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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD PRIVADA DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN MENCION MERCADEO

CATEDRA: INTRODUCCION Al MERCADEO

SECCIÓN M311

CANALES DE DISTRIBUCION DE LOS


BIENES DE CONSUMO

Gómez, Andrés 27.134.732

Maracaibo, junio de 2019


PARTE I BASES TEORICAS

1. Definición de bienes de consumo

Los bienes de consumo son los bienes finales en el proceso de producción de una
economía. Satisfacen necesidades de las personas de una manera directa, es
decir, no son como los bienes de capital, que a su vez crean otros bienes y
servicios, sino que son utilizados directamente por el consumidor.

2. Definición canales de distribución

Los canales de distribución son los diferentes entes que intervienen en la


estructura de negocios y mercadeo de un producto. Su objetivo es lograr
que el producto sea trasladado desde la fábrica hasta el consumidor final.
El canal de distribución de un producto está formado por individuos o
compañías que se encargan de su transferencia física y propiedad sin
modificarlo.

3. Investigar canales de distribución de los bienes de consumo.

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores):

Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario. Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por
teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas
electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la
compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.

 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de


éstos a los Consumidores):

Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas


(tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de
conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En estos casos, el productor o
fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer
contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y
hacen los pedidos.

 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de


éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1)


los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al
por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad
consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos
de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus
productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes


Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
los Consumidores):

Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por
lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les
ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la
titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos
comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros .

Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de


comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la
venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos
alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se
venden alimentos. . En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden
pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de
capital del fabricante para propósitos de marketing.
PARTE II ANÁLISIS

 Canal directo o canal 1: Es aquel que va del productor al consumidor.


Este canal es el más simple e inmediato que existe para distribuir bienes
de consumo, pues no involucra a intermediarios. La empresa es la que se
encarga de todas las operaciones para que el producto llegue
directamente a mano de los consumidores. Ejemplo: Empresas del sector
textil, firmas como Zara, gestionan directamente todo lo relacionado con el
producto que venden.

 Canal detallista o canal 2: En este modelo los productores, va a vender su


producto a través de un minorista para que este a su vez llegue a los
consumidores o las masas. La empresa utiliza un intermediario para que
sus productos lleguen al mercado. Ejemplo: empresa farmacéutica, esta
compra medicinas y fármacos a los productores y laboratorios, y esta a
su vez los revende a los consumidores obteniendo un margen de
ganancia.

 Canal mayorista o canal 3: Es el modelo que presenta que el productor va


distribuir y vender sus productos a través de los mayoristas (que compran al
mayor) y los detallistas (que compran al detalle) para estos a su vez revenderlos
a los consumidores y poder abarcar la mayor parte del mercado posible, que
posiblemente el productor no puede llegar por sí solo. Ejemplo: empresa de
transporte de alimentos, este recoge los alimentos directamente de los
productores agrícolas, y este se encarga de venderlo a tiendas minoristas o
directamente a los consumidores

 Canal agente/intermediario o canal 4: es aquel en el cual el la empresa recurre a


un agente intermediario para que estos a sus vez se encarguen de la
distribución especializada de los productos, a través de dos formas, la primera a
través de los detallista para llegar al mercado, y la segunda forma a través de
los mayoristas y detallista para que los productos del fabricante lleguen al
mercado por medio de grandes cadenas de tiendas o a las tiendas
pequeñas. Ejemplo: Distribuidor de mercancía de ropa, este individuo o
empresa va servir como agente para llegar a un grupo exclusivo de clientes y
este no va ser propietario de los mismos productos, pero se va encargar de la
parte de marketing y comercialización a través de los mayoristas y/o minoristas
para llegar al mercado deseado.
Cuadro de los canales de distribución de los bienes de consumo

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los


componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las
etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la
denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la
siguiente:

Canal Recorrido

Directo ------------------------------>

Detallista -----> intermediario ----->


Fabricante Consumidores

Mayorista -----> mayorista -----> detallista -


---->

Agente/intermediario -----> Agente exclusivo ----->


mayorista -----> detallista ----->
Conclusión

Con el trabajo presente se puede entender como que un canal de distribución son
los diferentes entes que intervienen en la estructura de negocios y mercadeo de
un producto, lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que
hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes o productores a los
consumidores y clientes finales. Los canales de distribución nos pueden beneficiar
en distintos aspectos como entrega a tiempo de productos, la comercialización,
distribución, entre otros aspectos.
También se pudo conocer en este trabajo que los bienes de consumo son los
bienes finales en el proceso de producción de una economía. Satisfacen
necesidades de las personas de una manera directa.

Referente a los canales de distribución de los bienes de consumo. Este tipo de


canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales, ya sea canal directo, canal
detallista, canal mayorista y canal agente/intermediario; cada uno de estos va
contar con sus ventajas y desventajas las cuales la empresa o productor debe
evaluar cual o cuales de estas, se adapta mejor a ella y cumple sus necesidades
para que sus productos lleguen al mercado.