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Franquicias

1. INTRODUCCION

En argentina, su principal destino es Latinoamérica. Consiste de la reproducción en cadena de un


modelo de comercialización exitoso, se utiliza en todo el mundo.

En una franquicia hay 3 elementos fundamentales

 -uso compartido de la marca


 -transferencia del know how
 -asistencia técnica.

La franquicia es la combinación de todas estas, en un marco de relativa independencia jurídica


económica.

VENTAJAS:

 -crecer sin inversión propia


 -disminuir riesgos
 -rápida penetración de mercados
 -economía de escala
 -aprovechar know how
 -acceder a tarifas prefenciales
 -mayor poder de negociación

QUIENES LA COMPONEN

2 actores

FRANQUICIANTE: física o jurídica, responsable del negocio original, dueño.

 OBLIGACIONES:
 -asistencia técnica perpetua
 -capacitación
 -apoyo técnico, comercial
 -monitoreo
 -otros

FRANQUICIADO: física o jurídica, adquiere la franquicia.

 OBLIGACIONES:
 -pagar canon
 -respetar instrucciones recibidas
 -aplicar el sistema indicado
 -permitir controles
 -usar los elementos principales de la franquicia solo para esta
 -no divulgar información de la franquicia
 -no ceder derechos a terceros

CUANDO CONVIENE LA FRANQUICIA

 -cuando hay mercado


 -cuando hay estructura
 -cuando hay know how

4. INTERNACIONALIZACION

El modelo de franquicias se adapta a los contextos turbulentos

 -reduciendo su impacto
 -aprovechando escenarios favorables
 -potenciando sus ventajas

Siempre que no se trate de una crisis de gran alcance

Se basa en la ASOCIATIVIDAD. Esto ayuda que ante problemas económicos, se pueda:

 -renegociar con proveedores


 -incentivar campañas conjuntas
 -reemplazar productos importados por nacionales
 -otras medidas preventivas

Superar las situaciones desfavorables despierta la iniciativa de INTERNACIONALIZARSE

PROYECCIONES A CORTO PLAZO

 -mayor participación de mercado


 -más negociación
 -más dinero disponible
 -aumento de franquicias, crecimiento del modelo

INTERNACIONALIZACION es útil porque permite

 -reconocimiento de marca
 -prestigio y reconocimiento
 -efectividad comprobada
 -normas probadas
 -menor costo que si pago el know how por separado
 -tener economía de escala
 -relacin win win

5. DEFINIR MODELO A EXPORTAR

Internacionalización parcial o total. Parcial seria solo servicio principal, total seria la experiencia en
sí.

CARPETA COMERCIAL: es la propuesta de la franquicia en sí, sirve para resolver todas las dudas del
inversor. Debe contener:

- -marco legal
- -lineamientos
- -información de la empresa, la franquicia, la inversión, recuperación

ASPECTOS PARA UNA CARPETA COMERCIAL COMPLETA:

- Hacer análisis del mercado destino, cultura, gustos, etc.


- Análisis de consumo, tipo de economía del país, población, inflación
- Análisis de competencia, marcas similares
- Estudio de campo, zonas comerciales que te favorecen, requisitos para sociedades
- Mkt y posicionamiento, como posicionarse
- Presupuesto general para todo lo que se realiza
Análisis económico especifico del negocio, para brindar a los socios

6. COMO BUSCAR SOCIOS

Formato conveniente: franquiciaste franquiciado

Forma tradicional: ser dueño de la primer franquicia en el exterior, para tener control

Otra forma tradicional: socio comercial en el exterior

Master franquicia: permite hacer subfranquicias

Franquicia de desarrollo: desarrollar red de franquicias para venderlas. Periodos de contratación


más largos.

Hay que registrar la marca en el país correspondiente y definir el perfil del inversor, pueden ser:

- -inv independientes
- -grupos de inversores
- -constructores de shoppings

Ellos se pueden buscar en instituciones donde se registran las franquicias.

También se pueden buscar socios en


- -ferias int de franquicias
- -rondas de negocios
- -misiones comerciales
- -guías de franquicias
- -contacto direct

Tener en cuenta contextos económicos y políticos de cada país.