La configuración de mercado óptima

Los principios de selección de competidores implican que el mantener una participación

de mercado del 100% casi nunca es óptimo.
A veces conviene más ceder y permitir que los buenos competidores obtengan
participación.
La configuración de competidores óptima
Una empresa también debe tener suficiente superioridad en la participación de mercado
(combinado con sus otras ventajas competitivas no relacionadas a la participación) para
mantener un equilibrio en el sector industrial. Varias características estructurales
influyen la participación óptima del líder:
Factores que implican una participación de mercado alta óptima para los líderes.
• Importantes economías de escala.
• Compradores deseosos de comprar de una fuente única
• Canales de distribución que no almacenan muchas marcas.

Factores que sugieren una participación del merca baja para los líderes.
• Pocas economías de escala
• Los compradores exigen segundas y terceras fuentes
• Los canales tienen poder de negociación y desean muchos proveedores.
Mantener la viabilidad del competidor
Los buenos competidores no pueden hacer su papel a menos que sean viables, y hasta
un buen competidor puede minar la ventaja competitiva de una empresa o la estructura
del sector industrial si se le lleva a la desesperación. Los competidores desesperados
tienen la tendencia de violar las convenciones industriales benéficas, buscar la salvación
al será adquiridos y a cambiar las administraciones con frecuencia.
Mantener la estabilidad del sector industrial
El mantener la estabilidad de un sector industrial requiere de una atención constante y
del esfuerzo de la empresa, aún si sus competidores son buenos. Esto sucede porque
las metas o circunstancias de los competidores pueden cambiar. Una empresa debe
trabajar continuamente para administrar las esperanzas y suposiciones
de sus competidores. Esto puede requerir de movimientos competitivos periódicos,
señalamiento agresivo en el mercado, e inversión en barreras de movilidad. El objetivo
es asegurarse de que los competidores no hagan malos estimados de sus fortalezas o
el compromiso de una empresa para con el sector industrial