EQUIPO 1: (SABADO 18 DE MAYO 2019)

UNIDAD I.- 1. LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

 Fundamentos teóricos de comercialización
 1.4.1 Análisis del consumidor
 1.4.2 Las ventas personales
 1.4.3 Fidelización del cliente
 1.4.4 Gestión de la red de ventas
 1.4.5 Desarrollo de la cartera de clientes
 1.4.6 Desarrollo de cartera de productos y servicios
 1.4.7 Adquisiciones y abastecimientos de productos

EQUIPO 2 (SABADO 25 MAYO 2019)

UNIDAD II 2. FORMULACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS
 2.1 El proceso de compra y venta
 2.2 La vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en la era
 de la Gestión, con los clientes
 2.3 Organización del esfuerzo de ventas
 2.4 Estrategias cualitativas y cuantitativas para la toma de decisiones
 2.4.1 Plan de estrategias de ventas
 2.4.2 Diseño de la Matriz FODA
 2.4.2.1 (Fuerzas/Oportunidades/Debilidades/Amenazas) de las ventas
 2.5 El papel estratégico de la información en la administración de ventas
EQUIPO 3 SABADO 01 DE JUNIO 2019)
UNIDAD III FORMULACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS
2.5.1 El valor del Benchmarking en las ventas
2.5.2 Sistemas de ventas
2.5.3 La reingeniería comercial
2.6 La venta y su relación con el proceso administrativo
2.6.1 La planeación de ventas
2.6.2 La organización de ventas
2.6.3 La dirección de ventas
2.6.4 El control de ventas
2.7 Las ventas ¿objetivo o medio?

EQUIPO 4 SABADO 08 DE JUNIO 2019)

(HABRA EVENTO SOBRE EL MEDIO AMBIENTE)
 EXPOSICION EN EQUIPOS

UNIDAD III IMPLANTACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS

 3.1 El desempeño de la Fuerza de ventas
 3.1.1 El desempeño del vendedor
 3.1.2 Comportamiento, roles y satisfacción
 3.1.3 Cómo motivar a la fuerza de ventas
 3.1.4 Actitudes y Aptitudes para las ventas
 3.1.4.1 Criterios para seleccionar vendedores

EQUIPO 5 SABADO 15 DE JUNIO 2019)

(4. EVALUACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS
4.1 Análisis de costos
4.2 Análisis del punto de equilibrio
4.3 Análisis de los factores de mercado
4.4 Análisis de ventas históricas y la tendencia
4.5 Pruebas de mercado
4.6 Juicio propio como Ejecutivo de ventas
4.7 Juicio de Consultores externos