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Resumen Ejecutivo
Introducción.
Son varios producto que la empresa gloria ha sabido sacar al mercado entre
ellas tenemos a:
Leches Evaporada
Leches UHT
Leche Condensada
Yogurt Gloria
Jugos Gloria
Chicha Morada
Mermelada
Mantequilla
Crema de leche
Panetón
Nuestra Historia
1941-1978
2000
El acopio de leche fresca, constituye para Gloria S.A. una de las actividades
más revelantes dentro de su meticulosa cadena de producción, sobre todo por
el incremento del acopio a más de mil toneladas métricas de leche por día,
actividad que se extiende desde Tacna, al extremo sur del Perú, hasta Chiclayo
y Cajamarca en el norte.
Por otro lado, Gloria S.A. cuenta con asesores de campo en los temas de
forrajes, alimentación, genética y veterinaria, que visitan a los ganaderos con
1.3 Visión
Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de
negocios, con presencia y proyección internacional. Aspiramos satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de
la más alta calidad y ser siempre su primera opción
Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y ética,
así como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto
acatamiento de las leyes de los mercados en que operamos.
Dedicación al trabajo
Orientación a la persona
Responsabilidad social
2 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL
Política
Legislación vigente.
Legislación internacional.
Legislación gubernamental.
Tratado de libre comercio.
Gobierto democratico.
Pacto andino.
Congreso de la republica.
Economico
Social
• Demografía.
Tecnológico
• Legislación tecnológica.
Ecológico
• Reciclaje.
• Desperdicio.
Personas que logran sus metas y sus estilos de vida están enfocadas en
su familia.
o Estacionalidad
Actualmente existen unas 160 pymes lácteas y ello sitúa al sector como
el próximo puntal del desarrollo agropecuario e industrial de país.
La edad es una variable cada vez menos útil para definir roles en la
sociedad, dado que la sociedad está experimentando un fenómeno en
que los jóvenes piensas como adultos cada vez más temprano, mientras
que los adultos buscan permanecer como niños.
o Crecimiento potencial
A cambio de lo primero, Gloria le paga el 5.0% del valor de las ventas de los
productos distribuidos, mientras que por lo segundo DEPRODECA tiene el
derecho de conservar el margen de comercialización. Por otro lado, los
supermercados Wong, Metro, Supermercados Peruanos, y Tottus en conjunto
participaron con el 12.1% en el 2006. El resto de clientes mantuvo una
participación menor de 2.5% en las ventas totales.
También tiene presencia en los autoservicios como los Mini Market de los
grifos, bodegas, ventas ambulantes. (hablar de cada punto deventa)
Lácteos - Leches PURA VIDA UHT LECHE BOLSA X 946 ML S/. 2,60
PURA VIDA LECHE NUTRITIVA X 946 ML BLS. -----------------S/. 2,80
Leche gloria evaporada bolsa x 410 g --------------------------- S/. 2.5
o Márgenes de la industria
PRODUCTO
LAIVE
IDEAL
SOYVIDA
GLORIA
ENVASE EMPAQUE
PERCEPCION
Bolsa x 410 gr
Duración 3 meses
Envase de 400 g
Bolsa de 946 mL
Tiene las proteínas, calcio, fósforo y vitaminas que tus hijos necesitan.
A toda la familia.
PRECIO
S/. 2.50
S/. 1.80
S/. 2.20
S/. 2.60
o
- La competencia directa
Laive , nestle y la leche suelta.(definir
algo)
- La competencia indirecta
Leche de soya , quaquer, milo, etc.
- Factores claves éxito en el sector.
Sabor , calidad, alcance, precio ,
distribucion. (definir)
- Naturaleza de la competencia
actual/probable.
- Estrategias actuales y probables
respuestas al plan.
- Barreras competitivas por superar
- Fuentes de posible ventaja competitiva
o Nuevos competidores y sus posibilidades de
entrada
Los consumidores de productos Gloria S.A son como hemos visto personas de
diferentes edades y sexo pero en su gran mayoría niños que buscan un sabor
agradable, pero son los padres quienes tienen la decisión de compra final y
quienes son motivados por otro tipo de necesidad no únicamente por el sabor,
a los padres los motiva que sus hijos consuman un producto de calidad con
diferentes vitaminas. Sumado a esto los influye el hecho que ellos mismos han
consumido productos de Gloria S.A, razón por la cual la marca está muy bien
posicionada y tiene un nivel muy alto de fidelidad.
Oportunidades
Debilidades
5.1 Producto
5.2 Precios
* Conocer la demanda
* Conocer los precios de la competencia
* Los costos que tengan según el medio donde se ofrezca
* Que el cliente se sienta atraído por el precio
* La existencia de productos sustitutos y o complementarios
5.3 Promoción
Por conviccion , ya que Gloria promueve la toma de leche diaria y con la
caja de 2 litros se busca que las familias la consuman más por un precio
justo.
5.3.1 Publicidad
o Objetivos de la publicidad
o Estrategia de publicidad
o Plan de acción
5.4 Distribución
6.1 Presupuesto
7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ANEXOS