PLAN DE NEGOCIOS

CUEROS PIE DE MONTE YC S.A.S

YENIFER GUACARY ACOSTA

YENSI OJEDA

INSTITUTO TECNISISTEMAS
TÉCNICO AUXILIAR ADMINISTRATIVO
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
SUBA - MAÑANA
BOGOTÁ D. C.
2019

PLAN DE NEGOCIOS

CUEROS PIE DE MONTE YC S.A.S

1
 YENIFER GUACARY ACOSTA

Trabajo de investigación presentado como requisito en la asignatura de

Formulación de Proyectos

Docente
A

INSTITUTO TECNISISTEMAS
TÉCNICO AUXILIAR ADMINISTRATIVO
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
MAÑANA
BOGOTÁ D. C.
2019

Nota de aceptación
___________________
___________________
___________________
___________________
___________________
___________________
___________________

2
 ___________________
Firma del presidente

___________________
Firma del jurado

___________________
Firma del jurado

___________________
Firma del jurado

Bogotá D.C., agosto

Este trabajo de investigación lo dedico al departamento del Casanare, tierra de

grandes llanos y oportunidades para el emprendimiento y desarrollo de proyectos
productivos.

Con este proyecto laboral, busco crear una empresa que contribuya al desarrollo
empresarial y económico a nivel nacional, con grandes proyecciones a futuro, e
implementarlo a través del tiempo y el arduo trabajo y esfuerzo que constituye en
el emprendimiento a mejorar el nivel de vida, de muchas personas y la de mi familia.
AGRADECIMIENTOS

3
Los autores expresan sus agradecimientos a:

Instituto Tecnisístemas, por impulsar el sector empresarial a través de las

asignaturas de emprendimiento, formulación de proyectos, por facilitar el talento
humano y los recursos materiales.

Natalia Manrique, Coordinador General del Programa Técnico, por su colaboración

y apoyo para realizar este trabajo de investigación.

Wilmer Andrés cuy Rodríguez Docente del Área administrativa por su colaboración
y asesoría en el plan de negocios

CONTENIDO

4
INTRODUCCIÓN 9
1. 91.1 91.1.1 91.1.
2 9.
1.1.3 101.
2Error! Bookmark not
defined.1.2.1 111.2.
2 111.2.
3 111.2.
4 121.2.
5 121.
3 121.3.
1 121.3.
2 121.3.
3 121.3.
4 131.3.
5 141.3.
6 141.3.
7 151.
4 151.4.
1 151.4.
2 151.
5 181.5.
1 181.5.
2 191.5.
3 191.
6 191.
7 231.7.
1 231.7.
2 231.
8 231.
9 232
. 242.
1 242.1.
1Error! Bookmark not
defined.2.1.2 282.
2 302.2.

5
1 302.2.
2 302.2.
3 302.2.
4 302.
3 302.3.
1 302.3.
2 302.3.
3 302.
4 312.4.
1 312.
5 322.5.
1 322.5.
2 322.
6 322.6.
1 322.
7 322.7.
1 322.7.
2 322.7.
3 322.7.
4 322.7.
5 322.7.
6 322.
8 322.8.
1 322.8.
2 322.8.
3 322.8.
4 322.
9 323
. 333.
1 333.1.
1 333.1.
2 333.1.
3 333.
2 343.
3 343.
4 344
. 354.
1 354.
2 354.
3 354.

6
 4 354.
5 354.5.
1 354.5.
2 354.5.
3 365
. 365.
1 365.1.
1 365.1.
2 375.1.
3 375.1.
4 385.
2 385.2.
1 385.2.
2 395.
3 405.
4 405.4.
1 405.4.
2 415.
5 426
. 437
. 44BIBLIOGRAFÍ
A 27

LISTA DE CUADROS

LISTA DE GRÁFICOS

LISTA DE IMÁGENES

7
 INTRODUCCIÓN

1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1.1 RESUMEN EJECUTIVO

1.1.1 Título del proyecto

CUEROS PIE DE MONTE YC S.A.S

Nombre y perfil de los emprendedores

YENIFER GUACARY: Soy una persona responsable, me gusta asimilar retos y

proponerme a cumplirlos; me gusta mucho obtener la disposición de escuchar a las
demás personas obtener consejos prácticos tanto laborales como personales; soy
muy compañerita. Experiencia en atención al cliente, me interesó mucho en
aprender los procesos administrativos que se maneja en una empresa, como
también informarme sobre los procesos agropecuarios.

YENSI DAYANA OJEDA RENDÓN: Una persona con amplio margen de

expectativas al aprendizaje, comunicación asertiva, excelentes realizaciones
interpersonales, disposición para llevar acabo las metas fijadas inquietud
permanente hacia el crecimiento personal y profesional, trabajo en equipo
características de iniciativa, valores éticos, profesionales y perseverantes,
capacidad de trabajo bajo presión.

1.1.2 Competencias emprendedoras

 Creatividad: es la actitud para emprender en el desarrollo creativo de un

proyecto o acción que se vaya a realizar para mostrar algo novedoso y que
sea diferente a lo que se puede percibir día a día.

 Innovación: cambiar o mejorar algo que ya está constituido para el cual se

realizaría introduciendo novedades que muestren otra clase de novedades.

 Ajuste: Es algo que existe y se modifica

8
  Liderazgo: es aquella persona que se preocupara por el trabajo en equipo
que da ejemplo, enseña direcciona y guía para el mejoramiento de las
labores y están enmarcados de la siguiente manera.
Democrática: son los líderes que se preocupa por las personas y su bienestar. La
desventaja es que no van poner a su equipo de trabajo de acuerdo con las demás
personas
Autocrática: Es de esos líderes que imponen sus normas y lo bueno es que toman
buenas decisiones. Las desventajas es que tiene a su personal como máquina
Liberal: Este Líder Es El Des Complicado, Relajado La Ventaja Es Su Forma Des
complicada trabajan a su ritmo, a su a su gusto, la persona tiene su autonomía para
trabajar. Las desventajas de este líder es que tiene.
 Motivación: acción y forma de motivar a un personal que se encuentra
dentro de un entorno laboral estudiantil o grupal en mejoramiento de las
actitudes para realizar dicha acción.

 Autorrealización: objetivos propios

 Aceptación: reconocimiento personal

 Social: ser útil a la sociedad

 Seguridad: como vestir, vivir etc.

 Fisiológica: descansar, comer etc.

 Trabajo en equipo: comunicación, compromiso, respeto, responsabilidad,

orden, líder, actitud, motivación, creatividad, innovación, persistencia,
tolerancia y estrategia.

 actitud: radica en las personas que son positivas, activas, líder y autónoma.

1.1.3 Asesor del Proyecto

Wilmer Andrés cuy Rodríguez

9
NATURALEZA DEL PROYECTO - ADMINISTRACIÓN

1.1.4 Formulación del problema

Debido a la gran demanda que hay en la comercialización de ganado “bovino” no

hay una empresa de cueros en el departamento del Casanare en especial en su
ciudad capital (Yopal), que haga una recepción, de dicho material para su
procesamiento y comercialización de dicho producto. Así mismo, la razón o el
propósito de conformar una micro empresa, es de generar una necesidad de
consumo y calidad a estos sectores ganaderos expresados de la siguiente manera.

 Generar empresa para el desarrollo e innovación del cuero para crear

necesidades de consumo

 Ignorar crear y desarrollar una gran cantidad de accesorio que se conviertan

en necesidades de primera mano para los consumidores regionales y
nacionales.
 Competir en calidad y comercialización de mencionado producto

1.1.5 Antecedentes del negocio

Esta idea de negocio nace a través de diseñar productos exclusivos e

innovadores para esta población, Ya que no hay ninguna empresa que preste
beneficios para la distribución exclusiva de este material.

Propósito u objeto social (CIIU)

Esta empresa tiene como objetivo la Distribución de artículos de piel como

billeteras y correas, buscando generar nuevos empleos para familias vulnerables,
y dando beneficio al sector económico.

1420 Fabricación de artículos de piel

10
1.1.6 Justificación
Es viable porque no hay un producto original hecho en el mismo departamento,
además es innovador porque están diseñados a la necesidad del cliente. Es
rentable por sus cómodos precios.

1.1.7 Proceso administrativo

PLANEAR

ORGANIZAR

DIRIGIR

CONTROLAR

1.2 HORIZONTE INSTITUCIONAL

1.2.1 Nombre comercial y razón social de la empresa

CUEROS PIE DE MONTE YC S.A.S

Misión
La empresa CUEROS PIE DE MONTE YC S.A.S tiene como misión la distribución
de artículos hechos en piel, para generar empleo en las familias del
departamento, motivando a los ganaderos al aprovechamiento de las pieles en
rumbo de descomposición, siendo transformados y beneficiadas todas las
personas.

11
Visión

En el año 2022 ser una empresa reconocida a nivel departamental, año 2026
reconocidos como líderes a Nivel nacional, por la originalidad más calidad de la
marca.

Valores y principios corporativos

Valores

 Honestidad
 Compromiso
 Ética profesional
 Moral
 Liderazgo
 Asertividad
 Toma decisiones
 Competitividad
 positivismo

Principios

 Transparencia
 Calidad Del Producto
 Responsabilidad Social
 Respeto
 Compañerismo
 Trabajo En Equipo
 Servicio Al Cliente

12
1.2.2 Objetivos estratégicos

1.2.2.1 Plan estratégico para desarrollar los objetivos

Objetivos
 Suministrar localmente
 Dar a conocer la empresa
departamentalmente en dos
años
 conocidos nacionalmente en 6
años
Estrategias
 Hacer un proceso de voz a voz,
volanteo
 comercializar a través de medios
públicos
 ya la empresa tiene que estar
consolidados y reconocidos
nacional mente

1.2.3 Políticas

1.2.3.1 Políticas internas

 El empleado tiene que cumplir un horario establecido

 Buena presentación del sitio de trabajo
 Buena presentación personal
 Honestidad
 Responsabilidad
 Buena atención a los clientes
 Se puede tener celular pero el uso del celular en horas laborables no es
permitido
 Dotación para empleados
 Al incumplimiento de las reglas, se dará inicio a una sanción
 No consumir alimentos en el puesto de trabajo
 No se permiten relaciones interpersonales

1.2.3.2 Política de calidad

 Tener proveedores de calidad

 Ofrecer el mejor servicio
 Higiene calificada
 Tener buenas instalaciones
 calidad del producto

13
1.2.4 Valores agregados o valores relevantes
Los valores relevantes de la empresa están enfocados en el compromiso,
liderazgo, ética profesional y toma de decisiones.

1.3 MARCO REFERENCIAL

1.3.1 Marco conceptual

Teoría clásica: la empresa CUEROS PIE DE MONTE YC S.A.S quiere implementar
bases teóricas como la Planeación; organización; dirección y coordinación para
llevar un mejor manejo administrativo.

Teoría neoclásica: Deben obtener resultados concretos para poder llevar un énfasis
de los objetivos y de los resultados que se debe mantener.

Teoría de sistemas: Llevar el control del procesamiento y la retroalimentación, para

ayudar a determinar que tan buen manejo se le está dando al dinero, que tantas
ganancias y pérdidas se podrían estar presentando.

1.3.2 Marco legal

RESOLUCIÓN 933 DE 2008
ARTÍCULO 7o. REQUISITOS DEL ETIQUETADO DE LOS ARTÍCULOS DE
MARROQUINERÍA.
El etiquetado deberá contener la siguiente información:
El número de registro SIC: Correspondiente al Registro de Productores e
Importadores de Productos (Bienes o Servicios) sujetos al cumplimiento de
reglamentos técnicos vigilados por la Superintendencia de Industria y Comercio
(SIC).
País de origen: correspondiente al país donde fue elaborado o producido el
producto.
Información sobre los materiales, Para los artículos de marroquinería. En la etiqueta
se indicará la información sobre la composición del producto y con arreglo a las
siguientes prescripciones: i) La etiqueta llevará información sobre la composición
de cada una de las partes componentes principales del producto a saber:
a) Recubrimiento;
b) Forro;
ii) La composición del producto deberá indicarse mediante indicaciones textuales
o el símbolo que designen de manera genérica o específica los materiales utilizados
en la elaboración de los artículos de marroquinería, de conformidad con la Figura

14
número 2 del Anexo, siempre y cuando, la forma de designación del material no se
preste para inducir a error o engaño al consumidor.

iii) En el caso del recubrimiento y del forro la determinación de los materiales se

hará sin tener en cuenta los accesorios o refuerzos tales como ribetes, adornos,
hebillas, orejas, anillos para ojetes o dispositivos análogos.
iv) En la etiqueta se facilitará la información sobre el material de cada una de las
partes componentes del producto que sea mayoritario al menos en el 80 por ciento
medido en superficie. Si ningún material representa como mínimo el 80 por ciento,
se facilitará la información sobre los dos materiales principales que componen las
partes, colocando en la etiqueta, siempre de primero, el material predominante
entre los dos descritos. Para los bienes que no presentan forro, deberá indicarse
en la etiqueta "Sin forro".
PROCEDIMIENTO PARA EVALUAR LA CONFORMIDAD
Para efectos de evaluación de la conformidad, la información contenida en la
etiqueta será asumida como declaración expresa del fabricante, del importador, o
del comercializador; según corresponda, y como tal acredita las condiciones por
medio de las cuales el consumidor escoge el producto y a su vez servirá de prueba
para efectos civiles y comerciales mientras ella sea legible.
INFORMACIÓN DE ORGANISMOS DE CERTIFICACIÓN, INSPECCIÓN Y
LABORATORIOS.
La Superintendencia de Industria y Comercio, SIC, es la entidad encargada de
suministrar la información sobre los Organismos de Certificación Acreditados o
Reconocidos, Organismos de Inspección Acreditados, así como de los Laboratorios
de Ensayos y Calibración Acreditados.
ENTIDADES DE VIGILANCIA Y CONTROL
La Superintendencia de Industria y Comercio, SIC, en ejercicio de las facultades de
vigilancia y control establecidas en los Decretos 3466 de 1982 y 2153 de 1992, es
la Entidad competente para vigilar, controlar y hacer cumplir las prescripciones
contenidas en este Reglamento Técnico, En caso de verificación, si quien la realiza
debe solicitar datos adicionales para determinar si la información es veraz,
requerirá dicha información al fabricante o importador, quien será responsable de
su veracidad. Si el fabricante o importador no existen, esta información la solicitará
al comercializador quien está obligado a presentar la información respectiva
conforme a la legislación aplicable.
REGISTRO DE FABRICANTES E IMPORTADORES
Para poder importar o comercializar los productos incluidos en este reglamento
técnico, los fabricantes en Colombia como los importadores de tales productos,
deberán estar inscritos en el Registro de Productores e Importadores de Productos

15
(Bienes o Servicios) sujetos al cumplimiento de reglamentos técnicos vigilados por
la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC). ° (acorde con el art. 17 de la
Ley 1480 de 2011).
DECRETO 2269 DE 1993
Los instrumentos para medir y los patrones que sean utilizados en las actividades
enumeradas en este artículo, ya sea que se fabriquen en el territorio nacional o se
importen, requerirán, previamente a su comercialización, aprobación del modelo o
prototipo por parte de la Superintendencia de Industria y Comercio, y están sujetos
a control metrológico por parte de la misma entidad, sin perjuicio de las atribuciones
de otras dependencias. Igualmente, se podrá requerir a los fabricantes,
importadores, comercializadores o usuarios de instrumentos de medición la
verificación o calibración de éstos, cuando se detecten fallas metrológicas ya sea
antes de ser vendidos o durante su utilización. Deberán cumplir con lo establecido
en este artículo, según el reglamento técnico que se expida para tal efecto, los
instrumentos para medir y los patrones que sirvan de base o se utilicen para:
a) Una transacción comercial o para determinar el precio de un servicio.
b) La remuneración o estimación, en cualquier forma, de labores personales.
c) Actividades que puedan afectar la vida, la salud o la integridad corporal o el
medioambiente.
d) Actos de naturaleza pericial, judicial o administrativa.
e) La verificación o calibración de otros instrumentos de medición.
f) Determinar cuantitativamente los componentes de una mercancía cuyo precio o
calidad dependa de esos componentes.
Toda transacción comercial, industrial o de servicios que se efectúe con base, en
cantidad, deberá realizarse utilizando los instrumentos de medir adecuados,
excepto en los casos en que ello no resulte procedente, atendiendo la naturaleza o
propiedades del bien objeto de la transacción.
Artículo 35. El contenido neto de todo producto empacado o envasado debe
corresponder al contenido enunciado en su rotulado o empaque. Las tolerancias
para masa y volumen netos de los productos pre empacados, deberán cumplir con
los requisitos establecidos en los reglamentos técnicos o las normas técnicas
colombianas obligatorias correspondientes. La selección de muestras para la
verificación del contenido neto se efectuará siguiendo los procedimientos
estadísticos establecidos en los reglamentos técnicos o las normas técnicas
obligatorias correspondiente.

16
RECURSOS

1.3.3 Recurso material

Tabla 1 matriz de recursos materiales

RECURSO REF. CANTIDAD VALOR VALOR SE

UNITARIO TOTAL TIENE/NO
SE TIENE
MAQUINARIA

EQUIPO

HERRAMIENTAS

TECNICAS DE
EXHIBICION

MUEBLES DE
OFICINA

ENSERES

VEHICULOS

17
 TERRENOS

Tabla 2 Otros recursos materiales

MATERIA PRIMA INSUMOS

1.3.4 Recurso financiero

Tabla 3 Aporte de los socios

Socio Aporte

1.3.5 Talento humano

1.4 UBICACIÓN Y COBERTURA DEL NEGOCIO

YOPAL CASANARE

18
19
20
21
 1.5 IMPACTO

1.5.1 Responsabilidad social empresarial (RSE)

 Generar empleo
 Mejoramiento de ingresos económicos
 Crear sentido de pertenencia en el departamento.

1.5.2 Responsabilidad ambiental (RA)

 Aprovechamiento residual de pieles
 Programas de organización residual contaminantes que se derivan en la
descomposición animal.
 No dejando extinguir las especies de las que se extraen pieles

1.6 MATRIZ EVALUACIÓN DE IDEAS

Tabla 4. Matriz evaluación de ideas de negocio

Demanda Conocimie Recursos Sostenibilidad Innovación Competencia TOTAL

ntos financieros ambiental
Idea Restáurate 4 3 1 2 1 2,75
1
Idea Huerta 2 1 3 3 1 2,5
2 orgánica
Idea Diseños 3 2 1 1 1 2
3 Almohadas
personalizadas
Idea Artículos de 4 4 3 4 4 4,75
4 piel

1.7 MATRIZ DOFA

Cuadro 1. Matriz DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
a. a.
INTERNAS b. b.
EXTERNAS c. c.

22
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
a.
b.
c.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

a.
b.
c.

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

ENCUESTA

1. ¿Utiliza productos elaborados a base de cueros?

Datos M.C F.A F.A F.R F.R.A

SI 0,57 20 20 57, 142% 57,142%

NO 0,42 15 35 42, 858% 100%

35 100%

23
25

20

15

10

0
SI NO

SI NO

2. ¿Portaría artículos de piel originados en su departamento?

Datos M.C F.A F.A F.R F.R.A

SI 0,58 25 25 58,139% 58,139%

NO 0,41 18 43 41,860% 100%

43 100%

El 58,139% dijeron sí.

30
25 El 41,860% dijeron no.
20 18
15
10 25
5
0
SÍ NO

SÍ NO

24
3. ¿Conoce el proceso de transformación de la piel de animales?

Datos M.C F.A F.A F.R F.R.A

SI 0,1 2 2 20% 20%

NO O,5 10 20 50% 70%

20 70%

12 SÍ el 20%.
10
No el 50%
8

0
Sí Sí No No

4. ¿Qué Valor invertiría usted en artículos personales como billeteras y correas?

DATOS M.C F.C F.A F.R F.R.A

A. 10.000 0,07 1 1 7% 7%
B. 20.000 0,21 3 4 21% 28%

C. 50.000 0,71 10 14 71% 99%

D. Ninguna de 0 0 14 0% 99%
las anteriores
14 99%

25
 A B C D A. 7%
12 12
B. 28%
10 10

8 8 C. 99%
6 6
D. 0%
4 4

2 2

0 0
A B C D

B C A D

5. ¿Le gustaría la personalización de estos diseños con su nombre?

DATOS M.C F.A F.A F.R F.R.A

Sí 0,76 13 13 76% 76%

No 0,23 4 17 23% 99%

17 99%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

14 Estuvieron de acuerdo el 76%.
12
10 No de acuerdo el 23%.
8
6
4
2
0 Sí No
Sí No

26
2.1.1.1 Definición del mercado
Este negocio va a tener cobertura principalmente a nivel departamental
directamente a la Distribución en centros de ventas de artículos hecho en piel, se
busca generar nuevos empleos. Madres cabeza de familia que no cuentan con
trabajos estables, buscamos mejorar su nivel económico.

Segmentación del mercado

Ciudad: Yopal Casanare donde habitan 152, 967 personas, de ellos 76.483,5 a la
cual estamos dirigidos, adultos entre los 20 a 59 años.

Zona: centro

Comuna: 4 Esta población conformada por cinco comunas, las cuales

comprenden 124 barrios. En el área rural se encuentran 93 veredas, agrupadas
en 11 corregimientos.

Estrato Social: todas las clases sociales

Calidad de vida: tranquilidad, compromiso, solidaridad.

2.1.1.2 Perfil del consumidor, grupo objetivo o target

Personas residentes en este departamento Y a extranjeros, solteros casados,
con un trabajo estable para la compra del artículo, encontrado precios
económicos entre las diversas competencias a nivel departamental, y personas
que quieran adquirir este producto, para abuelos, padres, sobrino, tíos , esposa e
hijos.

Cliente

Consumidor.

2.1.1.3 Motivación para la compra

Artículos originados en el mismo departamento y no ingresados de otros países o
Ciudades, enfocados a las necesidades de nuestro cliente, para uso de
presentación personal, llevar documentos al día para identificación de tal persona.

Hábitos de compra

La empresa CUEROS PIE DE MONTE YC S.A.S busca poner alcance de sus

consumidores un producto de alta calidad con diseños a su gusto como el nombre
de la persona para identificar de quien es el artículo. Ya que no es un hábito de

27
compra que existe en el mercado de cueros en la actualidad donde está al
alcance para hombres y mujeres tenerlo en sus hogares.

Análisis de la competencia

Empresa 1 MACOLI

Producto: esta se dedica a la fabricación de Bolso de hombro, Manos libres,

Carteras, Billeteras para hombre y mujer.

Precio: 40.000 - 150,000 pesos.

Calidad: productos de alta Calidad

Tiempo: se envían dentro de las 48 horas, a la recepción del pago, a través de

Servientrega con número de seguimiento y entrega sin firma.

Empresa 2 Boots'n Bags

Producto: esta empresa está dedicada a la venta de bolsos correas y billeteras

para hombre y mujer.

Precio: entre los $49,000 hasta $150.000 para damas y entre $54,000 hasta
$79,900 pesos para hombre en cinturón y billeteras.

Calidad: productos de alta calidad

Tiempo: El plazo de entrega será entre 3 y 10 días hábiles.

Empresa 3 Trianon

Producto: billeteras para dama y caballero

Precio: desde $112,600 hasta $195.300 pesos por artículo.

Calidad: una excelente calidad

Tiempo: esta empresa entre dos (2) y cinco (5) días hábiles en llegar; por lo
general toman un (1) día para ciudades principales. Para compra, directamente en
el punto de venta, se hace entrega inmediata

28
2.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO

2.2.1 Características del producto o servicio

2.2.2 Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

2.2.3 Aplicación y/o usos del producto o servicio

2.2.4 Empaque y embalaje

2.3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Estrategias de venta
 Realizar demostraciones de la calidad de los artículos
 Dar obsequios a los clientes después de un mayor número de compras.
 Mejoras del producto, según al el gusto del cliente.
 Ofrecer servicios adicionales
 Cambio de precios, que sean rentables tanto para el consumidor como para
la empresa.
2.31Canal de distribución:
Conseguimos que a través de mayoristas ellos se encargan de adquirir el
producto, Hasi llegando al minorista. Para darle su venta final, como empresa de
distribución buscamos adquirir mejores ingresos, uno de nuestras metas es que al
consumidor le agrade la inversión en la compra de artículos, de esta manera
conseguir más público, para seguir invirtiendo en proyectos más grandes, a través
de las siguientes campañas, brindar una mejor información como lo son:

 Folletos y tarjetas
 Redes Sociales
 Participación en exposiciones en el mercado

Estrategias de comercialización
 controlar los precios para un nivel, en el que se aprueben las ventas.
 planificar el precio de los presupuestos
 promoción de productos en el mercado
 una buena comunicación de los vendedores hacia los clientes

29
2.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

2.4.1 Política de precios

 Vendiendo a precio económicos para captar la atención de los clientes y

penetrar rápidamente en el mercado.

 Ampliarnos hacia el mercado en el que se mueve e ir subiendo poco a poco

los precios para conseguir una mayor rentabilidad.

 Implantación de los precios y bajas.

Fijación de precios y de lanzamiento (de penetración o selectivo)

La empresa de distribución busca en los mercados que opere con este
producto Es decir. Esta estrategia se pueda llevar a cabo provocando que los
clientes actuales compren más productos:

 ampliando los horarios comerciales

 atrayendo a los clientes de la competencia, acomodando precios
económicos.

Análisis precio competencia

MACOLI: $40.000 - $150,000 pesos.

Boots'n Bags: entre $49,000 - $150.000 hasta $54,000 -$79,900 precios.

Trianon: desde $112,600 hasta $195.300 pesos.

Precio del producto o servicio

Condiciones de pago

 Pago con Tarjeta Crédito / Débito.

 en efectivo
 contado
 abono programado

30
2.5 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

2.5.1 Descuentos

2.5.2 Manejo de clientes especiales (fidelización)

2.6 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

2.6.1 Campaña publicitariag

2.6.1.1 Imagen corporativa

2.6.1.1.1 Nombre comercial

2.6.1.1.2 Logotipo

2.6.1.1.3 Slogan

2.6.1.1.4 Colores identificación de la empresa

2.7 MEDIOS PUBLICITARIOS- BOCETOS

2.7.1 Tarjeta de presentación

2.7.2 Volante

2.7.3 Afiche o pendón

2.7.4 Aviso publicitario (fachada empresa)

2.7.5 Otro medio (radio, revista, televisión, página web, redes sociales)

2.7.6 Estrategia de difusión

2.8 ESTUDIO DE MERCADOS

2.8.1 Muestra

2.8.2 Herramienta de investigación

2.8.3 Análisis de la investigación

2.8.4 Conclusiones de la investigación

2.9 VENTAJA COMPETITIVA

31
3. ESTUDIO TÉCNICO

3.1 OPERACIÓN

3.1.1 Ficha técnica del producto o servicio

(Ejemplo)

3.1.2 Descripción del proceso

(diagrama de procesos)

3.1.3 Necesidades y requerimientos

3.1.3.1 Pronóstico de ventas

(diagrama de procesos)

32
3.1.3.2 Maquinaria (capacidad de producción)
(requerida para la producción)

3.1.3.3 Herramientas
(requerida para la producción)

3.1.3.4 Mano de obra

(requerida para la producción)

3.1.3.5 Dotación
(requerida para la seguridad del trabajador)

3.1.3.6 Materia prima e insumos

(requerida para la producción)

3.2 PROVEEDORES
(Análisis: Determinar mis proveedores principales y secundarios)

3.3 DISTRIBUCIÓN LOCATIVA

(realizar plano de la distribución física del local, oficina o establecimiento de
comercio, se recomienda en VISIO)

3.4 SEGURIDAD INDUSTRIAL

(que requieren para aplicar la seguridad industrial en las instalaciones y al
personal.)

33
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

4.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL (DOFA)

(Pegar DOFA elaborado en punto 1.9)

4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (ORGANIGRAMA)

(Presentar Organigrama propuesto para la empresa con nombres y cargos)

4.3 ASIGNACIÓN DE CARGOS Y PERFIL

(descripción de cada cargo creado y perfiles)

4.4 MANUAL DE FUNCIONES

(elaborar manual de funciones por cargo) Ejemplo:

4.5 ASPECTOS LEGALES

4.5.1 Constitución de la empresa

(forma jurídica de legalizar sociedades en Colombia)

4.5.2 Trámites legales

(7 pasos para la creación de la sociedad)

34
 4.5.3 Formatos y formularios legales
(totalmente diligenciados para cada empresa, van en anexos)

5. FINANZAS

5.1 ANÁLISIS DE COSTOS Y GASTOS

5.1.1 Costos variables

Un ejemplo claro de costo variable es la materia prima, puesto que entre más unidades se
produzcan de un bien determinado, más materia prima se requiere, o caso
contrario, entre menos unidades se produzcan, menos materia prima se requiere.
Ejemplo:

35
 5.1.2 Costos fijos y gastos de administración
Son todos los desembolsos y
deducciones
necesarios para
producir y vender los
productos o
mercancías de la
empresa o para prestar sus
servicios.
Ejemplo

5.1.3 Gastos de personal

(Son los gastos que realizan las Entidades locales del personal a su servicio que incluyen todo tipo
de retribuciones fijas y variables e indemnizaciones, así como las cotizaciones obligatorias a los
distintos regímenes de Seguridad Social.)

36
Ejemplo:

5.1.4 Punto de equilibrio

(Es una herramienta clave de análisis financiero utilizada por los empresarios para saber
en qué momento la empresa ni gana ni pierde dinero (su beneficio es cero). Es
decir, conocer el punto de equilibrio le ayudará a saber cuánto tiene que vender
para no perder dinero y a partir de qué número de unidades vendidas su empresa
empieza a ganar dinero.) . Identifica cuanto debemos vender mínimo para cubrir los
gastos de la compañía, debe hacerse de forma mensual, trimestral y anual, según
presupuesto de ventas visto en el anterior punto.

5.2 ESTADOS FINANCIEROS

5.2.1 Balance inicial y proyectado

(El balance inicial es aquel balance que se hace al momento de iniciar una empresa o un
negocio, en el cual se registran los activos, pasivos y patrimonio con que se
constituye e inician operaciones.)
Ejemplo:

37
 5.2.2 Estado de resultados
(Es un estado financiero que muestra
ordenada y detalladamente la forma
de cómo se obtuvo el resultado del
ejercicio durante un periodo
determinado.) Se realiza
con los datos del presupuesto de
ventas- costos y gastos
proyectados a un año,
ULTIMA COLUMNA TOTAL AÑO).

Ejemplo:

38
 5.3 INVERSIONES
(cuadro de recursos financieros punto 1.5.2.)

5.4 PRESUPUESTO

5.4.1 Presupuesto de arranque

(El presupuesto inicial de una empresa debe calcularse un tiempo antes de poner en
marcha su actividad. No obstante, es difícil saber con exactitud el presupuesto
inicial para montar o abrir tu propia empresa, ya que para calcular los primeros
gastos de un negocio deberás tener en cuenta una serie de puntos clave: dimensión
o tamaño del negocio, localización, gastos de organización (licencias previas,
permisos, gastos legales, etc.), estimación de ingresos, sueldo de los empleados,
etc.) Ejemplo:

39
5.4.2 Presupuesto de arranque
(Es una metodología de planeación y presupuesto que trata de evaluar cada mes
las actividades de la empresa, determinando el margen y rentabilidad de cada uno,

40
trimestral y anualmente, con el fin de determinar estrategias de venta, reducción de
costos entre otras para mantenerse en el mercado).

5.5 FUENTE DE FINANCIACIÓN

(Fuentes de financiamiento Los ahorros personales: Para la mayoría de los
negocios, la principal fuente de capital, proviene de ahorros y otras formas de
recursos personales. Frecuentemente, también se suelen utilizar las tarjetas de
crédito para financiar las necesidades de los negocios. Los amigos y los parientes:
Las fuentes privadas como los amigos y la familia, son otra opción de conseguir
dinero, éste se presta sin intereses o a una tasa de interés baja, lo cual es muy
benéfico para iniciar las operaciones. Bancos y Uniones de Crédito: Las fuentes
más comunes de financiamiento son los bancos y las uniones de crédito. Tales
instituciones proporcionarán el préstamo, solo si usted demuestra que su solicitud
está bien justificada)

41
 6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
(Ejemplo)
CONCLUSIONES

● Una vez elaborado el estudio y el plan de mercadeo y de haber realizado un

adecuado ………………………………………………………..
● Los estudios preliminares determinan que la situación actual del mercado es
ideal para la creación de un ……………………………………………

RECOMENDACIONES

Luego de la evaluación y conclusión del estudio consideramos prudente plantear las

siguientes recomendaciones

● Se debería evaluar la posibilidad de ampliar el proyecto a nivel nacional

durante la vida útil del proyecto, tomando en consideración el comportamiento del
mercado y ……………………………………………………………

42
7. GLOSARIO

(Términos desconocidos que ayudas a la comprensión del trabajo)

Ejemplo:

PRESUPUESTO: Conjunto de los gastos e ingresos previstos para un determinado

período de tiempo.

BIBLIOGRAFÍA
(Según norma referenciar las consultas y referencias bibliográficas o cibergraficas)

43
44