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Asignatura:

Electiva CPC

Presentan:
Leidy Marcela Garzón Orjuela ID 620216
Mariana Camila Martínez Celis ID 584912

Administración de Empresas

Docente:

Laura Rita Gómez Bonilla

NRC 40928

Colombia-Ciudad Ibagué Mayo 10 de 2019


VALOR AGREGADO Y BUEN VALOR DEL YOGURT ALPINA

Frente al exigente campo comercial de los productos lácteos en Colombia, Yogurt Alpina
ha apostado por desarrollar una estrategia de valor agregado a sus productos, que
permite a los clientes definir un concepto de buen valor, para convertirlos en líderes del
mercado.

Para brindar un valor agregado a sus productos, la estrategia de marca de Alpina se


desarrolla en doble vía: por una parte, darle valor agregado a un mercado de productos
lácteos. Al yogurt, por ejemplo, le son incluidos cultivos pro bióticos y a la leche se le da
larga vida, para disminuir sus necesidades de refrigeración.

Por otra parte, Alpina logra desarrollar nuevos productos con mayor diferenciación y por
grupos objetivos de mercado. Cuenta con 56 marcas en su portafolio de productos. Para
las 15 primeras, como Bon Flan, Finesse, Leemon, Alpinito, Arequipe, Bon Yurt, Jugos o
Queso Parmesano, entre otras, tiene una fuerte estrategia de medios, con mensajes que
resaltan sus cualidades nutricionales y biosaludables.

Alpina comunica muy bien al público su valor agregado. Lo realiza desde sus puntos de
venta, a fin de contarle a su clientela los beneficios de sus productos, para hacer que
estos estén dispuestos a pagar la diferencia de precio que Alpina tiene en el mercado.

Teniendo en cuenta la búsqueda del buen valor, que permita a los clientes potenciales
del Yogurt Alpina convertirlo en su marca predilecta, la empresa ha venido desarrollando
una estrategia de ventas apoyada por mecanismos de publicidad directa; logrando
cautivar cada vez más compradores. De esta forma Alpina llega por distribución directa
e indirecta a cerca de 165.000 tiendas en el país.
Frente al desarrollo de estilos de vida saludables, que invitan a la familia a cuidar su salud
mediante el deporte y la sana nutrición, la variedad de productos de Yogurt Alpina son
reconocidos como los que satisfacen en gran medida los requerimientos nutricionales de
aquellos quienes desean un buen vivir, sin que esto condicione en ninguna forma el nivel
socioeconómico de los compradores; pues la idea de vida saludable se encuentra
presente en todos las esferas que ocupan los consumidores.

De esta forma, apostando con el mejoramiento en el valor nutricional de sus productos y


estrategias publicitarias que comunican efectivamente estos beneficios, El Yogurt Alpina
y sus productos han logrado desarrolla un importante concepto de buen valor por parte
de sus clientes; quienes están dispuestos a pagar la diferencia de precio en el mercado,
a cambio de sus beneficios.

ALPIN BEBIDA LÁCTEA: PRODUCTO SUSTITUTO DEL YOGURT ALPINA

Ante la creciente demanda en el mercado de productos para complementar y fortalecer


la nutrición, Alpina tiene otro bran producto en el mercado. Se trata de Alpin, una bebida
láctea con sabores a chocolate, fresa y vainilla, que se ha venido convirtiendo en una de
las favoritas en las neveras y loncheras de las familias y los niños.

La propuesta de valor agregado para este producto es consistente con la filosofía de


Alpina. Apostar por un fortalecimiento en los valores nutricionales y durabilidad de sus
condiciones alimenticias, junto a una fuerte estrategia de medios que divulguen cada uno
de sus beneficios. Cabe resaltar que frente a las demás bebidas lácteas de mercado,
Alpin es creada 100% con leche Alpina, vitaminas y con calcio natural de leche.
Otro de los grandes beneficios que convierten a la leche saborizada Alpin en un buen
sustituto del Yogurt Alpina, es que no necesita refrigeración, llegando a más tiendas y
hogares que no cuentan con las condiciones frigoríficas para su almacenamiento. Esta
condición convierte a Alpin en un producto práctico y delicioso para llevar a cualquier
lugar.

El concepto de buen valor que posee Alpin frente a sus consumidores, es apoyado por
personajes divertidos que hacen parte de la publicidad de la marca (Capi, Fredo y Vako)
quienes son reconocidos por los niños al llegar a cada una de los lugares de exhibición y
que son apoyados por el valor nutricional que se encuentra por encima de productos
similares que existen en el mercado. Esta relación de beneficios y excelente publicidad
ha permitido que a pesar del precio de los productos der Alpina, que está entre los más
altos del mercado, los consumidores estén siempre dispuestos a pagar por él; aun por
encima de marcas mucho más económicas.

ELEVATOR PITCH…

YOGURT ALPINA

LINK: https://youtu.be/e1klCcMtXuM
Bibliografía
https://www.dinero.com/caratula/edicion-impresa/recuadro/alpina-commodities-valor-agregado/5516

https://innokabi.com/lienzo-de-propuesta-de-valor-early-adopters-innokab

https://www.alpina.com/productos/lacteos/alpin

https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k

https://www.youtube.com/watch?v=EsAkvzIoEvc&t=4s