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PASOS PARA CREAR TU MARCA DE MODA

Trabajar tu Identidad de Marca

Definir a tu público y tus objetivos

Las 3 preguntas clave: ¿Quiénes son tus clientes actuales? (Características que
comparten, problema común) ¿Quién se beneficia de tu producto? (grupo o perfil
de personas que compran o a quienes tu producto hace más bien) ¿Qué tipo de
cliente te resulta más cómodo, es decir, qué perfil prefieres?

Tu mensaje de marca

Tu mensaje de Marca consiste en ese manifiesto que explica tu razón de ser, por
qué existes, por qué estás en el mercado, la necesidad que cubres y tus promesas
como marca. Porque más allá de que vendas productos, el crear una marca es
crear una filosofía de vida o una forma de entender la moda. Ese es tu mensaje de
marca. Eso sí, al construirlo intenta poner los siguientes ingredientes:

1. Emoción
2. Honestidad
3. Coherencia
4. Credibilidad

Naming + Identidad Visual. Tu Manual de Marca.

Posicionamiento

Si has llegado hasta aquí con los puntos anteriores realizados y finalizados ¡Ya
tienes la mitad del trabajo hecho! Pensemos en que vas a una fiesta y estás
decidida a conquistar a la persona de tus sueños. Ya has definido tu actitud, la
forma en la que vestirás, el argumento y conversaciones que tendrás así como la
forma de comunicarte. Con el posicionamiento lo que vas a perfilar es dónde vas a
querer estar en esa fiesta, con qué personas te vas a juntar y qué diferenciación
vas a tener respecto al resto de asistentes.

¿Cómo posicionar tu Marca?

Estrategias de marketing para el posicionamiento de marca

El posicionamiento de marca es la percepción que las personas tienen de


determinada marca; o sea, qué nivel de presencia tiene en su memoria. Por ello, el
impacto en las emociones es uno de los puntos más importantes que abarcan las
estrategias de marketing destinadas a mejorar el posicionamiento de marca, sin
embargo, no es lo único. Sigue leyendo y conoce qué otros factores son
significativos y aplícalos en tu negocio.

También ten presente que hay segmentos que ya están llenos de mensajes de
diferentes marcas, por lo que el tuyo no haría gran diferencia. Por eso, para
comenzar es mejor que tomes fuerza desde un segmento que tenga poca
competencia y, conforme vayas obteniendo reputación positiva, te extiendas a
más público.

Las principales estrategias de marketing destinadas al posicionamiento de marca


son las siguientes:

ATRIBUTO

Su objetivo es posicionarse gracias a las diferencias que distinguen a la marca del


resto que hay en el mercado. Es decir, resaltar alguna cualidad que beneficie al
consumidor y que no tienen las demás.

En esta, como en varias estrategias, es mejor concentrarse en un solo atributo que


definirá la identidad de la marca y del producto. Por eso es tan importante que se
conozca realmente qué se vende y qué le interesa al público.

Algunos ejemplos de atributos son: Propiedades físicas, químicas y técnicas que


determinan la función de los productos.

- Servicios adicionales.

- Diseño del empaque que permite portabilidad, conservación o durabilidad.

- Apoyo a causas sociales.

BENEFICIO

Se trata de resaltar los beneficios que aporta el producto o servicio. Por ejemplo:
- Ahorro de tiempo que permite un servicio de venta por internet.

- Tener una vida saludable fácilmente con aparatos de ejercicio portátiles.

- Despreocupación por recordar compromisos con agendas en línea y


recordatorios automáticos.

CALIDAD O PRECIO

En esta estrategia de marketing hay algunas vertientes fundamentales:

- Ofrecer una cantidad razonable de beneficios de calidad a un precio moderado o


bajo.

- Ofrecer precio bajo sin enfatizar la calidad.

- Ofrecer una alta calidad que se refleja en el precio elevado, o incluso un precio
alto justificado sólo por la reputación de la marca).

COMPETIDOR

Se trata de comparar las ventajas de la marca con los atributos de las otras de la
competencia. En otras palabras, se afirma que es mejor en cierta característica
que los demás.

USO O APLICACIÓN

Esta estrategia consiste en posicionarse como la mejor marca por el uso o


aplicaciones de los productos o servicios. Por ejemplo, el uso de un celular o
cámara fotográfica en condiciones extremas sin tener consecuencias negativas.
ESTILO DE VIDA (para nosotros)

Se basa en aprovechar las características del estilo de vida del público objetivo
para comunicar que el producto o servicio es el que mejor se adapta a las
necesidades de su rutina diaria. Por ejemplo, muebles con diferentes funciones
que caben en espacios pequeños.

Las funciones de las estrategias de marketing, además de posicionar las marcas,


sirven también para educar al consumidor, puesto que dependiendo de lo que
comuniques, sabrán cómo usar el producto o servicio, para qué sirve, qué
necesidades soluciona con su adquisición, etc. Busca los canales más adecuados
de acuerdo con los que usa tu público objetivo y procura generar experiencias,
más que sólo simples anuncios, para que las personas te recuerden fácilmente.

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