo en todo el mundo. Por
cierto, ¿cómo llevas tu relación con las nuevas tecnologías?

f) Ofrecer productos que ya existen pero en mejores condiciones:

mejor precio, mayor rapidez, entrega a domicilio.

g) Los fracasos, tanto propios como de otros te pueden servir para

tomar experiencia y detectar errores que puedes subsanar.

h) Analizar franquicias. A lo mejor podrían interesarte algunas

fórmulas de empresas franquiciadoras. Existen franquicias muy caras
como McDonald, pero también otros que podrían estar a tu alcance
como aquella empresa de reciclaje de ordenadores y de copiadoras.

i) Mirar la tele. Aunque las novelas te puedan dar alguna pista, mira
sobre todo reportajes y programas similares.

¿Yacimientos de empresas?

La preocupación por encontrar una idea que funcione no es sólo tuya,

todos la tenemos pero no sólo en Murcia, sino en todo el mundo.

La Unión Europea se ha preocupado por facilitarnos en parte el

trabajo y ha definido una serie de grupos de servicios que pueden
considerarse como un filón de ideas que cubran necesidades de la sociedad
actual y que, por tanto, tengan más garantías de ser exitosas.
a) Servicios de la vida diaria
· Servicios a domicilio
· Cuidado de niños y ancianos
· Nuevas tecnologías de la información y la comunicación
· Ayuda a colectivos especiales
b) Servicios de mejora del marco de vida
· Mejora de las viviendas
· Seguridad
· Transportes colectivos locales
· Revalorización de espacios públicos locales
· Comercios de proximidad
c) Servicios culturales y de ocio
· Turismo
· Sector audiovisual
· Valorización del patrimonio cultural
· Desarrollo cultural local
· Deporte
d) Servicios de medio ambiente
· Gestión de residuos
· Gestión del agua
· Protección y mantenimiento de zonas naturales
· Control de la contaminación
· Energías renovables

Para sacar mayor aprovechamiento de estos yacimientos, te

recomendamos que hagas un análisis propio sobre las oportunidades que
detectas en tu entorno inmediato en Ceutí, Lorquí, Murcia, en tu calle o en
tu barrio. De otro lado, si te interesases por uno de estos yacimientos en
concreto, debes comprobar tu grado de conocimiento en este área, y
posiblemente formarte e informarte con más profundidad antes de
emprender un proyecto.

¿Es viable mi idea "de negocio"?

¿Ya tienes tu idea? Vamos a chequearla

Tener una idea es bien diferente a tener una idea "de negocio". Para
chequear una idea de negocio, en el fondo debemos analizar su
negociobilidad, es decir que sea transformables en bienes y servicios. En
muchos casos, cuando sometemos las ideas a una proceso de
'negociobilidad', estas se modifican y pueden adquirir nuevas formas y
contenidos.
Por ello, una vez que tienes definida una idea en su forma bruta, debes a
comenzar el análisis de su viabilidad para quedarte con la que será el
núcleo de tu plan de empresa.

Ahora te vamos a proponer que te tomes tu tiempo y respondas a las

siguientes preguntas:

• ¿Estoy "enamorado/a" de mi idea? ¿Me la creo? ¿Me entusiasma?

• ¿Puedo esperar beneficios económicos de la puesta en marcha de mi
idea?
• ¿Existe mi producto u otro producto semejante en el mercado?
• ¿Realmente satisface mi idea una necesidad que existe en mi
entorno?
• ¿Serían mis potenciales clientes capaces de apreciar lo bueno de mi
idea?
• ¿Qué necesito para poner en marcha mi idea?
• ¿Tengo esos recursos o posibilidad de conseguirlos?
• ¿Tengo conocimientos o habilidades personales que me permitan
poner en marcha mi idea?

Mientras más preguntas te hagas, mejor. Eso significará que conoces

bien tu idea y además tendrás posibilidad de esclarecer más cuestiones que
son fundamentales para analizar la viabilidad, primero de la idea y luego
de la empresa. Te invitamos a que efectivamente hagas eso con tu idea.
Cómete el coco y, sobre todo, enamórate de lo que crees y creas. Ser crítico
contigo mismo y con tu idea es un buen ejercicio.

Este es un primer filtro que te va a permitir desechar ideas débiles.

Por ejemplo montar una fábrica de hielo en el polo norte. ¿Quién lo
compraría con el frío que hace allí?

Aparte de la prueba de fuego de tu idea de negocio, debes buscar también

ayuda y consejo en los demás en la fase de la socialización de la idea.
Sondea a tus amigos, lánzale la idea a tus familiares, a ver que te
comentan.... Cuatro ojos ven más que dos.... dicen y en este estado de la
idea, muchas personas van a poder darte una visión distinta.

Evalúa todas las opiniones; por peregrinas que te parezcan todas

tendrán la percepción de alguien que va a formar parte del entorno de la
empresa y, sobre todo, estarán dadas con la mejor intención.
 Bien, supongamos que tu idea ha pasado esta primera criba.
¡¡Enhorabuena...!! ahora tienes más trabajo que hacer. Vamos a diseccionar
tu idea, a analizarla en profundidad. Para ello, lo primero que debes hacer
es definirla correcta y adecuadamente tanto desde el punto de vista interno
(internanálisis), como desde el punto de vista externo (externanálisis).

Para realizar el internanálisis puedes responder a las siguientes

preguntas:

 ¿En qué va a consistir mi negocio? ¿Cuál va a ser su objeto social?

¿En qué sector me voy a mover?
 ¿Cuál o cuales van a ser mis productos?
 ¿Sé producir esos productos o servicios o cuento con alguien que lo
haga?
 ¿Dónde me voy a localizar? ¿En Murcia, en los alrededores, en
Internet?
 ¿Qué hago mejor que otros/as que hacen lo mismo o algo parecido?

Para hacer el externanálisis vamos a contestar a las siguientes preguntas:

 ¿Existen clientes para mi producto?

 ¿Tienen la necesidad que satisface mi producto? ¿Cuáles son?
 ¿Quiénes son los clientes?
 ¿Qué características tienen?
 ¿Dónde están? ¿Puedo llegar a ellos?
 ¿Cuántos son más o menos?

Intenta responder a estas preguntas en una o dos líneas, no más. Se trata

de que tengas claras estas cuestiones básicas, porque ahora vas a tener que
avanzar en otras cosas con mayor grado de dificultad.

Ya tienes perfectamente definida tu idea. Vamos a someter a tu idea a

la prueba de fuego. Si la pasa, puedes plantearte seriamente iniciar el
proyecto de empresa. ¿Ves como vamos avanzando?

Vamos al grano. ¿Qué hacer? Muy sencillo, enfrentaremos a tu idea

con el entorno, el producto y el mercado. Si pasa estas tres pruebas......
EUREKA!!... tal vez hayas encontrado una pequeña mina. ¿De qué
tamaño?: el tiempo lo dirá.
Idea vs entorno

¿Recuerdas que anteriormente hablábamos del entorno? Recuerdas

que hablábamos de factores económicos, sociales, legales y tecnológicos,
¿verdad?, bien, ahora ha llegado el momento de utilizar estos
conocimientos. Tienes que buscar un sitio a tu idea en su entorno y, para
ello debes conocerlo.
Por tanto te toca empezar a recopilar toda la información que puedas
para responder a preguntas como las que te planteábamos cuando
hablábamos del entorno. Pero, ¿de dónde saco la información? Seguro que
te estás preguntando esto ahora mismo. Bien, podemos darte algunas
indicaciones: prensa diaria, informes socioeconómicos de instituciones, el
contacto directo con las personas, Internet y, sobre todo, tu sentido común.
Recuerda que eres un/a emprendedor/

Idea vs producto

Esto es algo que tenemos que tener claro a estas alturas. Para generar
el producto, tienes varias opciones:

 comprarlo para después venderlo (esto lo harás, por ejemplo si

quieres montar una tienda);
 puedes también fabricarlo tú mismo (por ejemplo, si montas una
empresa de diseño de páginas WEB, lo más probable es que
empieces diseñándolas tú mismo)
 puede ocurrir que prefieras subcontratar, es decir, que te contraten a
ti y a su vez tú contrates a otra empresa para que haga el trabajo en
tu nombre. En este último caso, claro está que lo que pagues por
realizar el trabajo tiene que ser menor que lo que cobremos, porque
si no,... vaya negocio.

Si eres novato en el mundillo, sería interesante que analices la forma en

la que lo hacen otras empresas competidoras que lleven más tiempo en el
mercado y que, por tanto, tengan más experiencia. ¿Cómo hacerlo?: una
forma interesante es ir a visitar a tu competencia como si fueras un posible
cliente suyo, pedir presupuestos, entablar algún tipo de relación con alguien
que trabaje en estas empresas, etc. A lo mejor estos métodos te parecen
muy elementales. Sorpéndete: los grandes lo hacen igual.
Idea vs mercado

Tu idea de negocio tendrá sentido en tanto que pueda desarrollarse

en el mercado. Por tanto este análisis es fundamental ya que en el mercado
actúan dos fuerzas que seguro que te suenan. ¿Que cuáles son? Muy
sencillo, la oferta y la demanda.

La demanda

Los que componen la demanda son los consumidores, nuestros

clientes, los que compran nuestro producto o servicio.
 ¿Cuántos consumidores hay de tu producto?
 ¿Qué capacidad de compra tienen, es decir, cuánto dinero tienen?
 ¿Cómo se comportan esos clientes? ¿Miran principalmente el precio
o la calidad? ¿Con qué periodicidad suelen comprar o consumir el
producto?
 ¿Se espera que crezca el número de consumidores del producto? ¿Se
espera que decrezca o que permanezca igual?
 ¿Por qué compran tu producto: por cubrir necesidades básicas, por
lujo,...?
 ¿Qué ocurriría si repentinamente tus clientes tuvieran menos dinero,
dejarían de consumir el producto o dejarían de consumir otros
productos antes que el tuyo?

Hay infinidad de preguntas que puedes hacerte en este sentido. Pero ¿de
dónde saco yo esta información? Hay muchas personas y entidades que
pueden ayudarte. Puedes ir al Área de Economía e Industria
del Ayuntamiento de Murcia, a la Cámara de Comercio, a la Confederación
de Empresarios de Murcia, a los Sindicatos, a Asociaciones relacionadas
con el sector en el que se introduciría tu empresa. También puedes
consultar datos en Internet, introducirte en buscadores y buscar conceptos
relacionados con el sector de la empresa; también puedes ir a páginas en
Internet como la del Instituto Nacional de Estadística (www.ine.es),
También puedes acudir a las asociaciones de consumidores, a los colegios
profesionales, etc. Es cuestión de pararse a pensar, pero hay muchas
personas que te pueden ser de gran ayuda y lo más importante.... están
dispuestos a ayudarte.
La oferta

La oferta está compuesta por todos los productos o servicios que son
iguales que el tuyo o que satisfacen las mismas necesidades o necesidades
parecidas. Son tu competencia y..... debes tenerlas controladas (es tu
obligación como competidor, de la misma forma que ellos nos tendrán
controlados a nosotros, eso tenerlo por seguro).

La palabra competencia no tiene por qué tener un tinte negativo; al

contrario, las empresas de la competencia te ofrecen oportunidades de
mejorar tu producto e incluso de establecer con ellas alianzas puntuales o
duraderas, lo que se llama coopetición. Además, bien utilizada, la
competencia es una inagotable fuente de información para ti, por eso debes
controlar sus movimientos, saber cuáles son sus productos, sus mercados,
sus estrategias, sus clientes, sus precios, las alianzas que cierran o
establecen con otras empresas, etc.

Entre otras cosas, en relación a la competencia, tendrás que recopilar

información sobre:

• La relación de las empresas que operan en nuestro sector.

• La forma de producir que tienen.
• Sus recursos humanos, materiales y financieros.
• Cuál es la trayectoria de cada empresa.
• A qué precios venden.
• Cuáles son sus márgenes de beneficios.
• Si se dirigen sólo al mismo mercado que nosotros o también a otros
mercados.
• Dónde son fuertes y dónde no lo son.

El objetivo tiene que ser superarlos en varios de estos apartados: tener

mejor producto que ellos, moverte mejor en los mercados, tener recursos
más cualificados, etc. En definitiva dotar a tu producto de una ventaja
competitiva frente al de la competencia. Si no es así deberías plantearte
para qué creas la empresa.

Las oportunidades y riesgos

También tienes que analizar si el mercado es un mercado emergente,

como por ejemplo, Internet o si por el contrario es un mercado maduro con
escasas posibilidades de evolución. Este análisis es muy importante, ya que
va a determinar en una gran medida las oportunidades de tu empresa.
Has descubierto que tienes una gran idea: protégela!!!

Las ideas en sí no son protegibles. La única protección que puedes

tener es mantener la boca cerrada, no decírselo a nadie hasta que no hayas
transformado tu idea en un negocio. Si te parece que tu idea puede ser
rentable, puedes optar por intentar protegerla de alguna forma.

En primer lugar, si la idea está vinculada a un concepto o a un

nombre que te parece interesante, puedes optar por registrarlo en la Oficina
Española de Patentes y Marcas (OEPM), que es el organismo en España
que se encarga de estas cosas.

Por otra parte, si la idea gira en torno a algún invento, también

puedes protegerlo por medio de lo que se llama una patente. El organismo
al que tienes que dirigirte en este caso es también la Oficina Española
de Patentes y Marcas.

Estas acciones puedes realizarlas por ti mismo o a través de un

agente de la propiedad industrial. La diferencia en cuanto a costes es muy
elevada -te saldrá más caro si lo intentas hacer a través de un agente así,
que puedes intentar llevar a cabo los trámites por tí mismo. Para ello
deberás informarte convenientemente en la OEPM (puedes llamar por
teléfono, ya que las oficinas están en Madrid).

También puedes optar por registrar el dominio en Internet. Este

proceso es muy sencillo. Basta con que te introduzcas en algunas de las
muchas páginas en la que puedes hacer esta operación. Aquí puedes
registrar los dominios .com, .org y .net.

Si tu idea tiene una aspecto artístico, como por ejemplo la creación

de un espectáculo al aire libre, la documentas, la describes e ilustras y
registras este documento, posiblemente en forma de un 'book' en el
Registro de la Propiedad Intelectual. Para ello sólo es necesario entregar
una o dos copias de tu obra. Los costes para este registro son mínimos
(aproximadamente unos 11 ó 12 euros).

Todos estos registros formarán más tarde parte del patrimonio de la

empresa
Tipo de negocios

Antes de definir tu modelo de negocio debes tener muy claro en qué

te metes y analizar también el tiempo de la gestación y la peligrosidad, que
depende, entre otros, del factor tiempo.

Tiempo y tipos de negocios

Existen varios tipos de negocios: los de una maduración muy lenta y

los éxitos o fracasos muy rápidos. Si eliges iniciar tu aventura empresarial
en un negocio de maduración lenta, como por ejemplo la consultoría, los de
productos muy complejos o los de clientes con procesos de adjudicación y
de pagos también muy lentos como la Administración pública, lógicamente
te hace falta un colchón financiero importante y te debes armar de mucha
paciencia para aguantar el tirón durante bastante tiempo. Podrás morir antes
de ver la luz con perspectivas muy positivas pero no llegas por falta de
recursos.

Si tienes de otro lado un proyecto que te promete ver con rapidez si

triunfas (como por ejemplo una peluquería) o ver como fracasas por lo
menos controlarás más tus riesgos y tendrás menos desgaste de nervios. Si
no alcanzaras tus objetivos (lo que algunos llaman 'fracaso'), cosa que no
deseamos en absoluto ya que queremos verte como gozas del avance de tu
proyecto, no te preocupes ya que habrás aprendido un montón y con tu
siguiente proyecto serás más prudente y más experto/a.
ALGUNAS IDEAS DE NEGOCIOS QUE TRIUNFAN. CLAVES
PARA ADAPTARLOS A NUESTRO MERCADO

Muchos negocios que acaban triunfando en España lo han hecho

previamente en el extranjero. Sus promotores no hacen otra cosa que
analizar el modelo de funcionamiento que tienen en sus países de origen y
adaptarlo a las peculiaridades de nuestro mercado. Con este planteamiento,
te muestro algunas de estas ideas:

• Comida casera a domicilio (Argentina)

o http://www.mamia.com

• Máquinas expendedoras de comida caliente

o www.hotbite.co.uk/spanish/index.htm

• Guardería canina
o www.kennelstation.com

visita también estas otras dos páginas para más ideas:

 http://www.ideasdenegocios.com.ar/ideas.htm
 http://www.emprender-en-aragon.es/guiaprac/pag8/pag8.htm