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MARCO TEÓRICO:

Persuadir es cambiar de perspectiva a una persona, al hacerlo, al aceptar de manera voluntaria un punto
de vista. Dentro de la persuasión se puede distinguir que la persuasión en sí, es un intento deliberado
por cambiar la actitud de una o más personas, así mismo la negociación es un intercambio de
expectativas por el que se alcanza un acuerdo de actuación.
Conceptos básicos:
La actitud: forma de motivación por la que el individuo está predispuesto a la acción hacia determinados
objetivos y metas.
La aptitud: características de la personalidad que posee el individuo.

CARACTERÍSTICAS DE LA PERSUASIÓN
 Es un fenómeno comunicativo que se lleva en un marco social.
 Es influenciada por la personalidad del individuo.
 Tiene tres constantes principales como el pensamiento, racionalidad y lenguaje.

PILARES IMPORTANTES
1.-En el ORADOR influye las habilidades paralingüísticas como el volumen, el tono de voz, la fluidez,
la velocidad, la claridad. Así mismo el buen comunicador debe tener en cuenta las características como
motivación, conocimiento, actitud, experiencia, credibilidad, carisma. Por ello lo no verbal también
implica como la sonrisa, gestos, carisma, postura y apariencia personal.
Y también deber tener en cuenta las siguientes reglas como el no quedarse sin palabras, saber esquivar
un tema o desviar el ataque, ser perspicaz, confundir, al contrario, afrontar una crítica destructiva,
paralizar al contrincante, no tomarlo como un ataque personal, hablar claro y definir las reglas.
2.-El MENSAJE distinguiendo en tres elementos básicos como:
 ETHOS: La bondad moral del mensaje
 LOGOS: La buena argumentación
 PATHOS: Las emociones que acompañan y respaldan al argumento.
Actualmente se considera:
 LEGITIMO: depende de la persona que lo emite
 COMPETENTE: depende de las emociones que transmite al receptor, capaces de transformar
una actitud.
 APROPIADO: que se adecue a la situación en aras de su objetivo.

3.-El RECEPTOR es el sujeto o grupo que se debe ser convencido en base a los argumentos y las
cualidades de orador que tenga el emisor.