PORTADA:

Mónica Arango Castillo

Haward Rivera

Grupo 8

Tus mensajeros

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

Bogota 22 de mayo de 2019.

TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN:

De manera breve, se debe indicar el tema del trabajo, por qué se hace, cómo está
orientado, los pasos a seguir, una síntesis del contenido, etc.
2. OBJETIVOS “DEL TRABAJO”:

Describa aquí pesando en:

¿Qué queremos alcanzar con la realización de este trabajo?
Recuerden que un objetivo debe iniciar con un verbo en infinitivo, debe ser
medible, alcanzable, realizable pero además responder a las preguntas del ¿por
qué se hace?, ¿para qué? y ¿cómo se hace?

3. Breve descripción del proyecto que están desarrollando.

Describa aquí, en qué consiste el proyecto formativo que está desarrollando.

4. Objetivos del estudio de la oferta, demanda y punto de equilibrio:

4.1 Objetivo General del estudio

deberá girar en torno a identificar o determinar el análisis de la

demanda y la oferta del mercado.

4.2 Objetivos Específicos del estudio

Estos deben contemplar aspectos tales calcular la como Oferta, demanda y sus
respectivas leyes, punto de equilibrio.

5. Elabore en Excel el Sistema de Información de Marketing, con 3 hojas:

formato, datos y búsqueda.

Apóyese en el video tutorial que tomado de YouTube, puede ayudarles en la

construcción del SIM:
https://www.youtube.com/watch?v=kHrDDvTOxRk&feature=related

6. Análisis de la demanda esperada:

 Impuestos al
consumo
Competidores del SECTOR SERVICIO DE MENSAJERIA Crecimiento Unidades a incrementan el
sector 2020 vender año precio del
2020 producto 2018
Nombre Producto Sector % Precio $ PEDIDOS POR AÑO Total Venta $ 3,50% 19%
RAPPI MENSAJEROS 30,00% $ 32.600 3.960.000 $ 129.096.000.000 $ 38.794,00
MENSAJEROS URBANOS MENSAJEROS 15,00% $ 32.000 1.860.000 $ 59.520.000.000 $ 38.080,00
SERVIENTREGA MENSAJEROS 50,00% $ 18.000 5.200.000 $ 93.600.000.000 $ 21.420,00
OTROS MENSAJEROS 5,00% $ 22.000 1.000.000 $ 22.000.000.000 $ 26.180,00
- $ - $ -

Total Ventas 100,00% 12.020.000 $ 282.216.000.000 420700 12.440.700

6.1 Realicen una descripción, identificación y clasificación del producto o servicio

que venderán en el mercado. (Ya está hecho en la AP3)
Nombre Producto
RAPPI MENSAJEROS
MENSAJEROS URBANOS MENSAJEROS
SERVIENTREGA MENSAJEROS
OTROS MENSAJEROS

6.2 Definan el segmento al cual se dirigirá con su producto y/o servicio.

(Lo hicieron en la AP3)

6.3 Definan el número de personas o consumidores que componen su

segmento. (AP3). Cuántas personas comprarían el producto o servicio.

6.4 Definan las cantidades demandadas en el mes y el precio promedio al que

compran.
 6.5 Definan los gustos y motivos por los cuales su consumidor potencial
compraría su producto o servicio. (Atributos que me permiten fortalecer mi
producto), defina la necesidad que satisface.

6.6 Determinen los factores que posiblemente afectarían la demanda de su

producto en el tiempo.

7. Análisis de la oferta:

El análisis de la oferta constituye un elemento clave para la construcción de un

panorama claro del mercado para la empresa y aborda aspectos relacionados con la
dinámica del sector, las características de los competidores, las estrategias y tácticas
que se implementan para vender y distribuir los productos o servicios.

Para realizar el análisis de la oferta de su mercado, deben desarrollar cada uno de los
puntos que se presentan a continuación. Sin embargo, dependiendo de las
características del mercado objeto de estudio, puede llegar a necesitar más o menos
información.

7.1 Investigue cuales son los competidores directos de su producto o servicio y

plásmelos en la siguiente tabla:

Tipo de
Estrategias o mercado
Sistemas Descripción
Competidor acciones de Zonas (monopsonio,
Producto Precio de venta del
Nombre publicidad y Geográficas oligopolio)
y pago segmento
promociones
7.2 Identifiquen las variables externas que posiblemente afectarían la oferta de
su producto en el tiempo. Tecnología o avances tecnológicos, fluctuación de
divisas, factores políticos, tolo lo que me pueda afectar y que no sea
controlable por mí.

7.3 Defina a cuánto asciende la producción total del sector al cual pertenece su
proyecto (oferta). Mes y año.

7.4 Calculen la capacidad máxima de producción que tendrá su empresa y

proyéctenla a 1 año, siga el ejemplo:

Total de
Número de
Número de Horas de unidades por día
unidades por Producción Producción
empleados trabajo (TUD)
hora mensual anual
E H
U
E*H*U

E*H*U TUD*30 días 1 mes*12

2 8 10 160 4800
7.5 Establezcan o identifiquen los productos sustitutos y sus precios. (Satisfacen
la misma necesidad pero está dispuesto de otra manera).

7.6 Investiguen el crecimiento del sector al cual pertenece su proyecto

formativo y su evolución.

8. Simule con un ejemplo la curva y la ley de la demanda suponiendo que se

mantienen constantes todos los demás factores que pueden afectar la cantidad
demandada excepto el precio. Presente la tabla y el gráfico

9. Simule un escenario que permita evidenciar la ley de oferta y la curva de

oferta.
10. Tome la tabla de oferta mensual y proyéctele a un año. Sobreponga la
información en la tabla de demanda proyectada para el mismo periodo de
tiempo y calcule el punto de equilibrio y luego represente gráficamente.

11. Calcule la demanda potencial para su proyecto formativo. Q= n.p.q. (Ver material
de estudio elementos adicionales de mercado).

12. Proyecte la oferta y la demanda para su proyecto formativo para los próximos
5 años. Tenga en cuenta la tasa de crecimiento del sector y de la población y
los siguientes supuestos que aplican igual para todos los productos y/o
servicios. En el material complementario encuentras una plantilla en Excel que
pueden usar para el cálculo de la oferta y la demanda.
13. Registre toda la información recolectada de precios, competidores, productos
sustitutos, proveedores, posibles clientes etc., en la base de datos que
previamente ha dispuesto en Excel. (Esta base de datos debe ser cargada a la
plataforma como evidencia de la construcción del sistema de información de
mercado.

14. Elabore las conclusiones de la actividad realizada, destacando los hallazgos que
puedan enriquecer el proyecto formativo.
15. Cite la bibliografía utilizada para el desarrollo de la actividad.