Está en la página 1de 281

Tabla de contenido

Alabanza página de título Derechos de Autor

Página Dedicación

epígrafe

ADVERTENCIA DEL AUTOR

Agradecimientos Introducción

Capítulo 1 - es hora de despertar

En el principio era escritura trance hipnótico

Capítulo 2 - STOP! HACER este primer

capítulo 3 - Lo que es imposible? Capítulo 4 -

RENUNCIA A Capítulo 5 - UN PRINCIPIO

Coge una silla Y

Capítulo 6 - AGATHA CHRISTIE PRUEBA DE ESCRITURA HIPNÓTICA EXISTE Capítulo 7 - Mi secreto a la escritura HIPNÓTICA

Capítulo 8 - ni siquiera se puede sobórneme para leer una carta pésimo! Capítulo 9 - ¿QUÉ ES LA ESCRITURA HIPNÓTICA? Capítulo 10 - ESCRITURA HIPNÓTICA: UN CASO DE ESTUDIO Capítulo 11 - EL GRAN secreta intimidad Capítulo 12 - ¿Qué es más importante que copia? Capítulo 13 - hipnótico escrito estudio controlado

Capítulo 14 - HOW I aprendido el secreto de escritura hipnótica Capítulo 15 - ¿Qué es la hipnosis? Capítulo 16 - DOS FORMAS DE Causa Acción

PROBLEMA

promesa del

precio PRUEBA

MI MOTIVACIÓN ACTUALIZADO FÓRMULA SIN DOLOR

Capítulo 17 - ¿Qué sobre su sitio web?

Promesa del

precio

PRUEBA

Capítulo 18 - ¿Cuánto es demasiado largo?

Capítulo 19 - lo que cualquier lector quiere saber Capítulo 20 - LA

poder hipnótico de la repetición

UNA ESCENA

ESCENA DOS

Capítulo 21 - El juego interior DE ESCRITURA HIPNÓTICA

UNO MISMO: LA CRÍTICA

AUTO DE DOS: EL ESCRITOR MAESTRO

Capítulo 22 - IMITACIÓN el azúcar es dulce, también! Capítulo 23 - COMO reactivar la MUSE Capítulo 24 - ¿CÓMO DE UNAS atención del lector Capítulo 25 - ¿Cómo hacer su escritura caminar, hablar y respirar

USE un tesauro USO un símil BOOK utilizar un libro de de analogías utilizar un libro de de las citas

Capítulo 26 - DAME un poco de carne!

Capítulo 27 - Una lección de escritura DE HYPNOTIST más importante del mundo

Capítulo 28 - electrizante consejos para crear ESCRITURA AVANCE

Ver los eventos de escritura a uno PERSONA llegar llegar

excitado al punto que no juzgo

Capítulo 29 - un caso contra PERFECCIÓN

Capítulo 30 - cómo persuadir a los lectores a su LADO

Sabe lo que quiere atractivo

emocional

DALES LO QUE QUIEREN

Haga preguntas que le lleva a su lado de los empleos

imágenes de palabras USO TESTIMONIOS

RECUÉRDELOS DEL PROBLEMA Y SU SOLUCIÓN AÑADIR A PS

SE atractivo visualmente venderse en lo que estás vendiendo

Capítulo 31 - EDICIÓN DE VELOCIDAD WARP SECRETOS vale la pena matar

Les cortaron las cabezas

cortadas de sus pi

CORTAR cada sexto PALABRA tomar el consejo de Stephen King

Conseguir a alguien que leyó en voz alta a leer en voz alta

obtener ayuda gratuita tomar una reducción PAUSA y pegar RECORDAR Kissinger UNA ÚLTIMA PALABRA

Capítulo 32 - COMO HACER EL atractiva que escribe

CUATRO maneras de hacer su escritura más atractivo

Capítulo 33 - cómo la gente piensa

Capítulo 34 - CÓMO CREAR HISTORIAS HIPNÓTICOS

Capítulo 35 - ¿Cómo controlar el “centro de comando” MENTE inyour prospecto

Capítulo 36 - la única orden hipnótica que siempre funciona Capítulo 37 - LO QUE

aprendido de los Capítulo SEA WOLF 38 - SU MENSAJE DE GIRO punto de capítulo 39 - lo que todos siempre leer el Capítulo 40 - SU CONNOTACIÓN SE MUESTRA

Capítulo 41 - ¿Cuáles son mis secretos para escribir historias de la venta hipnótica?

Capítulo 42 - HIPNÓTICOS BLOGGING Capítulo 43 -

RECORDATORIOS como disparadores

Capítulo 44 - COMO CAMBIAR LA ESCRITURA PROMEDIO en la escritura HIPNÓTICA

Capítulo 45 - 30 maneras de escribir un titular HIPNÓTICA

Cómo probar su titular

Capítulo 46 - Las aberturas HIPNÓTICOS

13 Conectores COPIA PSICOLÓGICOS uso de los

consejos

Capítulo 47 - PRUEBA HIPNÓTICA

Capítulo 48 - MIS TRES SECRETOS MAYORES

NO HAGO LA ESCRITURA I DIÁLOGO En mi mente tapón en el lenguaje hipnótico

Capítulo 49 - ¿Cuánto cuesta ese perrito en la ventana? Capítulo 50 - COMO

CAMBIAR LA PERCEPCIÓN

La mente es engañado para FÁCILMENTE

Capítulo 51 - POR FIN! LA FÓRMULA DE ESCRITURA Joe Vitale HIPNÓTICA

INTENCIÓN DE

INVESTIGACIÓN

PRUEBAS DE

CREACIÓN

REWRITE

Capítulo 52 - A LISTA DE NUEVO HIPNÓTICA COPIA

Capítulo 53 - LOS CINCO leyes secretas de la persuasión hipnótica Capítulo 54 - Los siete libros más HIPNÓTICOS de todos los tiempos Capítulo 55 - LA FÓRMULA

hipnótico escrito Capítulo 56 - SU RETO Apéndice - HIPNÓTICOS E-MAILS

Bibliografía Índice

ACERCA DEL DR. Joe Vitale

¿CÓMO PUEDE FÁCILMENTE convertirse en un escritor HIPNÓTICA más potente?

“Los principios de la hipnosis cuando se aplica a redacción añaden un nuevo giro a la venta. Joe Vitale ha tomado las palabras hipnóticas para establecer el entorno perfecto de las ventas y luego nos muestra cómo utilizar esas palabras para motivar una perspectiva para tomar la acción que desea. Este es realmente un enfoque nuevo y eficaz de redacción, que recomiendo que aprende. Es puro genio “.

- Joseph Sugarman, autor, disparadores

"Guau-"Guau-"Guau- LaLaLa escrituraescrituraescritura hipnóticahipnóticahipnótica mememe mantuvomantuvomantuvo despiertodespiertodespierto lalala nochenochenoche anterior!anterior!anterior! PlaneéPlaneéPlaneé paraparapara leerleerleer durantedurantedurante 151515 minutosminutosminutos másmásmás ooo menosmenosmenos antesantesantes dedede iririr aaa dormirdormirdormir yyy terminó de apagar la luz cuando me di cuenta ya había pasado 03 a.m. Eso es lo poderoso que es este libro. Claro, Joe le da una educación de clase mundial en la escritura de copia en sí, pero eso es sólo el comienzo. Lo que realmente se obtiene es una profunda comprensión de cómo las personas piensan, sienten y ACT mismo incluido. Este conocimiento no tiene precio en convertir las palabras en el poder, y éticamente el uso de ese poder para vender más de lo que usted ofrece “.

“He leído innumerables libros sobre la persuasión, pero ninguno se compara a éste en que muestra exactamente cómo poner sus lectores en un trance de compra que hace todo lo que está ofreciendo irresistibles.”

- David Garfinkel, autor, Titulares de publicidad que se hará rico

“Soy“Soy“Soy“Soy unununun grangrangrangran fanfanfanfan dededede JoeJoeJoeJoe VitaleVitaleVitaleVitale yyyy sussussussus libros,libros,libros,libros, yyyy LaLaLaLa escrituraescrituraescrituraescritura hipnóticahipnóticahipnóticahipnótica ,,,, publicadopublicadopublicadopublicado porporporpor primeraprimeraprimeraprimera vezvezvezvez hacehacehacehace másmásmásmás dededede 20202020 años,años,años,años, eseseses mimimimi favoritofavoritofavoritofavorito absoluto. Actualizado con ejemplos de texto y frescas adicionales, especialmente de la escritura de correo electrónico, la especialidad de JoeJoeJoe LaLaLa escrituraescrituraescritura hipnóticahipnóticahipnótica eseses elelel librolibrolibro másmásmás importanteimportanteimportante sobresobresobre lalala redacciónredacciónredacción (sí,(sí,(sí, esoesoeso eseses realmenterealmenterealmente lololo quequeque sesese trata)trata)trata) quequeque seráseráserá publicadopublicadopublicado enenen esteesteeste siglo. Leerlo. Se le hará un mejor redactor, y punto “.

- Bob Bly, redactor

“No podía dejar este libro. Es revelador y lleno de cosas nuevas realmente acerca de la escritura y persuadir mejor. Y se comunica de manera brillante y enseña de manera brillante-ejemplificar las técnicas de la escritura del libro en sí mismo a medida que avanza “.

- DavidDavidDavid Deutsch,Deutsch,Deutsch, autor,autor,autor, PiensePiensePiense dentrodentrodentro dedede lalala cajacajacaja ((( www.thinkinginside.comwww.thinkinginside.comwww.thinkinginside.com )))

“““ LaLaLa escrituraescrituraescritura hipnóticahipnóticahipnótica estáestáestá llenollenolleno dedede tantotantotanto grangrangran informacióninformacióninformación quequeque eseses difícildifícildifícil sabersabersaber porporpor dóndedóndedónde empezar.empezar.empezar. LasLasLas ideas,ideas,ideas, estrategiasestrategiasestrategias yyy tácticastácticastácticas enenen elelel libro son fáciles de aplicar todavía ofrecer una diablos de un puñetazo. Y en caso de que haya dudas la forma de aplicarlos, los estudios dedede casoscasoscasos antesantesantes yyy despuésdespuésdespués dedede conducirconducirconducir elelel hogarhogarhogar puntospuntospuntos comocomocomo nadanadanada másmásmás puedepuedepuede hacerlo.hacerlo.hacerlo. LaLaLa escrituraescrituraescritura hipnóticahipnóticahipnótica NoNoNo sesese tratatratatrata sólosólosólo dedede lalala escritura hipnótica. Es la escritura hipnótica. A la cuenta de tres, que va a encantar. Sólo ver y ver “.

- Blair Warren, autor, Las Claves prohibido persuasión

“““ LaLaLa escrituraescrituraescritura hipnóticahipnóticahipnótica lololo tienetienetiene todo.todo.todo. SeSeSe muestramuestramuestra cómocómocómo dominardominardominar yyy llevarllevarllevar aaa cabocabocabo laslaslas trestrestres cosascosascosas quequeque necesitanecesitanecesita

de sus clientes potenciales. ¡Atención! Encanto! ¡Acción! Nunca antes ha habido un tesoro oculto de técnicas para la copia de la escritura magnética.magnética.magnética. LaLaLa escrituraescrituraescritura hipnóticahipnóticahipnótica sesese puedepuedepuede utilizarutilizarutilizar inmediatamente.inmediatamente.inmediatamente. EsEsEs unaunauna herramientaherramientaherramienta dedede referenciareferenciareferencia dedede escritorioescritorioescritorio increíble.increíble.increíble. EsteEsteEste nonono eseses ununun librolibro queque haha leídoleído yy queque sese presentenpresenten enen elel estanteestante durantedurante 2020 años.años. EsEs enen susu escritorioescritorio dondedonde sese puedepuede usarusar todostodos loslos días.días. meme encantaencanta LaLa escrituraescritura hipnóticahipnótica yy meme refierorefiero aa ellaella másmás aa menudomenudo todotodo elel tiempo.tiempo. JoeJoe VitaleVitale eses elel primerprimer vendedorvendedor hipnóticohipnótico verdaderoverdadero yy puropuro deldel mundomundo yy este libro sólo se reforzará ese hecho. Usted aprenderá cómo escribir titulares, aberturas, el poder del cambio percepción, y sí, incluso las leyes secretas de la persuasión. Amo este libro. Os animo a obtener su copia hoy y mantenerlo alejado de sus competidores “.

- Kevin Hogan, doctora en Psicología, autor, La psicología de la persuasión y la ciencia de Influencia

Copyright © 2007 por hipnótico Marketing, Inc. Todos los derechos reservados.

Publicado por John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, Nueva Jersey.

Publicado simultáneamente en Canadá.

Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, almacenada en un sistema de recuperación, o transmitida de cualquier forma o por cualquier medio,

electrónico, mecánico, de fotocopiado, de grabación, de exploración, o de otra manera, excepto lo permitido

bajo la Sección 107 o 108 de la Ley de Propiedad Intelectual de 1976 Estados Unidos, sin que el permiso previo por escrito del

editor, o autorización mediante el pago de la tarifa correspondiente por copia al Copyright Clearance Center, Inc., 222 Rosewood

Drive,Drive,Drive, Danvers,Danvers,Danvers, MAMAMA 01923,01923,01923, (978)(978)(978) 750-8400,750-8400,750-8400, faxfaxfax (978)(978)(978) 646-8600,646-8600,646-8600, ooo enenen lalala webwebweb enenen www.copyright.comwww.copyright.comwww.copyright.com

autorización deberán

LasLasLas solicitudessolicitudessolicitudes paraparapara lalala EditorialEditorialEditorial

dirigida al Departamento de Permisos, John Wiley & Sons, Inc., 111 River Street, Hoboken, NJ 07030,

(201)(201)(201) 748-6011,748-6011,748-6011, faxfaxfax (201)(201)(201) 748-6008,748-6008,748-6008, ooo enenen línealínealínea enenen http://www.wiley.com/go/permissionshttp://www.wiley.com/go/permissionshttp://www.wiley.com/go/permissions

Límite de responsabilidad / Exención de garantía: Mientras que el editor y el autor ha utilizado sus mejores esfuerzos en

la preparación de este libro, que no hacen ninguna representación o garantía con respecto a la exactitud o integridad de los contenidos de este libro y niegan específicamente cualquier garantía implícita de comerciabilidad o aptitud para un propósito en particular. No hay garantía puede ser creado o ampliado por representantes de ventas o ventas de materiales escritos. Los consejos y estrategias contenidas en el presente documento pueden no ser adecuados para su situación. El editor no se dedica a prestar servicios profesionales, y usted debe consultar con un profesional en su caso. Ni el editor ni el autor será responsable de cualquier pérdida de beneficios u otros daños comerciales, incluyendo pero no limitado a daños especiales, incidentales, consecuenciales o de otro tipo.

Para obtener información general sobre nuestros productos y servicios póngase en contacto con nuestro departamento de atención al cliente dentro de los EE.UU. al (800) 762-2974, fuera de los Estados Unidos al (317) 572-3993 o fax (317) 572-4002.

Wiley también publica sus libros en una variedad de formatos electrónicos. Parte del contenido que aparece en la impresión no puede

estará disponible en los libros electrónicos. Para obtener más información acerca de los productos Wiley, visite nuestro sitio Web en

Denominaciones utilizadas por las empresas para distinguir sus productos a menudo son reclamados por las marcas. En todos los casos en los que el autor o editor

tiene constancia de una reclamación, los nombres de los productos aparecen en una letra inicial mayúscula. Los lectores, sin embargo, deben ponerse en contacto

con las empresas correspondientes para obtener información más completa

en materia de marcas y registro.

Biblioteca del Congreso de datos Catalogación en la publicación:

Vitale, Joe, 1953-

la escritura hipnótica: cómo seducir y persuadir a los clientes con sólo sus palabras / Joe Vitale.

pag. cm.

ISBN-13: 978-0-470-00979-6 (PBK:

Alk papel) ISBN-10: 0-470-00979-9 (pbk:

Alk papel)

1. Persuasión (Psicología) 2. La comunicación escrita. 3. Influencia (Psicología) 4. Negocio

comunicación. I. Título. BF637.P4V58 2007

659.1-dc22

2006020136

Para Robert Collier

Toda la comunicación exitosa es la hipnosis.

- Milton H. Erickson, MD

Las palabras eran originalmente magia y en la actualidad las palabras han vuelto a CONTENIDAS gran parte de su antiguo

poder mágico.

- Sigmund Freud, 1915

En lo que yo llamo la hipnosis despierta, sin embargo, los cuatro de estas características están ausentes; el sueño no se menciona en la explicación preliminar para el sujeto; sueño no se sugiere, directa o indirectamente; el sujeto experimenta ni somnolencia ni el sueño, si es que podemos confiar en su cuenta de introspección; y hay presente ninguna de las indicaciones objetivas de somnolencia o sueño.

- Wesley R. Wells, 1924

ADVERTENCIA DEL AUTOR

El material de que está a punto de leer se basa en un libro publicado privadamente vendí a los asistentes al seminario en 1985. Más tarde actualizado y puesto en libertad el material en 1995, ya que mi primer libro electrónico. Se convirtió en un éxito de ventas en línea al instante. En 2004 di un seminario privado sobre la base de los principios de este libro. Los asistentes pagaron $ 5,000 cada uno para sentarse a mis pies y escuchar los secretos que están a punto de leer. Este libro en sus manos es una edición ampliada, revisada y actualizada de todos mis trabajos anteriores sobre el tema.

La escritura hipnótico es poderoso. Cualquier persona que utiliza además de aumentar su capacidad de comunicar y persuadir, que obviamente puede conducir a más ventas.

Pero hay otras razones para usar escritura hipnótica de ventas inmediatas. Por ejemplo, un amigo mío es un doctor en medicina. Él no puede conseguir todos a seguir su consejo. Los fumadores siguen fumando. Comedores seguir comiendo. Si conocía algunos de los principios de la persuasión que usted aprenderá en este libro, que estaría en mejores condiciones para su tasa de éxito en lograr que la gente a hacer lo que es en su mejor interés para hacerlo. Ya sea que escribe o habla, él podría utilizar palabras de una manera más hipnótica para obtener mejores resultados.

También novelistas, periodistas, novelistas, escritores de correo electrónico, los creadores de sitios web, e incluso escritores de blogs pueden utilizar hipnótico escrito para captar más lectores y mantenerlos por más tiempo. Los secretos de este libro le ayudará a tomar su escritura se destacan en la multitud. En esta era de sobrecarga de información, es necesario un borde. La escritura hipnótica es él.

Este libro en sí es un ejemplo de escritura hipnótica. A lo largo de este libro se encontrará entrandoentrando enen trancetrance hipnóticohipnótico luz.luz. declaradodeclarado mejor,mejor, sese nono

notarásnotarásnotarás quequeque estuvieraestuvieraestuviera enenen trancetrancetrance hastahastahasta quequeque sesese despiertadespiertadespierta dedede eso.eso.eso. EnEnEn otrasotrasotras palabras,palabras,palabras, sesese darándarándarán cuentacuentacuenta dedede quequeque nonono habíahabíahabía sido consciente. Eso está bien, ya que significa que estaban en un “trance despertar” (que explico más adelante).

Obviamente, esto no le causará ningún daño. Yo lo menciono por lo que se convierte en alerta al mecanismo oculto de la escritura hipnótica en el trabajo, incluso en este mismo libro, para que pueda empezar a utilizarlo en sus propios escritos más tarde.

Por favor utilizar este material para el bien. No se puede hacer alguien algo

en contra de su voluntad, por lo que ni siquiera intentarlo. La escritura hipnótica es para gente de negocios ética (o cualquier otra persona) que quieren expresar mejor su caso, a sus perspectivas.

Alguien me escribió una bonita carta, agradeciéndome por mis libros, sino también tomarse el tiempo para decirme que estaba “desanime” por mi uso de la hipnosis en la comercialización. Dijo que se elimine la elección de la gente. Ella pensó que era el mal.

Puesto que usted puede estar pensando lo mismo, permítanme señalar algunos hechos:

LaLa hipnosishipnosis nono quitaquita elección.elección. NoNo sese puedenpueden hacerhacer parapara hacerhacer algoalgo bajobajo hipnosishipnosis queque ustedusted nono quierequiere yaya queque hacer mientras está completamente despierto. Para la prueba, simplemente preguntarse si comprar todo lo que ofrezco. Probablemente no. Sin embargo, yo soy el padre de la escritura hipnótica. Obviamente, que utilizó su poder de elección para comprar o no, a pesar de cualquier “hipnosis” en mi marketing.

LaLa hipnosishipnosis nono eses malo.malo. EsEs utilizadoutilizado porpor loslos dentistas,dentistas, médicosmédicos yy psicólogospsicólogos parapara ayudarayudar aa lala gentegente más de lo que quieren de la vida. Ha sido sancionado por la Asociación Médica de Estados Unidos desde 1950. Alguien todavía pensando hipnosis es el mal está atrapado en un mito cultural, que es una especie de trance por sí mismo. Entonces, ¿qué es la hipnosis?

Mi definición de la hipnosis es algo que tiene su atención. Una buena película, o un libro, es un tipo de hipnosis. Así que es una buena carta de ventas o ventas de tono, o infomercial. No estoy hablando acerca de la manipulación de las mentes; Estoy hablando de entretener a ellos. Por ejemplo:

BritneyBritney SpearsSpears eses bastantebastante hipnótico.hipnótico. PeroPero nono todotodo elel mundomundo compracompra susu música.música. (Yo(Yo no.)no.)

DanDanDanDan Brown,Brown,Brown,Brown, autorautorautorautor deldeldeldel librolibrolibrolibro ElElElEl codigocodigocodigocodigo DaDaDaDa Vinci,Vinci,Vinci,Vinci, eseseses bastantebastantebastantebastante hipnótico.hipnótico.hipnótico.hipnótico. PeroPeroPeroPero nononono todotodotodotodo elelelel mundomundomundomundo compracompracompracompra sussussussus

libros. (Yo no.)

HarryHarry PotterPotter tienetiene grangran parteparte deldel mundomundo enen trance.trance. PeroPero nono todotodo elel mundomundo compracompra loslos libros.libros. (Yo(Yo no.)no.)

LíneaLínea dede fondo:fondo: LaLa hipnosishipnosis eses unauna herramientaherramienta más.más. NoNo controlacontrola lala gentegente yy nono dada poderespoderes divinosdivinos aa nadie.nadie. En la comercialización, que le da una ventaja, pero si lo usa para tratar de vender un producto pésimo, no le ayuda en absoluto.

KevinKevin Hogan,Hogan, entrenadorentrenador dede lala hipnosishipnosis yy autorautor dede variosvarios libros,libros, incluyendoincluyendo LaLa psicologíapsicología dede lala persuasión,persuasión, dice:dice: “La“La hipnosishipnosis mejoramejora lala vidavida enen lala mayoríamayoría dede todostodos loslos sentidos.sentidos. SeSe dada unun vendedorvendedor oo unun vendedor una clara ventaja sobre la competencia, pero

no sobre el cliente “.

¿Quieres aprender la escritura hipnótica, ya que le ayuda a obtener y mantener la atención. También te hace un mejor comunicador.

DespuésDespuésDespués dedede todo,todo,todo, sisisi ustedustedusted nonono estáestáestá recibiendorecibiendorecibiendo lalala atenciónatenciónatención yyy nonono sesese lololo sostiene,sostiene,sostiene, quequeque nonono estáestáestá haciendohaciendohaciendo algunaalgunaalguna vender,vender,vender, ¿verdad?

- JoeJoe Vitale,Vitale, www.mrfire.comwww.mrfire.com

EXPRESIONES DE GRATITUD

yoyo quieroquiero agradeceragradecer aa todostodos loslos involucradosinvolucrados enen lala creacióncreación dede esteeste libro,libro, muchosmuchos dede loslos cualescuales meme voyvoy aa olvidar de mencionar por su nombre, por lo que me perdone. Nerissa, mi amor, es mi principal persona de apoyo y mejor amigo. Matt Holt y mis amigos en Wiley gente extraordinaria para conocer y trabajar con ellos. Blair Warren y David Deutsch son mejores amigos y amantes de los libros. Suzanne Burns es mi jefe de asistentes y publicista, y una influencia positiva en mi vida. Kevin Hogan me ayudó a ser un mejor hipnotizador. David Garfinkel y todo el mundo en mi grupo de cerebro me apoyaron en este proyecto, incluyendo Jillian Coleman-Wheeler, Cindy Cashman, Craig Perrine, Pat O'Bryan, Bill Hibbler, y Nerissa Oden. Marca Joyner fue el primero en creer en este libro hace más de 10 años, cuando era un libro electrónico flaco que hizo historia en línea. Elsom Eldridge ha mostrado su apoyo a mí y este material todos los años pidiéndome que hablar de escritura hipnótica en la convención anual Asociación Nacional de hipnotizadores. Gracias a todos.

INTRODUCCIÓN

John Burton

WW ¡Ay!¡Ay! bondadbondad dede variasvarias capascapas enen cadacada pieza.pieza. ¿Crees¿Crees queque lala capacapa exteriorexterior eses maravilloso,maravilloso, peropero luego,luego, aa medida que profundiza, vas al centro y encontrar las texturas más satisfactorios, saboreando cada pepita dedede saborsaborsabor único.único.único. UnaUnaUna nuevanuevanueva barrabarrabarra dedede chocolate?chocolate?chocolate? NoNoNo nonono no.no.no. ElElEl nuevonuevonuevo librolibrolibro dedede Joe,Joe,Joe, LaLaLa escrituraescrituraescritura hipnótica,hipnótica,hipnótica, ununun “cómo”“cómo”“cómo” manual,manual,manual, eseses sólosólosólo esoesoeso yyy muchomuchomucho más.más.más. JoeJoeJoe nonono sólosólosólo describedescribedescribe cómocómocómo hacerhacerhacer hipnóticohipnóticohipnótico escritoescritoescrito conconcon grandesgrandesgrandes detalles y orientación, que también explica qué es y por qué utilizarlo junto con un sinnúmero de ejemplos de aplicaciones exitosas. Tienes la oportunidad de vislumbrar detrás de las escenas en la creación de escritura hipnótica. Y se llega a aprender cómo hacer hipnótico escrito por sí mismo como guía y le apoya a través de todo el proceso de aprendizaje Joe.

QuiénQuiénQuién soysoysoy yoyoyo paraparapara hacerhacerhacer talestalestales afirmacionesafirmacionesafirmaciones sobresobresobre elelel librolibrolibro dedede Joe,Joe,Joe, LaLaLa escrituraescrituraescritura hipnótica?hipnótica?hipnótica? VengoVengoVengo dedede ununun campo, no tan lejos, un campo en el que también explorar, desarrollar y utilizar el lenguaje hipnótico. Pero yo uso el lenguaje hipnótico diferente a Joe. Tengo un doctorado de la Universidad de Vanderbilt en el asesoramiento de desarrollo humano y una maestría en psicología clínica. Soy un asesor autorizado y el supervisor en Greenville, Carolina del Sur, el funcionamiento de mi propia práctica de asesoramiento privado. He sido un consejero de practicar durante más de 20 años y un ser humano practicando desde hace 51 años. YoYo tambiéntambién estoyestoy certificadocertificado comocomo hipnoterapeutahipnoterapeuta clínico.clínico. MeMe coescribiócoescribió LenguajeLenguaje Hipnótico:Hipnótico: susu estructuraestructura yy usousousouso yyyy fuefuefuefue elelelel únicoúnicoúnicoúnico autorautorautorautor dededede EstadosEstadosEstadosEstados dededede equilibrio.equilibrio.equilibrio.equilibrio. MiMiMiMi próximopróximopróximopróximo librolibrolibrolibro lenguajelenguajelenguajelenguaje hipnóticohipnóticohipnóticohipnótico sesesese debedebedebedebe aaaa lalalala publicaciónpublicaciónpublicaciónpublicación dededede este otoño. Ahora nos encontramos con la convergencia.

Tengo una gran fascinación y aprecio por la lengua y su poder increíble. existen palabras como energía alado, transportándonos a lugares altos y anchos.

Palabras enlazan cada uno de nosotros juntos como seres humanos. Las palabras pueden pintar cuadros, nos mueven a las lágrimas o la alegría. Las palabras pueden expandir nuestra conciencia hasta que no hay palabras para la experiencia. He leído y estudiado, practicado, y ha estado en capacitaciones con expertos en la hipnosis. El lenguaje es el vehículo que nos transporta a ese maravilloso otro mundo, trance hipnótico. Aquí, podemos hacer nada, ya que todo está disponible.

Joe Vitale es un experto en su campo. Ha estudiado, leído innumerables libros y artículos, y se practica y recibió capacitación de expertos en lingüística y de marketing. Él usa esta experiencia para convencer a los consumidores a comprar productos o servicios particulares. Algunos podrían decir que la categoría de marketing o ventas y la categoría de la psicoterapia existe en una forma mutuamente excluyentes. Pero puedo decir con seguridadseguridadseguridad quequeque mientrasmientrasmientras quequeque laslaslas ventasventasventas nonono eseses unaunauna terapia,terapia,terapia, terapiaterapiaterapia eseses ventas.ventas.ventas. AsíAsíAsí quequeque estoyestoyestoy familiarizadofamiliarizadofamiliarizado conconcon esteesteeste interesante proceso y su dinámica.

La percepción, la motivación y los valores se combinan para crear elección. Idioma en el lenguaje general e hipnótica, en particular, escrito o hablado, puede proporcionar los cambios de percepción, la motivación de acceso, y conducir hacia opciones satisfactorias. Choice puede existir como la forma en que nuestra voluntad se manifiesta. Joe con habilidad y eficacia identifica y trabaja con estos principios y dinámicas que existen dentro de cada uno de nosotros. Y lo hace con amor, si el amor! Joe no se rebajan a bajo nivel y trucos transparentes en su trabajo. Se eleva a niveles más altos de bienestar con el fin de llevar el amor en la ecuación. Creo que este elemento del amor proporciona la diferencia de lo que funciona en el largo plazo con consistencia. Después de todo, el amor es lo que cada uno de nosotros buscamos. Reglas del amor. Como se ha dicho William Law, “El amor es infalible, que no tiene errores, para todos los errores son la falta de amor.”

Joe lleva a cabo muchas hazañas en este libro. Él no hace lo conozca dónde está; que se reúne en el que se encuentre. Esto hace que sea mucho más fácil para el lector, usted. Joe hace lo que hacen los buenos maestros. Él ayuda a identificar su estilo actual, formas de pensar y creencias. Se proporciona ejercicios para fomentar ponerse en contacto con sus pensamientos, percepciones y objetivos. E imaginar esto: Se induce un trance en el proceso! A lo largo de todo este trabajo, Joe invoca con maestría trance después de trance para que podrán apreciar y entender más profundamente la escritura hipnótica. La experiencia no es sólo el mejor maestro. Puede ser el único maestro. La lecturalecturalectura dedede esteesteeste librolibrolibro lelele dadada lalala experienciaexperienciaexperiencia dedede escrituraescrituraescritura hipnótica.hipnótica.hipnótica. TodoTodoTodo estoestoesto llevallevalleva aaa sususu maestríamaestríamaestría dedede escrituraescrituraescritura hipnótica. Pero este proceso de lograr el dominio incluye más que escribir hipnóticamente.

Otra cualidad importante de este libro es que usted no sólo aprende de Joe hipnótico escrito. Se aprende cómo hacer esto por sí mismo, cómo hacer hipnótico escrito su propio. Joe no sugiere que lo imitan. Él no quiere que escriba de memoria! Él le muestra cómo poner en marcha fuera en su propiapropiapropia dirección,dirección,dirección, aaa partirpartirpartir dedede tututu creatividadcreatividadcreatividad interna.interna.interna. ¿Cómo¿Cómo¿Cómo JoeJoeJoe lololo hace?hace?hace? PuesPuesPues bien,bien,bien, estoestoesto nosnosnos llevallevalleva aaa otra poderosa dinámica recurrente a lo largo de este libro.

El libro presenta el material de una manera tal que se hace consciente lo inconsciente. Hmmm, eso sí que es una idea interesante. Qué diablos es que, el inconsciente toma de conciencia? Algunos de ustedes pueden haber experimentado su mente consciente quedar inconsciente. Pero con el libro de Joe, él escribe de una manera que incrementa su conciencia, no sólo por que le proporciona más información. Joe levanta la tapa de los procesos inconscientes utilizados en escritura hipnótica. Ahora se puede ver, entender y utilizar estos principios potentes en su propia escritura.

El genio del maestro hipnoterapeuta, Milton Erickson, fue aparentemente tan natural para él que el propio Erickson no podía o no explicar completamente los procesos que utilizó en la hipnoterapia. Muchos expertos estudiaron maneras hipnoterapéuticas de Erickson para que otros puedan entender los procesos y utilizarlos como terapeutas. En este libro, Joe identifica e ilumina los muchos atributos de efectivo hipnótico escrito. Usted no tiene que preguntarse qué cualidades están presentes en escritura hipnótica. Las enumera con claridad. Joe proporciona ejemplos y ejercicios prácticos para que se familiaricen con ellos.

Otro logro ocurre en este libro. Joe no sólo muestra cómo escribir hipnóticamente, no sólo le muestra cómo lo hace, no sólo le ayuda a desarrollar su propio estilo, pero (¡menos mal!) Que le proporciona referencias a numerosos expertos que saben escritura hipnótica y la cognitivo-conductual principios conducir desde dentro. Se muestra, que entrena, y luego apunta hacia los recursos que se pueden utilizar para iluminar más allá y entrenarse. El resultado es que a obtener los conocimientos y dominar los conocimientos para convertirse en un escritor consumado hipnótica. Ah, y una cosa más. Usted debe practicar. Sólo practicar tanto como usted quiere ser bueno en escritura hipnótica.

JohnJohn J.J. Burton,Burton, Ed.D.Ed.D. Autor,Autor, LenguajeLenguaje

hipnótico

yy EstadosEstados dede equilibrioequilibrio

1

ES HORA DE DESPERTAR

“Usted está consiguiendo más

más

Mientras cuento hacia atrás desde 10 a 1, se sentirá los párpados

cada vez más

y más

“.

Esa es la imagen que probablemente obtendrá cuando se piensa en la hipnosis. Y tiene razón. La hipnosis se trata de conseguir que tan relajado que su mente, especialmente su subconsciente, es más receptivo a las órdenes. La hipnosis es controvertida, pero eficaz. Que ha estado presente desde el 4 aC, y por buenas razones. Funciona. Para entender mejor hipnótico escrito, vamos a empezar con un poco de historia.

En el principio era el trance

SegúnSegúnSegún WilliamWilliamWilliam EdmonstonEdmonstonEdmonston enenen LaLaLa induccióninduccióninducción dedede lalala hipnosis,hipnosis,hipnosis, estadosestadosestados dedede trancetrancetrance yyy laslaslas semillassemillassemillas dedede lalala hipnosishipnosishipnosis comenzócomenzócomenzó con los antiguos hindúes. Más tarde, los antiguos griegos en el siglo V antes de Cristo utilizó “templos del sueño” para ayudar a la gente de curación. La mayor parte de los otros antiguos, incluyendo los romanos, utiliza palabras para crear hechizos. También suelen colocar sus manos sobre o más personas para mover la “energía magnética” dentro de ellos.

En 1765 Franz Anton Mesmer, generalmente (y erróneamente) considerado el padre de “mesmerismo,” abierto salones donde pacientes, se aplicó imanes a las partes afectadas de sus cuerpos. Más tarde Mesmer se trasladó a París, donde desarrolló aún más su teoría. Se hizo muy popular. Él no estaba usando la hipnosis en sí, sino que estaba usando palabras para crear sugerencia, probablemente sin saberlo, para influir en sus pacientes.

En 1784 Luis XVI creó una comisión para investigar Mesmer. Se incluyó Benjamin Franklin, M. LaLa Guillotin,Guillotin, yy Antoine-LaurentAntoine-Laurent Lavoisier.Lavoisier. LlegaronLlegaron aa lala conclusiónconclusión dede queque elel magnetismomagnetismo concon lala imaginaciónimaginación tenidotenido algúnalgún efecto,efecto, peropero MesmerMesmer

magnetismo y teorías de curación imán fueron desacreditados.

Le Marquis de Puységur poder magnético que se cree fue producida en su propia mente y se transfirió al paciente a través de sus dedos. Él descubrió que podía producir un sueño en el que el paciente seguiría sus órdenes.

En 1841 el médico británico James Braid vio una demostración del mesmerismo por un francés llamado La Fontaine. Quedó impresionado, y comenzó a utilizar las técnicas de mesmerismo en su práctica. Usó un caso lanceta brillante brillante para inducir a sus pacientes a entrar en un profundo “sueño“sueño hipnótico.”hipnótico.” EnEn eseese estadoestado dede sussus pacientespacientes aceptaríanaceptarían sussus sugerencias.sugerencias. ÉlÉl acuñóacuñó lala palabrapalabra NeurypnologyNeurypnology ((( literalmenteliteralmenteliteralmente 'el'el'el sueñosueñosueño nervioso'),nervioso'),nervioso'), dedede Hypnos,Hypnos,Hypnos, elelel diosdiosdios griegogriegogriego deldeldel sueño.sueño.sueño. EsteEsteEste fuefuefue elelel primerprimerprimer usousouso dedede lalala palabrapalabrapalabra hipnosis.hipnosis.hipnosis.

El Dr. trenza no se preocupaba por el magnetismo, creyendo en lugar de “fascinación” (fijación) y la sugestión verbal. También instituyó el uso de la hipnosis como anestesia para ambas operaciones menores y mayores.

En 1884, el Dr. Ambroise-Agosto Liébeault de Francia proclama que podía curar a la gente en un estado hipnótico por la sugerencia. En 1886 se le unió el profesor Bernheim de París, y juntosjuntos publicaronpublicaron DeDe LaLa sugerencia,sugerencia,

que rechazó aún más el concepto de magnetismo.

Durante la Primera Guerra Mundial, entre 1914 y 1918, los alemanes se dieron cuenta de que la hipnosis podría ayudar a tratar las víctimas de la neurosis de guerra. Permitió soldados para volver a las trincheras casi inmediatamente. Una versión formularized de la hipnosis, llamado entrenamiento autógeno, fue ideado por el Dr. Wilhem Schultz.

Después de la Segunda Guerra Mundial, Milton Erickson, posiblemente el más famoso de todos los tiempos hipnotizador-tuvo un impacto importante en la práctica y la comprensión de la hipnosis y la mente. Él teorizó que la hipnosis es un estado de ánimo que todos nosotros estamos entrando normalmente de forma espontánea y con frecuencia. Como pronto veremos, esto tiene enormes implicaciones para su capacidad de influir en las personas a través de sus palabras escritas.

En los talones de trabajo de Erickson, la hipnosis se convirtió en una práctica muy respetado, utilizado por el personal de médicos, psicólogos, comerciales y de aplicación de la ley, e incluso por personas de ventas y marketing. También se usa para la autoayuda y superación personal. Con el desarrollo de la auto-hipnosis, uno ni siquiera necesidad de depender de un terapeuta por más tiempo.

La hipnosis es una herramienta, no una cura en sí mismo. Se utiliza para el control del estrés, los trastornos relacionados con el estrés, la ansiedad dental y médica, y la anestesia, incluso en

obstetricia. También se utiliza para el tratamiento del dolor, como un complemento a la psicoterapia, y en la gestión de una amplia gama de fobia, ansiedad y otros problemas médicos y psicológicos.

Está siendo usado por los dentistas, médicos y terapeutas, así como hipnotizadores. Ha sido sancionado por la Asociación Médica de Estados Unidos desde 1950. Se ha utilizado para ayudar a las personas con una variedad de problemas, desde psicológico a los físicos.

ESCRITURA HIPNÓTICA

Pero nada de lo anterior es la escritura hipnótica.

Usted no quiere que sus lectores para conciliar el sueño y tampoco I. Por “escritura hipnótica” Quiero decir escritura que es irresistible. Escritura que los remaches de los ojos a la página. Escrito que es tan clara y concisa y eficaz que no se puede resistir a la lectura de toda ella. Y más que eso, hipnótico escrito le consigue recordar- y actuar sobre lo que ha leído. La escritura hipnótica es fascinante, inolvidable y llena de comandos incrustados.

Eso es mucho mejor que poner su lector a dormir, ¿verdad? Creo que he encontrado hipnótico escrito en un momento u otro. Piense en la última vez que se centraron totalmente de una carta o un libro. ¿Ha perdido la noción del tiempo? ¿Alguien te llama, pero no les hicieron gritan? ¿Estaba tan absorto en su lectura que nada más importaba?

Enfrentarlo. Usted fue hipnotizado.

Incluso Shakespeare utiliza hipnótico escrito, aunque por supuesto nunca habría llamado así. De acuerdoacuerdo concon PeterPeter Brown,Brown, enen susu libro,libro, ElEl hipnóticohipnótico deldel cerebro,cerebro,

ShakespeareShakespeareShakespeare LaLaLa tempestadtempestadtempestad utilizautilizautiliza lalala induccióninduccióninducción hipnóticahipnóticahipnótica paraparapara conseguirconseguirconseguir lectoreslectoreslectores cautivados.cautivados.cautivados. ElElEl juegojuegojuego comienzacomienzacomienza con un naufragio, haciendo que la gente pueda sentarse y tomar nota. Eso es un elemento clave en la hipnosis:

llamar la atención. Shakespeare lo hizo. El juego entonces se mueve en un diálogo donde el público se le dice que quedarse quieto y escuchar. Esa es una orden hipnótica. Brown añade: “La historia es la que absorbe y moviendo hoy como lo era hace casi cuatrocientos años.”

Uno de los lectores de mis libros me escribió un día para decirme que tenía un libro

lecturalecturalectura lelele hipnotizadohipnotizadohipnotizado paraparapara dejardejardejar dedede fumar.fumar.fumar. DijoDijoDijo quequeque elelel librolibrolibro dedede AllenAllenAllen Carr,Carr,Carr, LaLaLa formaformaforma fácilfácilfácil dedede dejardejardejar dedede fumar,fumar,fumar, EnEnEn realidad despierta la gente de su trance de la adicción. En el momento en que termine de leer el libro, que son los no fumadores. Al parecer funciona de Carr escritura hipnótica, ya que ahora ha ayudado a millones de personaspersonaspersonas aaa dejardejardejar dedede fumar.fumar.fumar. MuchaMuchaMucha gentegentegente dijodijodijo simplementesimplementesimplemente leyendoleyendoleyendo elelel librolibrolibro lelele ayudaráayudaráayudará aaa dejardejardejar dedede fumar.fumar.fumar.

AmigosAmigos meme dijerondijeron lolo mismomismo sucediósucedió cuandocuando leenleen LaLa curacióncuración deldel dolordolor dede espaldaespalda

por John Sarno. Una vez más, al parecer sólo leer el libro ayudó a despertar del “trance de dolor” y, de hecho aliviados y en muchos casos curar su dolor de espalda. Tuve una experiencia similar alalal leerleerleer elelel últimoúltimoúltimo librolibrolibro dedede Sarno,Sarno,Sarno, LaLaLa mentementemente dividida.dividida.dividida. MeMeMe parecíaparecíaparecía tomartomartomar dedede unounouno dedede trancetrancetrance creercreercreer enenen elelel poder de la medicina tradicional, y que me puso en otro trance creer en el poder de la mente inconsciente. Este es el poder de escritura hipnótica. (Exploro este estado de trance en mi

próximopróximo libro,libro, LaLa compracompra dede trances.)trances.)

De hecho, en algunas páginas puedo demostrar cómo uno de los más grandes escritores de misterio de todos los tiempos en realidad utilizan técnicas hipnóticas en sus libros para que sus lectores compran más de ellos. En resumen, se hizo lectores adictos a sus novelas.

Me encanta hipnótico escrito. Tengo muchos deseos de leer libros que captan mi atención y no lo suelta. En realidad, no veo lo suficiente la escritura de ese calibre. ¿Vos si?

Si desea mantener la atención del lector, entonces usted tiene que aprender a crear hipnótico escrito. Eso es lo que este libro se trata. Mi intención es dar a conocer, por primera vez en cualquier lugar-los principios y estrategias que va a transformar sus escritos. En una época en la radio, televisión, juegos de ordenador, vídeos y películas están chillando por nuestra atención, y cuando hay más información que le sea posible lectura que debe aprender a escribir el material a sus lectores no pueden evitar. Usted no tiene ninguna otra opción.

Con estos conceptos de escritura hipnóticas en mente, usted comenzará a escribir memorandos, cartas, anuncios, informes y libros que sí, incluso los pocos pueden resistir. Usted será capaz de crear la escritura fascinante. Usted se convertirá en un superwriter! Que estará equipado para desarrollar la escritura que eclipsa a la competencia y deslumbra a sus lectores!

Y con su nueva capacidad, que será capaz de obtener más resultados y mando superior de remuneración por su trabajo. “Escritura hipnótica,” en definitiva, le dará la ventaja que necesita para crear la escritura exitosa y de gran alcance.

La escritura hipnótica no se trata de la manipulación; se trata de la comunicación. Tú

no pondrá sus clientes potenciales o compradores en estados de trance donde hacen su hacer una oferta. La gente nunca harán lo que no tienen un deseo latente que ya lo hacen. La idea detrás de escritura hipnótica es ayudar a comunicarse mejor, y así convencer a la gente mejor.

Todo esto se aclarará a medida que se mueve a través de este libro. ¿Estás listo?

No le puedes enseñar nada a un hombre; Sólo se puede ayudar a

encontrarencontrar dentrodentro dede sísí mismo.mismo. -Galileo-Galileo

2

¡DETENER! HACER PRIMERO

¿Cómo ve actualmente escribe sus cartas de ventas, correos electrónicos, anuncios o copia del sitio web?

Ya tiene una estrategia para la escritura. Para este libro para hacer más sentido para usted, usted tiene que saber dónde estás en este momento. En pocas palabras, tomar conciencia de su método de escritura actual. A partir de ahí, será más fácil de adaptar lo que está a punto de aprender.

En las líneas siguientes, escribir una breve explicación de cómo actualmente va sobre su escritura. ExpliqueExpliqueExpliqueExpliqueExplique tututututu proceso.proceso.proceso.proceso.proceso. ¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué sesesesese hacehacehacehacehace justojustojustojustojusto antesantesantesantesantes dedededede escribir?escribir?escribir?escribir?escribir? QuéQuéQuéQuéQué haceshaceshaceshaceshaces comocomocomocomocomo ¿usted¿usted¿usted¿usted¿usted escribe?escribe?escribe?escribe?escribe? ¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué sesesesese hace después de escribir? Escriba sus respuestas aquí:

¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué sesesesese hace después de escribir? Escriba sus respuestas aquí:
¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué sesesesese hace después de escribir? Escriba sus respuestas aquí:

3

¿QUÉ ES IMPOSIBLE?

UNAUNA HaceHace unosunos minutosminutos hehe leídoleído acercaacerca dede unauna mujermujer queque tienetiene 66 hijos,hijos, 3535 nietos,nietos, 7575 bisnietosbisnietos yy 10 tataranietos, grandes-que saltaron desde un avión para celebrar su noventa y tres años. Eso es una mujer que piensa en grande.

Creo en lo imposible. Creo que se puede tener, hacer o ser cualquier cosa que se pueda imaginar. Ese es el tematematema dedede unounouno dedede mismismis libroslibroslibros anteriores,anteriores,anteriores, tituladotituladotitulado ElElEl FactorFactorFactor dedede Atracción.Atracción.Atracción. EsEsEs también,también,también, enenen sususu mayormayormayor parte,parte,parte, lalala maneramaneramanera enenen que vivo mi vida.

Me encanta pensar en grande. También me gusta leer acerca de las personas que se fijan metas “imposibles”, y luego alcanzarlos. Ya se trate de Roger Bannister romper la milla de cuatro minutos, la NASA de enviar un hombre a la luna, Bruce Barton escribir una carta de recaudación de fondos que tira de una respuesta del 100%, o una mujer de 93 años de edad, paracaidismo, todo ello demuestra que no tenemos conocida límites. Ninguna.

Lo que tenemos, en cambio, son modos de pensar, o modelos mentales. Yoram viento y Colin Crook, escribiendo enenen sususu librolibrolibro cuentacuentacuenta lalala ampliación,ampliación,ampliación, ElElEl poderpoderpoder deldeldel pensamientopensamientopensamiento imposible,imposible,imposible, declarar:declarar:declarar: “Los“Los“Los modelosmodelosmodelos mentalesmentalesmentales dandandan formaformaforma aaa cada aspecto de nuestras vidas.”

PorPorPor ejemplo,ejemplo,ejemplo, actualmenteactualmenteactualmente estoyestoyestoy leyendoleyendoleyendo elelel librolibrolibro dedede CKCKCK Prahalad,Prahalad,Prahalad, LaLaLa fortunafortunafortuna enenen lalala basebasebase dedede lalala pirámide,pirámide,pirámide, yyy elelel amor las historias reales de personas y empresas que ayudan a los pobres en lugares como Brasil y la India. Estas personas no están pensando pequeña.

Por ejemplo, el Hospital de Ojos Aravind en la India creció de una instalación de 11 camas a la mayor instalación de cuidado de los ojos en el mundo. Ellos ven más de 1,4 millones de pacientes y realizan más de 200.000 cirugías de la vista-restauración de cada año. Dos tercios de sus pacientes son atendidos sin costo alguno, y los que pagan, pagan un promedio de solo $ 75. El hospital se inspiró en el estilo de gestión de McDonald's- sólo se le da la atención rápida de baja (o no) el dinero.

He aquí otro ejemplo:

Casas Bahia creció de un hombre que vende mantas y ropa de cama de puerta a puerta a la mayor cadena minorista en Brasil. Se venden productos electrónicos, electrodomésticos y muebles. Con su énfasis en el servicio a los pobres del cliente, sus bajos precios y de crédito determinado por el historial de pagos no meramente formal de ingreso 70% de los clientes de Casas Bahía tiene ningún ingreso-Casas Bahía formal o constante gana en total más de US $ 1 mil millones y ha invocado total lealtad en su clientes.

Siento la mayoría de nosotros no pensamos lo suficientemente grande. Ni siquiera cerca. Para ayudar a estirar su mente,mente,mente, leyóleyóleyó elelel librolibrolibro dedede PrahaladPrahaladPrahalad acabaacabaacaba dedede mencionarmencionarmencionar yyy leerleerleer ElElEl poderpoderpoder deldeldel pensamientopensamientopensamiento ImposibleImposibleImposible porporpor elelel vientovientoviento yyy Crook.Crook.Crook.

El viento y Crook explican que nuestros modelos mentales del mundo son las que nos ayudan a detener o nosotros. Pensando que no hay ningún beneficio en ayudar a los pobres es un modelo mental limitada. La gente en el libro de Prahalad han movido más allá del pensamiento limitado.

ConCon todotodo estoesto enen mente,mente, ¿qué¿qué eses lolo queque quierequiere lograrlograr aa partirpartir deldel estudioestudio estaesta

¿material? ¿Cuál es su sueño “imposible”? ¿Qué le gustaría, si supieras que no puedes fallar? Sea lo que sea, anótelo aquí:

es su sueño “imposible”? ¿Qué le gustaría, si supieras que no puedes fallar? Sea lo que

4

Una RENUNCIA

He estado escribiendo desde hace casi 40 años. He estado enseñando a escribir hace más de 30 años. He leído cientos de libros sobre la escritura, escrito una docena de mí mismo, y he enseñado y hablado acerca de la escritura desde hace décadas.

Aún así, no sé todo. Tampoco puedo poner todo lo que necesita saber en un solo libro, incluso si se trata de un libro que he trabajado día y noche durante meses, que se basa en la educación y la experiencia hasta la fecha de toda mi vida.

Dicho esto, por favor sepan que yo te aconsejo que lea otros libros sobre la escritura. Unos clásicos preciados se enumeran en la parte posterior de este libro. Muchos de mis artículos se pueden encontrar en mi sitio web

principalprincipalprincipalprincipalprincipal enenenenen www.mrfire.comwww.mrfire.comwww.mrfire.comwww.mrfire.comwww.mrfire.com

durante años con las páginas y páginas de títulos que se volverá a vosotros.

UnaUnaUnaUnaUna búsquedabúsquedabúsquedabúsquedabúsqueda dedededede libroslibroslibroslibroslibros sobresobresobresobresobre lalalalala escrituraescrituraescrituraescrituraescritura enenenenen www.Amazon.comwww.Amazon.comwww.Amazon.comwww.Amazon.comwww.Amazon.com tetetetete mantendrámantendrámantendrámantendrámantendrá ocupadoocupadoocupadoocupadoocupado

Si todo lo que quiere saber es la escritura hipnótica, entonces por todos los medios leer este libro, los libros mencionados en la bibliografía, e invertir en otras dos fuentes principales:

1.

Mi

Hipnótico

Escritura

Mago

software.

Ver

 

2.

Mi

todo

biblioteca

de

hipnótico

libros electrónicos.

Ver

He hecho este libro como fácil de seguir como sea humanamente posible. He destilado el método de escritura hipnótica en algo que se puede entender y aplicar.

El resto depende de usted.

¿Listo para comenzar?

5

UN COMIENZO

Mi objetivo es poner sobre el papel lo que veo y lo que siento en el mejor y más sencilla manera.

- Ernest Hemingway (1899-1961)

Coge una silla Y

Se me considera el creador de la escritura hipnótica. Si bien es cierto que escribí el primer libro sobre el tema (bueno y los próximos siete libros electrónicos sobre el tema), tengo que confesar que he aprendido a escribir “hipnóticamente” de dos fuentes inusuales.

Solía ​​leer Jack London, Mark Twain, Shirley Jackson, y Ernest Hemingway y maravilla en su capacidad para tejer palabras de una manera tal que me trasladaron a la risa, el miedo, o las lágrimas.

¿Cómo lo hacen? Tenemos acceso a la misma vocabulario alfabeto y mismo que aquellos maestros, sin embargo, escribieron los clásicos y la mayoría del resto de nosotros escribimos basura.

¿Que pasa aquí?

Entonces, me gustaría leer las cartas de ventas de Robert Collier, o Bruce Barton, o John Caples y se preguntan cómo utilizaron el mismo idioma, pero hizo que la gente que desembolsar su dinero duramente ganado a menudo durante tiempos económicos difíciles.

¿Cómo los redactores famosos hacen eso? ¿Cómo se escriben para persuadir? Mi curiosidad obsesiva me llevó a investigar ambos tipos de escritura. Estudié literatura durante la universidad y durante años después. Me minored en Inglés y la literatura americana. Me encantó Nathaniel Hawthorne, Herman Melville, Jack London, Mark Twain, William Saroyan, y otros.

Escribí ficción, obras de teatro y poesía, tratando de adaptar lo que estaba aprendiendo y lo hizo bastante bien en él.él.él. EstabaEstabaEstaba publiquépubliquépubliqué unaunauna cantidadcantidadcantidad justa.justa.justa. YYY vivivi unaunauna obraobraobra dedede teatroteatroteatro quequeque escribí,escribí,escribí, LaLaLa entrevistaentrevistaentrevista dedede RobertRobertRobert Bivens,Bivens,Bivens, producidoproducidoproducido enenen Houston en 1979. Se ganó un premio, también, en el primer Festival de Dramaturgos Houston.

Años después, estudié redacción. Leí todo lo que pude tener en mis manos, a partir de la impresión de libros dedede marketingmarketingmarketing aaa objetosobjetosobjetos dedede coleccióncoleccióncolección fuerafuerafuera dedede impresión.impresión.impresión. ElElEl RobertRobertRobert CollierCollierCollier CartaCartaCarta librolibrolibro cambiócambiócambió mimimi vida.vida.vida. LasLasLas obrasobrasobras dedede John Caples me abrieron los ojos.

Pasé tiempo practicando lo que estaba aprendiendo, escribiendo cartas de ventas que a veces bombardeado, pero más a menudo se rompieron todos los registros-algunos de ellos a punto de ser milagroso. Mi carta para Thoughtline, un viejo programa de DOS, todavía se está hablando hoy. (Usted lo encontrará más adelante en este libro).

El resultado de esta experiencia de pie en dos mundos me llevó a crear lo que más tarde acuñó “escritura hipnótica.”

Eso no sucedió durante la noche, por supuesto. Tardaron más de 20 años de cocinar dentro de mí antes de que la receta estaba lista. Y no fue hasta que había leído el libro

PoderPoder dede VentaVenta ilimitadailimitada antesantes dede queque todotodo sese juntójuntó parapara mí.mí.

Fue entonces cuando escribí un libro que se convirtió en el comienzo de un movimiento. Solía ​​vender ese libro en la parte

posterior de la habitación en mis conversaciones en Houston, allá por la década de 1990. Ese libro más tarde se convirtió en

mimi primerprimer librolibro electrónico.electrónico. AhoraAhora sese vendevende enen laslas decenasdecenas dede milesmiles enen línea.línea. ElEl títulotítulo eses LaLa escrituraescritura hipnótica.hipnótica.

En términos generales, es hipnótico escrito ninguna escritura que tiene su atención. Hipnotizadores llamanllaman unun “despertar“despertar deldel trance”trance” (que(que explicoexplico enen unun minuto).minuto). JohnJohn Burton,Burton, enen susu librolibro avanzadaavanzada LenguajeLenguaje hipnóticohipnótico escribe:escribe: “Toda“Toda lala comunicacióncomunicación invitainvita alal receptorreceptor enen unun trancetrance hipnótico.”hipnótico.”

NotaNotaNota dijodijodijo invitainvitainvita unaunauna personapersonapersona enenen trance.trance.trance. PuedePuedePuede comenzarcomenzarcomenzar aaa escribirescribirescribir algoalgoalgo yyy aburriraburriraburrir aaa lalala gente,gente,gente, quequeque es un trance que no desea invitar a la gente a experimentar.

Puede comenzar a hablar con alguien y que invitará a ellos en un trance, también, pero si usted está aburrido, su mente no se quedará con usted.

MiMi definicióndefinición dede escrituraescritura hipnóticahipnótica es:es: ““ LaLa escrituraescritura hipnóticahipnótica estáestá utilizandoutilizando intencionadamenteintencionadamente palabraspalabras parapara

guiarguiar aa lala gentegente enen unun estadoestado mentalmental enfocadaenfocada enen lala queque sese inclinaninclinan aa comprarcomprar susu productoproducto oo servicio.servicio. ””

El tipo de escritura que hago en mi negocio de redactor y consultor de marketing por lo general significa que estoy escribiendo para vender. Eso significa escritura hipnótica es cualquier escrito que tiene su atención el tiempo suficiente para obtener su dinero.

No quiero decir que a sonar contundente. Soy un resultado tipo de persona orientada. Creo que usted quiere saber cómo escribir para vender, también, de lo contrario no estaría leyendo este libro.

Así que seamos honestos con los demás. ¿Quieres saber cómo escribir el tipo de palabras que hacen que la gente compra su producto o servicio. Usted no está tratando de iniciar un culto o vender aceite de serpiente. Usted cree en su producto o servicio. ¿Quieres ayudar a la gente y quiere hacer dinero como lo hace.

¿Derecha?

¡Yo también!

6

AGATHA CHRISTIE PRUEBA HIPNÓTICA

ESCRITURA EXISTE

¿Se misterio novelista Agatha Christie, literalmente hipnotizar a sus lectores?

Considere lo siguiente: De acuerdo a un documental de la televisión británica emitió en diciembre

2005, los científicos de tres universidades líderes estudiaron 80 de las obras del afamado novelista y descubrió que ella usó palabras que invocan respuestas químicas en el cerebro de sus lectores.

El estudio llamado La carga novelas que participan en proyectos de Agatha Christie en una computadora y el análisis de sus palabras, frases y oraciones. Los científicos concluyeron que sus frases desencadenan una respuesta de placer. Esto hace que la gente a buscar a sus libros una y otra vez, casi como una adicción.

Según el estudio, Christie utiliza técnicas literarias que reflejan los empleados por hipnoterapeutas y psicólogos, que tienen un efecto hipnótico en los lectores. Esta es una clara evidencia de que los principios que vas a aprender en este libro realmente funcionan.

El estudio encontró que las frases comunes utilizados por Christie actúan como un disparador para elevar los niveles de serotonina y las endorfinas, los mensajeros químicos en el cerebro que inducen placer.

He estado diciendo esto durante años. Ciertas palabras y frases pulsadores inconscientemente en las personas. Responden sin ser consciente de ello. He estado enseñando a la gente a mejorar sus cartas de ventas y copia del sitio web con estas mismas ideas durante más de 30 años. Al parecer Agatha Christie utiliza hipnótico escrito para hacer sus libros-como uno de los científicos dijeron unhypnotically

-

“Absorbente.”

Seguro que trabajó para ella. Agatha María Clarissa Christie (1890-1976) es, posiblemente, escritor de misterio más conocida del mundo. El Libro Guinness de los Récords su lista

como el autor de ficción más vendido de todos los tiempos, con más de dos mil millones de copias impresas en el idioma Inglés. Obviamente, hipnótico escrito la ayudó.

El estudio pasó a informar lo siguiente acerca de los escritos de Agatha: palabras o frases favoritas, que se

utiliza en repetidas ocasiones de una manera “fascinante”, ayudar a estimular el lado placer inductores del

cerebro.cerebro.cerebro.cerebro.cerebro. IncluyenIncluyenIncluyenIncluyenIncluyen ella,ella,ella,ella,ella, sí,sí,sí,sí,sí, chica,chica,chica,chica,chica, tipo,tipo,tipo,tipo,tipo, sonreído,sonreído,sonreído,sonreído,sonreído, yyyyy repentinamente.repentinamente.repentinamente.repentinamente.repentinamente.

GeorgeGeorge GafnerGafner declaradeclara queque ciertasciertas palabraspalabras llevanllevan aa laslas personaspersonas enen estadosestados dede trancetrance enen susu librolibro LasLas

técnicas hipnóticas para Standard psicoterapia y la hipnosis formal.

SeSeSeSeSe dicedicedicedicedice quequequequeque estasestasestasestasestas palabraspalabraspalabraspalabraspalabras incluyenincluyenincluyenincluyenincluyen preguntarsepreguntarsepreguntarsepreguntarsepreguntarse ,,,,, imagina,imagina,imagina,imagina,imagina, yyyyy historia.historia.historia.historia.historia.

Una vez más, para mí, esto no es noticia. Hay palabras y frases en marketing que desencadenan la actividad cerebral, y más tarde la actividad de compra similares.

¿Sabes lo que son? Probablemente no.

Pocas personas lo hacen.

Pero ellos se revelan en este libro.

Imagínese: Vas a aprender las maneras probadas para usar las palabras para poner a la gente en lo que llamo

unaunauna lalala compracompracompra dedede trance.trance.trance. EsteEsteEste eseses ununun estadoestadoestado hipnóticohipnóticohipnótico dedede lalala atenciónatenciónatención sesese centrócentrócentró enenen dondedondedonde lalala gentegentegente sesese remachanremachanremachan aaa sususu mensaje y más dispuestos a hacer lo que pides

- tales como comprar a usted. Te digo en este libro de la historia tras historia de cómo otros utilizan esta habilidad. Al leer, un sentido de maravilla despertará dentro de ti.

¿Se nota las palabras hipnóticas utilizadas sin problemas en el párrafo que acaba de leer?

Tome otra mirada:

Imagina:Imagina: VasVas aa aprenderaprender laslas manerasmaneras probadasprobadas parapara usarusar laslas palabraspalabras parapara ponerponer aa lala gentegente enen lolo queque llamollamo unaunauna lalala compracompracompra dedede trance.trance.trance. EsteEsteEste eseses ununun estadoestadoestado hipnóticohipnóticohipnótico dedede lalala atenciónatenciónatención sesese centrócentrócentró enenen dondedondedonde lalala gentegentegente sesese remachanremachanremachan aaa sususu mensaje y más dispuestos a hacer lo que pides

- talestalestalestalestales comocomocomocomocomo comprarcomprarcomprarcomprarcomprar aaaaa usted.usted.usted.usted.usted. TeTeTeTeTe digodigodigodigodigo historiahistoriahistoriahistoriahistoria despuésdespuésdespuésdespuésdespués historiahistoriahistoriahistoriahistoria enenenenen esteesteesteesteeste librolibrolibrolibrolibro dedededede lalalalala formaformaformaformaforma enenenenen quequequequeque otrosotrosotrosotrosotros utilizanutilizanutilizanutilizanutilizan estaestaestaestaesta habilidad.habilidad.habilidad. AlAlAl leer,leer,leer, ununun sentidosentidosentido dedede preguntarsepreguntarsepreguntarse despertarádespertarádespertará enenen ti.ti.ti.

La escritura hipnótica es casi invisible. Que no se ve en acción a menos que haya sido entrenado para buscarlo. Para la

mayoría de los lectores, todo lo que experimentan es una necesidad de leer. Con este libro, usted ayudará a despertar en la

gente una necesidad de comprar.

Agatha Christie en secreto animó a la gente a comprar sus libros con escritura hipnótica. Estás a punto de aprender cómo hacer que la gente compra su producto o servicio

- sólo con palabras. Imagine las

posibilidades!

7

Mi secreto a la escritura HIPNÓTICA

Imagínese que alguien le entrega el siguiente mensaje:

“Riguardo un gli dados il mio segreto di dollaro di milione por scrivere di copia di vendite. Questo è qualcosa non ho detto mai nessuno altro en el Mundo intero. Lo dirò giustamente adesso, se lei promette un quest'un Tiene segreto. Stato d'accordo?”

No sería demasiado interesado en él, ¿verdad? Se vería extraño. Confuso. Se podría asumir que es de otro idioma, pero a menos que sabía italiano, sólo sería adivinar el lenguaje y el mensaje.

¿Qué harías? Obviamente, lo que se necesita para traducir el mensaje. ¿Cómo? En este caso, es posible que

sólo tiene que ir en línea a muy buen sitio web para la traducción de idiomas, introduzca el texto anterior, y

rápidamente descubrir que esas palabras significan realmente italiano:

“Estoy“Estoy aa puntopunto dede decirledecirle mimi secretosecreto millonesmillones dede dólaresdólares parapara lala escrituraescritura dede copiacopia dede laslas ventas.ventas. EstoEsto eses algoalgo queque hehe NuncaNunca dicho a nadie en el mundo entero. Voy a decir ahora mismo, si usted se compromete a mantener esto en secreto. ¿Convenido?"

Ah! ¡Ahora todo tiene sentido! Ahora usted sabe lo que significan las palabras y usted es libre para disfrutar de ellos, actuar sobre ellos, o simplemente descartarlos. Pero al menos ahora que ha llegado la comunicación. Relajarse. Respirar. Sonreír.

Pero, ¿qué significa todo esto negocio de la traducción tiene que ver con la forma en que escribo notas de las cartas de

ventas, anuncios, noticias e hipnóticos?

EnEnEn pocaspocaspocas palabras,palabras,palabras, lalala traduccióntraduccióntraducción eseses exactamenteexactamenteexactamente lololo quequeque hagohagohago porporpor escritoescritoescrito copiacopiacopia dedede laslaslas ventas.ventas.ventas. CuandoCuandoCuando alguienalguienalguien mememe entrega un manual técnico sobre un nuevo programa de software, con la idea de que quieren que escriba una carta de ventas para el software de lo que hago es traducir ese manual.

En resumen, hago lo mismo que la página web de traducción de idiomas hace. Yo simplemente

miro lo que el manual dice que el software hace, y luego lo traduzco en beneficios que tienen sentido para usted, el consumidor. En cierto modo, el manual está escrito para los expertos en tecnología, al igual que Italia está escrito para los italianos. Tengo que traducir tanto para que pueda entender y dar sentido a ellos. Si no lo hago, no te importará.

He aquí un ejemplo de lo que quiero decir:

Recientemente fui contratado para reescribir un folleto. Mi cliente me entregó su proyecto. Se leyó bien. Había líneas tales como: “¿Cuándo fue la última vez que se sentía bien?” Bueno, nada de malo. Funciona. Pero he encontrado una manera de traducirlo en algo más significativo, comprensible y emocional. Y lo hice con una sola palabra. Escribí, “¿Cuándo fue la última vez que se sintió fantástico?”

La línea traducida comunica mejor. Es la diferencia entre oír la línea en italiano o en Inglés. Como Mark Twain dijo, que es la diferencia entre el rayo y la luciérnaga.

Pero tal vez ese ejemplo es demasiado simple.

En otro momento de su folleto que estaban tratando de explicar el concepto de supresión de las emociones y cómo supresión podría ser perjudicial. Sus palabras fueron muy bien, al igual que las palabras italianas están bien. Pero ellos no se comunican de un modo mayoría de las personas oír. Por lo traduje sus palabras, “Supresión es la construcción de bombas. Cuando se entierra una emoción, se entierra viva “.

¿Ver la diferencia? Lo hago con todo mi redacción. Tomo lo que estoy sola mano y traducirla en beneficios, un lenguaje claro, y la emoción de resultados. Esto realmente se siente como la traducción de idiomas para mí. Y al igual que el aprendizaje de cualquier idioma nuevo, se necesita tiempo para dominar.

Tomo la copia que me ha dado, dar vuelta de parte de mi mente que sabe hablar redacción, y quequeque traduzcatraduzcatraduzca laslaslas palabraspalabraspalabras frentefrentefrente aaa mímímí enenen palabraspalabraspalabras tútútú puedepuedepuede entender.entender.entender.

También hago esta traducción redacción de comunicados de prensa. Por ejemplo, el mes pasado que fue contratado para escribir un comunicado de prensa para el libro de una mujer. Podría haber escrito un titular que decía, “Nuevo libro explica cómo comunicarse mejor,” que es lo que trata el libro. Pero eso es italiano. No habla en términos emocionales o de un modo mayoría de los editores quieren oír.

Después de investigar y aprender más sobre el autor, he traducido el título para leer en su lugar, “Mujer asesor del Pentágono revela consejos para el éxito.” Esta última es mucho más intrigante. Todo lo que hice fue traducir su libro en noticia. Lo tomé del Italiano al Inglés. Lo tomé de Inglés a la emoción. Lo tomé de las palabras a la energía.

¿Cuál es el secreto para ser un buen “Traductor copia”?

Probablemente podría citar una línea relevante de cualquier número de libros sobre marketing. Pero voy aa agarraragarrar unouno dede unun librolibro dede 19651965 queque acaboacabo dede recibirrecibir hoy.hoy. EsEs porpor RobertRobert Conklin.Conklin. ElEl títulotítulo eses ElEl poderpoder dede unauna personalidadpersonalidad magnética.magnética. ÉlÉl escribió:escribió: “Poniéndolo“Poniéndolo simple,simple, significasignifica esto:esto: CadaCada vezvez queque declarardeclarar unun hecho,hecho, describen cómo este hecho beneficiará a la otra persona.”

Ahí tienes. Es lo que he estado diciendo durante años: “Sal de tu ego y en el ego de su lector de” traducir lo que quiere decir en palabras simples y conceptos que tienen sentido para sus lectores.

Espero que lo he hecho con este breve capítulo. Empecé con la idea de decirle cómo escribo copia de las ventas. Pero yo no quería decir simplemente, “Traduzco todas las palabras en copia de las ventas”, que pueden o no tener sentido para ti. En su lugar, quería describir, con ejemplos, lo que hago por lo que su plena comprensión de la misma. ¡Finalmente!

“Adesso che lei sa il mio segreto, va Avanti e difamar le di Lettere demandar vendite, anuncios l', e le notizie di liberazioni nell'ones che farà Lei milioni dei Dollari. Piacere!”

Traducción: “Ahora que ya sabe mi secreto, ir adelante y traducir sus cartas de ventas, anuncios y comunicados de prensa en los que le harán millones de dólares. ¡Disfrutar!"

8

Ni siquiera se puede sobornar a mí leer un pésimo

¡CARTA!

EnEn 19941994 didi unun tallertaller parapara 1010 personaspersonas enen hipnóticohipnótico dede ventaventa yy escrituraescritura hipnótica.hipnótica. (Ver(Ver www.HypnoticMarketingStrwww.HypnoticMarketingStr .) Cada uno pagó $ 5,000 a estar allí. Empecé el evento con la siguiente historia:

Tengo un paquete de FedEx ayer y quiero leer la carta que lo acompaña. En primer lugar, se trataba por

FedEx, por lo que era bastante para atraer la atención en sí mismo. Tenía un billete de $ 20 se le atribuye.

Bastante llame la atención, también. Voy a echar un vistazo a esto. Comienza así: Estimado Joe Vitale:

Tengo una oferta que me gustaría compartir con sólo usted, que le hará una pila de esos billetes de $ 20 en una o dos semanas. Antes de continuar, permítanme explicar por qué estoy enviando esto a usted.

Luego se va a decir, “Mi nombre es”, y no voy a decir su nombre. Entonces dice: “Estoy en un atasco y la necesidad de hacer $ 10.000 antes del final del mes. Hay tres razones por las que necesito esto: uno, para mantener una promesa a un amigo cercano. Me dijo un amigo cercano que iba a tener una motocicleta antes de que vuelva de su despliegue en el desierto “.

Él va a explicar que, “Dos: He hecho algunas malas decisiones con el dinero hace un tiempo y estoy actualmente muy apretado con el dinero. En otras palabras, se rompió,”es lo que dice.

“Tres: estoy de vacaciones desde el 13 de este mes hasta el día 29 y me gustaría ser capaz de hacer algo sobre ese período de tiempo. Me gustaría al menos para poder visitar a mis abuelos en Fort Worth y tener suficiente dinero para disfrutarlo “.

Me dice dónde vive. A continuación, va a decir que quiere crear una

joint venture conmigo.

En la segunda página se describe a sí mismo como un especialista en marketing y que quiere que le envíe un correo a mi lista, en busca de las personas que quieren sus servicios. Él dice: “Voy a cobrar una tarifa de retención en la delantera, en cualquier lugar de $ 5.000 a $ 25.000, dependiendo de la cantidad de un beneficio, creo que podría hacer por su negocio.

“Es decir, con cualquier lugar del 5 al 50% de los beneficios generados. El retenedor será pagado sobre los beneficios de back-end “. Luego continúa diciendo,‘Yo te daré el 50% de todos los beneficios.’Se pone aquí y me pide que le llame y así sucesivamente, y da me su nombre y número. Uno de sus

EPs dice lo siguiente:

“Si se preguntan por qué hay un billete de $ 20 unida a esta carta, es porque espero que ser el envío de una gran pila de ellos en las próximas semanas.”

Entonces miré a las 10 personas en la habitación y le preguntó: “¿Es esta una letra hipnótica”

Tengo un sí, tengo un no, tengo un tal vez.

¿Qué piensas? Era hipnótica la carta?

Para mí, esto no es una carta de hipnótico.

De hecho, se trata de una carta terrible. Envié su espalda $ 20, porque dijo que está roto. La única razón por la que no se quemó esto es porque necesito su dirección, que está en la parte posterior de la segunda carta, por lo que puede enviar de vuelta.

Por qué no es una carta hipnótica?

Mi observación es, en primer lugar, que me llamó la atención, que es uno de los ingredientes clave para escribir una buena copia. Él FedExd a mí; muy importante. Veinte dólares: muy llamativo.

Comienza así: “Tengo una oferta que me gustaría compartir con ustedes que le hará una pila de esos billetes de $ 20 en una o dos semanas.” Eso es bueno; que me habla.

Sin embargo, a partir de ahí, es todo acerca de él. La primera declaración fue algo en el sentido de que quiere comprar una motocicleta. No me importa si necesita una

motocicleta. Él quiere comprarlo porque se hizo una promesa a un amigo. No me importa que él hizo una promesa a un amigo.

La segunda es que ha tomado malas decisiones sobre el dinero. Él está en quiebra. No me importa eso. Me daría igual, probablemente, si él me dijo en términos diferentes, pero mucha gente se rompió. Me está diciendo que está en quiebra y que quiere hacer algo que está fuera de la pared.

En tercer lugar es que está de vacaciones. No me importa si él está de vacaciones. Él quiere hacer uso de su tiempo de

vacaciones y hacer algo de dinero. Luego me está pidiendo que hagamos un envío de correo a su lista, y él está diciendo que

es un especialista en marketing. ¿Dónde está la prueba de que él es un especialista en marketing? Por lo tanto, esto está

lleno de dudas.

Estoy pensando que este tipo no sabe lo que está hablando. Luego se quiere cobrar a la gente en mi lista de $ 5,000 a $ 25,000 para hacer marketing, que es lo que hago! Por qué iba a enviar a mi pueblo a él y luego dejar que se salga la mitad del dinero que todos deben ir a mí?

Nada de esto tiene sentido. Por supuesto, no es su PS: “Si usted se pregunta por qué hay un billete de $ 20 unida”, que quiere ayudar a hacer más. Eso es bastante bueno. Sin embargo, es impotente en ese momento, porque me pierde con todo este material de auto-servicio.

Obviamente, una carta escrita con la escritura hipnótica se centraría en mí, no a él. De la misma manera, se trata de una pista de recordar: hipnótico escrito se produce al salir de su ego y en el ego del lector.

9

¿QUÉ ES LA ESCRITURA HIPNÓTICA?

Hace poco hablé en la convención de la hipnosis más grande del mundo. Dos mil hipnotizadores profesionales de todo el mundo vinieron a escuchar a describir hipnótico escrito. Le dije a la multitud queque hipnóticohipnótico escritoescrito eses unauna formaforma dede hipnosishipnosis despierta.despierta.

“El despertar de la hipnosis” es un término acuñado por Wesley Wells en 1924 y publicada por primera vez enenen elelel librolibrolibro UnUnUn esquemaesquemaesquema dedede PsicologíaPsicologíaPsicología AnormalAnormalAnormal enenen 1929.1929.1929. ÉlÉlÉl queríaqueríaquería separarsepararseparar lalala ideaideaidea dedede lalala hipnosishipnosishipnosis deldeldel sueñosueñosueño comocomocomo consciente con la hipnosis como la concentración despierto. En otras palabras, la hipnosis tradicional piensa enen alguienalguien concon loslos ojosojos cerrados,cerrados, peropero conscientes;conscientes; WellsWells propuestopropuesto queque alguienalguien podríapodría tenertener sussus ojosojos abiertoabierto

y aún así estar sujetos a la sugestión hipnótica.

MásMásMás adelanteadelanteadelante enenen sususu librolibrolibro dedede 196419641964 hipnoterapia,hipnoterapia,hipnoterapia, DaveDaveDave ElmanElmanElman definedefinedefine lalala hipnosishipnosishipnosis despiertadespiertadespierta como:como:como: “Cuando“Cuando“Cuando sesese logran efectos hipnóticos sin el estado de trance, tales efectos hipnóticos se llaman hipnosis despierta.”

Despertar la hipnosis no es mágico o místico. No es diferente de ser absorbido en una buena película. O remachado por un buen libro. O conduciendo por la carretera durante horas y siendo “zonificada a cabo.” En cada caso se encuentra en trance de vigilia.

Un trance de vigilia es una concentración de la atención. Que se centran en algo antes, con la exclusión de prácticamente todo lo demás. Cada vez que se lee un libro fascinante, que está conectado en un trance leve. DebidoDebido aa queque sussus ojosojos estánestán abiertos,abiertos, esteeste estadoestado sese lele llamallama despertardespertar deldel trance.trance.

En 1956 un hipnotizador anónima, escribiendo en su famoso campo de pedidos por correo,

LaLa hipnosishipnosis velocidadvelocidad dinámico,dinámico, declaró:declaró: “Cualquier“Cualquier cosacosa queque hagahaga lolo queque hacehace queque sussus oyentesoyentes reaccionanreaccionan debidodebidodebido IMÁGENESIMÁGENESIMÁGENES MENTALESMENTALESMENTALES sesese plantaplantaplanta enenen sussussus mentesmentesmentes eseses HIPNOSISHIPNOSIS DESPIERTA!DESPIERTA! ””

Basta con sustituir “oyentes” por “lectores” y “hipnosis despierta” con “Hypnotic

Escritura”en la frase que acaba de leer y tiene una buena definición de trabajo de escritura hipnótica. Se leería así:

“Cualquier“Cualquier“Cualquier cosacosacosa quequeque hagahagahaga lololo quequeque hacehacehace quequeque sussussus lectoreslectoreslectores reaccionanreaccionanreaccionan debidodebidodebido IMÁGENESIMÁGENESIMÁGENES MENTALESMENTALESMENTALES sesese plantaplantaplanta

enenen sussussus mentesmentesmentes eseses ESCRITURAESCRITURAESCRITURA HIPNÓTICA!HIPNÓTICA!HIPNÓTICA! ”””

Por supuesto, el tipo de hipnótico que escribir y quiero hacer se centra en hacer una venta. Es por eso que

mimi definicióndefinición es:es: “Escritura“Escritura hipnóticahipnótica estáestá utilizandoutilizando intencionadamenteintencionadamente palabraspalabras parapara guiarguiar aa lala gentegente enen unun estado mental enfocada en la que se inclinan a comprar su producto o servicio.”

UnaUnaUna vezvezvez más,más,más, hipnóticohipnóticohipnótico escritoescritoescrito eseses unaunauna formaformaforma dedede hipnosishipnosishipnosis despierta.despierta.despierta. SeSeSe caracterizacaracterizacaracteriza porporpor ununun focofocofoco dedede atención.atención.atención. Es un estado de trance en el que está lejos de ancho, pero se centró en algo que está leyendo.

La escritura hipnótica alcanza este estado por el uso correcto de las palabras para crear experiencias mentales. En otras palabras, se obtiene la gente tan interesada en su sitio web o correo electrónico, o carta de ventas, que más importa casi nada. Y si lo hace este derecho, su escritura hipnótica conducirá a sus lectores a tomar medidas.

Todo esto tendrá sentido como caminar a través de algunas de las medidas secretas y las ideas de cómo crear hipnótico escrito.

Pero primero, vamos a ver un ejemplo de escritura hipnótica.

Tome esta prueba

VerVerVer FiguraFiguraFigura 9.19.19.1 paraparapara obtenerobtenerobtener unaunauna imagenimagenimagen dedede unaunauna plumaplumapluma dedede masaje.masaje.masaje.

FiguraFigura 9.19.1 UnaUna PlumaPluma MasajeMasaje

Básicamente, es un habitual de bolígrafo que escribe y la punta de la misma (muestra),

Básicamente, es un habitual de bolígrafo que escribe y la punta de la misma (muestra), que también tiene una cabeza de masaje en ella. Presionarlo contra su piel y te dan un masaje. Sé que no es mucho para seguir adelante, pero ¿cómo se escribe un párrafo de vender esta pluma?

Escribe aquí.

masaje. Sé que no es mucho para seguir adelante, pero ¿cómo se escribe un párrafo de

Ahora, aquí es cómo un sitio web describe la pluma de masaje:

Descripción del producto

El bolígrafo único del metal con masaje incorporado. construcción de

metal resistente. diseño atractivo.

función de masaje patentado. recargas

de tinta reemplazables. Baterias

incluidas.

Bueno, es que hipnótico escrito? No

lo creo.

Cuenta con los hechos, pero no tiene por cualquier razón, o beneficio, para que usted se preocupa por los hechos.

Resultado: el aburrimiento.

Ahora,Ahora, aquíaquí eses cómocómo laslas animadasanimadas redactoresredactores másmás enen http://www.Stupid.comhttp://www.Stupid.com

describir exactamente la misma pluma de masaje:

Imagine que tiene una masajista teensy-weensy a llevar en el bolsillo de la camisa. En cualquier momento que desee, es posible ordenar su minimasseuse para calmar los músculos cansados ​​y frotar lejos sus tensiones. Ahora imagine esta pequeña masajista tenía una pluma que sobresale de la cabeza y corrió en las baterías.

Bueno, no es probable que venir a través de una miniatura, la pluma con cabeza masajista, pero aquí está la segunda mejor opción. Presentamos el primer MASAJE del mundo PEN!

Es que hipnótico escrito?

Usted apuesta!

Antes de continuar, tenga en cuenta sus observaciones acerca de la descripción de “estúpida”. ¿Por qué

cree que era hipnótica?

tenga en cuenta sus observaciones acerca de la descripción de “estúpida”. ¿Por qué cree que era

10

ESCRITURA HIPNÓTICA: UN ESTUDIO DE CASO

Mi amigo Pete Siegel me mostró esta copia, que quería utilizar en un sitio web. Mira y dime lo que piensas.

La más importante descubrir qué éxito Hipnoterapista del País

continúacontinúacontinúa AsíAsíAsí quequeque paraparapara ayudarayudarayudar aaa muchosmuchosmuchos disfrutandisfrutandisfrutan LosLosLos avancesavancesavances “inexplicables”,“inexplicables”,“inexplicables”,

yyy verdaderamenteverdaderamenteverdaderamente MasivoMasivoMasivo LasLasLas gananciasgananciasganancias personales!personales!personales!

Durante 26 años, su pretensión de “Voy a ayudarle a pasar de ordinario a

¡Extraordinario!¡Extraordinario! ”Se”Se haha demostradodemostrado queque ayudanayudan aa millonesmillones enen elel mundomundo DisfruteDisfrute dede sorprendentesorprendentesorprendente vidavidavida Transformaciones;Transformaciones;Transformaciones; ÉlÉlÉl garantíasgarantíasgarantías UstedUstedUsted vavava aaa hacerhacerhacer confianzaconfianzaconfianza Tambaleándose,Tambaleándose,Tambaleándose, IncredibleIncredible RentaRenta dede laslas Personas,Personas, yy elel picopico VidaVida

SuSu rendimientorendimiento ElEl hechohecho todostodos loslos días!días!

EstásEstásEstás aaa puntopuntopunto dedede ververver quequeque sususu aclamado,aclamado,aclamado, Mega-Mega-Mega- SistemaSistemaSistema dedede desarrollodesarrollodesarrollo personalpersonal trabajarátrabajará tantan aa fondofondo yy Decisively-Decisively-

parapara Tú.Tú.

Sí-Ahora puede ir a producir el sencillo pero impresionante cambio personalpersonalpersonalpersonalpersonalpersonal quequequequequeque HaceHaceHaceHaceHaceHace LaLaLaLaLaLa vidavidavidavidavidavida SaySaySaySaySaySay unununununun abrumadorabrumadorabrumadorabrumadorabrumadorabrumador SíSíSíSíSíSí -a-a-a-a-a-a

¡TÚ!¡TÚ! (( LeerLeer lala

continuación!)

Hey-estásHey-estásHey-estás recibiendorecibiendorecibiendo todotodotodo lololo quequeque puede,puede,puede, todotodotodo lololo quequeque quiera,quiera,quiera, todotodotodo lololo quequeque ustedustedusted creecreecree deberíadeberíadebería salidasalidasalida privado de sí mismo todos los días, haciendo cosas dirigidos a prosperar y con un objetivo mueva a sí

mismomismomismomismomismo ¿adelante?¿adelante?¿adelante?¿adelante?¿adelante? SiSiSiSiSi no,no,no,no,no, porporporporpor quéquéquéquéqué ¡no!¡no!¡no!¡no!¡no!

Es su confianza, motivación, concentración y sentido de capacidad para la mejora gravesgravesgravesgravesgraves -por-por-por-por-por éxitoéxitoéxitoéxitoéxito -donde-donde-donde-donde-donde debedebedebedebedebe ser,ser,ser,ser,ser, dedededede hecho,hecho,hecho,hecho,hecho, enenenenen elelelelel quequequequeque sabessabessabessabessabes realmenterealmenterealmenterealmenterealmente necesitarnecesitarnecesitarnecesitarnecesitar quequequequeque sea,sea,sea,sea,sea, para que usted pueda empezar a hacer

megamegamegamegamega gananciasgananciasgananciasgananciasganancias ¿en¿en¿en¿en¿en tututututu vida?vida?vida?vida?vida? SiSiSiSiSi no,no,no,no,no, porporporporpor quéquéquéquéqué ¡no!¡no!¡no!¡no!¡no!

¿Está naturalmente mentalmente programado para ejercer la calidad, el esfuerzo irresistible que de manera constante, con decisión que se mueve en un mayor aumento de personal, ingresos personales y el triunfo personal? Si no,

porpor quéqué ¡no!¡no!

A pesar de que dice que trabaja “duro” tratar “duro”, y / o se esfuerzan por mejorar constantemente-do a encontrar parece que eres una especie de simplemente “pasando por los movimientos” -seemingly pegados a niveles de “mismo viejo, mismo viejo"? O “mal”? O incluso “bueno”?“bueno”?“bueno”? PeroPeroPero nonono ververver ooo sentirsentirsentir quequeque estáestáestá haciendohaciendohaciendo elelel tipotipotipo dedede progresoprogresoprogreso quequeque deseas,deseas,deseas, elelel sentidosentidosentido quequeque debe,debe,debe, dededede hecho,hecho,hecho,hecho, profundamenteprofundamenteprofundamenteprofundamente sabersabersabersaber ¿debieras?¿debieras?¿debieras?¿debieras? SiSiSiSi eseseses así,así,así,así, ¡por¡por¡por¡por qué!qué!qué!qué!

¿Tiene la impresión de que alcanzar de manera decisiva a su desarrollo personal y objetivos financierosfinancierosfinancierosfinancieros pareceparecepareceparece serserserser elusivo.elusivo.elusivo.elusivo. EseEseEseEse orgulloorgulloorgulloorgullo cargada,cargada,cargada,cargada, lalalala alegríaalegríaalegríaalegría desbordante,desbordante,desbordante,desbordante, ricamentericamentericamentericamente sustantivasustantivasustantivasustantiva éxitoéxitoéxitoéxito vida llena ves que otros poseen todavía parece ser un caso lejano de “Lo quiero, pero por alguna razónrazónrazónrazón nononono sonsonsonson conseguirconseguirconseguirconseguir que”paraque”paraque”paraque”para usted?usted?usted?usted? SiSiSiSi eseseses así,así,así,así, ¡por¡por¡por¡por qué!qué!qué!qué!

yyyyy sonsonsonsonson tútútútútú cadacadacadacadacada vezvezvezvezvez más,más,más,más,más, sobresobresobresobresobre todo,todo,todo,todo,todo, decididamentedecididamentedecididamentedecididamentedecididamente ¿Más?¿Más?¿Más?¿Más?¿Más? EstáEstáEstáEstáEstá convirtiendoconvirtiendoconvirtiendoconvirtiendoconvirtiendo enenenenen sususususu vidavidavidavidavida dedededede maneramaneramanera constanteconstanteconstante másmásmás ricaricarica yyy gratificantegratificantegratificante porqueporqueporque dedede sussussus esfuerzosesfuerzosesfuerzos diarios?diarios?diarios? DeDeDe hecho,hecho,hecho, ¿está¿está¿está

creciendo,

aumentando, avanzando, y

tenertenertenertenertener éxitoéxitoéxitoéxitoéxito enenenenen múltiplemúltiplemúltiplemúltiplemúltiple áreasáreasáreasáreasáreas dedededede sususususu vidavidavidavidavida porqueporqueporqueporqueporque deldeldeldeldel tipotipotipotipotipo dedededede esperanzas,esperanzas,esperanzas,esperanzas,esperanzas, sueñossueñossueñossueñossueños yyyyy elelelelel esfuerzoesfuerzoesfuerzoesfuerzoesfuerzo continuocontinuocontinuo quequeque gastagastagasta lalala vida?vida?vida? SiSiSi no,no,no, porporpor quéquéqué ¡no!¡no!¡no!

Ahora,Ahora,Ahora, deténgasedeténgasedeténgase ununun momentomomentomomento yyy pensarpensarpensar aquíaquíaquí yyy DeDeDe VerdadVerdadVerdad tenertenertener unaunauna ideaideaidea dedede cuáncuáncuán mandomandomando ustedustedusted yyy todatodatoda sususu vidavidavida haríaharíaharía sisisi tuvieratuvieratuviera configurarconfigurarconfigurar todostodostodos losloslos aspectosaspectosaspectos anterioresanterioresanteriores yyy trabajandotrabajando lala formaforma enen queque realmenterealmente queridoquerido

ellos. Bueno, se puede hacer algo más que pensar en esto ahora, porque:

AhoraAhoraAhora vamosvamosvamos aaa seguirseguirseguir adelanteadelanteadelante yyy tengantengantengan plenamenteplenamenteplenamente CargarCargarCargar dedede losloslos factoresfactoresfactores mentalesmentalesmentales aaa losloslos resultadosresultadosresultados ÉxitoÉxitoÉxito EnEnEn estasestasestas áreas.áreas.áreas. EstoEstoEsto eseses factible?factible?factible? Sí.Sí.Sí. ¿Es¿Es¿Es factiblefactiblefactible

porpor You-You- ¡Absolutamente!¡Absolutamente!

SiSiSi quieresquieresquieres ververver lololo siguientesiguientesiguiente paraparapara iniciariniciariniciar CaracterizaciónCaracterizaciónCaracterización TuTuTu VidaVidaVida

Increíble confianza en sí mismo?

Capacitar a la autoestima?

La audacia y franqueza proyectan hacia el exterior desde los sentimientos de autoestima sólida?

LaLaLa capacidadcapacidadcapacidad dedede decidirdecidirdecidir sobresobresobre unaunauna aumentadoaumentadoaumentado ingresosingresosingresos ooo financierafinancierafinanciera dedede objetivosobjetivosobjetivos yyy paraparapara entoncesentoncesentonces

estrategias,estrategias, trabajartrabajar haciahacia adelante,adelante, yy lograrlograr queque (( completamente)?completamente)?

una acción eficiente y un rendimiento pico de la vida que producen abrumadora éxito Los

una acción eficiente y un rendimiento pico de la vida que producen abrumadora éxito Los

una acción eficiente y un rendimiento pico de la vida que producen abrumadora éxito Los

resultados y los resultados?

Pleno, libre, totalmente verdadero impacto de la comunicación?

LaLaLa afinidadafinidadafinidad conconcon facilidad,facilidad,facilidad, conectarconectarconectar cómodamentecómodamentecómodamente conconcon calidadcalidadcalidad gentegentegente

-

y formar relaciones positivas y duraderas?

LaLaLa capacidadcapacidadcapacidad dedede pedirpedirpedir algo,algo,algo, yyy obtenerobtenerobtener ¿eso?¿eso?¿eso?

lalala sensibilidadsensibilidadsensibilidad enenen controlarcontrolarcontrolar dedede sususu destino,destino,destino, enenen lugarlugarlugar dedede estarestarestar aaa mercedmercedmerced dedede losloslos pensamientospensamientospensamientos yyy losloslos caprichos de los demás?

Reflejando el talento y la disciplina que sigue de manera eficiente todo el camino a

travéstravéstravés dedede unaunauna tarea,tarea,tarea, proyectoproyectoproyecto ooo requisitorequisitorequisito hastahastahasta quequeque seaseasea concluyente,concluyente,concluyente, exitosamenteexitosamenteexitosamente ¿terminado?¿terminado?¿terminado?

Despertar cada día tranquilo, positivo y lleno de un espíritu elevado y éxito expectativas

Despertar cada día tranquilo, positivo y lleno de un espíritu elevado y éxito expectativas

Despertar cada día tranquilo, positivo y lleno de un espíritu elevado y éxito expectativas

sobre su próximo día?

Teniendo esa capacidad, potencial y capacidad de excelencia que

sabersaber queque tiene,tiene, yy actualizaractualizar (llevándola(llevándola adelante)adelante) enen tangible,tangible, potenciando,potenciando, dede hecho en la vida real?

Sintiéndose fuerte mentalmente, emocionalmente fuerte, y lleno de la energía dinámica

en movimiento a reconocer, aprovechar, y luego a

convertirconvertir oportunidadoportunidad enen beneficiobeneficio personalpersonal decisiva?decisiva?

Sintiendo una amenaza real, la motivación y la confianza creciente para iniciar hablar,hablar,hablar, actuar,actuar,actuar, yyy empezarempezarempezar aaa hacerhacerhacer paraparapara sususu yoyoyo lololo quequeque ustedustedusted sabesabesabe quequeque hahaha idoidoido dejandodejandodejando a los demás?

lalalalala búsquedabúsquedabúsquedabúsquedabúsqueda dedededede sususususu ciertociertociertociertocierto lugarlugarlugarlugarlugar enenenenen esteesteesteesteeste mundo-sumundo-sumundo-sumundo-sumundo-su propósitopropósitopropósitopropósitopropósito -y-y-y-y-y ricamentericamentericamentericamentericamente viviendo,viviendo,viviendo,viviendo,viviendo, yyyyy disfruta de todas las relaciones, el dinero, la alegría y la satisfacción que se ha conectado a ella?

Siendo siempre libre de su pasado negativo (y su vida comprometer

tendencias)?

Liberar,Liberar,Liberar, Siempre,Siempre,Siempre, tendenciastendenciastendencias haciahaciahacia bloquear,bloquear,bloquear, limitarlimitarlimitar yyy /// ooo sabotearsabotearsabotear aaa tititi mismomismomismo yyy disfrutardisfrutardisfrutar dedede nuevasnuevasnuevas afinidades,afinidades,afinidades, auto-medidaauto-medidaauto-medida quequeque sesese acumulanacumulanacumulan arriba,arriba,arriba, lelele autoriza, y eficiente que mover

adelanteadelante ¿en¿en tutu vida?vida?

Como reflejo de la mentalidad que regularmente toma la iniciativa para asegurar que su salud vital, el progreso personal y perfecta expresión

continúacontinúa demostrable?demostrable?

Mirando dentro de sí mismo y la búsqueda de respuestas que ha sido hasta ahora venturaventuraventura buscandobuscandobuscando (y(y(y nonono hallazgo)hallazgo)hallazgo) fuerafuerafuera dedede tititi mismo!mismo!mismo!

Éxito-Éxito-Éxito- TuTuTu ÉxitoÉxitoÉxito nuncanuncanunca eseses ununun accidente,accidente,accidente, sinosinosino elelel resultadoresultadoresultado dedede estrategias aplicadas regularmente,

Acciones y un marco interno que supera completamente el “Pequeño You” - y compromete la vida dedede vitalvitalvital comocomocomo elelel MáximoMáximoMáximo ¡Tú!¡Tú!¡Tú!

Ahora aquí es como me volvió a escribir su copia, lo que es más hipnótica:

Descubre por qué el éxito más importantes del país

hipnoterapeutahipnoterapeutahipnoterapeuta continúacontinúacontinúa LosLosLos avancesavancesavances paraparapara crearcrearcrear “inexplicables”,“inexplicables”,“inexplicables”, yyy verdaderamenteverdaderamenteverdaderamente MasivoMasivoMasivo LasLasLas ganancias personales

en personas como usted!

Durante 26 años, su demanda de

“Voy“Voy aa ayudarleayudarle aa pasarpasar dede ordinarioordinario aa ¡Extraordinario!"¡Extraordinario!"

Se ha demostrado que ayuda a millones en el mundo DisfrutarDisfrutarDisfrutar dedede lalala vidavidavida increíbleincreíbleincreíble Transformaciones;Transformaciones;Transformaciones; ÉlÉlÉl garantíasgarantíasgarantías UstedUstedUsted va a hacer confianza Tambaleándose,

Ingresos increíble personal y el funcionamiento máximo la vida de su hecho cotidiano!

En el último: Ganancia voluntad de hierro

La confianza en sí-Destruye Su interior límites-

Desarrollar una energía de la mente y dejar de fumar pussyfooting alrededor con su vida y obtener resultados!

Garantizado por el terapeuta deportivo más importante del mundo!

Ahora,Ahora,Ahora,Ahora, porporporpor fin-Obtenerfin-Obtenerfin-Obtenerfin-Obtener susususu TresTresTresTres PowermindPowermindPowermindPowermind enenenen todotodotodotodo elelelel mundomundomundomundo másmásmásmás vendidosvendidosvendidosvendidos combinancombinancombinancombinan enenenen unununun brillantebrillantebrillante Mega-Mega-Mega- sistemasistemasistema leyendoleyendoleyendo paraparapara másmásmás detallesdetallesdetalles transformartransformartransformar lalala vida.vida.vida.

¿Le gustaría alguna de las siguientes?

Increíble confianza en sí mismo?

Capacitar a la autoestima?

La audacia y franqueza proyectan hacia el exterior desde los sentimientos de autoestima

sólida?

LaLaLa capacidadcapacidadcapacidad dedede decidirdecidirdecidir sobresobresobre unaunauna aumentadoaumentadoaumentado ingresosingresosingresos ooo financierafinancierafinanciera metametameta yyy entoncesentoncesentonces estrategias,estrategias,estrategias,

trabajartrabajar haciahacia adelante,adelante, yy lograrlograr queque (( completamente)?completamente)?

unauna acciónacción eficienteeficiente yy unun rendimientorendimiento picopico dede lala vidavida queque producenproducen abrumadoraabrumadora éxitoéxito Los resultados y los resultados?

Pleno, libre, totalmente verdadero impacto de la comunicación?

LaLaLa afinidadafinidadafinidad conconcon facilidad,facilidad,facilidad, conectarconectarconectar cómodamentecómodamentecómodamente conconcon calidadcalidadcalidad gentegentegente

- y formar relaciones positivas y duraderas?

LaLaLa capacidadcapacidadcapacidad dedede pedirpedirpedir algo,algo,algo, yyy obtenerobtenerobtener ¿eso?¿eso?¿eso?

lalala sensibilidadsensibilidadsensibilidad enenen controlarcontrolarcontrolar dedede sususu destino,destino,destino, enenen lugarlugarlugar dedede estarestarestar aaa mercedmercedmerced dedede losloslos pensamientospensamientospensamientos yyy losloslos caprichos de los demás?

Reflejando el talento y la disciplina que sigue de manera eficiente todo el camino a través dedede unaunauna tarea,tarea,tarea, proyectoproyectoproyecto ooo requisitorequisitorequisito hastahastahasta quequeque seaseasea concluyente,concluyente,concluyente, exitosamenteexitosamenteexitosamente ¿terminado?¿terminado?¿terminado?

• DespertarDespertar cadacada díadía tranquilo,tranquilo, positivopositivo yy llenolleno dede unun espírituespíritu elevadoelevado yy éxitoéxito expectativas sobre su próximo día?

Teniendo esa capacidad, potencial y capacidad de excelencia que

sabersaber queque tiene,tiene, yy actualizaractualizar (llevándola(llevándola adelante)adelante) enen tangible,tangible, potenciando,potenciando, de hecho en la vida real?

Sintiéndose fuerte mentalmente, emocionalmente fuerte, y lleno de la energía dinámica en movimiento a reconocer, aprovechar, y luego a convertirconvertir oportunidadoportunidad enen beneficiobeneficio personalpersonal decisiva?decisiva?

Sintiendo una amenaza real, la motivación creciente y la confianza para empezar hablar,hablar,hablar, actuar,actuar,actuar, yyy hacerlohacerlohacerlo paraparapara sususu yoyoyo lololo quequeque ustedustedusted sabesabesabe quequeque hahaha idoidoido dejandodejandodejando aaa losloslos demás?

lalalalala búsquedabúsquedabúsquedabúsquedabúsqueda dedededede sususususu ciertociertociertociertocierto lugarlugarlugarlugarlugar enenenenen esteesteesteesteeste mundo-sumundo-sumundo-sumundo-sumundo-su propósitopropósitopropósitopropósitopropósito -y-y-y-y-y ricamentericamentericamentericamentericamente viviendo,viviendo,viviendo,viviendo,viviendo, yyyyy disfruta de todas las relaciones, el dinero, la alegría y la satisfacción que se ha conectado a ella?

Siendo siempre libre de su pasado negativo (y su vida comprometer tendencias)?

Liberar,Liberar,Liberar, Siempre,Siempre,Siempre, tendenciastendenciastendencias haciahaciahacia bloquear,bloquear,bloquear, limitarlimitarlimitar yyy /// ooo sabotearsabotearsabotear aaa tititi mismomismomismo yyy disfrutardisfrutardisfrutar dedede nuevasnuevasnuevas afinidades,afinidades,afinidades, auto-medidaauto-medidaauto-medida quequeque sesese acumulanacumulanacumulan arriba,arriba,arriba, lelele autoriza, y eficiente que mover

adelanteadelante ¿en¿en tutu vida?vida?

Como reflejo de la mentalidad que regularmente toma la iniciativa para asegurar que su salud vital, el progreso personal y perfecta expresión

continúacontinúa demostrable?demostrable?

Mirando dentro de sí mismo, y la búsqueda de respuestas que haya, hasta ahora,ahora,ahora, hahaha venturaventuraventura buscandobuscandobuscando (y(y(y nonono hallazgo)hallazgo)hallazgo) fuerafuerafuera dedede tititi mismo!mismo!mismo!

Éxito-Éxito-Éxito- TuTuTu ÉxitoÉxitoÉxito nuncanuncanunca eseses ununun accidente,accidente,accidente, sinosinosino

el resultado de las estrategias aplicadas regularmente,

Acciones, y un marco interno que supera completamente el “Pequeño You” - y compromete la vida dedede vitalvitalvital comocomocomo elelel MáximoMáximoMáximo ¡Tú!¡Tú!¡Tú!

Escriba las cosas que notas que hacen de esta nueva copia diferente y mejor.

11

LA GRAN secreta intimidad

Usted debe notar algo en la web “estúpida” copiar usted acaba de leer, así como el antes y el después de la copia de leer.

Debe tener en cuenta la misma visión sobre estas mismas palabras que está leyendo en este momento. De hecho, usted debe notar esta característica en prácticamente toda la escritura hipnótica.

Lo que estoy hablando?

Intimidad.

A medida que lea estas palabras anteriores del sitio stupid.com, es probable que sentiste una personalidad detrás de las palabras. A medida que lea estas palabras aquí, a mi lado, es probable que obtener una idea de mi personalidad.

Este secreto es una de las mayores claves para crear hipnótico escrito. La gente compra de la gente que les gusta. Cuando usted permite que su personalidad a través de venir, la gente siente una sensación de intimidad contigo. Comienzan a confiar en usted. Y al igual que usted. Rapport se construye. Y suceden las ventas.

Todos los grandes redactores que se me ocurre escribió en su propia voz. Ellos no tratan de ser otra persona. David Ogilvy escribió como David Ogilvy. Dan Kennedy escribe como Dan Kennedy. Joe Vitale escribe como Joe Vitale. No trato de ser Dan o David, y no trato de ser yo.

Esta lección es de enorme importancia. Lo que significa es esto: Olvídese de tratar de imitar a cualquier escritorescritorescritor quequeque admiro.admiro.admiro. ((( Nota:Nota:Nota: ElElEl estudioestudioestudio dedede otrosotrosotros autoresautoresautores eseses unaunauna formaformaforma inteligenteinteligenteinteligente dedede aprender,aprender,aprender, escribieron.escribieron.escribieron. EsEsEs sólosólosólo quequeque nonono quieroquieroquiero quequeque volversevolversevolverse otrootrootro escritor.)escritor.)escritor.) OlvídeseOlvídeseOlvídese dedede tratartratartratar dedede complacercomplacercomplacer aaa losloslos profesoresprofesoresprofesores dedede inglés.inglés.inglés. BorrarBorrarBorrar todotodotodo lololo que aprendió acerca de “cómo escribir”.

A partir de ahora, tienes mi permiso para escribir en cualquier forma que se siente bien para ti.

Si su estilo es el uso de la jerga, a continuación, utilizar el argot.

Si usted es de un país diferente, dejar que esa singularidad ven fuera. Si te gusta

contar historias divertidas, diles.

Su estilo es tu voz, y tu voz va a crear una intimidad con el lector que es profundo.

AhoraAhora tengatenga enen cuenta:cuenta: NoNo estoyestoy abogandoabogando porpor estarestar sinsin sentidosentido enen susu comunicación.comunicación. YoYo tete enseñaré mi fórmula de la persuasión en este libro. Al escribir en su propio estilo, siguiendo mi fórmula,fórmula, vava aa crearcrear hipnóticohipnótico escrito.escrito. SóloSólo seráserá tutu

La escritura hipnótica. No es mio. No hay nadie más. Tuyo.

No puedo enfatizar esto lo suficiente. Lo que la gente quiere es una nueva voz. Ellos quieren leer palabras de un nuevo

amigo de confianza. Eso puede ser usted.

Aquí hay un secreto del millón: Muchos grandes redactores llamar a un amigo y les dicen sobre el producto o servicio que desean vender. Se registran la llamada. A continuación, reproducirla, la escucha de las formas en que describen lo que vendían.

¿Por qué hacen esto?

Cuando la gente piensa en la escritura, la presión interna se excita. Toda su educación después viene corriendo en, casi ahogando su voz creativa.

Pero cuando hablan, están sueltos. Mark Twain dijo: “Si todos se nos ha enseñado a hablar de la misma manera que se nos enseñó a escribir, que a todos nos tartamudeo.”

La escritura hipnótica viene de ser suelto. Proviene de la edición no a sí mismo a medida que escribe. Se trata de confiar en ti mismo, ser uno mismo y expresarse.

SeSe tratatrata dede serser tú.tú.

12

¿QUÉ es más importante que copia?

yoyoyo nonono quieroquieroquiero quequeque sesese colgócolgócolgó enenen lalala escritura.escritura.escritura. EsEsEs importante,importante,importante, peroperopero nonono eseses eseeseese

importante. Déjame explicarlo de esta manera:

Hay tres claves para el éxito de cualquier campaña de marketing directo, ya sea en línea o fuera

de:

1.1. LaLa listalista (o(o elel tráfico).tráfico).

2.2. LaLa ofertaoferta (o(o lala cantidad).cantidad).

3.3. LaLa copiacopia (o(o lala escrituraescritura hipnótica).hipnótica).

De los tres, la copia es el menos importante.

Por ejemplo, sólo en esta semana pasada he completado un libro electrónico en RSS y los blogs, las nuevas tecnologías en línea. Mencioné el libro electrónico en mi reciente boletín. A pesar de que el sitio web para el libro electrónico no se hace, y la carta de ventas no se ha terminado, por lo que muchas personas acudieron al lugar, listo para comprar el libro electrónico, que mi dulce co-autor dijo suavemente, “ ah, Joe, tal vez deberíamos apresurar las cosas bien “.

Lo pensé y dije: “lanzar algo en línea, diciendo que no tenemos una carta de ventas todavía, pero si usted no puede esperar y quiere el libro en este momento, haga clic aquí.”

EllaEllaElla hizo.hizo.hizo. UstedUstedUsted puedepuedepuede tomartomartomar ununun vistazovistazovistazo enenen FiguraFiguraFigura 12.112.112.1

FiguraFigura 12.112.1 ElEl sitiositio WebWeb EstampidaEstampida SecretoSecreto

luego envié este correo electrónico rápidamente por escrito: Tema:Tema:Tema:Tema: EstaEstaEstaEsta

luego envié este correo electrónico rápidamente por escrito:

Tema:Tema:Tema:Tema: EstaEstaEstaEsta tienetienetienetiene TieneTieneTieneTiene quequequeque serserserser lalalala cosacosacosacosa másmásmásmás salvajesalvajesalvajesalvaje quequequeque hehehehe vistovistovistovisto nunca.nunca.nunca.nunca.

Todo lo que hice fue * * mención cómo crear una estampida de tráfico con una nueva herramienta de RSS, yy lala gentegente enen cochecoche hastahasta elel sitiositio enen http://www.stampedesecret.comhttp://www.stampedesecret.com

ordenar.

La cosa es, que no estábamos vivimos todavía. No teníamos una carta de ventas o

incluso el sistema de pedidos encendido.

Le dije a Laura, mi co-autor-a solo una palmada algo en el sitio, gire el interruptor de pedidos en, y para abrir su negocio en la actualidad.

Voy a ir a la quiebra como redactor cuando la gente quiere algo tan malo que ni siquiera

necesitanecesita lala cartacarta dede ventasventas parapara ello,ello, peropero sisi ustedusted nono puedepuede esperaresperar oo bien,bien, irir ver-ver- http://www.stampedesechttp://www.stampedesec

. Éste pasará a los libros de historia. Ve a por ello. El Dr. Joe Vitale.

Presidente, hipnótico Marketing, Inc. Autor de muchos libros

demasiadodemasiadodemasiadodemasiado aaaa lalalala listalistalistalista aquí.aquí.aquí.aquí. VerVerVerVer www.MrFire.comwww.MrFire.comwww.MrFire.comwww.MrFire.com oooo www.Amazon.comwww.Amazon.comwww.Amazon.comwww.Amazon.com

Como se puede ver, no hay mucha copia, pero lo que hay está diseñado para crear emoción y curiosidad, dos ingredientes clave para escritura hipnótica.

El resultado de nuestro “ninguna carta de ventas” campaña de marketing?

Probé esta carta a una de mis listas más pequeñas. Hicimos una venta casi al instante. (Laura estabaestabaestaba tantantan excitadaexcitadaexcitada quequeque casicasicasi mememe llamallamallama aaa gritar,gritar,gritar, “““ HicimosHicimosHicimos ununun VENTA!VENTA!VENTA! “)“)“)

Por supuesto, voy a poner finalmente una carta de ventas a gran escala en el sitio. Cuando lo haga, voy a mencionar que las personas estaban tan ansiosos para este nuevo e-libro que ni siquiera necesitan una carta de ventas para animarles a comprar.

Pero la verdad es, una carta de ventas es esencial. ¿Por qué? He aquí una respuesta rápida: Cuando las personas se

desplazaron al lugar y luego hace clic en “orden”, que se encontraron con una el precio del libro electrónico: $ 97. La mayoría

de la gente abortados en ese mismo momento.

UnaUnaUna buenabuenabuena cartacartacarta dedede ventasventasventas sesese prepararprepararpreparar elelel lectorlectorlector porporpor elelel precio,precio,precio, yyy luegoluegoluego sesese dandandan dedede unaunauna maneramaneramanera suavesuavesuave yyy convincente.convincente.convincente. EsEsEs porpor esoeso queque necesitanecesita unauna cartacarta dede ventas.ventas. SeSe hacehace elel persuasión.persuasión. UnUn “no”“no” cartacarta dede ventasventas mediosmedios sitiositio nono hayhay ventas.ventas.

MiMiMi puntopuntopunto aquíaquíaquí eseses lalala siguiente:siguiente:siguiente: CopiarCopiarCopiar eseses importante,importante,importante, peroperopero nonono eseses lalala elementoelementoelemento másmásmás importanteimportanteimportante dedede sususu matrizmatrizmatriz dedede resultados. Se necesita una oferta increíble, y una lista o tráfico que

quiere que la oferta. Copia de la escritura después de que debe ser un complemento.

Recuerda:Recuerda:Recuerda:Recuerda: ListaListaListaLista //// TráficoTráficoTráficoTráfico ++++ OfertaOfertaOfertaOferta CopiarCopiarCopiarCopiar ++++ ==== Éxito!Éxito!Éxito!Éxito!

(Comprobar(Comprobar(Comprobar http://www.StampedeSecret.comhttp://www.StampedeSecret.comhttp://www.StampedeSecret.com paraparapara ververver quéquéqué cartacartacarta dedede ventasventasventas quequeque finalmentefinalmentefinalmente utilizamos.)utilizamos.)utilizamos.)

Ahora bien, no creo que se pueda hacer ventas sin hipnótico escrito tampoco. El siguiente estudio de caso probará lo que quiero decir.

13

Hipnótico escrito estudio controlado

En caso de que todavía está escéptico y necesita una prueba de que existe escritura hipnótica, considere lo siguiente. Brad Yates es un maestro en EFT o Técnicas de Liberación Emocional. EFT es un método para tecleando problemas psicológicos por lo que son libres de tener, hacer o ser lo que quieres.

Algunas personas lo llaman “la acupuntura psicológica.” Se utiliza un dedo o dos a “toque” en ciertas áreas de su cuerpo, que libera energía atascada para que pueda avanzar sin ningún bloques internos.

Reírse, si quieres. EFT ha sido utilizado durante más de 10 años y ahora es practicado por decenas de miles de personas. No todos pueden estar fingiendo problemas y luego falsificar resoluciones. EFT funciona.

Brad Yates fue uno de mis invitados cuando hice mi Atraer Teleseminar un coche nuevo hace un tiempo. Le gustó y le dije sobre una idea que tuve para una serie de dinero más allá de las convicciones. Sería un curso para ayudar a las personas eliminar sus barreras a tener dinero. Brad sería enseñar a la gente de EFT para que pudieran retirar sus bloques para recibir dinero.

Brad le encantó la idea, realizamos los seminarios, y luego rápidamente poner un sitio web para vender los audios. Ahora, Brad sabe EFT, pero que no sabe de marketing, por lo que el sitio no fue el más fuerte en el área de la copia. Las palabras que dejan algo que desear. Me ofreció un consejo, pero no tienen el tiempo para reescribir el sitio. Así que nos dejó solos y lo abrió para el negocio. Se puede ver en

http://www.bradyates.net/page45.htmlhttp://www.bradyates.net/page45.html oo simplementesimplemente aa continuacióncontinuación yy enen laslas páginaspáginas queque siguen.siguen.

Dinero más allá de la creencia!

Momentos a partir de ahora, usted podría ser la transformación de su relación con el

Momentos a partir de ahora, usted podría ser la transformación de su relación con el dinero, la creación de una mayor libertad para atraer tanto de él como usted desea!

Estás listo

.?

Si usted está luchando con el dinero, que no es su culpa.

Padres, la sociedad, películas, e incluso a sus amigos que están programando para mantenerse en un

estado mental de la pobreza.

No están haciendo a propósito. No están mal. Simplemente estaban programadas y están pasando el virus en la línea, en su caso.

Usted no está atrapado-hay algo que puede hacer al respecto.

La última herramienta de Joe Vitale y Brad Yates para ayudarle a alcanzar el gran avance que desea es un par de teleseminars transformación en dinero más allá de las convicciones.

Estas llamadas fueron diseñados para ayudar a eliminar las creencias ocultas que le para de recibir el dinero que usted busca.

SiSi ustedusted estáestá listolisto parapara tenertener dinerodinero másmás alláallá dede laslas convicciones,convicciones, aa continuación,continuación, ordenarordenar enen esteeste

momento.

Lo que recibirá son grabaciones de dos llamadas en las que se neutralizará-más de dos horas de material de gran alcance que cambia la vida limitantes creencias sobre el dinero.

En estas llamadas, usted no sólo dará más información. En gran medida, lo que impide disfrutar de más prosperidad no es una cuestión de lo que usted no sabe-no es una cuestión de tener que leer unos cuantos libros, asistir a un poco más de seminarios de fomento de la riqueza, y por lo en.

Lo que se detiene es la información que ya tiene que no funciona para usted. Las creencias limitantes acerca monetario “reglas” que han desarrollado acerca de lo que hay que hacer, o quien tiene que ser, con el fin de tener la riqueza. Las reglas acerca de por qué no puede tenerlo.

Nota:Nota:Nota:Nota:Nota:Nota: NoNoNoNoNoNo sonsonsonsonsonson lalalalalala enenenenenen reglasreglasreglasreglasreglasreglas quequequequequeque seanseanseanseanseansean tutututututu reglas.reglas.reglas.reglas.reglas.reglas. reglasreglasreglasreglasreglasreglas innecesariasinnecesariasinnecesariasinnecesariasinnecesariasinnecesarias quequequequequeque nononononono tienentienentienentienentienentienen nadanadanadanadanadanada quequequequequeque verververververver con ser una buena persona. Las reglas que muchas personas muy buenas-felizmente para ellos, no tienen.

Si significa lo que permite más riqueza en su vida (que, como se verá, en realidad beneficia a otros también), no es hora de romper algunas de las reglas?

Usted escuchará la información sorprendente que muy bien puede ser nuevo para usted, pero estas llamadas también es experimental. En los próximos 2 horas o más, se le condujo a través de ejercicios prácticos que le dejará cambiado positivamente a un nivel profundo.

Las llamadas eran súper! Me encantan esos imaginarios guiadas al final. Brad tiene un atractivo conjunto de técnicas y salpica en una

tablero gigante de la intuición y la creatividad. El resultado-que explora problemas y te lleva fácilmente a través de temas que ni siquiera sabía que se aprovechan de ti “.

- CharlesCharles Burke,Burke, www.Synchronicity-Secrets.comwww.Synchronicity-Secrets.com

Estoy totalmente emocionado acerca de este proceso! Me siento muy diferente

después de las llamadas, y yo totalmente de esperar dos cosas:

1.1. VoyVoy aa seguirseguir utilizandoutilizando esteeste proceso.proceso.

2.2.2.2. EstaEstaEstaEsta compensacióncompensacióncompensacióncompensación sesesese convertiráconvertiráconvertiráconvertirá enenenen unununun montónmontónmontónmontón dededede dinerodinerodinerodinero yyyy

grandes resultados para mí muy pronto!

Esta es la respuesta de uno de los participantes en la llamada-y esto es después de una sola escucha! Una vez que haya descargado los archivos MP3, usted será capaz de escuchar en repetidas ocasiones y que se desea!

Con cada escucha, más claro se lleva a cabo, y los sentimientos, y potenciar el poderoso efecto que tienen sobre su capacidad de crear, atraer y permitir que la riqueza se han mejorado!

Lea las respuestas, y saber que en cualquier momento que desee replicar esos sentimientos, e incluso superarlos, puede hacerlo!

La programación que ha recibido de otras creado creencias sobre las creencias de dinero más probable acerca de por qué se podía o no debe tenerlo-y ciertamente no una abundancia de ella.

Las llamadas eran maravillosos! Ellos eran tan poderosa !! Gracias por su buena disposición parapara llevarllevar aa cabocabo ellos.ellos. EstasEstas técnicastécnicas sonson unauna herramienta de momento a momento en que sea necesario. Estoy muy muy contento de que he sidosido entrenadoentrenado cómocómo hacerlo.hacerlo. CuandoCuando cualquiercualquier tipo de pensamiento negativo

-viene bien,

eso

es

neutralizado dentro Seconds. Como soy un fan de Joe, me estoy convirtiendo en un fan dede BradBrad de.de. GraciasGracias porpor seguirseguir sussus llamamientosllamamientos usted.usted. EsEs unun beneficiarábeneficiará aa todostodos nosotros. ¡Increíble!"

-- JoyceJoyce McKee,McKee, www.joycemckee.comwww.joycemckee.com

Tanto si cuenta o no, y si está dispuesto a admitir o no-estas creencias están bloqueando su capacidad de experimentar y disfrutar de mayor abundancia.

¿Cuánto dinero se puede disfrutar una vez que llegue más allá de sus creencias limitantes actuales?

Así, las llamadas eran increíbles y muy impresionante!impresionante! FueFue absolutamenteabsolutamente lala mejormejor descripción

yy explicaciónexplicación acercaacerca dede cómocómo funcionafunciona esto!esto! DuranteDurante guid-guid- intuitivaintuitiva dede BradBrad Ance,Ance, queque “vio” como las creencias que había adquiridoadquirido enen niño-niño- campanacampana quedóquedó erosionado. Y luego (como si estuviera viendoviendoviendo desdedesdedesde elelel exterior)exterior)exterior) vioviovio lalala núcleonúcleonúcleo deldeldel pensamiento restrictiva re vealed y rápidamente comenzar a dissolve- la

"Aquiles

talón”era

descubierto.descubierto. HayHay másmás parapara mímí hacerlo,hacerlo, yy concon la ayuda de profesionales como Brad y Joe, veo que la abundancia del universo está aquí para mí, también! Brad y Joe, gracias por su generosidad de tiempo y el espíritu!”

- Carol S.

En la primera convocatoria, que aclaramos falsas creencias sobre el dinero en sí, tales como:

El dinero es la raíz del mal.

Las personas con una gran cantidad de dinero son malos.

Si está albergando cualquier creencia negativa sobre el dinero, no es de extrañar que más de lo mismo no aparece?

En la segunda llamada, abordamos creencias falsas acerca de que en relación con el dinero, tales como:

No merezco el dinero.

No soy bueno (inteligente, con talento) lo suficiente como para tener gran parte de ella.

SiSi ustedusted estáestá listolisto parapara estarestar librelibre dede laslas creenciascreencias queque limitan,limitan, aa continuación,continuación, ordenarordenar enen esteeste

momento.

Por supuesto, estas creencias limitantes son reemplazados en varias ocasiones durante los ejercicios

con las creencias empoderamiento, tales como:

Estoy más que suficiente para tener una gran cantidad de dinero.

Soy digno y merecedor de una abundancia de todas las cosas buenas, incluyendo el dinero.

Puedo hacer mucho bien con el dinero.

Los ejercicios de estas llamadas están diseñados para dejarle saber y sentir que estas afirmaciones son verdaderas (y que son!).

SiSiSi ustedustedusted estáestáestá listolistolisto paraparapara sentirsentirsentir DeDeDe VerdadVerdadVerdad bienbienbien consigoconsigoconsigo mismomismomismo yyy sususu relaciónrelaciónrelación conconcon elelel dinero,dinero,dinero, aaa

continuación,continuación, ordenarordenar enen esteeste momento.momento.

El valor potencial de estas llamadas es acomodado allá de la creencia. Obviamente, fácilmente podríamos cobrar $ 100 o más.

Pero queremos que sea fácil para que usted tenga dinero más allá de la creencia-que queremos que todos tengan presente, básicamente, queremos cambiar el mundo. Así que el precio,precio, porpor elel momento,momento, sese haha fijadofijado enen SóloSólo $$ 49!49!

Si usted está listo para que sea fácil tener dinero más allá de las convicciones, a continuación, ordenar

Si usted está listo para que sea fácil tener dinero más allá de las convicciones, a continuación, ordenar

en este momento.

¿Quieren más?

Bueno, queremos más para usted!

Si compra hoy, también recibirá las siguientes bonificaciones:

Debido a que usted va a disfrutar de este trabajo tanto, también estamos lanzando en dos teleseminars adicionales: El aprovechamiento de la Abundancia y golpear ligeramente en la salud vibrante. Eso es dos horas adicionales de limpiar los bloqueos a la abundancia de la salud, la riqueza y la felicidad! Anteriormente sólo para suscriptores de pago de las llamadas (por $ 30), esta es la primera vez que se efectúan los registros disponibles y son GRATIS con la compracompra dede dinerodinero másmás alláallá dede lala creencia!creencia! OrdenarOrdenar ahora.ahora.

Tome un momento y mirar el sitio.

• ¿Que piensas de eso?

Es fuerte la copia?

Es hipnótico?

• Lo que falta?

Y aquí está la pregunta del millón: ¿La copia dan ganas

de comprar el producto?

Brad y le dije a nuestras listas sobre nuestro producto. Nos quedamos atrás y esperamos órdenes.

Y esperó. Y esperó. Las

órdenes fueron llegando.

Semanas más tarde, todavía no teníamos suficientes pedidos para que ninguno de los dos muy feliz. Terminamos usando EFT en nuestra decepción.

Mientras que quería reescribir el sitio, simplemente no podía llegar a ella con mis libros, proyectos, apariciones en los medios, viajes y más. Gracias a Dios un joven redactor con el nombre de Sam Rosen llegó a Brad y se ofreció a ayudar. Sam había estudiado todos mis materiales de escritura hipnótica y era un juego para probar sus habilidades.

Sam volvió a escribir por completo nuestro sitio. Se puede ver la nueva copia en

SiSiSi deseadeseadesea crearcrearcrear dinerodinerodinero másmásmás alláalláallá dedede lalala creenciacreenciacreencia elelel caminocaminocamino espiritual,espiritual,espiritual, inclusoinclusoincluso sisisi nonono hahaha trabajadotrabajadotrabajado paraparapara usted en el pasado:

Dénos 151 minutos, y le mostraremos 9 antigua “Taps” que conducen a la impresionante riqueza y abundancia

- o usted no paga un centavo.

Cada Tap dura sólo 3 segundos. Vamos a caminar a través de más de 217 Combinaciones de Pero sólo uno de ellos puede transformar su relaciónrelación concon elel dinerodinero parapara siempre.siempre. ¿Difícil¿Difícil dede creer?creer? ProbemosProbemos aa

usted.usted. SiSi nuestronuestro MásMás alláallá dede dinerodinero

¡Creencia!¡Creencia! SistemaSistema dede derivaciónderivación dede InicioInicio nono sese curacura sussus creenciascreencias másmás profundasprofundas

sobre el dinero, le devolvemos el 100% de su compra

(Sí, eso es dinero en efectivo en su bolsillo- Cómo sea por la abundancia?) En el acto.

ImagínenseImagínense lolo queque seráserá comocomo aa despertardespertar cadacada mañanamañana yy sabersaber queque mantienemantiene lala “llave“llave

maestra”maestra” dede lala abundancia.abundancia. SuSu cuerpocuerpo vava aa brillarbrillar concon luzluz cálida,cálida, porqueporque porpor finfin hashas encontrado el derecho de pensar para lograr

riqueza ilimitada.

YY lala mejormejor parteparte es,es, unauna vezvez queque hayahaya completadocompletado elel programa,programa, sese lele atraeratraer lala abundanciaabundancia financierafinanciera dede maneramanera queque seansean totalmentetotalmente enen consonanciaconsonancia concon sussus principiosprincipios espiritualesespirituales másmás elevados.elevados. PorPor último,último, ustedusted seráserá firmefirme enen controlcontrol

dede tutu destinodestino espiritualespiritual yy financiera.financiera.

EE inclusoincluso despuésdespués dede haberhaber terminadoterminado elel programa,programa, sólosólo sese necesitanecesita unun mínimomínimo dede 55 minutosminutos yy 4949 segundossegundos porpor díadía parapara continuarcontinuar multiplicandomultiplicando susu

“La riqueza de pensar,” una y otra vez.

Tome un momento y mirar por encima. Ahora aquí son las mismas preguntas que antes:
Tome un momento y mirar por encima. Ahora aquí son las mismas preguntas que antes:

Tome un momento y mirar por encima. Ahora aquí son las

mismas preguntas que antes:

• ¿Que piensas de eso?

Es fuerte la copia?

Es hipnótico?

• Lo que falta?

Y aquí está la pregunta del millón: ¿La copia dan ganas de comprar el producto?

Aquí están los resultados:

El primer sitio web, lo que llamamos la prueba A, bombardeada. Apenas se hizo 100 ventas en 100 días.

El segundo sitio web, el Anexo B, soplaba en todas las puertas y ganó $ 8.500 en ventas en un solo día.

Entonces, ¿hipnótico escrito a hacer la diferencia en la venta? Considerar:

El producto era el mismo.

El precio era el mismo.

• El público promovimos que era el mismo. El único

cambio fue la escritura.

TengaTengaTenga enenen cuenta:cuenta:cuenta: LaLaLa solamentesolamentesolamente cambiocambiocambio fuefuefue lalala copia.copia.copia.

La próxima vez que se rasca la cabeza y se preguntan si hipnótico escrito ayudará a sus ventas, vuelva a leer este capítulo.

Y luego esperar dinero más allá de la creencia.

14

HOW I aprendido el secreto de HYPNOTIC

ESCRITURA

Pocas personas saben esto, pero he aprendido mucho acerca de cómo escribir copia hipnótica de la lectura de los catálogos

de magia.

He estado interesado en la magia desde que tenía dieciséis años de edad. Inspirado por Houdini, que quería ser Harry Excello, mayor artista del escape del mundo. Solía ​​dejar que mis hermanos me atan en el sótano en Ohio. Siempre liberé. Yo sabía secretos de Houdini. Podía hacer lo que hizo. Un día, incluso pensé en ser atado y arrojado desde un puente en mi ciudad natal, de izquierda a luchar bajo el agua mientras trabajaba insensible a mi vinculante.

Fue entonces cuando me di la vuelta a la cartomagia.

He inventado algunos trucos y vi las ha publicado en revistas de magia cuando todavía era un adolescente. Pero mi padre nunca aprobó la magia, y dejo que mi piel interés bajo una roca mental durante casi 30 años. Hoy estoy de nuevo en ella. He conocido a Lance Burton, Peter Reveen, y Mark Levy, y artistas famosos como Kreskin uso mis ideas de marketing. Ahora soy un miembro de vida de la Sociedad Americana de Magos, el grupo Houdini comenzó en 1902.

Me encanta leer catálogos de magia, porque generalmente son maravillosos ejemplos de copia hipnótica. En resumen, que venden el chisporroteo, no el filete. Se centran en el beneficio, no la función. Siempre esconden el secreto. Ellos siempre se venden el sueño.

Estas son lecciones importantes.

Una descripción podría decir: “Mira a su público estalla en risas cuando se produce un pato de sus manos desnudas. No se requiere experiencia. Fácil de hacer."

Eso es hipnótico. Se centra en lo que el mago desee a ser el artista popular sin el trabajo duro para lograrlo.

Déjeme darle un ejemplo más larga y analizarlo para usted.

Bienvenido al Bill Denny & Lee magia e-Boletín de Scott

Alexander “respuesta final” en Limón

He estado esperando para que esto se terminó hace bastante tiempo. Scott Alexander, el gerente de nuestra magia Estudio Denny & Lee en Las Vegas, se ha creado un nombre por sí mismo con el lanzamiento de sus dos DVDs,

MostrarMostrarMostrarMostrar lalalala medianochemedianochemedianochemedianoche yyyy 10:0010:0010:0010:00 Mostrar.Mostrar.Mostrar.Mostrar. EsaEsaEsaEsa fuefuefuefue susususu primeraprimeraprimeraprimera introducciónintroducciónintroducciónintroducción aaaa ScottScottScottScott Alexander.Alexander.Alexander.Alexander.

Los conjuntos precedentes el nivel de credibilidad alta. Lo ha hecho antes DVDs. Él es el encargado de un estudio de la magia. Esto no es un sillón de mago. Se trata de un profesional. Esta copia crea confianza, un ingrediente muy potente en la escritura hipnótica.

Ahora se ha dado a conocer su versión del proyecto de ley de limón. Estos estarán listos para su entrega en aproximadamente dos semanas. Debido al número limitado de piezas en la primera carrera, estamos tomando pre-pedidos para estas unidades, ya que están seguros de vender muy rápidamente. Ahí es donde ser un suscriptorsuscriptorsuscriptor aaa nuestronuestronuestro boletínboletínboletín dedede noticiasnoticiasnoticias valevalevale lalala pena.pena.pena. EstasEstasEstas unidadesunidadesunidades nonono vendersevendersevenderse enenen elelel sótanosótanosótano dedede cadacadacada distribuidordistribuidordistribuidor “oficina de Internet”.

Este párrafo ordeña el famoso principio de la escasez a la empuñadura. Cuando algo que desea es difícil dedede obtener,obtener,obtener, aaa continuación,continuación,continuación, DeDeDe VerdadVerdadVerdad comenzarcomenzarcomenzar aaa quererlo.quererlo.quererlo. CuandoCuandoCuando elelel famosofamosofamoso librolibrolibro dedede GeneGeneGene SchwartzSchwartzSchwartz enenen publicidad,publicidad,publicidad, PublicidadPublicidadPublicidad avance,avance,avance, aparecióaparecióapareció enenen eBay,eBay,eBay, sesese vendióvendióvendió porporpor dedede $$$ 900.900.900. ¿Por¿Por¿Por qué?qué?qué? DebidoDebidoDebido aaa quequeque eraeraera raroraroraro yyy caro buscado. Hace años que quería un libro difícil de conseguir en la captura de bala, un acto peligroso en la magia. El más difícil el libro era encontrar, más me quería. Casi me obsesioné. Cuando por fin había encontrado el libro, me ha decepcionado. No fue tan caliente después de todo. La copia anterior está dejando saber este artículo va a ser poco frecuente y difícil de conseguir. Eso es hipnótico, ya que tira sus cadenas psicológicas.

Esta es una pieza altamente profesional del aparato tal y como se utiliza en el programa profesional de Scott.

Inventado por un profesional, realizado por un profesional, que se venden por un profesional. Todo hecho en los

EE.UU. bajo las especificaciones de alta calidad. Sin chatarra importada !!

Es triste decirlo, muchos de los trucos de magia son correos no deseados. Están mal hechos. Se rompen. Denny & Lee saben, por lo que están dejando saber este pedazo de aparato de magia va a ser de primera clase.

Sin lugar a dudas, Scott Alexander ha creado la mejor solución para el proyecto de ley firmado clásico en limón jamás concebido. Lo tiene todo. Es muy fácil

hacer, totalmente práctico, engaña a todo el mundo, y el público se vuelve loca! Usted debe ponerse en lo que esta copia se hace aquí. Se está pintando una imagen mental de que la realización de este efecto y ser el alma de la fiesta. “El público se vuelve loca” es una frase que todos los magos quieren experimentar. Se hace un llamamiento a su ego. Hablar hipnótico. Apelan al ego de su lector y que van a hacer prácticamente cualquier cosa que pidan. Pensar en el poder que esto le da!

Es el efecto-un clásico nota prestado, firmado banco se desvaneció o se destruye y aparece dentro de un limón. “La respuesta final” está diseñado para uso profesional. Se cumple y supera todas las condiciones de prueba.

Sí, el proyecto de ley firmado realmente terminan dentro de un limón real! Sí, el limón puede estar en la

audiencia antes de que el proyecto de ley es prestado y firmado!

Sí, el público puede elegir cualquiera de limón de un plato de limones! Sí, el limón puede ser

sellado en una bolsa con cierre hermético y nunca tocado por el artista!

Sí, el espectador puede realmente corte el limón!

Dos cosas que suceden allí: en primer lugar, que están respondiendo a todas sus preguntas. Como veremos más adelante en este libro, anticipando las objeciones y preocupaciones y responder a ellas en el momento adecuado son claves para la escritura hipnótica.

En segundo lugar, se están recibiendo en un sí de pensar. Mira todas las declaraciones sí. Como pronto veremos, no se puede crear un estado hipnótico sin acuerdo.

En primer lugar, vamos a hablar del garfio. Se ha perfeccionado a la perfección a través de incontables horas de puesta a punto de Scott, Thomas Wayne y Bob Kohler. A pesar de que parece ser un objeto común, nada podría estar más lejos de la verdad. En realidad se trata de una pieza de precisión hecho de maquinaria diseñada para el sigilo. Fabricado a nuestras especificaciones exactas por el maestro Thomas Wayne, que se maravillarán sobre la precisión y jadear en la aplicación. Objetos este inteligente son generalmente reservados para James Bond!

Un “bichero” es un dispositivo, truco, o un truco. La copia aquí está dejando saber, de nuevo, que esto es material de alta tecnología. Y la asociación de James Bond es inteligente.

La mayoría de la gente piensa en 007 como el colector de artilugios. Es muy hipnótica para dirigir la mente de una persona a la asociación correcto que usted quiere que hagan.

Este garfio diabólica le dará el poder para cargar un proyecto de ley firmado en un limón, naranja, fruta u otra

opción no detectados por completo pulgadas de los ojos de los espectadores. Es tan rápido como una mordedura

de serpiente de cascabel y tan mortales. No estoy loco por las imágenes-serpientes de cascabel no son mi idea de

un buen tiempo- pero sí transmite velocidad.

La copia va de allí, explicando más sobre el efecto. ¿Por qué tanto copiar? Pues bien, este truco de magia se vende por cuatrocientos dólares. Sí, $ 400. (Si lo desea, creo que tienen una y sólo una izquierda-veo

http://www.dennymagic.comhttp://www.dennymagic.comhttp://www.dennymagic.com ).).). ComoComoComo sesese vevevemásmásmás adelanteadelanteadelante enenen esteesteeste libro,libro,libro, unounouno dedede mismismis principiosprincipiosprincipios secretosecretosecreto es:es:es: CuantoCuantoCuanto másmásmás

alto sea el costo, más copia que va a necesitar.

Una vez más, los catálogos de la magia puede ser un gran recurso para el aprendizaje de copia hipnótica. Ellos enseñanenseñanenseñan quequeque puedapuedapueda centrarsecentrarsecentrarse enenen lololo quequeque lalala gentegentegente consigue.consigue.consigue. SiempreSiempreSiempre quequeque escribirescribirescribir elelel texto,texto,texto, pregúntese:pregúntese:pregúntese: “¿Qué“¿Qué“¿Qué quierequierequiere elelel lector?”lector?”lector?” CentrarseCentrarseCentrarse enenen dardardar eseeseese aaa ellos.ellos.ellos.

Pero antes de ir mucho más profundo en redacción, vamos a mirar detrás de la puerta que dice hipnosis en él.

15

Qué es la hipnosis?

Recientemente entrevisté a Dan Kennedy, consultor de marketing famosa. Durante el curso de nuestro chat, Dan dijo, “Usted no puede ir muy lejos en el negocio sin tener que aprender un poco de la hipnosis.”

Me sorprendió. No a causa de la declaración, pero debido a que lo dijo. Nunca me di cuenta Dan sabía la importancia de la hipnosis. La verdad es, la comprensión de la hipnosis ayuda a entender la mente de su lector.

La gente está centrado en sí mismo. Eso no es negativo. Esa es la realidad. Ellos caminan alrededor de su propio trance. Su conjunto de experiencias, creencias, pensamientos y acciones a crear un mundo único en el que viven, se mueven y respiran. Cada uno de nosotros, en definitiva, está en un estado hipnótico. Nunca lo admitirá. Pero estamos en el mismo.

ElEl primerprimer pasopaso parapara escribirescribir hipnóticohipnótico CopiarCopiar eses lala comprensióncomprensión dede lala mentemente dede susu lector.lector. EsaEsa mentemente eses nono centrado en su escritura. Que la mente se absorbe con sus propias preocupaciones. Para que usted pueda hacer contacto, tiene que introducir esa mente donde ya está.

Todos los buenos hipnotizadores lo saben. Para que un hipnotizador para llevarle a un estado de conciencia relajada -que es lo que la hipnosis es-que tienen que cumplir dónde se encuentra mentalmente.

Tienen que hacer lo que se llama un “acuerdo” con usted: Usted acepta que el hipnotizador puede relajarse, y el hipnotizador entonces puede hacerlo. Sin este acuerdo tácito, la hipnosis no es probable que suceda.

redactor famoso Robert Collier dijo que tenía que cumplir con el lector en sus pensamientos ya son. Esto se puede hacer con un título que habla a su problema, o para su sueño. Lo que hay que hacer es comenzar su carta donde la perspectiva se encuentra ya en su propia cabeza. Esta es una manera de crear un acuerdo con su lector. Es una manera de establecer una relación.

Collier escribió: “Su problema, entonces, es encontrar un punto de contacto con sus intereses (del lector), sus deseos, alguna característica que marcará su atención y hacer que su carta se destacan de todos los demás en el momento que se lee la primera línea."

De nuevo, esto quedará más claro a medida que avanza a través de este libro. Por ahora, quiero que se den cuenta de que cuanto más se puede cumplir con su lector en el nivel mental en el que ya están preocupados,preocupados, másmás sese puedepuede crearcrear hipnóticohipnótico escritoescrito queque loslos muevemueve aa dondedonde quieraquiera queque sean:sean: enen unauna lala

compra de trance.

Pero antes de explicar cómo convencer a la gente a través de sus palabras, vamos a parar y echar un vistazo a una fórmula o dos para la persuasión y la influencia.

dieciséis

DOS FORMAS DE Causa Acción

Como probablemente ya saben, hay dos maneras de hacer que la gente a tomar acción. Uno de ellos es el dolor y el otro es el placer.

Estos son conocidos en toda la historia. Ellos son los dos activadores humanos primarios. En resumen, se puede conseguir que la gente se mueven con un tablero golpeó a través de su tope o una jugosa zanahoria colgando delante de su cara.

La mayoría de la gente en la comercialización y la psicología de acuerdo en que el primer motivador dolor

- es más potente que el segundo. Aunque estoy de acuerdo, creo que es un mal servicio a la humanidad.

¿Por qué añadir a la miseria en el mundo? Yo digo que vamos a hacer una diferencia y se centran en el placer. Vamos a

hacer feliz a la gente. Creo que es una forma más sólida para ayudar a la gente, así como para ayudarle.

¿Puede usted imaginar cómo la vida será maravillosa para todos nosotros si nos centramos en nuestras necesidades,

nuestros deseos, nuestros placeres, nuestros objetivos y no en nuestros dolores?

Pero vamos a empezar con la fórmula básica para convencer a la gente, que tradicionalmente incluye el motivador dolor. A partir de aquí le dará una mejor idea de cómo usar mi sistema revisado más tarde, que explico en un momento.

Esta estrategia es probablemente 2.500 años de antigüedad y se remonta a Aristóteles y los antiguos griegos. Los grandes oradores de la época hablaron de convencer a la gente. Aristóteles les dio una fórmula para hacer precisamente eso.

Aquí está:

1.1.1. Exordio.Exordio.Exordio. HacerHacerHacer unaunauna declaracióndeclaracióndeclaración impactanteimpactanteimpactante ooo contarcontarcontar unaunauna historiahistoriahistoria paraparapara llamarllamarllamar lalala atención.atención.atención.

2.2.2. Narratio.Narratio.Narratio. PlantearPlantearPlantear elelel problemaproblemaproblema deldeldel lectorlectorlector /// oyenteoyenteoyente estáestáestá teniendo.teniendo.teniendo.

3.3.3. Confirmación.Confirmación.Confirmación. OfrecerOfrecerOfrecer unaunauna soluciónsoluciónsolución alalal problema.problema.problema.

4.4.4. Peroratio.Peroratio.Peroratio. IndicarIndicarIndicar losloslos beneficiosbeneficiosbeneficios dedede lalala acciónacciónacción enenen lalala solución.solución.solución.

Esto debería mirar un poco familiar para usted. Es muy similar a la clásica

fórmulafórmula publicidadpublicidad conocidoconocido comocomo AIDA:AIDA: Atención,Atención, Interés,Interés, Deseo,Deseo, Acción.Acción.

Debido a esas dos fórmulas, la mayor parte de mi escritura ventas orientada sigue a lo largo del camino fácil de responder a estas preguntas:

1. ¿Usted está consiguiendo la atención con su apertura?

2. ¿Está indicando un problema que el lector se preocupa?

3. ¿Está ofreciendo una solución que realmente funciona?

4. ¿Usted está pidiendo al lector a tomar acción?

En definitiva, y en una versión muy simplificada, aquí está la fórmula de Aristóteles en ropa moderna:

1. Problema

2. Promesa

3. Prueba

4. Precio

No hay mucho que ella, ¿verdad?

Veamos cada paso y ver qué secretos que guarda.

PROBLEMA

Comience a escribir con un titular que dice en voz alta el público al que desea centrándose en su problema. Por ejemplo, si usted vende algo para curar, por ejemplo “espolón calcáneo”, a continuación, utilizar un titular como

Tienes espolones del talón?

O digamos que usted está vendiendo un producto de la pérdida de peso de algún tipo. Es posible utilizar un titular como

¿Quieres bajar de peso?

Lo que está haciendo es reunir a la gente que va a querer comprar a usted, centrándose en su problema o asunto.

Una vez más, dice ser un terapeuta de masaje con su propio sitio. El título en la parte superior de su sitio web podría ser

Estresado? ¿Quieres liberar su tensión en 30 minutos o menos?

Ahora usted debe entender lo que estoy haciendo aquí. Simplemente estoy preguntando, “¿Cuál es el problema de mis visitantes están teniendo?” Sea lo que sea, puedo crear un titular de plomo en la parte superior de mi sitio web que se dirige a él.

Ese es el primer paso: se centra en el problema.

PROMESA

Tienes su atención con el paso uno. Ahora hablar de su promesa. Usando el “espolón calcáneo” titular de más temprano, un seguimiento a través podría ser

Nuevos hierbas reducir o eliminar los espolones del talón en 30 días.

Y el segundo ejemplo en la pérdida de peso, puede leer

Nuevo enfoque no dietético se basa en su mente, no su comida, para bajar de peso rápido.

Y el ejemplo de masaje terapeuta puede leer

Mis manos se han aliviado 3.500 cuerpos como el suyo. Puedo ayudarle, también.

Como podrán recoger, lo que está haciendo en este segundo paso se explica cómo resolver el problema mencionado en el primer paso. Esto evitará que la gente que lee. Si usted se centra realmente en su problema, que va a guardar ellas en un trance hipnótico escrito con el despertar.

PRUEBA

A continuación, necesita pruebas. Vivimos en la era de escepticismo. La gente está acostumbrada a ir a sitios web y

salvaje o afirmaciones sin fundamento de la audición. La guardia está arriba. No sólo eso, sino que la Comisión Federal

de

Comercio (FTC) que está mirando. Ellos quieren pruebas, también, que se puede entregar. Así que el paso tres en

mi

fórmula es centrarse en la prueba, o su evidencia. Estos pueden ser en forma de una garantía, testimonios, o

cualquier otra cosa que se pueda imaginar para convencer a la gente que está siendo honesto con ellos. Algunos ejemplos pueden ser

Sus espolones del talón desaparecerán en 30 días o puede tener todo su dinero de vuelta.

11.500 personas curadas espolones del talón hasta el momento.

La investigación muestra que las personas pierden un promedio de 33 libras con este nuevo plan.

Usted se sentirá muy relajado de mi masaje que va a quedarse dormido en mi mesa.

Y así continúa. Una vez más, lo que está haciendo es probar su promesa. Aquí es donde puede llevar en su evidencia de que su promesa funcionará.

PRECIO

Por último, es necesario pedir lo que quiere. Si quieres que la gente suscribirse a su boletín de noticias, dilo. Si quieres que compren su producto, dilo. Si desea que le llamen, dilo. La gente quiere ser conducido. Pero no van a tomar medidas a menos que precisar que para ellos, y les dirá el precio por hacerlo. Algunos ejemplos pueden ser

Si usted no toma el cuidado de los espolones del talón hoy, donde va a ser mañana?

Ordenar nuestras hierbas especiales en este momento por sólo $ 19.95.

MI fórmula actualizada

Filósofo Vernon Howard dijo una vez: “Si creemos en la necesidad de tratar de ganarse a los demás, también vamos a creer en la necesidad de maquinación fatigoso.”

Vamos a no esquema. No hay que tratar de ganarse a la gente con nuestros intereses en mente. En su lugar,lugar,lugar, vamosvamosvamos aaa centrarnoscentrarnoscentrarnos enenen lololo ellosellosellos querer.querer.querer. VamosVamosVamos aaa centrarnoscentrarnoscentrarnos enenen sususu placer,placer,placer, nonono sususu dolor.dolor.dolor. CuantoCuantoCuanto másmásmás sesese puede entregar el bien que la gente anhela, más gente va a ser casi hipnóticamente dibujado a usted y su escritura.

Recuerde, dije que no creo que tenemos que añadir a la intemperie del mundo. Así que estoy en negrita y decir que vamos a eliminar por completo el paso uno. Si se centra en el dolor, seguramente obtener atención de la gente. Usted está hablando a su mayor preocupación.

¿Ha notado la frecuencia con anuncios en la televisión y en los periódicos se centran en el dolor para llamar su atención? El método funciona. Pero no quiero añadir que el dolor en el mundo. Desde una verdad básica en psicología es que la gente consigue más de lo que se centran en, yo no quiero ni hablar de su dolor.

HayHayHay ununun artículoartículoartículo enenen mimimi sitiositiositio webwebweb enenen www.mrfire.comwww.mrfire.comwww.mrfire.com sobresobresobre todotodotodo esteesteeste tema.tema.tema. LoLoLo reproduzcoreproduzcoreproduzco aquíaquíaquí porque es tan relevante.

El motivador más grande no es lo que usted piensa

o

Lo que aprendí de Drew Barrymore y Adam Sandler en el Día de San Valentín

Joe Vitale

Es el Día de San Valentín, mientras escribo esto. Nerissa y yo acabamos de regresar de ver la nuevanuevanueva películapelículapelícula 505050 primerasprimerasprimeras citascitascitas protagonizadaprotagonizadaprotagonizada porporpor lalala bellabellabella BarrymoreBarrymoreBarrymore DrewDrewDrew yyy elelel divertidodivertidodivertido AdamAdamAdam Sandler. Además de ser una película hilarante en un entorno precioso, con un mensaje sentido del amor verdadero, sino que también hizo que tuviera un derecho “AHA” en el centro de la misma.

En algún lugar alrededor de la mitad de la película, como Adán se recuerda de nuevo a corto plazo la pérdida de memoria víctima de Drew que la ama, de repente me di cuenta del poder de la motivador más grande de todos los tiempos.

Pero en primer lugar quisiera preparar el escenario.

La mayoría de los psicólogos, los vendedores directos, y cualquiera que persuade para ganarse la vida le dirá que sólo hay dos motivaciones básicas: dolor o placer. O vas hacia lo que quiere o lejos de lo que no desea.

El argumento habitual es que el dolor es más potente. He tendido a estar de acuerdo, pero también han declarado que no se centraría en el dolor por idealista

razones. Yo simplemente no quiero difundir el dolor en el mundo. Centrándose en la que hace que se sienta él. No quiero contribuir a la miseria que muchos sienten. Así que mi postura ha sido centrarse en el placer como un motivador en mis cartas de ventas y sitios web.

La mayoría de los expertos en marketing están de acuerdo en que el dolor es el mejor disparador para

centrarse en en cualquier campaña de publicidad o de ventas.

Les encanta encontrar problema básico de un cliente potencial y luego frotar sus narices en ella. Calculan el dolor haría que la persona comprar o cambiar.

El ejemplo más común que dan es el vendedor de seguros que trata de venderle cobertura local. Si se centra en el placer, se le aplazar la compra. Si él le dice que su casa está en llamas, que va a comprar. El dolor provoca una acción inmediata.

Así que, como todo el mundo, “sabía” el dolor era el mayor motivador. Simplemente centrado en el placer porque es una ruta más nobles.

Pero entonces vi Drew Barrymore y Adam Sandler en su nueva película y de repente me sentí despierto, lleno de energía, y validado.

Aquí está la trama de la película en pocas palabras:

Adam está en el amor con una mujer que no puede recordar nada desde el día anterior, debido a una lesión en la cabeza en un accidente automovilístico el año anterior. Cada día es un nuevo día. Y todostodos loslos díasdías dede AdánAdán tienetiene queque conquistarlaconquistarla dede nuevo.nuevo. CadaCada díadía eses nuevo.nuevo. DeDe ahíahí elel títulotítulo 5050

primeras citas.

En un momento en que, como Adán está cortejando de nuevo a Drew, de repente me di cuenta de lo que

realmente estaba viendo.

Vi que el placer era el motivador más grande de todos. Adam está llevando a Drew todos los

días, a pesar del dolor y las probabilidades, debido a su creciente amor por ella. Él se va

después de placer. El objetivo placer es tan potente que borra todos los dolores que podría

experimentar.

En todos, los expertos en marketing cortos que dicen que el dolor es el mayor motivador haber olvidado el poder de nuestra fuerza motriz en la vida: el amor.

La gente va a escalar montañas con el equipaje en sus espaldas, nadar contra la corriente en un huracán, y la batalla de los ejércitos y todos los pronósticos con el fin de

cumplir con esa emoción cableada en nosotros para amar y ser amado. Reglas del amor.

Todos los ejemplos que nos dieron eran injustos. Alguien que trata de vender seguros y recurrir al dolor no ha descubierto el botón verdadero placer para hacer que alguien compra. Han sido demasiado perezoso para buscar el gatillo placer. Centrándose en el dolor era simplemente una fácil escapatoria, un enfoque práctico.

Es lo mismo con todas las campañas masivas de anuncios que fallan. Tratando de conseguir a alguien a dejar de fumar o dejar de medicamentos a causa del dolor que representan en el anuncio es un enfoque equivocado. Si nos centramos en el placer de repente alguien tendría cuando dejaron de fumar o tomar drogas, estaríamos moviendo en la dirección correcta.

Esto es obvio para mí después de ver la película.

Nuestro objetivo como la comercialización y los empresarios no es decirle a la gente lo que está mal con ellos o para recordarles de su dolor, sino para ayudar a imaginar y luego experimentar el placer que anhelamos tener.

EsEsEs noble,noble,noble, sí,sí,sí, yyy funciona.funciona.funciona. ElElEl amoramoramor sesese muevemuevemueve todotodotodo

el mundo. El amor es el gran motivador. El

amor es el gran placer de disparo.

SegúnSegúnSegún mimimi amigoamigoamigo KevinKevinKevin Hogan,Hogan,Hogan, autorautorautor dedede LaLaLa psicologíapsicologíapsicología dedede lalala persuasión,persuasión,persuasión, elelel amoramoramor nonono eseses unaunauna emoción, sino un modo de pensar. Y como un modo de pensar, en realidad es más fuerte que cualquier emoción.

En resumen, se trata con el motivador más poderoso de todos los tiempos.

Revelan lo que hay que gusta de su producto o servicio y se le dan a la gente razones auténticas para hacer negocios con usted. Llamarlo marketing basado en el amor. Usted no va a vender a todos con él. Usted va a vender sólo aquellos que están a la altura de su oferta. Que, al final, es todo lo que quiera. Entonces eres feliz y también lo son sus clientes.

Al igual que Drew Barrymore y Adam Sandler, encontrará un partido del otro mundo.

Y es posible hacer un poco de dinero en el camino, para arrancar.

Tengo que confesar que, dado que la redacción de este artículo, mis pensamientos han cambiado

Tengo que confesar que, dado que la redacción de este artículo, mis pensamientos han cambiado un poco. Por ejemplo,

creo que gentilmente recordando a la gente del dolor que están en puede ser una cosa sabia e incluso amorosa que hacer.

Después de todo, si están sufriendo y están en negación acerca de ella, un poco de golpe Zen puede estar en orden.

También sé que a veces uno quiere mencionar el dolor por adelantado porque es allí donde la mente de la persona. En otras palabras, mantener el consejo de Collier en cuenta, si alguien tiene dolor en los pies, el mejor títulotítulo dede todostodos parapara ellosellos puedepuede muymuy bienbien serser ¿Pies¿Pies cansados?.cansados?.

Me gustaría volver a querer poner a prueba ese titular contra uno basado en el placer, como

SolicitaSolicitaSolicita alivioalivioalivio deldeldel pie?pie?pie? ooo EnEnEn elelel último,último,último, nonono másmásmás doloresdoloresdolores dedede pie!pie!pie!

El punto es, quiero centrarme en lo positivo, por razones idealistas, pero soy lo suficientemente realista como para saber a veces las personas necesitan que se les recuerde su dolor con el fin de empujar en la dirección de su placer.

EugeneEugene Schwartz,Schwartz, unouno dede loslos másmás grandesgrandes redactoresredactores dede todostodos loslos tiempos,tiempos, escribióescribió enen susu famosofamoso libro,libro, PublicidadPublicidad

de penetración:

“Primeras calificaciones del equipo de escritores son la imaginación y entusiasmo. Estás literalmente el guionista de los sueños de su perspectiva. Usted es el cronista de su futuro. Su trabajo es mostrarle en detalle todas las mañanas que su producto hace posible para él “.

¡Ah, sí!

Mostrar su lector de sus sueños.

“Usted es, literalmente, el guionista de los sueños de su perspectiva.” Eso es

centrarse en lo positivo.

MOTIVACIÓN sin dolor

Así que vamos a tratar de crear un mensaje hipnótico de base con solamente los otros tres pasos:

1. Promise

2. Prueba

3. Precio

Así es como podría funcionar.

Promesa

En el primer paso, que redondear al alza su público, centrándose en lo que quieren. Un ejemplo podría ser

¿Quieres tocar la guitarra rápido y fácil?

Prueba

A continuación, ir al paso dos y ofrecer la prueba. Un ejemplo podría ser

Despojada de Amy Método de Guitarra promete que le enseñe cómo jugar su canción favorita en un fin de semana plana

Precio

Por último, en el tercer paso, le preguntas por su orden al mencionar el precio.

Por solo $ 19.99, puede estar jugando la guitarra al final de este fin de semana. Simplemente haga clic aquí

Ahí tienes. Ha creado un mensaje básico hipnóticamente por escrito y no causaron la gente se sienta mal del todo. Su última pieza de la escritura podría tener este aspecto:

¿Quieres tocar la guitarra en un plano fin de semana? Despojada de Amy Método de Guitarra e-libro muestra a nadie cómo hacerlo, garantizada o su dinero de vuelta. Haga clic aquí para pagar $ 19,99 descargarlo ahora

No está mal para un par de minutos de trabajo. Pero es lo suficientemente bueno? Y ¿cómo se aplica esto a su sitio web, de todos modos?

Sólo sigue leyendo.

17

Qué hay de tu sitio web?

Eres lo suficientemente inteligente como para saber que la fórmula se mencionó anteriormente le ayudará a crear fácilmente una pieza corta de muy simple escritura hipnótica. Eso podría estar bien para un anuncio. O incluso una tarjeta postal, telegrama, o, por supuesto, un e-mail. Pero ¿qué pasa con un sitio web a gran escala? ¿Cómo se aplica mi fórmula de tres pasos hipnótica para crear su propio sitio web hipnóticamente por escrito?

La respuesta debería parecer obvio. Es ciertamente sencilla. Todo lo que hacemos es ampliar en cada uno de los tres pasos en mi fórmula amante de la paz. En otras palabras:

1.1.1. Promesa.Promesa.Promesa. ElElEl títulotítulotítulo puedepuedepuede serserser cortocortocorto yyy dulce.dulce.dulce. PeroPeroPero porporpor quéquéqué nonono unaunauna secundariasecundariasecundaria

titular debajo de ella? Eso funciona, también.

2.2.2. Prueba.Prueba.Prueba. SuSuSu pruebapruebaprueba puedepuedepuede serserser testimonios,testimonios,testimonios, unaunauna garantía,garantía,garantía, estudiosestudiosestudios científicos,científicos,científicos,

citas de autoridades, una estadística, o cualquier otra cosa que ayuda a convencer a la gente de su promesa.

3.3.3. Precio.Precio.Precio. SuSuSu llamadallamadallamada aaa lalala acciónacciónacción puedepuedepuede serserser dedede variosvariosvarios recordatoriosrecordatoriosrecordatorios paraparapara comprarcomprarcomprar ahora,ahora,ahora, asíasíasí comocomocomo cómo comprar y dónde comprar ahora. Quieres que la gente a actuar ahora, no mañana, por lo que su precio

podría incluir bonificaciones para actuar en este mismo momento. “Pedido ahora y obtener tres libros electrónicos de forma gratuita.”

Se puede ver un ejemplo de cómo se han utilizado los tres pasos para crear un sitio web completo soplado enenen http://www.strippeddownguitar.com/http://www.strippeddownguitar.com/http://www.strippeddownguitar.com/

Lo estoy usando como modelo que yo sepa el autor del sitio y la ayudé a crearlo. Si nos fijamos en el sitio de cerca, encontrará que utiliza la copia ya ampliar en cada uno de los tres puntos de mi fórmula. He aquí algunos extractos en este momento, en caso de no poder llegar a su sitio en el momento. (Véase lo que sigue.)

PROMESA

Cómo reproducir cualquier canción que te gusta en el

guitarra en un plano fin de semana!

que te gusta en el guitarra en un plano fin de semana! Encontrar la manera de

Encontrar la manera de sorprender a sus amigos, sus seres queridos, y sobre todo, usted mismo cantando y tocando canciones que el amor en tan poco como un fin-

incluso si usted nunca ha tocado una guitarra antes, no tiene oído, y sufren de pánico escénico importante!

PRUEBA

Prometo,Prometo,Prometo, despuésdespuésdespués dedede sólosólosólo ununun finfinfin dedede semanasemanasemana conconcon lalala guitarraguitarraguitarra despojada,despojada,despojada, sesese lelele inspiradoinspiradoinspirado yyy encantados con lo satisfactorio puede ser la guitarra! Y una vez que haya recibido una muestramuestramuestra dedede ComoComoComo sorprendersorprendersorprender aaa losloslos amigosamigosamigos yyy familiaresfamiliaresfamiliares mediantemediantemediante lalala realizaciónrealizaciónrealización dedede sussussus canciones favoritas, que será

avivado por completo!

TocarTocarTocarTocar lalalala guitarraguitarraguitarraguitarra estiloestiloestiloestilo reducidosreducidosreducidosreducidos alalalal mínimomínimomínimomínimo eseseses ClaroClaroClaroClaro yyyy conciso,conciso,conciso,conciso,

yyy orientadoorientadoorientado aaa dardardar RESULTADOSRESULTADOSRESULTADOS RÁPIDOSRÁPIDOSRÁPIDOS quequeque lololo mantendrámantendrámantendrá comprometidocomprometidocomprometido yyy entusiasmadoentusiasmadoentusiasmado con sus habilidades en desarrollo.

EnEnEn GUITARRAGUITARRAGUITARRA reducidosreducidosreducidos alalal mínimo,mínimo,mínimo, ReveloReveloRevelo secretossecretossecretos como:como:como:

MiMiMi ununun finfinfin dedede semana,semana,semana, paso-a-pasopaso-a-pasopaso-a-paso dedede procedimientoprocedimientoprocedimiento “despojada”“despojada”“despojada” paraparapara empezarempezarempezar aaa tocartocartocar lalala guitarra.

••• LosLosLos dosdosdos accesoriosaccesoriosaccesorios dedede guitarraguitarraguitarra ununun principianteprincipianteprincipiante nonono puedepuedepuede prescindir.prescindir.prescindir.

ElElEl mejormejormejor lugarlugarlugar paraparapara encontrarencontrarencontrar elelel acordesacordesacordes aaa sussussus cancionescancionescanciones favoritasfavoritasfavoritas EnEnEn Internet.Internet.Internet.

ElElEl másmásmás importanteimportanteimportante secretosecretosecreto paraparapara lalala elecciónelecciónelección dedede sususu primeraprimeraprimera cancióncancióncanción aprender.aprender.aprender.

DedoDedo porpor dedodedo parapara instruccionesinstrucciones haciendohaciendo loslos acordesacordes dede guitarraguitarra másmás comunes.comunes.

ElEl secretosecreto indispensableindispensable parapara lala realidadrealidad conseguirconseguir sussus dedosdedos parapara aprenderaprender másmás rápido.rápido.

••• LosLosLos númeronúmeronúmero unounouno lololo quequeque necesitanecesitanecesita sabersabersaber acercaacercaacerca dedede losloslos sitiossitiossitios lengüetalengüetalengüeta dedede lalala guitarraguitarraguitarra quequeque teníateníatenía quequeque aprender de la manera muy dura.

LaLaLa técnicatécnicatécnica másmásmás importanteimportanteimportante paraparapara liberandoliberandoliberando espacioespacioespacio enenen elelel cerebrocerebrocerebro paraparapara aprenderaprenderaprender másmásmás rápidamente.

ElElEl hechohechohecho pocopocopoco conocidoconocidoconocido quequeque puedepuedepuede hacerhacerhacer ununun cantantecantantecantante decentedecentedecente dedede cualquiercualquiercualquier personapersonapersona yyy elelel

secretosecretosecreto quequeque puedepuedepuede tenertenertener cantarcantarcantar cualquiercualquiercualquier cancióncancióncanción

¡instantáneamente!¡instantáneamente!¡instantáneamente!

LosLos cuatrocuatro indispensableindispensable técnicastécnicas parapara superarsuperar elel miedomiedo escénico.escénico.

¿Cómo lidiar con un miembro del público indiferente.

- Para que pueda capturar la magia de ser un músico,

incluso si nunca soñó que podría!

PRECIO

Haga clic para ordenar GUITARRA despojada ahora!

Su satisfacción está asegurada a través de nuestro sin riesgo, youcan't-perder,

100%, sin pregunta alguna, garantía de devolución de férreo.

Si por alguna razón, no está emocionado y satisfecho con su compra, sólo en contacto conmigo directamente a los 30 días y voy a reembolso del 100% de su precio de compra.

LoLoLo quequeque estoyestoyestoy diciendodiciendodiciendo eseses nonono decidirdecidirdecidir ahoraahoraahora sisisi GUITARRAGUITARRAGUITARRA reducidosreducidosreducidos alalal mínimomínimomínimo eseses correctocorrectocorrecto para ti.

Probarlo durante un mes riesgo completo gratis.

SiSiSi nonono lelele ayudaayudaayuda superarsuperarsuperar losloslos obstáculosobstáculosobstáculos aaa aprenderaprenderaprender aaa tocartocartocar grandesgrandesgrandes cancionescancionescanciones enenen lala guitarra,guitarra, sisi nono lolo hacehace guiaráguiará pasopaso aa pasopaso

aa travéstravés recogerrecoger unauna canción,canción, elel aprendizaje,aprendizaje, yy afinandoafinando parapara elel rendimiento,rendimiento, sisi nono lolo hacehace lele

llevarállevará dede lala manomano yy lele enseñaráenseñará exactamenteexactamente cómocómo conseguirconseguir loslos dedosdedos dede trabajotrabajo yy cómocómo llegar a su voz por ahí, incluso si has sido etiquetado tono sordo o nunca pensó que podía jugar,jugar,jugar,jugar, sisisisi eseseses quequequeque nononono progresaprogresaprogresaprogresa enenenen lalalala guitarraguitarraguitarraguitarra másmásmásmás fácilfácilfácilfácil dededede lolololo quequequeque jamásjamásjamásjamás soñó,soñó,soñó,soñó, yyyy sisisisi nononono lolololo hacehacehacehace inspirarinspirarinspirarinspirar

a

mantener en el aprendizaje y de juego, entonces yo no quiero su dinero y con mucho gusto

lo

voy a dar todo de vuelta.

¡No tienes nada que perder!

Así pues, cuánto se esta tremenda experiencia va a costar? Pues bien, el precio normal para GUITARRA

Así pues, cuánto se esta tremenda experiencia va a costar? Pues bien, el precio normal para GUITARRA

reducidosreducidos alal mínimomínimo eses $$ 39,99.39,99. SinSin embargo,embargo, porpor unun tiempotiempo limitado,limitado, estamosestamos ejecutandoejecutando unauna

oferta de lanzamiento y

sesese puedepuedepuede tenertenertener enenen ununun descuentodescuentodescuento porporpor sólosólosólo $$$ 19,99.19,99.19,99. EsoEsoEso eseses ununun 50%50%50% dedede descuento,descuento,descuento, peroperopero ustedustedusted debedebedebe actuaractuaractuar

ahora!

Además,Además,Además, debidodebidodebido aaa quequeque descargardescargardescargar elelel curso,curso,curso, ustedustedusted puedepuedepuede tenertenertener estaestaesta informacióninformacióninformación dedede formaformaforma inmediata,inmediata,inmediata, yyy empezarempezarempezar aaa aprenderaprenderaprender aaa tocartocartocar lalala guitarraguitarraguitarra ¡hoy!¡hoy!¡hoy! YYY

No importa si se trata de las 2 de la mañana!

Haga clic para ordenar GUITARRA reducidos al mínimo ¡ahora!

Amy cubierto con éxito los tres pasos en mi formula-Promise, de prueba y de precio, con palabras que son fáciles de leer. Si usted está en todo interesado en aprender a tocar la guitarra rápido, usted va a comprar e-libro de Amy.

Pero la cantidad de copia es demasiado?

18

Por cuánto tiempo es demasiado tiempo?

Por ahora se puede ver que se puede hacer que su sitio web o carta de ventas bastante larga sólo siguiendo la fórmula de tres pasos, sin dolor. Esto no quiere decir que desea un sitio web o carta que se ejecuta siempre. Pero sí significa que usted puede tomar su tiempo para compartir su mensaje. Después de todo, la gente va a leer cualquiercualquiercualquier cantidadcantidadcantidad dedede palabraspalabraspalabras enenen unaunauna páginapáginapágina web,web,web, siempresiempresiempre yyy cuandocuandocuando quequeque sonsonson interesantesinteresantesinteresantes paraparapara ellos.ellos.ellos. YYY eseeseese eseses elelel truco que hace millonarios a los pobres.

TengaTengaTenga enenen cuentacuentacuenta que,que,que, comocomocomo reglareglaregla general,general,general, MientrasMientrasMientras másmásmás información,información,información, másmásmás sesese vende.vende.vende. EsoEsoEso significasignificasignifica quequeque nonono tengatengatenga miedomiedomiedo dedededede lalalalala copiacopiacopiacopiacopia largalargalargalargalarga ((((( dupdodupdodupdodupdodupdo mediomediomediomediomedio palabraspalabraspalabraspalabraspalabras enenenenen lalalalala jergajergajergajergajerga dedededede marketing).marketing).marketing).marketing).marketing). sitiossitiossitiossitiossitios webwebwebwebweb conconconconcon lalalalala copiacopiacopiacopiacopia largalargalargalargalarga (un(un(un(un(un montónmontónmontónmontónmontón dedededede palabras)palabras)palabras)palabras)palabras) tienden a hacer mejor que los sitios web con menos palabras. Pero, de nuevo, pueden no sólo ser cualquier palabra. Como ya saben, si aburrir a la gente, van a salir de su sitio en un nanosegundo. El aburrimiento rompe el trance.

MiMi propiapropia reglaregla generalgeneral eses lala siguiente:siguiente: CuantoCuanto másmás dinerodinero queque estáestá pidiendo,pidiendo, másmás palabraspalabras queque debedebe escribir.

Si está pidiendo a la gente a registrarse para obtener solamente un boletín informativo gratuito, unas pocas palabras bien elegidas pueden hacer. Si quieres que compren algo menos de diez dólares, una vez más, unas pocas palabras bien elegidas pueden ser suficientes. Pero si quieres que alguien compre una máquina de $ 15,000 ejercicio las personas mayoresmayores enen http://www.QuickGym.comhttp://www.QuickGym.com

quieren que haga-usted tiene mucho que explicar. Que se llevará a algunas palabras. Mejor que sean palabras hipnóticas, también.

El punto es, la longitud de la copia en su sitio web dependerá de lo que está vendiendo. Si la gente está familiarizada con su producto o servicio, puede que no tenga que decir mucho. Si la gente entiende fácilmente por qué el precio es lo que es, de nuevo, puede que no tenga que decir mucho. Pero si tiene que explicar su producto o su precio, hacerlo con tantas palabras como sea necesario.

Su principio rector debe ser siempre para centrarse en los intereses de las personas que visitan su sitio o la lectura de su carta de ventas. Una vez más, la gente leerá la copia larga

- leenleenleen libros,libros,libros, artículosartículosartículos yyy periódicos,periódicos,periódicos, porporpor ejemplo-ejemplo-ejemplo- siempresiempresiempre quequeque eseses interesanteinteresanteinteresante paraparapara ellos.ellos.ellos. SiSiSi laslaslas personaspersonaspersonas nonono estánestánestán leyendoleyendoleyendo sususu copiacopiacopia deldeldel sitiositiositio web,web,web, entoncesentoncesentonces ustedustedusted nonono hahaha escritoescritoescrito aaa sususu intereses.intereses.intereses.

Vamos a echar un vistazo más de cerca a la forma de interesar a la gente.

19

Lo que cualquier lector quiere saber

Listo para algunas ideas concretas sobre cómo crear hipnótico escrito?

Si le das a la gente lo que quieren, van a escuchar a usted. ¿Qué quiere cada lector en su escritura? Eso es difícil de decir, porque todo lo que escribe es diferente. Pero la gente en general se preguntan algunas preguntas cuando van a recoger algo para leer. Aquí están:

“A quién le importa?”

“¿Y qué?”

"¿Qué hay para mi ahí dentro?"

Imagínese Bart Simpson, el perdedor de la fama animada de televisión, hacer esas preguntas de usted. Los lectores son más educado, pero las preguntas están ahí, al acecho en la parte posterior de su mente. Abordar estas cuestiones si desea crear hipnótico escrito.

Aprendí acerca de estas preguntas, mientras que educar a mí mismo como un altavoz. Son las mismas preguntas cada audiencia pregunta, aunque sólo sea de manera inconsciente. Cuando se piensa en ello, los lectoreslectoreslectores estánestánestán mirandomirandomirando sobresobresobre sususu escrituraescrituraescritura paraparapara sususu razones,razones,razones, nonono lalala suya.suya.suya. NoNoNo leslesles importaimportaimporta lololo quequeque desea.desea.desea. EllosEllosEllos sesese preocupanpreocupanpreocupan porporpor lololo ellosellosellos querer.querer.querer. CadaCadaCada lector,lector,lector, todatodatoda lalala audiencia,audiencia,audiencia, eseses elelel mismo.mismo.mismo.

EsEsEs necesarionecesarionecesario conocerconocerconocer laslaslas respuestasrespuestasrespuestas aaa laslaslas preguntaspreguntaspreguntas dedede Bart.Bart.Bart. QuéQuéQué eseses enenen élélél paraparapara elelel lector?lector?lector? ¿Cuáles¿Cuáles¿Cuáles sonsonson sussussus beneficios?beneficios?beneficios? ¿Qué¿Qué¿Qué vavava aaa salirsalirsalir dedede ella?ella?ella? PorPorPor quéquéqué deberíadeberíadebería quequeque sesese preocupanpreocupanpreocupan porporpor lololo quequeque hashashas escrito?escrito?escrito? LaLaLa conclusiónconclusiónconclusión eseses

""" ¿Y¿Y¿Y qué?qué?qué? ”””

¿Puede proporcionar respuestas? Si no puede, sus lectores, bueno, no tendrá

algunaalguna lectores.lectores.

Piénsalo. Cuando usted toma una revista, o incluso su correo, usted va a través de ella y eliminar a lo que no desea. Si el artículo o la letra no le agarran, de alguna manera, vas a la derecha por el mismo. ¿Derecha? No se lee cada artículo en

su revista favorita, ¿verdad? Usted puede ser vista en él y tan pronto como se ve que no es para usted, le da la vuelta a las páginas.

SusSusSus lectoreslectoreslectores hacerhacerhacer lololo mismomismomismo aaa sususu escritura.escritura.escritura. EsEsEs mejormejormejor capturarcapturarcapturar sususu atenciónatenciónatención inmediatamente.inmediatamente.inmediatamente. ¿Cómo?¿Cómo?¿Cómo?

Al pensar en lo que quieren. Una vez más, mirar a las preguntas de Bart:

“A“A“A quiénquiénquién lelele importa?”importa?”importa?” (Bueno,(Bueno,(Bueno, ¿quién¿quién¿quién hacehacehace sesese preocupanpreocupanpreocupan porporpor sususu escritura?escritura?escritura? ¿Por¿Por¿Por quéquéqué leslesles importa?)importa?)importa?)

“Entonces,“Entonces,“Entonces, ¿qué?”¿qué?”¿qué?” (Bueno,(Bueno,(Bueno, ¿Y¿Y¿Y qué?qué?qué? ¿Por¿Por¿Por quéquéqué importaimportaimporta sususu escritura?escritura?escritura? ¿Tiene¿Tiene¿Tiene algoalgoalgo importanteimportanteimportante quequeque

decir?decir?decir?decir?decir? LoLoLoLoLo eseseseses DeDeDeDeDe VerdadVerdadVerdadVerdadVerdad importante?)importante?)importante?)importante?)importante?) “¿Qué“¿Qué“¿Qué“¿Qué“¿Qué hayhayhayhayhay enenenenen ellaellaellaellaella paraparaparaparapara mí?”mí?”mí?”mí?”mí?” (Bueno,(Bueno,(Bueno,(Bueno,(Bueno, lololololo eseseseses enenenenen ellaellaellaellaella porporporporpor él?él?él?él?él?

¿Qué va a salir de su escritura o su oferta?)

Usted tiene que poner sus pies en los zapatos de la otra persona. Imagínese lo que quieren. Rapport es una clave para cualquier éxito en la venta. Es una clave de escritura hipnótica, también. Cuando usted entiende lo que sus lectores se preocupan, usted está en una posición de poder. A continuación, puede crear algo que va a apoderarse de ellos, donde viven (por así decirlo, por supuesto).

Un gerente puede estar interesado en la motivación. Un contador puede estar interesado en ahorros de impuestos. Un escritor puede querer maneras más fáciles de escribir (de ahí mi título fuerte en mi carta de venta Thoughtline).

SalirSalirSalir dedede sususu propiopropiopropio egoegoego yyy dentrodentrodentro dedede sussussus lectores.lectores.lectores. NoNoNo leslesles dédédé lololo quequeque quiere;quiere;quiere; darlesdarlesdarles lololo ellosellosellos querer.querer.querer. O,O,O, sisisi ustedustedusted estáestáestá ofreciendoofreciendoofreciendo algoalgoalgo nuevo,nuevo,nuevo, dígalesdígalesdígales sobresobresobre élélél dedede unaunauna maneramaneramanera quequeque hacehacehace ununun llamamientollamamientollamamiento aaa ellos,ellos,ellos, nonono tú.tú.tú. CuandoCuandoCuando DisneyDisneyDisney StudiosStudiosStudios lanzólanzólanzó lalala películapelículapelícula aracnofobia,aracnofobia,aracnofobia, sesese anunciaanunciaanuncia comocomocomo unaunauna comediacomediacomedia yyy suspenso.suspenso.suspenso. CuandoCuandoCuando descubrieron que el público no se preocupan por la comedia thrillers, que facturan la película como una imagen de terror. Misma película, enfoque diferente. Usted tiene que pensar en sus lectores, no a ti mismo.

Una de las razones por las cartas de Robert Collier tanto éxito es porque se fusionó con sus lectores. ComenzóComenzóComenzó sussussus cartascartascartas dedede sususu puntopuntopunto dedede vista.vista.vista. AunqueAunqueAunque CollierCollierCollier queríaqueríaquería quequeque lalala gentegentegente ordenarordenarordenar aaa sussussus productos,productos,productos, sussussus cartas eran amables y personal y comenzaron mediante el cumplimiento de la derecha lector de dónde estaba su mente.

Es también un principio de Aikido, el arte marcial de Japón. En lugar de golpear a alguien en estar de acuerdo con usted (como algunos políticos hacen con su publicidad), Aikido dice llevar a la gente de donde ya están a donde usted quiere que ellos

ser. Utilizar su propio impulso, pero redirigirlo. En otras palabras, al escribir una carta para conseguir un punto a través, no acaba de golpear al lector con su punto. Eso es contundente. En su lugar, comenzar la carta de dondedondedonde elelel lectorlectorlector es,es,es, taltaltal vezvezvez porporpor estarestarestar dedede acuerdoacuerdoacuerdo conconcon élélél enenen algunaalgunaalguna cuestión,cuestión,cuestión, yyy entoncesentoncesentonces movermovermover lalala cartacartacarta enenen lalala dirección de lo que quiere decir.

Su lector es egoísta. Todo lo que le importa es él mismo. Apelar a ese interés. A menudo recibo cartas de consulta de autores que quieren que yo considero la publicación de sus libros. Con demasiada frecuencia, la letra es acerca de ellos y lo que quieren, rara vez acerca de lo que es posible que quiera. Ya sabes lo que hago con esas letras, ¿verdad? (Tomar una conjetura.) Si sólo toma un poco de tiempo para considerar su lector, usted comenzará el proceso de escribir algo que le hipnotizar.

Considere esto: Si una mujer llamó a su puerta en este momento y se ofreció para ayudarle a escribir la escritura hipnótica, que te escucha, ¿verdad? Pero ¿y si la misma mujer que quería vender los pañales?pañales?pañales?pañales?pañales? LaLaLaLaLa primeraprimeraprimeraprimeraprimera dedededede ellasellasellasellasellas apelaapelaapelaapelaapela aaaaa lololololo tútútútútú desee,desee,desee,desee,desee, elelelelel segundosegundosegundosegundosegundo aaaaa lololololo ellaellaellaellaella quiere.quiere.quiere.quiere.quiere. ¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué¿Qué damadamadamadamadama llevarállevarállevarállevarállevará aaaaa cabocabocabocabocabo sususususu atención?

O considere esto: Si fueras una parte de un grupo sesión de fotos y más tarde fueron entregados la foto, cuyo rostro se fijarían en primer lugar? Obviamente, el suyo propio. Esto se debe a que le interese. Lo mismo va para sus lectores: Ellos están interesados ​​en sí mismos, no a usted.

RecuerdeRecuerde queque laslas preguntaspreguntas dede BartBart Simpson:Simpson: “¿Y“¿Y qué?qué? ¿A¿A quienquien lele importa?importa? ¿Qué¿Qué hayhay enen ellaella parapara mí?”Ymí?”Y responderresponder ellosellosellos antesantesantes dedede dedede empezarempezarempezar aaa escribir.escribir.escribir. ConsidereConsidereConsidere estaestaesta parteparteparte pasopasopaso dedede sususu fasefasefase dedede investigacióninvestigacióninvestigación (paso(paso(paso dosdosdos enenen lalala turboalimentación su escritura). Es un paso esencial en la creación de la escritura que va a clavar los ojos del lector a la página.

Eso es lo que quiere, ¿verdad?

20

LA poder hipnótico de la repetición

ESCENA UNO

EnEnEn lalala película,película,película, ElElEl indomableindomableindomable WillWillWill Hunting,Hunting,Hunting, elelel consejero,consejero,consejero, interpretadointerpretadointerpretado porporpor RobinRobinRobin Williams,Williams,Williams, conconcon amoramoramor sesese enfrenta al joven perturbada en su despacho con la frase, “No es tu culpa.”

Después de una pausa, Williams dice otra vez, “No es tu culpa.” Después de

otra pausa, vuelve a decir, “No es tu culpa.”

En el momento en la escena ha terminado, el joven se rompe y llora. El consejero y abrazo paciente. Se ha producido una transformación. Es un momento de gran alcance en la película. Es inolvidable.

Y es hipnótico. ¿Por

qué?

ESCENA DOS

Mi novia y yo vamos a tener la cena. Hemos ido a ver una película. Después nos dirigimos a través de la ciudad de noche, de arriba hacia abajo en mi nuevo BMW Z3, ​​como consideramos a las manos y respirar el aire fresco, fresco. Ahora, en la cena, nos sentimos profundamente estrecha.

En ese momento por la novia se inclina hacia mí, me mira directamente a los ojos, y le pregunta: “¿Sabe usted Te amo?”

Asiento con la cabeza rápidamente y sonrisa. Sí, por supuesto, sé que ella me ama.

Ella no parpadea un ojo. Ella me mira de nuevo y dice: “¿Conoce Te amo?”

Me río un poco nerviosa. “Sí, lo sé”, le contesto. Ella no se detiene. Ella vuelve a

decir, “¿Conoce Te amo?” Estoy en silencio este momento. Ahora estoy

realmente * * oírla.

De repente, mi corazón brota de emoción. Siento una enorme cantidad de amor en mi pecho. MiroMiroMiro aaa mimimi novianovianovia yyy cuenta-verdadcuenta-verdadcuenta-verdad obtenerobtenerobtener -es-es-es quequeque mememe quiere.quiere.quiere. EsEsEs ununun momentomomentomomento quequeque nuncanuncanunca olvidaré.olvidaré.olvidaré.

Es, también, es hipnótico.

¿Por qué?

He descubierto que una de las herramientas más poderosas de la persuasión hipnótica cualquier escritor puede tener es

simplemente esto: la repetición.

No descarte este concepto. Se ayudó a Robin Williams curar un joven con problemas. Se ayudó a mi novia entrar en mi corazón. Y puede ayudar a influir en sus lectores a hacer lo que quiera.

La repetición no es nuevo, por supuesto. PT Barnum, tal vez la mejor comercialización mente el mundo ha vistovisto nunca,nunca, utilizautiliza esteeste conceptoconcepto aa finalesfinales dede loslos añosaños 1800.1800. ComoComo señaloseñalo enen mimi librolibro sobresobre Barnum,Barnum, HayHay unun clientecliente llevadollevado cadacada minuto,minuto, unouno dede sussus anunciosanuncios teníantenían unauna línealínea dede repetir:repetir:

Dos ballenas de estar dos

ballenas de estar dos

ballenas de estar dos

ballenas de estar dos

ballenas de estar

No se puede dejar de echar un vistazo rápido al anuncio de Barnum y sé que tiene dos ballenas de vida en la pantalla.

publicistapublicista yy autorautor KennethKenneth Goode,Goode, enen susu librolibro dede 1932,1932, Publicidad,Publicidad,

escribió “Como cuestión de hecho, el más grande de todos los trucos de la publicidad es la de persistentemente machacando en la misma sugerencia si bien mantienen la apariencia de frescura de la idea.”

YY WalterWalter Honek,Honek, unun geniogenio dede pedidospedidos porpor correocorreo queque escribióescribió elel librolibro dede 1994,1994, MiMi descubrimientodescubrimiento asombroso,asombroso, dijo:dijo: “No“No dudedude enen repetirrepetir palabraspalabras yy frasesfrases clave.clave. RepetirRepetir tantastantas vecesveces comocomo seasea necesarionecesario “.“.

La repetición es hipnótico. Es lo que usan buenos hipnotizadores para instalar sus sugerencias en su mente. Su diciendo repetidamente: “Usted está recibiendo sueño” que se dice porque, suficientes veces oído, sesese seráseráserá tenertenertener sueño.sueño.sueño.

Lo mismo puede suceder en su escritura. Conscientemente elegir repetir sus puntos principales. No tenga miedo de volver a decir algo. Cuanto más se repita su oferta básica o razones básicas para comprar, más se va a influir en la mente inconsciente del lector.

La repetición es hipnótico. La

repetición es hipnótico. La

repetición es hipnótico. Pregúntale

a Robin Williams. O mi novia.

21

El juego interior DE ESCRITURA HYPNOTIC

“““ TTT aquíaquíaquí eseses ununun juegojuegojuego interiorinteriorinterior dedede todotodotodo “,“,“, dijodijodijo W.W.W. TimothyTimothyTimothy Gallwey.Gallwey.Gallwey. ÉlÉlÉl debedebedebe saber.saber.saber. GallweyGallweyGallwey hahaha escritoescrito variosvarios libroslibros sobresobre elel juegojuego “juego“juego interior”.interior”. LosLos másmás popularespopulares sonson ElEl juegojuego interiorinterior deldel

tenis,tenis,tenis,tenis,tenis, ElElElElEl juegojuegojuegojuegojuego interiorinteriorinteriorinteriorinterior deldeldeldeldel Golf,Golf,Golf,Golf,Golf, yyyyy ElElElElEl juegojuegojuegojuegojuego interiorinteriorinteriorinteriorinterior dedededede Esquí.Esquí.Esquí.Esquí.Esquí. MiMiMiMiMi favoritofavoritofavoritofavoritofavorito personalpersonalpersonalpersonalpersonal eseseseses elelelelel quequequequeque fuefuefuefuefue co-autorco-autor concon BarryBarry Green,Green, ElEl juegojuego interiorinterior dede lala Música.Música.

Hay un juego interior de la escritura, también, y juega un papel importante en el desarrollo de escritura hipnótica.

Permítanme demostraré mediante la aplicación de los principios de juego interiores a la escritura.

UNO MISMO: LA CRÍTICA

Cuando se está escribiendo, ¿ha notado una pequeña voz en su cabeza juzgar su trabajo? Puede ser que incluso escuchar ahora mismo. Es la voz de hablar de lo que está leyendo que esté leyendo. Es la voz que le dice que su escritura es bueno o mal (por lo general el último). Usted puede ser tan acostumbrados a este compañero invisible bien intencionada que usted no sabe que está allí en su cabeza. Pero él está allí. Créame. Y es este crítico interno llamado Self Uno en el juego interior que hace que deje de escribir con facilidad, fluidez y originalidad.

Si encuentra una parte de ti que dice cosas como: “Usted no es un buen escritor,” o “Cuidado con la ortografía!”,ortografía!”,ortografía!”, EntoncesEntoncesEntonces ustedustedusted hahaha oídooídooído unounouno mismo.mismo.mismo. EnEnEn mimimi primerprimerprimer libro,libro,libro, ZenZenZen yyy elelel arteartearte dedede lalala escritura,escritura,escritura, LlaméLlaméLlamé aaa estaestaesta voz el Sr. Editor.

Nuestro sistema educativo instalado este editor interno cuando éramos niños en la clase de Inglés. Usted y yo les enseñó a ver nuestra ortografía, la gramática, puntuacion, la lógica, la estructura de la oración, y así sucesivamente.sucesivamente.sucesivamente. NosNosNos hicieronhicieronhicieron sentirsentirsentir muymuymuy cautelosacautelosacautelosa dedede erroreserroreserrores quequeque sesese convirtióconvirtióconvirtió enenen realidadrealidadrealidad paranoico.paranoico.paranoico. HicimosHicimosHicimos elelel Sr. Editor nuestra confianza

amigo y consejero y le permitirá ejecutar el programa cada vez que recogimos una pluma para escribir.

Pero uno mismo no es un buen amigo tales. Es esta misma voz que le impide escribir algo de material de primera categoría. Aunque el Sr. Editor parece que le está ayudando, que en realidad está mantenerle protegido. Seguro. Revisado. Y en esas circunstancias, no se puede ser libre de escribir cualquier cosa que pueda llamar la atención.

Imagínese esto: Vas a escribir una carta. Usted se sienta, da la vuelta en el equipo, y se preparan para tocar las teclas. Pero de repente aparece su profesor de Inglés sexto grado a su lado! ¡Oh no! “¿Qué estás escribiendo?” Le pregunta a su profesor. “Una carta”, dice usted. “Déjame ayudarte”, dice. Trago. Al comenzar a escribir, su profesor juzga su trabajo. “¿Se escribe así?”, Se pregunta. “Esa línea no tiene sentido”, dice.

¿Usted cree que se llegará muy lejos en esas circunstancias? Sin embargo, ese mismo maestro está en su cabeza,

susurrando en su oído, a medida que escribe! No es extraño que la mayoría de nosotros crear un trabajo mediocre! Estamos

bajo la guardia!

En mis clases de escritura Miro la gente escribe. Veo a escribir una línea, parada, pensar en ello, rayar a cabo, escribir otro, y vuelve a intentarlo. Eso es el tartamudeo en el papel! Aquellos estudiantes están escuchando a sus editores internos y los está bloqueando! Mark Twain tenía razón. Imagínese cómo sería el mundo sonar como si usted y yo editado nosotros mismos tan despiadadamente cuando hablamos!

Otro ejercicio para revelar su crítica interna es algo que hago en mis talleres. Tengo gente se emparejan. Se destaca, el otro se sienta. La sola sesión comienza a escribir algo, cualquier cosa. El uno de pie suavemente, en silencio, pero persistentemente, los jueces lo que se está escribiendo. Nadie puede escribir en esas circunstancias. Es demasiado molesto. Sin embargo, lo hacemos a nosotros mismos cada vez que nos sentamos a escribir!

Es tiempo de un cambio.

AUTO DE DOS: EL ESCRITOR MAESTRO

También dentro de ti es una parte más prudente llamado Self Dos, el Maestro.

En este momento usted está leyendo estas líneas y tal vez usted es consciente de su

pensamientos a medida que lee. Pero no es tan simple, ¿verdad? Va de forma automática e inconsciente es un sistema complejo de coordinación del cuerpo-mente. No sólo estás mirando estas palabras con los ojos que están en constante movimiento, que tienen músculos que operan los que no son conscientes de, pero también está recibiendo esta entrada de un cerebro que está disparando las neuronas en más direcciones que cualquiera de nosotros Poder imaginar. E incluso a medida que lee, su cuerpo está respirando alguna manera, su corazón está bombeando, sus células están renovando, y mucho más. Si de repente se pone todas las acciones bajo el control de uno mismo, lo que probablemente muera.

En resumen, hay una parte de ti que puede manejar grandes deberes de vida o muerte. Es auto Dos. Y esta misma parte de ustedes puede ayudar a componer la escritura hipnótica!

Suena increíble? Si es así, eso es uno mismo, la incredulidad de Tomás, arcadas en la idea de ceder el control.

Experimenté por primera vez la increíble libertad de Auto Dos escritura, mientras que en la Opción Instituto en Sheffield, Massachusetts. Yo estaba allí para pasar una semana con Barry Neil Kaufman, autorautorautorautorautor dedededede Son-RiseSon-RiseSon-RiseSon-RiseSon-Rise ,,,,, PasosPasosPasosPasosPasos gigantes,gigantes,gigantes,gigantes,gigantes, AmarAmarAmarAmarAmar eseseseses serserserserser felizfelizfelizfelizfeliz con,con,con,con,con, yyyyy variosvariosvariosvariosvarios otrosotrosotrosotrosotros libroslibroslibroslibroslibros popularespopularespopularespopularespopulares (todo(todo(todo(todo(todo valevalevalevalevale lalalalala penapenapenapenapena leer, por cierto).

Cada noche se sentaba a mi pequeño escritorio y grabar mis experiencias. De vez en cuando uno mismo (el Editor, recordar) le susurraba al oído: “Su escritura no va bien, ¿verdad?”

PeroPeroPero yoyoyo eraeraera relajadorelajadorelajado yyy felizfelizfeliz yyy elelel contenidocontenidocontenido dedede permitirpermitirpermitir yoyoyo lalala libertadlibertadlibertad dedede escribirescribirescribir lololo quequeque quisiera.quisiera.quisiera. EnEnEn lugarlugarlugar de forzar a mí mismo para editar mi trabajo como lo escribí, decidí simplemente disfrutar de la escritura. Lo dejo ir. Y “algo más” comenzó a escribir.

Ahora bien, este “algo más” no es nada metafísico. Es simplemente una parte racional de usted. Al salir del camino “que” está ahí. La escritura ocurre de manera natural. Piense en la última conversaciónconversaciónconversación quequeque tuvotuvotuvo conconcon alguienalguienalguien quequeque tetete gustabagustabagustaba yyy sesese sentíasentíasentía aaa gusto.gusto.gusto. NoNoNo acabasacabasacabas decirdecirdecir laslaslas palabraspalabraspalabras aaa medida que vinieron a ti? Usted no pensó a cabo o planea lo que iba a decir. Confiaste sí mismo para hablar. Y tu lo hiciste.

Usted ha escrito una gran cantidad de material en su vida, ¿no es así? Usted ha leído un montón de libros sobre la escritura, y que ha leído muchos otros libros sobre una amplia variedad de temas, ¿verdad? Usted también ha ido a la escuela, tal vez incluso a la universidad, y que ha tenido muchos muchos (demasiados?) Horas, de enseñanza de la escritura.

Que no ha olvidado nada de eso! Todo está en ti en este momento. Dos auto, el Maestro

Escritor, ha absorbido todo. Si deja que esa parte de usted sale y escribe, usted se sorprenderá de los resultados!

UstedUstedUsted podríapodríapodría inclusoinclusoincluso serserser hipnotizadohipnotizadohipnotizado ¡por¡por¡por ellos!ellos!ellos! TRESTRESTRES

pasos para redactar INTERIOR

Estos son los tres pasos para el “juego interno” de la escritura hipnótica:

1. Primer paso: Establecer una meta.

2. Segundo paso: Sé consciente del momento.

3. Tercer paso: confiar en lo que sucede.

Vamos a dar un paso a la vez.

Primer paso: Establecer una meta

Antes de escribir, establecer un objetivo (¿suena familiar?). Decidir sobre lo que quiere de su escritura. ¿Quieres escribir una historia? ¿Una carta? ¿Un artículo? Un capítulo de un libro? ¿Un guión? No importa. Sólo tienes que seleccionar su objetivo.

Gallwey sugiere a enriquecer su experiencia de juego interior haciendo una meta de tres partes. Esta es sususu maneramaneramanera dedede ayudarayudarayudar aaa hacerhacerhacer sususu metametameta hormigón.hormigón.hormigón. SeSeSe sugieresugieresugiere quequeque sesese hagahagahaga laslaslas siguientessiguientessiguientes preguntas:preguntas:preguntas:

“¿Qué“¿Qué“¿Qué quieroquieroquiero paraparapara ¿actuación?¿actuación?¿actuación? ”Por”Por”Por ejemplo,ejemplo,ejemplo, paraparapara crearcrearcrear unaunauna

poderosa carta de ventas.

“¿Qué“¿Qué“¿Qué quieroquieroquiero paraparapara ¿experiencia?¿experiencia?¿experiencia? ”Ejemplo:”Ejemplo:”Ejemplo: ParaParaPara disfrutardisfrutardisfrutar elelel

proceso de la escritura.

“¿Qué“¿Qué“¿Qué eseses lololo quequeque quieroquieroquiero ¿aprender?¿aprender?¿aprender? ”””

Ejemplo: Para escribir sin interrupción uno mismo.

Responder a estas preguntas le dará un objetivo completa a entregar a la Auto Dos, el escritor maestro dentro de ti. Al describir su objetivo por completo, que va a guardar en su pedido y hacer auto Dos consciente de lo que quiere.

Usted está haciendo una petición. Usted está pidiendo Auto Dos para ayudarle a crear una pieza específica de la escritura.escritura.escritura. ConConCon elelel finfinfin dedede obtenerobtenerobtener lololo quequeque desea,desea,desea, debedebedebe sabersabersaber LoLoLo quequeque quieras.quieras.quieras. AsíAsíAsí quequeque asegúreseasegúreseasegúrese dedede quequeque sususu objetivoobjetivoobjetivo eseses exacta,exacta,exacta, específica y tangible. Si usted no tiene un objetivo claro, usted no conseguirá un resultado claro o útil.

Dos auto recibe órdenes. Su trabajo en este paso es darle una petición de liberación.

Segundo paso: Sé consciente del momento

TodoTodoTodo lololo quequeque tienestienestienes eseses estaestaesta momento.momento.momento. SeSeSe vavava elelel pasadopasadopasado yyy elelel futurofuturofuturo nonono estáestáestá aquíaquíaquí todavía.todavía.todavía. PensamientosPensamientosPensamientos deldeldel pasadopasadopasadopasado ocurrenocurrenocurrenocurren enenenen estaestaestaesta momento.momento.momento.momento. VisionesVisionesVisionesVisiones deldeldeldel futurofuturofuturofuturo pasanpasanpasanpasan enenenen estaestaestaesta

momento.momento. SuSu puntopunto dede alimentaciónalimentación estáestá ahora.ahora.

Este es el secreto para mantener uno mismo, el charlatán “mente de mono”, tranquila. Cuando usted se centra en este momento, el Sr. Editor de supresión de ruidos. filósofos orientales lo saben desde hace siglos. Estar al tanto de algo en este momento, algo que ocupa su mente, y usted se concentra toda su atención en el momento actual.

Gallwey sugiere tenistas prestar mucha atención a la pelota, para ver su color, costuras, movimiento. Lo que hago en la escritura es centrarse en la pluma se mueve a través de la página o en los dedos que golpean el teclado (Tengo que ver las claves para saber qué golpeado). Aunque todavía puedo oír murmullos uno mismo, lo ignoro. De una manera muy real que estoy en un trance hipnótico, mientras escribo, qué horror-rey de Stephen King llama “trance del escritor.”

Cuando estás centrado en la actividad que ocurre en este momento, usted está abierto a la mano guiadora de Auto Dos y no es vulnerable a voz editorial de uno mismo. Si utiliza un procesador de textos o un ordenador, vueltavueltavuelta aaa sususu pantallapantallapantalla apagado.apagado.apagado. LoLoLo mejormejormejor eseses concentrarseconcentrarseconcentrarse enenen lalala escritura.escritura.escritura. SinSinSin lalala pantallapantallapantalla dedede sususu mentementemente nonono seráseráserá capazcapazcapaz de editar su trabajo. (Algunos nuevo software viene con un programa incorporado para evitar que usted vea la pantallapantallapantalla aaa medidamedidamedida quequeque escribe.escribe.escribe. VerVerVer HypnoticWritingHypnoticWritingHypnoticWriting www.Wizard.comwww.Wizard.comwww.Wizard.com )))

Paso tres: confiar en lo que sucede

Todo en la vida es, o puede ser, una experiencia de aprendizaje. Incluso si usted no escribe el borradorborradorborrador quequeque piensapiensapiensa quequeque deseadeseadesea escribir,escribir,escribir, escribiráescribiráescribirá algunaalgunaalguna cosa.cosa.cosa. YYY aprenderáaprenderáaprenderá algoalgoalgo enenen elelel proceso.proceso.proceso. Acepta eso.

Confiar Auto Dos, el escritor principal, significa estar dispuesto a experimentar. Al permitir que el escritor Maestro dentro de usted viene a través y directa, o influencia, su escritura se le está dando la oportunidad de aprender, de crecer, de ampliar y enriquecer su escritura.

ConfiarConfiarConfiar enenen elelel juegojuegojuego interiorinteriorinterior enfoqueenfoqueenfoque aaa lalala escritura.escritura.escritura. PermitirPermitirPermitir palabraspalabraspalabras fluyanfluyanfluyan aaa travéstravéstravés dedede ti.ti.ti. NoNoNo editarlos.editarlos.editarlos. Usted ha fijado su objetivo. Usted ha centrado en algo en el momento de mantener el editor en el interior tranquilo. Y que escribió algo como resultado- probablemente algo sorprendente y tal vez incluso espectacular. Dos auto vino a través de!

Dos auto probablemente ya le ayuda en su escritura. Cada vez que usted piensa que usted quiere escribir una obraobra mayor,mayor, porpor ejemploejemplo unauna novela,novela, queque porpor lolo generalgeneral tienentienen unun sentidosentido dede todotodo elel proyecto.proyecto. UstedUsted nono tienetiene lala completarcompletar idea en su mente, solamente un sentido que va a ser una novela. Pues bien, ¿cómo se sabe que es una novela y nonono ununun cuento?cuento?cuento? DeDeDe algunaalgunaalguna maneramaneramanera sususu sensaciónsensaciónsensación dóndedóndedónde estáestáestá esoesoeso viene?:viene?:viene?: lelele permitepermitepermite sabesabesabe quequeque sususu ideaideaidea vavava aaa serserser ununun libro. No ha empezado el libro y ni siquiera han pensado mucho al respecto. Pero se siente como una novela y no una historia.

Quien está confiando? ¿Qué parte de ti te dice: “Este es un libro!”? ¿No es el escritor maestro dentro de ti?

Si tiene dificultades para jugar el juego interior de la escritura hipnótica, es porque su editor interno, desagradable viejo uno mismo, tiene un estricto control sobre su mente. Esta bien. No está condenado. ¡Hay esperanza!

Usted puede tratar de hacer garabatos por un tiempo antes de escribir. O poner un poco de música de fondo dedede meditación,meditación,meditación, algoalgoalgo suavesuavesuave yyy relajanterelajanterelajante comocomocomo lalala músicamúsicamúsica barrocabarrocabarroca ((( nonono ¡los¡los¡los RollingRollingRolling Stones!).Stones!).Stones!). OOO tratartratartratar dedede escrituraescrituraescritura librelibrelibre por un tiempo para relajarse. Los corredores se extienden antes de una carrera. Se puede calentar con unos minutos de la escritura no dirigida y espontánea. Otra idea es distraerse por completo antes de escribir. Es decir, ir a cortar el césped o hacer ejercicio y luego volver a su trabajo. A menudo me tomo un descanso al jugar mi armónica o trabajando en una nueva canción (lo prefiero a hacer ejercicio).

algunosalgunosalgunos escritoresescritoresescritores disfrutardisfrutardisfrutar luchandoluchandoluchando conconcon sususu escritura.escritura.escritura. ¿Por¿Por¿Por qué?qué?qué? PorquePorquePorque vienenvienenvienen dedede lalala “sin“sin“sin dolordolordolor nonono hayhayhay ganancia” mentalidad. Algunos jugadores de tenis, por ejemplo, después de experimentar la facilidad de dejardejardejar quequeque sususu SerSerSer DosDosDos ayudarlesayudarlesayudarles aaa jugarjugarjugar alalal tenis,tenis,tenis, todavíatodavíatodavía salirsalirsalir aaa lalala canchacanchacancha yyy lucharlucharluchar paraparapara mejorarmejorarmejorar ellosellosellos mismos.mismos.mismos.mismos.mismos. EsEsEsEsEs ununununun viajeviajeviajeviajeviaje dedededede ego,ego,ego,ego,ego, mimimimimi amigo.amigo.amigo.amigo.amigo. ComoComoComoComoComo escribióescribióescribióescribióescribió enenenenen GallweyGallweyGallweyGallweyGallwey ElElElElEl juegojuegojuegojuegojuego interiorinteriorinteriorinteriorinterior deldeldeldeldel tenis,tenis,tenis,tenis,tenis, "Sientes"Sientes"Sientes"Sientes"Sientes esoesoesoesoeso tútútútútú estánestánestánestánestán enenen control,control,control, quequeque tútútú eseses elelel dueñodueñodueño dedede lalala situación.”¡Ah!situación.”¡Ah!situación.”¡Ah!

Cuando continúa luchando para escribir (o jugar al tenis), se siente una sensación de satisfacción. TalTal vezvez inclusoincluso insatisfacción.insatisfacción. Pero,Pero, yy esteeste eses elel principalprincipal punto-punto- tútú

todavía están allí. Todavía relacionada, siendo el control, todavía tratando de dirigir el espectáculo. Si esto lo describe, entonces usted ha identificado con uno mismo, el crítico.

Aunque no es un ego gratifier inmediata, es más prudente ceder a Ser Dos, el Maestro. Si eso te molesta,molesta, entoncesentonces considereconsidere esto:esto: DespuésDespués dede haberhaber escritoescrito algoalgo sobresobre lala basebase dede estosestos principios,principios, sese

puede tomar el crédito por ello!

Usted no tiene que decirle a nadie que Auto Dos ayudó a escribir que el libro más vendido o premiado guión. NadieNadieNadie tienetienetiene quequeque saber.saber.saber. ¡Ninguno!¡Ninguno!¡Ninguno! AsíAsíAsí quequeque nonono dudedudedude enenen jugarjugarjugar elelel juegojuegojuego interiorinteriorinterior aaa lalala escritura.escritura.escritura. EstablecerEstablecerEstablecer unaunauna metametameta clara, se centran en algo en el momento, y confiar en lo que sucede. Más tarde, editar su trabajo, perfeccionarla,

yy tomartomar elel créditocrédito porpor ello!ello!

DespuésDespuésDespués dedede todo,todo,todo, mimimi amigo,amigo,amigo, tútútú hizohizohizo lalala escritura,escritura,escritura, ¿verdad?¿verdad?¿verdad?

22

SUGAR imitación es dulce, también!

La imitación no es sólo la forma más sincera de adulación; también es una poderosa manera de aprender rápidamente

nuevas habilidades de escritura.

Mark Twain aprendió a escribir imitando a otros escritores. El gran autor, en su juventud, utilizado para fijar los artículos periodísticos en el tipo. Este proceso de impresión tediosa dio Twain la oportunidad de imitar a los escritores. Mientras lentamente copiar sus historias, se dio cuenta de los fundamentos de la escritura fina.

Steve Allen, la celebridad de radio y televisión, aprendió a escribir copiando humor chistes. Allen iba a ir a la biblioteca, sacar algunos libros de chistes, y luego copiar todos los chistes en tarjetas de índice. Debido a que Allen tenía que copiar cada palabra con la mano, él, como Twain, aprendió la fórmula interno sutil para la escritura.

¿Cómo funciona la imitación de tales maravillas? Fácil. Es probable que conduce mucho. ¿Alguna vez ha caminado por una calle que normalmente conduce? ¿Se dio cuenta de que ha visto, oído y aprendido mucho más sobre la calle cuando usted estaba en pie? Cuando se reduce la velocidad, se presta atención a todas las cosas maravillosas que normalmente pasan por alto. Lo mismo ocurre cuando se copian los grandes. De repente se da cuenta de lo que normalmente nunca se oye o ve.

Yo digo a la gente en mis clases de escritura para tomar una historia que les gusta y copiar palabra por palabra. Este ejercicio les da la misma experiencia de Mark Twain y Steve Allen consiguieron. Al imitar la gran escritura, a aprender cómo crear la gran escritura. Le da algo cercano a los mismos sentimientos que el autor probablemente tenía cuando escribió la historia. Eso es de gran alcance.

Puede imitar a nadie con el fin de aprender nuevas habilidades. He enseñado a los jugadores de la armónica de imitar a los grandes jugadores por ralentizar las grabaciones y la copia de cada nota que escuchan. Y cuando tenía 16 años y quería ser escritor, imitaba a Jack London y William Saroyan hasta que entendí cómo escribieron sus obras maestras.

La lectura y la copia de la buena escritura es comparable a lo que hace un atleta cuando mira videos de otros atletas. Un esquiador relojes esquiadores expertos manejan pistas duras; jugadores de tenis ver películas de campeones de tenis; nadadores ver vídeos de los nadadores de leyenda. Todas estas personas están entrenando sus mentes (y cuerpos) para registrar el patrón para la creación de éxito.

Los escritores no pueden ver vídeos de otros escritores y recoger lo que los autores están haciendo porque la escritura es en gran medida una experiencia interna. Pero si usted toma un pedazo de escritura, algo creado por un escritor maestro, y lo copia, palabra por palabra, se empieza a internalizar las complejidades sutiles que se utilizan para crear la escritura.

La imitación no es robar (a menos que usted trata de vender la imitación). Se trata de aprender. Lo que yo

quiero que hagas ahora es entrenar a su mente para crear hipnótico escrito. ¿Cómo? En primer lugar, usted tiene

que encontrar un poco de escritura hipnótica. Mire alrededor de su habitación. ¿Cuáles son los artículos, cartas, o

libros que se han pegado con usted en los últimos años? ¿Qué has leído recientemente que no se podía olvidar?

Es posible que haya leído una novela, un cuento, una carta, un correo de publicidad directa, e incluso una nota.

ReunirReunirReunir ejemplosejemplosejemplos dedede escrituraescrituraescritura quequeque sesese consideranconsideranconsideran comocomocomo hipnótico.hipnótico.hipnótico. DadoDadoDado quequeque esteesteeste eseses ununun juiciojuiciojuicio subjetivo,subjetivo,subjetivo, nonono hayhayhay

ejemplos equivocadas. Sólo recopilar ejemplos de escritura que usted piensa que es excelente.

Ahora seleccionar algo de tu pila de ejemplos. Cualquier cosa. Ahora escribir el ejemplo. Es decir, sacar un bloc de papel y una pluma y, de hecho copiar, palabra por palabra, el ejemplo delante de usted. Simplemente reproducirlo en su propio puño y letra.

Sí,Sí,Sí, estoestoesto tomarátomarátomará ununun parparpar dedede minutos.minutos.minutos. PeroPeroPero sesese tratatratatrata dedede unaunauna lalala educacióneducacióneducación nonono tienetienetiene precio!precio!precio! UstedUstedUsted aprenderáaprenderáaprenderá másmásmás sobre el funcionamiento interno delicados de la escritura lo que nunca imaginó. De la misma manera Mark Twain aprendió acerca de la escritura mediante el establecimiento de historias en tipo, y Steve Allen aprendió sobre chisteschisteschisteschistes copiándoloscopiándoloscopiándoloscopiándolos dededede libroslibroslibroslibros dededede lalalala biblioteca,biblioteca,biblioteca,biblioteca, tútútútú aprenderánaprenderánaprenderánaprenderán aaaa escribirescribirescribirescribir materialmaterialmaterialmaterial quequequeque eseseses inolvidable.inolvidable.inolvidable.inolvidable.

MiraMira elel ladolado buenobueno dede esteeste ejercicio:ejercicio: EsEs ¡gratis!¡gratis!

Y para ayudarle a lo largo, aquí está mi famosa carta en Thoughtline. Se considera hipnótico escrito en su mejor momento. Más adelante se obtendrá de analizar esta carta, pero por ahora, sólo tienes que copiar en su propio puño y letra.

Ejercicio:Ejercicio: CopiarCopiar estaesta cartacarta concon susu propiapropia letra.letra.

He encontrado por fin el secreto para hacer que la escritura fácil!

Se llama Thoughtline y es mejor que aferrarse a su sombrero, porque este nuevo programa de

softwaresoftware eses ¡increíble!¡increíble!

Imagínese Sócrates que le ayuda con su próximo escrito. Después de una emocionante serie de preguntas, Sócrates le entrega un borrador de su artículo. A continuación, utiliza esquema de Sócrates para guiar su escritura. Antes de darse cuenta, ya está!

Esto no es

fantasía. Thoughtline es un gran avance “artificial

programa de inteligencia”, diseñado para hacer preguntas extiende la mente. Pero eso no es todo. Thoughtline luego toma sus respuestas y las organiza en un esquema lógico! Con el esquema en la mano, usted sabe a dónde va. Ya no tendrá que hacer frente a la página en blanco agonizante.

LaLaLa primeraprimeraprimera vezvezvez quequeque utilicéutilicéutilicé estabaestabaestaba ThoughtlineThoughtlineThoughtline asombradoasombradoasombrado lololo quequeque sucedió.sucedió.sucedió. SeSeSe mememe pidiópidiópidió profunda,profunda,profunda, preguntas de sondeo, se reunieron mis respuestas, los examinó, ordenados, y luego se desarrolló

ununununun

esquemaesquemaesquemaesquemaesquema paraparaparaparapara MeMeMeMeMe quequequequeque hizohizohizohizohizo quequequequeque mimimimimi ojosojosojosojosojos pop.pop.pop.pop.pop. DeDeDeDeDe hecho,hecho,hecho,hecho,hecho, mememememe corriócorriócorriócorriócorrió aaaaa lalalalala otraotraotraotraotra habitaciónhabitaciónhabitaciónhabitaciónhabitación paraparaparaparapara mostrarmostrarmostrarmostrarmostrar

mi

esposa lo que había creado Thoughtline!

haríaharíaharía tútútú gustaríagustaríagustaría tenertenertener unaunauna ayudaayudaayuda “amigo“amigo“amigo secreto”secreto”secreto” permitepermitepermite crearcrearcrear cartascartascartas irresistibles,irresistibles,irresistibles, artículos,artículos,artículos, libros y presentaciones?

Thoughtline ahora es mi escritura compañero. Lo utilizo para pensar a través de proyectos, desarrollar borradores, una lluvia de ideas nuevas ideas, y mucho más. Thoughtline me ha ahorrado tiempo,tiempo,tiempo, esfuerzo,esfuerzo,esfuerzo, yyy dinero.dinero.dinero. CuandoCuandoCuando unaunauna ideaideaidea quequeque teníateníatenía nonono eraeraera sonido,sonido,sonido, ThoughtlineThoughtlineThoughtline mememe lololo dijo.dijo.dijo. CuandoCuandoCuando necesitonecesito ayudaayuda rápido,rápido,

Thoughtline está allí.

ConConCon ThoughtlineThoughtlineThoughtline mememe hehehe convertido,convertido,convertido, literalmente,literalmente,literalmente, másmásmás eficaz,eficaz,eficaz, inteligenteinteligenteinteligente ,,,

poderoso,poderoso, yy prolífica!prolífica!

Un amigo mío, un altavoz, se va a comprar un ordenador sólo para que ella puede usar Thoughtline para ayudar a desarrollar las conversaciones que harán que su público se siente y tome nota. Es evidente que ella puede ver lo valioso que es esto!

¿Se imaginan lo que podría escribir con Thoughtline a su alcance?

EsteEsteEsteEste eseseses elelelel solamentesolamentesolamentesolamente estoyestoyestoyestoy dededede acuerdoacuerdoacuerdoacuerdo conconconcon elelelel programa,programa,programa,programa, yayayaya quequequeque eseseses lalalala únicaúnicaúnicaúnica herramientaherramientaherramientaherramienta dededede escrituraescrituraescrituraescritura quequequeque ¡trabajos!¡trabajos!¡trabajos!¡trabajos!