Seleccionar una idea de negocio creativa.

La idea de negocio que presenta la empresa WIÑAY S.R.L. es de un producto

natural y saludable e innovadora tomando como materia prima distintas
variedades de frutas, debidamente procesadas y envasadas para el consumo.

Sin embargo, la idea principal radica no solo en procesarlo sino la forma

innovadora de comercializarlo ya que esta se realizará a través de máquinas
expendedoras importadas del exterior. Con el objetivo de mejorar los hábitos
alimenticios de nuestra sociedad de fácil adquisición y económica.

WIÑAY S.R.L. busca la personalización de no solo diferenciar su producto sino

también en ser una empresa creativa innovadora que siempre buscara superar
las expectativas de los clientes tomando como prioridad las necesidades,
opiniones y sobre todo mantener sus deseos sobre un producto.

Identificar la empresa con una razón social (nombre y forma de

constitución jurídica)

WIÑAY estará constituida bajo la modalidad de Sociedad de Responsabilidad

Limitada S.R.L, fue fundada un 20 de Agosto de 2018 en la ciudad de
Cochabamba, Bolivia por los socios Adriazola Sarabia Alex Sandro, Becerra
Vargas Carlos Enrique, Flores Machaca Carlos, Guzmán Morales Cristian,
Sanca Céspedes Andrés, Torrez Cartagena Carlos.

Es una sociedad de responsabilidad limitada ya que es el tipo de sociedad

mercantil más común en Bolivia, el capital aportado estará dividido en
participaciones sociales, se integrará por las aportaciones de todos los socios
como pequeños empresarios autónomos, de esta forma limitamos la
responsabilidad al capital aportado, evitando responder con el patrimonio
personal ante las deudas que la empresa pueda llegar a tener.
1. Resumen Operativo

El proyecto está dedicado a realizar un análisis de factibilidad para la inversión

de la creación de una empresa dedicada a la venta de frutas cortadas,
empaquetadas bajo presión de atmosfera modificada y comercializada
mediante el uso de máquinas expendedoras dentro de la ciudad de
Cochabamba.

Partiendo del supuesto de que existe la necesidad de tener una alimentación

saludable, se observa que las frutas se prestan como un producto base familiar
que goza de estar dentro una dieta alimenticia diaria, donde es muy común
encontrar problemas de salud debido al medio en que nos desplazamos, y
debido a ello existen enfermedades como la diabetes, colesterol u obesidad
generada por una mala alimentación y escases de nutrientes, muchos de ellos
encontrados esencialmente en las frutas.
El producto consiste en empaquetar una porción de las diferentes frutas a
ofrecer, las cuales están lavadas, peladas, cortadas y empaquetadas en
envases, mediante un sistema innovador de atmosfera modificada, el cual
mantiene la frescura y la calidad de las frutas por un mayor tiempo, y vendidas
directamente al consumidor a través de máquinas expendedoras ubicadas en
universidades y principales centros comerciales del departamento de
Cochabamba, presentándose de esta manera como un aperitivo que satisface
la demanda mencionada de forma más rápida y accesible, a un precio cómodo
de 10 bs.

Mediante el uso de herramientas, tales como, estudio de mercado, análisis

técnico y financiero, se puede constatar que el proyecto de inversión tiene
viabilidad en el mercado, gracias a las diferentes estrategias planteadas, así
como también la demanda que se estima tener.

2. Antecedentes

Debido al alto consumo de comida chatarra y al incremento de enfermedades

como la diabetes, gastritis y obesidad en la sociedad en el departamento de
Cochabamba. Surge la idea de desarrollar un proyecto saludable a base de
frutas.

El presente proyecto de inversión surge como una respuesta rápida y sencilla a

la demanda de expendios de aperitivos, comúnmente denominados “snacks”
cuyo factor diferenciador en este caso goza de ser de carácter natural y
saludable, como son las frutas. Cabe mencionar, que el producto que se
pretende ofrecer satisface los requerimientos de minerales, vitaminas, ácidos
grasos esenciales, carbohidratos, proteínas y de factores vitales para mantener
una buena salud y óptimo rendimiento mental. Pretendiendo así que las
personas vean en las máquinas expendedoras aquel proveedor clave de sus
piqueos saludables con acceso a ellos a cualquier hora, requeridas para el
actual vivir cotidiano.
Misión

“Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, produciendo y

distribuyendo alimentos de excelente calidad a precios justos, los
cuales cumplan en su justa medida con el proceso de nutrición de las
familias Bolivianas”.
Visión

“Ser un empresa posicionada y reconocida en el mercado nacional de

los alimentos orgánicos por la calidad de nuestros productos, la
innovación y así contribuyendo al crecimiento sustentable y
proporcionando una calidad incomparable en nuestros clientes”.

3. Objetivos (general y específicos)

Proporcionar información necesaria para la óptima introducción y

comercialización de frutas frescas cortadas en trozo y distribuidas a través de
máquinas expendedoras en la ciudad de Cochabamba.
Objetivos específicos

 Segmentar nuestra demanda general, haciendo que el producto vaya

dirigido a grupos específicos de personas que requieran del producto.
 Creación de una guía o manual, que contenga los pasos y
procedimientos a seguir para la formulación y elaboración del proyecto.
 Realizar un estudio técnico, ubicación y factibilidad del proyecto.
 Realizar un estudio financiero.
4. Estudio del Mercado
4.1 Descripción del producto o servicio

El producto “Disfruta” está procesado y envasado en pequeños recipientes de

polipropileno (plástico) herméticos para alimentos, debidamente tratados para
el consumo, cumpliendo con las normas de salud.

El producto “Disfruta” viene en dos diferentes presentaciones con sus

distintivos precios módicos al alcance del bolsillo.

Características del producto

“DISFRUTA” es un producto de la empresa WIÑAY S.R.L. está formado por
diferentes atributos, como hemos señalado, que lo caracterizan y le dan
personalidad, los mismos se especifican en los siguientes puntos:

 Forma
Es todo aquello que se puede ver en un producto como el contorno, tamaño
y textura.

DISFRUTA es un producto con un envase de forma cilíndrica y cubica con

esquinas curveadas que ofrecen seguridad y elegancia al producto.

 Función de utilidad
Para el cliente se busca brindar comodidad y facilidad de manejo.
Para la empresa representa un ahorro en los costos.

 Reconocimiento

La forma del producto busca captar la atención de los posibles clientes y

asociarlo con una alimentación saludable.

 Calidad

La calidad es un factor importante para que nuestro producto sea aceptado

en el mercado, por lo tanto, se ofrecerá un producto envasado en un
material liviano y resistente.

Al ofrecer el producto con alto estándar de calidad se logrará la satisfacción

de los gustos y preferencias de nuestro público objetivo cumpliendo así las
expectativas de nuestros clientes.

 Color

Tienen relación directa con las apreciaciones de la agente, forma parte

importante al momento de adquirir un producto debido a que esté influye
con su presencia en la toma de decisión.

Envase

Material que está en contacto directo con el producto, tiene como principal
función la protección y conservación del mismo.
El producto tiene un envase transparente que resalta a simple vista dentro de la
misma los colores naturales de la fruta.

Los colores que mas resaltan en el producto es verde, rojo, amarrillo que en su
conjunto demuestran naturaleza.

El envase de DISFRUTA está diseñado con material resistente cumpliendo con

la función de mejorar la presentación.

El envase en forma cilíndrica tiene una medida aproximada de 16 cm de alto y

3.75 cm de ancho y el envase en forma cubica tiene una medida de 11.5 cm de
alto y 8.5 cm de ancho.

El envase llevará en la parte superior la etiqueta con el nombre del producto,

en la tapa parte de tapa toda la información de las características del producto,
código QR, teléfono de la empresa Wiñay, y también otras características de
control de calidad.

 Desarrollo de Marca
La marca es una serie de elementos tangibles e intangibles que identifica un
producto o servicio y los diferencian del resto, este es indispensable al
momento de introducir un producto al mercado.
Marca

La marca “Disfruta” representa frescura, por la tipografía y el color verde, los de

diseños que caracterizan al producto son muy coloridos y versátiles denotan
simbólicamente lo orgánico con el eslogan “el sabor de la fruta” queremos
destacar y diferenciar nuestro producto, basándonos en la visión de innovación.

Componentes de la marca.
La marca “DISFRUTA” está compuesta por:
Isotipo: Se optó por la fruta ya que este representa una manera más saludable
de alimentación que es la característica principal del producto “Disfruta” siendo
así el valor que nos llegue a diferenciar en el mercado.

Logotipo: es el texto que hace referencia al nombre del producto, el logotipo

resalta por el color y la tipografía ya que resulta atractivo a primera impresión.

Slogan: es la frase memorable de la empresa en este caso es “El sabor de la

fruta”
Función:
En adición la marca cumple con las siguientes funciones:

 Función distintiva: la marca nos permite diferenciar nuestro producto de

los de la competencia.
 Función publicitaria: con la marca se busca posicionar el producto en la
mente del consumidor, así mismo proporciona la información básica y
necesaria acerca del producto.
4.2 El mercado y la demanda

Al analizar el mercado donde se va a desenvolver el producto, se deduce que

su demanda se encuentra satisfecha, pero no saturada. Esto se debe por la
existencia en el mercado de ciertos tipos de frutas enlatadas en los
supermercados, los mismos que no están enfocados para el consumo personal
por su tamaño, precio y su complejidad en abrirlos.

Los aperitivos Disfruta se muestran con otra perspectiva y enfoque de hacer

que las frutas cortadas sean accesibles en sus aspectos primordiales, tanto de
conseguir, comprar y consumir. Este aspecto diferenciador de vender por
medio de máquinas expendedoras, se puede encontrar un nicho al cual
explotar.

Hoy en día La mala alimentación, la vida sedentaria y la conflictividad laboral

son tres de los principales factores que causan muchas enfermedades tales
como la diabetes, hipertensión, colesterol entre otras. Por ende, cada vez hay
la necesidad que buscar maneras de mantenerse sano. Haciendo ejercicios y
comer frutas y verduras son la parte esencial para llevar una vida saludable.
Dado por los beneficios de las frutas y su relación directa con la alimentación
saludable se incrementa la necesidad de consumirlas.

Disfruta tratará de hacer llegar a su cliente potencial, mostrando su aspecto

diferenciador en redes sociales como Facebook, twitter y YouTube que
muestren tanto el nuevo producto, como también sus beneficios de consumirlo.
Es importante no solo de llegar al consumidor del producto, sino formar parte
de una cultura de alimentación rica y sana. También se hará uso de vallas
publicitarias para atraer al cliente.
Actualmente no hay la existencia de frutas frescas cortadas que sean de fácil
accesibilidad, por ende, la evaluación de alternativas que tiene el cliente es la
facilidad tanto de tiempo, dinero y lugar para consumir las mismas. “Disfruta”
será el pionero en su estilo de brindar frutas para consumir en el instante.

El consumidor se verá incentivado a comprar el producto, no solo por su precio,

calidad y facilidad de compra, sino por los beneficios que las frutas tienen para
la salud.

Demanda

En base a su oportunidad, la demanda se encuentra satisfecha ya que en la

actualidad si hay la existencia de frutas en el mercado, pero a la vez no está
saturada ya no existe la venta de las frutas cortadas en máquinas
expendedoras. “Disfruta” hará este efecto diferenciador para poder alcanzar el
mercado enfocado en las preferencias del consumidor y ser líder en él.

De acuerdo a la relación con su necesidad, se tiene una demanda de bienes

sociales o necesarios dado a que su principal característica es que son frutas y
ellas son indispensables para la alimentación y desarrollo.

El producto surge por el hecho de formar parte de la pirámide de alimentos, por

ende tiene una demanda continua. Es decir, que en toda época del año se
demandan frutas para el consumo, por eso se deduce que nuestro producto va
a tener aceptación.

Dado a que son frutas cortadas y empaquetadas en envases pequeños para

pronto consumo, se deduce que el producto tiene una demanda de bienes
finales.

Dado por la comodidad del precio que “disfruta” tiene, es accesible para los
cochabambinos. Es por eso que se considera que el consumidor tendrá poder
adquisitivo para consumir el producto.
“Disfruta” será vendido en la ciudad de Cochabamba. Por ende, se considerará
la población cochabambina para estimar la demanda para el producto.
Obviamente, el producto no va ser consumido por toda la población, por lo que
se considerará targets, para luego reconocer los clientes potenciales, ya que
son aquellos que consumen frutas y conocen las propiedades de las mismas.
Segmentación

Para una apropiada definición del mercado objetivo de WIÑAY S.R.L. se

consideró los siguientes tipos de segmentos de mercado:
 Demográfica

Consiste en agrupar a personas tomando en cuenta variables como la edad,

genero, ocupación, etc.
Perfil del consumidor
Las principales características del público objetivo en este segmento son:

Publico Características
Edad 10 a 70 años
Genero Hombres y mujeres
Ocupación Universitarios, profesionales, amas
de casa y público en general
Razón de compra Búsqueda de una alimentación
saludable
 Psicografica

Consiste en agrupar a personas tomando en cuenta variables como la clase

social, personalidad, estilo de vida.
Perfil del consumidor
Las principales características del público objetivo en este segmento son:

Publico Características

Clase social alta, media, baja

Personalidad Introvertidos, extrovertidos y

modernos
Estilo de vida Actividades: deportistas, padres,
estudiantes y profesionales
Intereses: cine, música, etc.
  Conductual

Consiste en agrupar a personas tomando en cuenta variables como tipo de

usuario, frecuencia de uso y decisión de compra.
Perfil del consumidor
Las principales características del público objetivo en este segmento son:

Publico Características

Tipo de usuario Regulares, Potenciales y no usuarios

Frecuencia de uso Diario y ocasional

Decisión de compra Frecuente y continua

 Geográfica

Consiste en agrupar a personas tomando en cuenta variables como país,

región, ciudad, provincia.
Perfil del consumidor
Las principales características del público objetivo en este segmento son:

Publico Características

País Bolivia

Región Valle

Ciudad Cochabamba

Provincia Cercado

4.3 La oferta

El consumir refrigerios siempre ha estado presente en la dieta alimenticia del

ser humano y para contribuir a ello los existen de diferentes índoles y
características, todas ellas disponibles al mercado a través de los medios más
conocidos, tales como supermercados, tiendas, mercados generales, bares,
entre otros. Sin embargo, la actual ingesta de refrigerios ha venido
evolucionando el mercado oferente desde hace poco tiempo atrás; los cambios
observados básicamente se remontan a las tendencias y exigencias de
consumidor que, en este caso, denotan un alto interés en el consumo de
alimentos saludables, bajos en calorías y que faciliten la vida al consumidor. Es
por esto que, bajo éste parámetro, las frutas surgen como una alternativa de
refrigerio que las personas ya conocen y consumen pero que no disponen a
cualquier tiempo, en cualquier lugar y de manera lista para su consumo.

Dentro de la ciudad de Cochabamba se observa un mercado general amplio al

cual apuntar para el desarrollo del presente proyecto. Sin embargo, si
consideramos la introducción y comercialización de frutas pre cortadas como
un producto de carácter innovador que posee valor agregado, encontramos
recomendable dirigirnos a un mercado un poco más segmentado enfocándonos
en este caso al alumnado de los diferentes campus universitarios y personas
que visiten gimnasios, centros comerciales de la ciudad de Cochabamba, en
donde se ubicarán máquinas expendedoras de fruta fresca pre cortada en las
diferentes puntos estratégicos dependiendo de las preferencias del
consumidor.

Si se observa desde el punto de vista basado en la necesidad que cubriría el

producto a ofrecer en las universidades seleccionadas, se encuentra que son
los estudiantes de universidad aquellos que debido a su ritmo de vida un poco
acelerado muchas veces consideran los “refrigerios” cómo sus alimentos
básicos, ya que buscan consumir refrigerios ricos, saludables, que no les tome
tiempo consumirlos, y que sea al alcance de sus bolsillos. Mientras tanto, la
realidad muestra que las universidades cuentan con locales de comida rápida
con poco contenido alimenticio y que realmente no satisfacen por completo a
los alumnos que buscan alternativas de tipo saludables ya sea debido a
problemas de salud, vanidad o simplemente variedad.

Por otro lado, encontramos como un medio atractivo, para llegar a los
consumidores del producto, la exposición de ésta máquina expendedoras
ubicadas en otros puntos referenciales de la ciudad, tales como centros
comerciales, debido a su gran afluencia de personas de distintos rangos de
edad y estatus social.

En síntesis, el producto va dirigido a la población cochabambina según la

localización estratégica de las máquinas expendedoras, mostrando así un
producto llamativo por su presentación y medio de comercialización, que a su
vez brinda la facilidad de acceso, comodidad, rapidez y calidad saludable
requeridos por las personas que se rigen bajo un estilo de vida con
simplificaciones y que son propias del producto a ofrecer. Sin embargo, no se
descarta en lo absoluto la idea de que existe un nicho de mercado por explotar
y que bien pudiera obtener una buena aceptación por parte de la población
cochabambina, considerando que los aperitivos denominados “Disfruta”
además de mostrarse especialmente como refrigerio saludable, también puede
extender su target siendo comida ligera para adultos, o una lonchera saludable
para niños.
Amenaza de Nuevos Competidores

Para el lanzamiento del producto, una posible amenaza serán aquellos

productores de fruta que tengan reconocimiento en el mercado local, o a su vez
en el exterior y posean economías de escala, que decidan expandir sus ventas
a consumidores finales mediante el sistema de venta por máquinas
expendedoras de frutas cortadas.

Otros posibles competidores serían aquellas empresas que en la actualidad

venden frutas cortadas y/o envasadas en envases enlatados o de vidrios que
decidan vender dichos productos al consumidor final, como también a las
grandes cadenas de supermercados que existen en la ciudad de Cochabamba.
Rivalidad de la Competencia

Para el desarrollo del proyecto se pueden identificar dos tipos de competencia:

la directa e indirecta.
Competencia Directa

Disfruta es un producto innovador en el mercado cochala debido a su valor

agregado y medio de comercialización. Sin embargo, encontramos como
competidores directos a todos aquellos locales o quioscos que tienen a
disposición la venta de frutas frescas para servirse al momento del pedido,
además del personal en transportes públicos que ofrecen lo mismo sin poseer
medidas de sanidad o salubridad representativas.
Competencia Indirecta

Como competencia Indirecta encontramos a todo local o medio de venta de

frutas en general, así como también la venta de los conocidos snacks.

Por ende, muy a pesar que no están catalogados como alimentos ricos en
nutrientes o vitaminas, se considera como competencia indirecta a los “snacks”
tradicionales y las bebidas gaseosas que en la actualidad se pueden obtener
por medio de máquinas expendedoras en la ciudad de Cochabamba.

Como “snacks” tradicionales, se refiere a aquellas papas fritas, nachos, chifles,

bocaditos de sal y dulce, caramelos que se pueden obtener por valores que
oscilan entre bs 1 a bs 5 en diferentes empaques y tamaños. Estos alimentos
están hechos para ser menos perecederos y más apetecibles que los alimentos
naturales. Contienen a menudo cantidades importantes de edulcorantes,
conservantes, saborizantes, sal, y otros ingredientes atractivos como el
chocolate, cacahuates (maní) y sabores especialmente diseñados (como en las
papas fritas condimentadas). Muchas veces son clasificados como "comida
basura" al tener poco o ningún valor nutricional, exceso de aditivos, y no
contribuir a la salud general.
Muy a pesar a que los alimentos mencionados sean peligrosos para la salud,
estos son consumidos en gran cantidad tanto mundialmente, como localmente,
especialmente en la gente joven. Es por eso que es muy primordial
considerarlos como competidores de gran importancia para el proyecto y así
tomar las estrategias necesarias para obtener una parte de este mercado ya
posicionado actualmente.
5. Aprovisionamiento, suministros y equipos
5.1 Precios

El precio es el valor monetario que se le asigna al producto al momento de

ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que se pudo
diseñar relacionadas al precio son:
 Lanzar al mercado el nuevo producto con un precio bajo con el fin de una
rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
 Reducir los precios con el fin de atraer mayor clientela e incentivar las
ventas.

Costo de producción
En la siguiente tabla se muestran costos de producción:

Materia
prima Precio
Cantidad TOTAL
e Unitario
insumos
uva negra 1 caja 70 70
uva verde 1 caja 60 60
frutilla 2 caja 8 16
cereza 2 caja 9 18
kiwi 1 caja 50 50
durazno 1 caja 45 45
envase 2000 2 4000

impresión 80 hojas
de (25 stikers
stikers cada hoja) 80 80
TOTAL 4339

“Disfruta” se introducirá al mercado cochabambino con precios módicos para el

alcance de todos, especialmente a los jóvenes. Estos precios están basados en
los costos tanto de los ingredientes, así como los costos de las maquinarias y
demás utensilios y gastos fijos que se incurrirían en la producción de “Disfruta”.
Los precios se fijara entre bs 10 los primeros años del proyecto, para así
conseguir una participación del mercado por su precio introductorio.
5.2 Comercialización.

El proyecto estipula que se comercializará el producto en lugares donde exista

mayor concurrencia de personas dentro de la ciudad de Cochabamba, tales
como centros comerciales y universidades. Las máquinas expendedoras
estarán ubicadas en pasillos o en patios de comidas de los diferentes lugares
seleccionados.
5.3 Distribución del producto

Medio o camino que siguen los bienes o servicios desde el fabricante hasta el
consumidor final para ello se realizara el siguiente tipo de canal de distribución.

Se pretende distribuir el producto directamente al consumidor final por medio

de las máquinas expendedoras. Se utilizará un modelo de distribución
productor-consumidor, lo cual no se hará necesaria la utilización de

intermediarios para llegar al cliente. Las frutas envasadas llegarán a manos del
cliente por medio de las máquinas expendedoras que se ubicarán en distintos
lugares de mayor concurrencia de la ciudad de Cochabamba.

Canal de distribución (directo)

El tipo de canal que se utilizará, será el canal directo/nivel cero, porque no se

tendrá la participación de mayoristas ni minoristas solo será del fabricante al
consumidor final.

Canal de distribución: se usará el sistema de marketing vertical,

específicamente el corporativo ya que WIÑAY S.R.L. es dueño de todo el
canal.
5.4 Promoción.

Decisiones de medios: la estrategia de promoción que se usará será BTL y los

medios a utilizar serán algunas de las diversas redes sociales a través de
internet como:
 Facebook: realizar spots e imágenes publicitarias.

A través de Facebook se dará a conocer el lanzamiento de un nuevo producto

saludable y que estará al alcance de toda la sociedad.
En la página de la empresa WIÑAY S.R.L. servirá para promocionar futuros
productos similares o derivados del producto “DISFRUTA”.

 Instagram

Actualmente es la red social con más influencia en la sociedad, donde estudios

indican que 4 de 6 personas que están en Facebook tienen una cuenta en
Instagram por este motivo se hará publicidad del producto “DISFRUTA” que
consiste en publicar el spot publicitario (video) para poder promocionar y dar a
conocer a más seguidores de nuestro producto.
 Folletos o volantes.

Diseñar folletos llamativos para poder captar la atención de clientes

nacionales ofreciendo las cualidades del producto, brindando información
acerca de los lugares de ubicación de las máquinas expendedoras y
resaltando el valor agregado que tiene el producto.
Material: Papel Offset
Medidas: 18 cm largo X 8 cm de ancho.
6. Aspectos técnicos del proyecto
6.1 Localización
La empresa “WIÑAY S.R.L.” está ubicada en la avenida reducto entre pablo
jaimes y la calle loa, en el noroeste de la ciudad de Cochabamba.

LOCALIZACION PLANTA DE PROCESO Y ALMACENAJE

TIQUIPAYA VINTO COLCAPIRHUA
Factor Peso Calificacion Ponderacion Calificacion Ponderacion Calificacion Ponderacion
Materia prima 40% 5 2 5 2 5 2
Cercania
mercado 20% 8 1,6 4 0,8 2 0,4
Servivios
Basicos 15% 7 1,05 6 0,9 5 0,75
Clima 10% 6 0,6 7 0,7 7 0,7
Mano de obra 15% 9 1,35 5 0,75 6 0,9
TOTAL 100% 6,6 5,15 4,75

La ubicación fue determinada mediante un análisis de macro localización,

determinando una zona geográfica óptima para el envasado y posterior
distribución del producto “DISFRUTA” .Analizando la decisión de la localización
de forma que los contratiempos y problemas posibles puedan ser solucionados
de forma rápida y segura.
6.2 Tecnología

Para la fabricación del producto “DISFRUTA”, el trabajo es desarrollado de

manera manual. Sin ningún tipo de maquinaria, más allá de realizar un trabajo
industrial, se caracteriza por ser una empresa tradicional.

Sin embargo para la comercialización del producto se utilizara máquinas

expendedoras importadas del exterior. La cual será seleccionada mediante una
tabla económica de tecnología.

MAQUINA MAQUINA
1 2
DESCRPCION
DIS NECTA
MASER SAMBAS
Inversion Inicial 31.320 39.658
Costo anual de
10.000 13.000
mantenimiento
Vida util 7 7
Valor de
7.000 8.000
salvamento

Mediante el desarrollo de la siguiente tabla de tecnología se opta por adquir la

MAQUINARIA 1 DIS MASER, ya que este representa un menor costo para la
empresa de bs 31.320.

6.3 Tamaño

La planta de producción será considerada de tamaño mediano, se usará un

terreno con perspectiva a la creación o construcción de un galpón para el Área
Productiva y de una oficina en la parte exterior para el Área Administrativa de la
empresa. Para esto, hemos analizado las diferentes opciones de tamaño
frente a una demanda creciente en el tiempo.

La producción mensual es de 2500 productos, alcanzando una producción

anual de 30.000 productos de DISFRUTA.

La empresa está conformada por el capital aportado en base a cantidades

exactas de 60.000 bs, por cada socio, dando un total de 360.000 bs. Para dicha
inversión.
 7. Inversión total

La inversión total para la puesta en marcha de este proyecto es de 360.000 bs.

Capital aportado por cada socio es de 60.000 bs.

1.- Adriazola Sarabia Alex Sandro 60.000

2.- Becerra Vargas Enrrique 60.000
3.- Flores Machaca Carlos 60.000
4.- Guzman Morales Cristian 60.000
5.- Sanca Cespedes Andres 60.000
6.- Torrez Cartagena Carlos 60.000
TOTAL 360.000 bs

8. Evaluación financiera

COSTO SUELDOS OTROS TOTAL

DETALLE CANTIDAD P/U TOTAL PRODUC Y GANACIA
GASTOS GASTOS
CION SALARIOS
Producción 2500 bs 10 bs 25000 bs 4339 bs 13100 bs 150 bs 17589 bs 7411 bs
Mensual
Producción 30000 bs 10 bs 300000 bs 52068 bs 157200 bs 1800 bs 211068 bs 88932 bs
anual

Salarios

TOTAL
PERSONAL CANTIDAD SALARIO
bs
Gerente
1 3.000 2.800
general
producción 5 2.060 10300
TOTAL 13.100
9. Conclusiones

DISFRUTA es un producto natural e innovador en su forma de

comercialización, por lo cual es rentable para introducir en el mercado
cochabambino.

Haciendo un estudio de la competencia se pudo determinar que no existen

empresas similares a la nuestra, por lo cual se tiene una ventaja competitiva en
el mercado.

El proyecto empieza con una producción de 2500 unidades mensuales, las

cuales fueron establecidas según las capacidades de infraestructura y técnicas
del proyecto. Esto quiere decir que, conforme vaya aumentando la capacidad
operativa de la empresa, existe la posibilidad de que ésta producción se pueda
incrementar.

Acerca de la distribución del proyecto, los mejores lugares para poner las
máquinas expendedoras según nuestro parecer fueron las universidades y los
centros comerciales, siendo éstos los lugares con mayor afluencia de personas
y por ende de los potenciales consumidores.

La industria de los alimentos en el mayor de los casos es rentable, y más en

Cochabamba, que tenemos una población consumista, es decir, que pese a
que no tengan muchos ingresos o la economía en el país no se encuentre
representativamente elevado, siempre saldrán a consumir.