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MKT 1
MKT 1
Trabajo Monográfico
Simulación:
Asignatura: Mercadotecnia I
Código: 7CO118
2018
1
RESUMEN
Salvador, este es un Spray que crea una capa protectora invisible, la cual protege cualquier
Como se puede notal este producto va dirigido a toda persona pues quien no quiere
Así mismo este producto estará al alcance de todos los ciudadanos por su bajo coste, será
ABSTRACT
This work is about the launch of an ideal product in the district of Villa El Salvador, this is
a Spray that creates an invisible protective layer, which protects any surface from dirt, water,
As you can notice, this product is aimed at all people who do not want to stay clean and neat
Likewise this product will be available to all citizens for its low cost, it will be a product
that is very easy to carry and with a friendly content with the planet.
2
CONTENIDO
Introducción .......................................................................................................................... 5
1 Elementos del estudio de mercado .................................................................................. 6
1.1 Objetivos .................................................................................................................. 6
1.1.1 General ............................................................................................................. 6
1.1.2 Especifico ......................................................................................................... 6
1.2 Producto ................................................................................................................... 7
1.2.1 Nombre ............................................................................................................. 7
1.2.2 Descripción....................................................................................................... 7
1.2.3 Diseño............................................................................................................... 7
1.2.4 Características .................................................................................................. 8
1.2.5 Presentación ..................................................................................................... 8
1.2.6 Unidad de venta ................................................................................................ 9
1.2.7 Usos más frecuentes ......................................................................................... 9
1.1.1 Productos sustitutos .......................................................................................... 9
1.2.8 Diferenciación .................................................................................................. 9
2 Diagnostico situacional del distrito............................................................................... 10
2.1 Datos generales del distrito.................................................................................... 10
2.2 Ubicación geográfica ............................................................................................. 10
2.3 Demografía ............................................................................................................ 12
2.3.1 Población de Villa el Salvador ....................................................................... 13
2.3.2 Tasa de crecimiento de la población .............................................................. 14
3 Segmentación de Mercado ............................................................................................ 15
3.1 Variables geográficas ............................................................................................ 15
3.2 Variables Psicograficas.......................................................................................... 28
3.3 Variables Demográficas ........................................................................................ 29
3.3.1 Edad ................................................................................................................ 29
3.3.2 Sexo ................................................................................................................ 29
3.3.3 Ingreso ............................................................................................................ 29
3.3.4 Ocupación....................................................................................................... 30
3.3.5 Estado Civil .................................................................................................... 30
3.3.6 Sociocultural................................................................................................... 30
4 Diagnóstico de mercado ................................................................................................ 31
4.1 Estructura del Mercado de acuerdo al comportamiento del consumidos .............. 31
3
4.1.1 Mercado Actual .............................................................................................. 31
4.1.2 Mercado Relativo ........................................................................................... 32
4.1.3 Mercado Competitivo ..................................................................................... 32
4.1.4 Mercado Negativo .......................................................................................... 32
4.1.5 Mercado Potencial .......................................................................................... 32
5 Ventajas y desventajas .................................................................................................. 33
6 Conclusiones ................................................................................................................. 34
7 Fuentes de información ................................................................................................. 35
8 Anexos .......................................................................................................................... 36
4
TABLA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 4: Mapa de sectorización del distrito de Villa el Salvador (13 sectores ........... 16
mercado .................................................................................................................................... 19
Ilustración 8: Mapa de áreas pobladas en Villa el Salvador dividida por sectores ............. 20
Introducción
Esta monografía tiene como propósito general, poner en práctica cada uno de los términos y
tópicos aprendidos acerca de las 4 P, así como de la segmentación de mercado con el fin de
5
lograr un correcto lanzamiento de, en este caso, el producto ideal que es denominado “Spray
Así mismo, y siguiendo lo aprendido hasta el momento en la asignatura, se escogerá dentro del
de estrategias mercadológicas
Con la segmentación del mercado lo que se quiere hacer es decidir la posición a la que nos
estaremos dirigiendo, además de esto, el poder lograr un posicionamiento fuerte para así poder
lograr el éxito.
1.1 Objetivos
1.1.1 General
1.1.2 Especifico
6
Tener pleno conocimiento del mercado al cual se lanzará el producto ideal “Spray
Antitodo”.
a través de la internalización.
Satisfacer con el producto ideal “Spray Antitodo” las necesidades y expectativas del
mercado meta.
1.2 Producto
1.2.1 Nombre
“Spray Antitodo”
1.2.2 Descripción
El “Spray Antitodo” es un envase pulverizador con un líquido dentro el cual nos servirá, al
rociarlo, para proteger el calzado, las prendas de vestir y otras superficies que puedan
pertenecer al hogar como muebles, escritorios y más de la suciedad, polvo, agua y otras
Este producto lo que hace es crear, al rosearlo, una capa protectora invisible, como si
formara una micro bolsa plástica invisible pegada a la superficie en la que se rosee la cual podrá
1.2.3 Diseño
7
Ilustración 1: Spray Antitodo
1.2.4 Características
Este producto, totalmente transportable y de bajo costo puede ser pulverizado hasta más de
100 veces proporcionando una método rápido y sencillo de cuidar el calzado, las prendas de
1.2.4.1 Color
El envase es de color marrón (esto no significa que sea aplicable solo sobre colores
marrones)
1.2.4.2 Forma
La forma del “Spray Antitodo” es la de un típico spray, cilíndrico con un cabezal en la parte
1.2.4.3 Tamaño
1.2.5 Presentación
8
1.2.6 Unidad de venta
Unidad.
Elaborado para usos diarios y para el cuidado de prácticamente cualquier objeto, prenda o
1.2.8 Diferenciación
9
2 Diagnostico situacional del distrito
10
Tiene como límites:
11
Ilustración 3: Mapa de delimitación geográfica
2.3 Demografía
La población del distrito de Villa el Salvador al 2018 alcanza los 524842 habitantes
representando el 5,6313% aproximadamente del total de la población de Lima que para el 2018
se estima que esta alrededor de los 9320000 habitantes. Asimismo, representa el 1,6318%
aproximadamente del total de la población del Perú siendo Villa el Salvador el 7mo distrito
12
2.3.1 Población de Villa el Salvador
Villa el Salvador, según el Censo del año 1993 contaba con una población de 254641
habitantes, luego se incrementó, en el último Censo llevado a cabo por el INEI en el año 2007,
a 381790 habitantes. Desagregando la población por sexo, el 50,36% está constituido por
mujeres.
Teniendo en cuenta que el censo realizado por el INEI en el año 2017 fue un fracaso por la
falta de calidad en el proceso y todos los demás factores que contribuyeron a la no obtención
de datos confiables, teniendo así como consideración el último censo el realizado en el 2007
con 381790 habitantes, por tanto, los alumnos de la facultad de Economía hicimos una
proyección del crecimiento de la población, resultando que actualmente en el año 2018 tenemos
una población de 524842 habitantes, con una tasa de crecimiento poblacional promedio de
INCREMENTO
INTERCENSAL
AÑO POBLACION
1993 254641 -
FUENTE:
13
𝑃𝑖+𝑛 = 𝑃𝑖(1 + 𝑇𝑐)𝑛
Muy aparte de ello la población de Villa el Salvador siempre ha estado en aumento desde
su fundación por ser un llamado “pueblo joven” y tener en su mayoría personas jóvenes de
entre 15 a 35 años, a esto se suman factores como el que el inicio de la vida sexual se da a
temprana edad, ocasionando embarazos juveniles, así mismo se suman un alto porcentaje de
Desde el censo de 1993 en Villa el Salvador se determinó una tasa de crecimiento que se
ubica entre las más altas de Lima Metropolitana, como se observa en el gráfico este indicador
crecimiento para el año 2020, se tendría una población en el distrito de aproximadamente 118
mil habitantes.
14
3 Segmentación de Mercado
Para este trabajo hemos realizado una Segmentación Profunda combinando las variables
Este tipo de segmentación como su nombre indica permite usar un parámetro geográfico
para hacer la segmentación a los clientes que puede ser regiones, ciudades, pueblos, países etc.
personas que viven, por ejemplo, en una región especifica. Se necesita una fuente confiable de
esta información. Es por ello que las fuentes que se usan son de primera mano – INEI y
País: Perú
Departamento: Lima
Provincia: Lima
15
Ilustración 4: Mapa de sectorización del distrito de Villa el Salvador (13 sectores
16
Ilustración 5: Mapa de zonificación del distrito de Villa el Salvador
17
Ilustración 6: Mapa de Áreas pobladas del distrito de Villa el Salvador
18
Para el 2013 el total de areas verdes era de 5527888 𝑚2 . Ahora bien, en el presente año, con
las modificaciones y ampliaciones de terrenos verdes de estima que hay 736497 𝑚2 es decir
19
Ilustración 8: Mapa de áreas pobladas en Villa el Salvador dividida por sectores
20
Datos de los Sectores
Sector A:
SECTOR A
Población 71379
-Hombres: 37831
Infancia (0 a 5) 4385
Niñez (6 a 11) 5936
Adolescencia (12 a 17) 7948
Juventud (18 a 26) 9004
Adultez (27 a 59) 7112
Vejez (60 a mas) 3446
-Mujeres: 33548
Infancia (0 a 5) 3888
Niñez (6 a 11) 5264
Adolescencia (12 a 17) 7048
Juventud (18 a 26) 7984
Adultez (27 a 59) 6307
Vejez (60 a mas) 3056
21
Sector B:
SECTOR B
Población 73478
-Hombres: 37474
Infancia (0 a 5) 4343
Niñez (6 a 11) 5880
Adolescencia (12 a 17) 7873
Juventud (18 a 26) 8919
Adultez (27 a 59) 7045
Vejez (60 a mas) 3414
-Mujeres: 36004
Infancia (0 a 5) 4173
Niñez (6 a 11) 5649
Adolescencia (12 a 17) 7564
Juventud (18 a 26) 8569
Adultez (27 a 59) 6769
Vejez (60 a mas) 3280
22
Sector C:
SECTOR C
Población 72428
-Hombres: 41284
Infancia (0 a 5) 4785
Niñez (6 a 11) 6477
Adolescencia (12 a 17) 8674
Juventud (18 a 26) 9826
Adultez (27 a 59) 7761
Vejez (60 a mas) 3761
-Mujeres: 31144
Infancia (0 a 5) 3610
Niñez (6 a 11) 4887
Adolescencia (12 a 17) 6543
Juventud (18 a 26) 7412
Adultez (27 a 59) 5855
Vejez (60 a mas) 2837
23
Sector D:
SECTOR D
Población 69804
-Hombres: 42580
Infancia (0 a 5) 4935
Niñez (6 a 11) 6681
Adolescencia (12 a 17) 8946
Juventud (18 a 26) 10134
Adultez (27 a 59) 8005
Vejez (60 a mas) 3879
-Mujeres: 27224
Infancia (0 a 5) 3155
Niñez (6 a 11) 4271
Adolescencia (12 a 17) 5720
Juventud (18 a 26) 6479
Adultez (27 a 59) 5118
Vejez (60 a mas) 2480
24
Sector E:
SECTOR E
Población 82925
-Hombres: 45609
Infancia (0 a 5) 5286
Niñez (6 a 11) 7156
Adolescencia (12 a 17) 9582
Juventud (18 a 26) 10855
Adultez (27 a 59) 8574
Vejez (60 a mas) 4155
-Mujeres: 37316
Infancia (0 a 5) 4325
Niñez (6 a 11) 5855
Adolescencia (12 a 17) 7840
Juventud (18 a 26) 8881
Adultez (27 a 59) 7015
Vejez (60 a mas) 3400
25
Sector F:
SECTOR F
Población 66130
-Hombres: 28965
Infancia (0 a 5) 3357
Niñez (6 a 11) 4545
Adolescencia (12 a 17) 6086
Juventud (18 a 26) 6894
Adultez (27 a 59) 5445
Vejez (60 a mas) 2639
-Mujeres: 37165
Infancia (0 a 5) 4307
Niñez (6 a 11) 5831
Adolescencia (12 a 17) 7808
Juventud (18 a 26) 8845
Adultez (27 a 59) 6987
Vejez (60 a mas) 3386
26
Sector G:
SECTOR G
Población 88698
-Hombres: 45325
Infancia (0 a 5) 5253
Niñez (6 a 11) 7111
Adolescencia (12 a 17) 9523
Juventud (18 a 26) 10787
Adultez (27 a 59) 8521
Vejez (60 a mas) 4129
-Mujeres: 43373
Infancia (0 a 5) 5027
Niñez (6 a 11) 6805
Adolescencia (12 a 17) 9113
Juventud (18 a 26) 10323
Adultez (27 a 59) 8154
Vejez (60 a mas) 3951
27
Como el producto ofrecido es un producto que es de uso general y tanto hombres como
mujeres lo pueden utilizar indistintamente del lugar en que se encuentren viviendo, lo que se
hará será una superposición de la población de todos los sectores en los que se ha dividido el
distrito siendo estos los sectores A, B, C, D, E, F y G; pero para llevar a cabo esto debemos de
tener en cuenta entre que edades se consideraran a las personas que podrán adquirir este
producto, los cuales serán los jóvenes (de 18 a 26 años) y adultos (de 27 a 59 años) siendo estos
los que tienen la capacidad de compra y se preocupan por su imagen personal y limpieza.
Este tipo de segmentación pretende segmentar a los consumidores desde una perspectiva
psicológica tratando de adentrarse más en la mente de las personas y determinar cuáles son sus
gustos y preferencias, para poder llevarla a cabo debe de considerarse el recibir ayuda de un
especialista que pueda analizar las reacciones consientes e inconscientes de las personas.
Por tanto, este producto ira dirigido a las clases sociales media y media baja; todo
esto factible pues el producto es de un coste muy bajo permitiendo que sea asequible
Así mismo la personalidad de las personas de este producto deberán ser todas las
que deseen cuidar su aspecto personal, la limpieza y pulcritud de su vestir para una
28
3.3 Variables Demográficas
este tipo de segmentación exige considerar todas las características de la misma que sean
relevantes para crear un perfil de nuestros consumidores; algunas de las variables demográficas
3.3.1 Edad
Infancia (0 a 5 años)
Niñez (6 a 11 años)
3.3.2 Sexo
3.3.3 Ingreso
necesidad de todos, tendrá un precio muy bajo, además de su larga duración. Por ellos mismo
podrá ser adquirido por personas de medios altos, medios y medios bajos recursos.
Por tanto, se considerará que las personas jóvenes y adultas lo podrán adquirir pues estos al
ser mayores de 18 años ya cuentan con ingresos para poder obtener o adquirir este producto
novedoso.
29
3.3.4 Ocupación
Sin distinción.
3.3.6 Sociocultural
Sobre la cultura, religión o raza no hay diferenciación pues es un producto que puede
30
4 Diagnóstico de mercado
Nuestro Mercado estará ubicado en el Distrito de Villa el Salvador, que cuenta con 524842
Tomando de base el año Censal-2007, calculamos que los habitantes del Distrito que
Censo procedemos a actualizar los datos al presente año (2018). Además de ello se cuenta con
las personas.
Lo que haremos ahora será seleccionar a todas las personas, hombres y mujeres que se
Así pues, el porcentaje de personas que se encuentran en la juventud y adultez son un total
Este mercado en realidad aún no está cubierto pues el producto es una simulación, pero,
dentro de esta simulación se espera que el mercado actual lo conformen todas las personas de
entre 18 y 59 años, que se preocupen por el cuidado personal y la limpieza, consumidores del
spray Antitodo.
31
4.1.2 Mercado Relativo
- Las personas que ni tengan la capacidad de compra del producto (de 0 18 años y de 60
a mas)
Todas las personas que son usuarios de otros productos que de una forma u otra ofrecen
una utilidad similar tales como los usuarios del betún, cremas para calzado, shoe-cares,
Serian todas las personas que podrían sufrir de ciertos complejos o enfermedades que
simplemente haría que la preocupación por la limpieza o aspecto personal sea nula.
Son todos aquellos que a futuro podrían ser consumidores del producto
32
5 Ventajas y desventajas
VENTAJAS
El producto, al no ser muy costoso podrá ser asequible a todos los estratos de ingreso.
DESVENTAJAS
lugares
mercado.
33
6 Conclusiones
monográficos, y ello solo se puede hacer con personas técnicas capacitadas en dicha
labor.
que no conocía, ahora sé que existen, así como la distribución de zonas, y los
34
7 Fuentes de información
Fuentes primarias.
La observación
Fuentes secundarias.
35
8 Anexos
Total 524842
INFANCIA (0 a 5) NIÑEZ (6 a 11) ADOLECENCIA (12 a 18) JUVENTUD (18 a 26) ADULTEZ (27 a 59) VEJEZ (60 a mas)
0.1159 0.1569 0.2101 0.238 0.188 0.0911 1
4385 5936 7948 9004 7112 3446
3888 5264 7048 7984 6307 3056
4343 5880 7873 8919 7045 3414
4173 5649 7564 8569 6769 3280
4785 6477 8674 9826 7761 3761
3610 4887 6543 7412 5855 2837
4935 6681 8946 10134 8005 3879
3155 4271 5720 6479 5118 2480
5286 7156 9582 10855 8574 4155
4325 5855 7840 8881 7015 3400
3357 4545 6086 6894 5445 2639
4307 5831 7808 8845 6987 3386
5253 7111 9523 10787 8521 4129
5027 6805 9113 10323 8154 3951
524842
223583
36